亞佛斯德原則
1.亞佛斯德原則
亞佛斯德原則：你若能在他人心中激起一種急切的需求，并能引導(dǎo)這種需求你便能無往不勝。
提出者：德國人類學(xué)家w.S.亞佛斯德
2.寓言：富翁施善
在一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，有一座美麗的家園，在這座家園中生活的人們非常幸福，他們互相幫助、辛勤勞動，一直過著太平而又祥和的生活。但是，不幸的一天到來了，戰(zhàn)火無情地摧毀了這座美麗的家園，在這里生活的居民，有的妻離子散，有的家破人亡，還有的傷痕累累……
正值隆冬，饑民們無家可歸，只好露宿街頭，缺衣少食。夜晚的降臨，對于他們來說，簡直比災(zāi)難更可怕，刺骨的寒風(fēng)無情地鉆進(jìn)他們本就不能遮體的衣服里，加上饑腸轆轆，真是生不如死。
一位遠(yuǎn)近聞名的富翁碰巧經(jīng)過這里，看到這一切后深有感觸，被可憐的難民打動了，決定要大發(fā)善心，給他們一些滿足。他回去后不惜花重金，請來了一個(gè)很有名氣的歌唱家，專程為難民演奏小夜曲?？墒钱?dāng)歌唱家來到難民營地，還沒有開口唱歌，就被難民們給趕走了。
這位富翁非常生氣，心想：我好心好意地花那么多錢請來的歌唱家，竟然被他們趕走了，真是太過分了。難民們對富翁說：“您的善心我們心領(lǐng)了，可是我們現(xiàn)在不需要聽小夜曲，我們需要的是吃和穿。
3.亞佛斯德原則的管理啟示
激勵是基于人而又作用于人的管理工具，有其心理學(xué)和組織行為學(xué)的內(nèi)在邏輯，只有攀提了其基本原理，才可能進(jìn)行有效的管理。
激勵的主要功用體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對當(dāng)事人的激發(fā)和鼓勵，促使其更加努力地工作；另一方面，要使其他員工看到企業(yè)在鼓勵什么，從而也朝著相同的方向去努力。即是說，激勵具有行為強(qiáng)化和導(dǎo)向的雙重功能，有效的激勵，能使兩者的效能達(dá)到完美的結(jié)合。
4.案例
眾所周知，英國百年老店巴林銀行倒閉的直接原因是經(jīng)紀(jì)人漢森違規(guī)操作，導(dǎo)致銀行資不抵債而破產(chǎn)。但很少有人知道，導(dǎo)致這個(gè)悲劇產(chǎn)生的根本原因是巴林銀行對經(jīng)紀(jì)人的激勵導(dǎo)向失?。喊雌浣灰兹~提取傭全。這樣，盡管有種種風(fēng)險(xiǎn)限制，漢森們也會在個(gè)人逐利動機(jī)下艇而走險(xiǎn)。