拉圖爾定律是指一個(gè)好品名可能無助于劣質(zhì)產(chǎn)品的銷售，但是一個(gè)壞品名則會(huì)使好產(chǎn)品滯銷。 由法國(guó)諾門公司德國(guó)分公司負(fù)責(zé)人蘇珊·拉圖爾提出的。

　　點(diǎn)評(píng)：取名的藝術(shù)，亦是取得成功的藝術(shù)。

　　大文豪莎士比亞曾經(jīng)說過，玫瑰不管取什么名字都是香的。實(shí)際上并不盡然。中國(guó)有句古話，叫做人靠衣妝馬靠鞍。一個(gè)好的品名，對(duì)創(chuàng)造一個(gè)名牌來說，決不是無足輕重的。要?jiǎng)?chuàng)名牌，首先從起名開始。

娃哈哈的起名

在娃哈哈集團(tuán)的品牌中，“娃哈哈”、“非?！倍己苡袆?chuàng)意。在品牌名稱上，似乎就已先勝出一籌?！巴薰泵Q啟迪于那首知名兒歌：“我們的祖國(guó)像花園，花園里花兒真鮮艷……娃哈哈，娃哈哈，每個(gè)人臉上笑開顏”。“娃哈哈”這一名稱容易傳播，大眾化，極具親和力。大眾、親和、健康、歡樂是其內(nèi)涵。當(dāng)然，也有不少人從品牌視覺（名稱、吉祥物）聯(lián)想角度出發(fā)，認(rèn)為娃哈哈是一個(gè)兒童專屬品牌，不宜向成人產(chǎn)品延伸。對(duì)此，娃哈哈集團(tuán)認(rèn)為，娃哈哈并非僅限于兒童概念，是一個(gè)兒童、成人的通用性品牌。在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣實(shí)踐中，娃哈哈似乎也在努力淡化其兒童概念，以便為品牌創(chuàng)造一個(gè)更大的發(fā)展空間。到目前為止，娃哈哈的品牌延伸是很成功的，因?yàn)槠溲由觳⑽疵撾x品牌核心概念。

“非?！笔峭薰瘓F(tuán)的另一個(gè)品牌?！胺浅！保‵uture，未來）這個(gè)名稱響亮、大氣、時(shí)尚、優(yōu)越、歡樂。推出可樂時(shí)，也有人主張延伸“娃哈哈”，但是最終選擇了另創(chuàng)品牌之路?！胺浅！逼放频耐瞥觯瑥浹a(bǔ)了“娃哈哈”概念上的不足，比如說其“時(shí)尚”、“優(yōu)越感”要素，也拓寬了集團(tuán)品牌的定義域，更為重要的是，要挑戰(zhàn)可口可樂，用“娃哈哈”品牌不足以顯示其氣勢(shì)和差異，就中文名稱而言，“非?！憋@然不遜于“可口”和“百事”。

正是因?yàn)橛辛诉@樣好的品牌創(chuàng)意，娃哈哈才取得了市場(chǎng)的成功。

家樂福的由來

法國(guó)的Carrefour是世界上排名第二的零售公司，其商標(biāo)設(shè)計(jì)和品名也可圈可點(diǎn)。

法語Carrefour的意思有以下幾種：十字路口、街道；各種影響、思想或意見的會(huì)合處。一位浪漫的法國(guó)人看中了這個(gè)詞，把它作為公司的名稱。顯而易見，冠名于倉(cāng)儲(chǔ)式百貨零售店，Carrefour的詞義延伸為林林總總的物質(zhì)商品集合處。這種詞義的發(fā)掘，體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的概念，貼切而獨(dú)到，具有文化的內(nèi)涵和擴(kuò)充的張力。家樂福的商標(biāo)設(shè)計(jì)也極富匠心：左邊是一個(gè)尖端向左的紅色箭頭，右邊像一個(gè)指向右邊的藍(lán)色箭頭。實(shí)際上，這個(gè)商標(biāo)表示的就是Carrefour的第一個(gè)大寫字母C，襯在法國(guó)國(guó)旗的紅藍(lán)兩色上。字母C上下邊緣呈極力擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，使其融入背景之中。這是一個(gè)設(shè)計(jì)者最具匠心的舉動(dòng)，也是該設(shè)計(jì)的最成功之處。同時(shí)也把許多不注意商標(biāo)的人帶入理解的誤區(qū)，使人看到的是支離破碎的圖像和色塊。

這個(gè)商標(biāo)，一件完美的法國(guó)藝術(shù)品，一個(gè)具有代表性的法國(guó)文化符號(hào)，就這樣蔓延開來。

Carrefour跨洋過海，把店開在了中國(guó)，起名為家樂福，則極富中國(guó)傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，溫馨而雋永。正是品牌的這種親和力，加上其低價(jià)策略，使家樂福很快就打入了中國(guó)的市場(chǎng)。

索尼公司

20世紀(jì)50年代末，東京通信工業(yè)公司邁出了具有重要意義的一步，放棄原來的名字，采用一個(gè)新名--索尼公司。該公司的銀行反對(duì)這樣做：“東京通信工業(yè)公司自創(chuàng)立至現(xiàn)在已有十年，好不容易使自己的名字在通信業(yè)廣為人知。這么長(zhǎng)時(shí)間都過去了，你們突然荒謬地建議要改名字，這是什么意思呢？”索尼公司的盛田昭夫以一句非常簡(jiǎn)單的話回答說，這會(huì)使公司勢(shì)力向世界范圍擴(kuò)大，以前的名字外國(guó)人覺得太拗口，不易發(fā)音。

你也許覺得這種行為并不能表現(xiàn)出多大的勇氣和膽魄，畢竟，大多數(shù)小公司和中等公司最終都得看準(zhǔn)海外市場(chǎng)。而且，只是把名字改一下--把東京通信工業(yè)公司改成索尼公司--并不值得那么大驚小怪。但是，我們不妨仔細(xì)研究一下盛田昭夫所提出的采取這一行動(dòng)的理由：“雖然我們的公司還很小，而且我們也把日本看做一個(gè)巨大的、有很大開發(fā)潛力的市場(chǎng)……但是我最終認(rèn)識(shí)到，如果我們不把目光對(duì)準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，那么我們永遠(yuǎn)不能發(fā)展成我所設(shè)想的那種公司。日本產(chǎn)品在世界上以質(zhì)量次聞名，我們要改變這種狀況?！比毡窘?jīng)濟(jì)起飛之初，“日本制造”的含義是“廉價(jià)、低劣、質(zhì)量次”的代名詞。索尼不但想憑自己的實(shí)力取得成功，還想改變?nèi)毡鞠M(fèi)品質(zhì)量次的壞形象，以此贏得世界的最高贊譽(yù)。作為一個(gè)雇員不到千人、根本沒有海外勢(shì)力的小公司，這絕對(duì)是一個(gè)非常大膽的目標(biāo)。實(shí)踐證明，盛田昭夫的想法沒有錯(cuò)，改名戰(zhàn)略的實(shí)施加快了索尼公司的國(guó)際化，并很快成長(zhǎng)為了世界家電行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)。

好的品名，是成功的開始！

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已使品牌變得同資本、商品質(zhì)量和價(jià)格同等重要，創(chuàng)品牌也就成為現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。一個(gè)響亮、簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確、新穎的名字已成為企業(yè)名牌戰(zhàn)略的重要組成部分。日本著名電器制造商索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫曾說過一句名言“取一個(gè)響亮的名字，以便引起顧客美好的聯(lián)想，提高產(chǎn)品的知名度與競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

不言而喻，企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的名稱已對(duì)消費(fèi)者的選購(gòu)產(chǎn)生著直接的影響。企業(yè)取名，或給自己的產(chǎn)品取個(gè)品牌名，目的大致有三：一是標(biāo)志身份，使自己與其它企業(yè)或產(chǎn)品區(qū)別開來；二是追求傳播效果，借以擴(kuò)大企業(yè)的知名度；三是講求市場(chǎng)效果，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的好感。名字取得好認(rèn)、好讀、好記、好看、好聽，不僅能過目不忘，而且還可激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；名字取得怪僻、繁瑣、拗口或與其他企業(yè)雷同，則給企業(yè)和品牌的傳播設(shè)置了障礙，給形象塑造增加了困難。所以隨著市場(chǎng)的國(guó)際化，一個(gè)企業(yè)取一個(gè)好名稱，一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)好品牌有著非常重要的作用。經(jīng)過多年的潛心研究，本公司根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品性能，太極管理原理，美學(xué)原理，地理人文，地域文化，年齡結(jié)構(gòu)相結(jié)合，以及注重取名的國(guó)際化和創(chuàng)意性，適當(dāng)定位，綜合分析的系統(tǒng)方法，為您醞釀一個(gè)別具一格、易于識(shí)別、易于傳播、利于企業(yè)發(fā)展，以文化為底蘊(yùn)，創(chuàng)世界名牌的美名。

求測(cè)者應(yīng)提供企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的出生年、月、日、時(shí)及經(jīng)營(yíng)行業(yè)（包括準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的行業(yè)）。根據(jù)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人搖卦占測(cè)企業(yè)前景，分清喜忌，結(jié)合企業(yè)取名原理綜合分析以加強(qiáng)有利事業(yè)發(fā)展的氣場(chǎng)和吉祥因素。亦請(qǐng)附上法人代表之實(shí)名。

名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時(shí)代，你能做的惟一重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字。 

莎士比亞說得不對(duì)。玫瑰如果叫別的名字就不會(huì)那么芳香。你不但看到的是你想看以的，你聞到的也是你想聞到的。這就是在香水的營(yíng)銷中，最最決策是為該品牌起什么名字的緣故。

叫“阿爾弗雷德”的香水不會(huì)賣得和“沙爾利”一樣好？別冒這個(gè)險(xiǎn)。位于加勒比海上的豪格島在改為天堂之島以前一直默默無聞。

如合選區(qū)擇名字，不要回頭求助于歷史，過去管用的東西，現(xiàn)在或?qū)砦幢匾材芄苡谩Ｔ谶^去，產(chǎn)品種類少，信息傳播也小，名字不象現(xiàn)在那么重要。

到如今，用懶辦法起一個(gè)毫無意義的名字難以進(jìn)入人們的頭腦。你必須起一個(gè)能啟地動(dòng)定位程序的名字，一個(gè)能告訴預(yù)期客戶該產(chǎn)品主要特色的名字。

比如：“海飛絲”（Head&shoulder）洗發(fā)水、“呵護(hù)”（IntensiveCare）潤(rùn)膚液、“苗條”（Slender）低熱量飲料和“親近”牙膏?；蛘甙验L(zhǎng)效電池叫做做“永久”（DidHard）牌、把新世界烤雞作料叫做“Shake’nBake、”把有助于胡子刮得更干凈的剃須膏叫做“鋒利”(Edge)。

但是，起名字不應(yīng)“過頭”。也就是說，名字的含義不應(yīng)過于接近產(chǎn)品內(nèi)涵本身，像是一個(gè)通用名稱，從而適用于該類別中的所有產(chǎn)品，而不是一個(gè)特定品牌的商標(biāo)。

米勒公司出產(chǎn)的“萊物”（低度）啤酒就是個(gè)一般的產(chǎn)品名，它涵蓋了所有的同類產(chǎn)品。于是，現(xiàn)在有了“施里茨低度啤酒”、“安霍伊澤-比施天然低度啤酒”和一大批其他種類的低度啤酒，公眾與新聞界很快就用濫了“米勒低度”這個(gè)名字，從而使米勒公司失掉了把“低度”及與其相似的發(fā)音當(dāng)做啤酒商標(biāo)的專用權(quán)。

在今后的年月里，商標(biāo)注冊(cè)代理會(huì)把“萊特”作為用描述性文學(xué)做商標(biāo)的一個(gè)反面例子。

起名字就像開賽車一樣，要想取勝，就得抓住機(jī)會(huì)，你得選擇那些近乎通用但又不十分通用的名字。如果你一時(shí)偏離賽道，進(jìn)入了通用名稱地帶，那就隨它去了。沒有一個(gè)賽車世界冠軍在最后取得勝利之前不偏離幾回賽道的。

怎樣選擇名字，另一方面，《時(shí)代》（Time）作為每周一期的新聞雜志的名字就不如更為通用的《新聞周刊》（Newsweek）好。《時(shí)代》是第一個(gè)進(jìn)入新聞周刊行列的雜志，這顯然是一個(gè)成功。但是，《新聞周刊》也相去不遠(yuǎn)。事實(shí)上，《新聞周刊》每年刊登陸的廣告面數(shù)超過了《時(shí)代》。

許多人認(rèn)為《時(shí)代》是一個(gè)了不起的雜志名。在某種意義上的確如此，因?yàn)樗绦?、醒目、易記?？墒?，它同時(shí)也含混、多義?！稌r(shí)代》又可以被看成是一份鐘表業(yè)的行業(yè)雜志，因?yàn)閠ime一詞也有時(shí)間的意思。

《財(cái)富》(Fortune)這個(gè)名字也有異曲同工之處。《財(cái)富》可以是一份為股票經(jīng)紀(jì)人、商品零售公司或財(cái)徒辦的雜志，含義很不清楚。《商業(yè)周刊》(BusinessWeek)這個(gè)名字就好多了，它也是一家辦是更加成功的雜志。

名字也會(huì)過時(shí)，從而給反應(yīng)敏銳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留出空子?！都澥俊罚‥squire）對(duì)一份為經(jīng)常出入游樂場(chǎng)所的年輕男子辦的雜志來說，是個(gè)絕好的名字。那些年輕男了過去簽名時(shí)總喜歡在大名后面加上“紳士”二字。可是，《紳士》把領(lǐng)先地位拱手交給了《花花公子》（Playboy）。人人都知道花花公子是什么樣的人、喜歡什么。喜歡女孩，對(duì)嗎？紳士該是什么樣子的？他又喜歡什么呢？

多年來，《游艇》（Yachting）一直是航海界中首屈一指的雜志。如今還有多少紳士擁有游艇呢？根據(jù)我們預(yù)測(cè)，《游艇》遲早會(huì)被《揚(yáng)帆》（Sail）之類的雜志超過。

在所有的廣告都刊登在報(bào)紙和雜志上的年月里，《油墨》（Printer’sInk）對(duì)一份為廣告界服務(wù)的雜志來說是個(gè)好名字。可是，由于如今廣播電視廣告與印刷廣告平分秋色，《油墨》便壽終正寢，讓位于《廣告時(shí)代》了。

當(dāng)今最有影響的報(bào)刊之一是《華爾街日?qǐng)?bào)》，它還沒遇到真正的對(duì)手。但是，這家報(bào)紙的名字對(duì)一份商業(yè)日?qǐng)?bào)來說并不合適，它暗示該報(bào)內(nèi)容狹隘，只注重財(cái)經(jīng)方面；而實(shí)際上這家報(bào)紙涵蓋子整個(gè)商界的動(dòng)態(tài)。

什么時(shí)候使用沒有意義的名字。那些使用新創(chuàng)名字（如可口可樂，柯達(dá)和施樂）并取得顯而易見成功的公司又是怎么加事呢？

使許多人難以接受定位思維的因素之一是，這些人不了解掌握時(shí)機(jī)的重要性。第一個(gè)以新產(chǎn)品或新理念進(jìn)入人們頭腦的公司很容易出名，不管它的名字是叫林德伯格、史密斯還是叫侏儒怪。

可口可樂公司是第一家以可樂類飲料出名的公司，柯達(dá)公司第一個(gè)以低價(jià)膠卷出名，施樂公司則第一個(gè)以普通紙復(fù)印機(jī)出名。

以“可樂”（Coke,該英文詞亦有“焦炭”和“可卡因”的含義）這個(gè)詞為例。由于可口可樂的成功，“可樂”這個(gè)別名獲得了語義學(xué)家所謂的第二義。你會(huì)不會(huì)用含義為“煤在空氣隔絕情況下燃燒后的殘余物”的詞或者致幻可卡因的俗稱來命名一種軟飲料呢？由于“可樂”的第二義太強(qiáng)了，可口可樂公司絲毫不用擔(dān)心它那些負(fù)面含義。

但是，為新產(chǎn)品起一個(gè)新創(chuàng)的、毫無意義的名字，如基茨（Keds）、舒潔（Kleenex）和科泰克斯（Kotex）等，至少是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。只有在你的產(chǎn)品既是全新的又是廣大消費(fèi)者急需、而且其名字也是第一個(gè)進(jìn)入人們頭腦的情況下，你才有條件起一個(gè)毫無意義的名字。

好名字、壞名字。盡管人們普遍認(rèn)為這“不過是個(gè)名字而已”，但越來越多的證據(jù)表明，人的名字在其一生當(dāng)中有著重大作用。

赫伯特·哈拉里博士和約翰·麥克戴維博士是兩位心理學(xué)教授，他們?cè)?jīng)想了解小學(xué)生為什么會(huì)給人起一些不常用的名字來拿同學(xué)開心。于是，他們對(duì)各種名字進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，把這些名字放在據(jù)稱是小學(xué)四五年級(jí)學(xué)生寫的作文上，其中有兩組名字特別能說明這一現(xiàn)象。從一些作文里可以發(fā)現(xiàn)，有的名字多（如戴維和邁克爾），有的名字少（如休伯特和埃爾默）。他們把每篇作文分別交給不同小組的小學(xué)老師打分。

你會(huì)相信由叫戴維和和邁克爾這兩個(gè)名字的學(xué)生寫的作文平均得分，比如埃爾默或休伯特寫的作文要高出一級(jí)嗎？“老師們從以往經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的是，”兩位教授說，“叫休伯特或埃爾默的學(xué)生通常是些落后生?！?/p>

那些名字古怪的著名人物情況又如何？例如，休伯特·漢弗萊（美國(guó)前副總統(tǒng)，1968年競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)敗于尼克松）和艾德萊·斯蒂文森（美國(guó)政治家，曾兩次競(jìng)選總統(tǒng)均告失?。?。他倆都敗給了叫理查德和德懷物這兩個(gè)常見名字的人。

假如理查德·漢弗萊與休伯特·尼克松競(jìng)選，美國(guó)人會(huì)選休伯特·尼克松嗎？名字叫吉米、杰里、理查德、林頓、約翰、德懷特、哈里、富蘭克林都要好一些。自從赫伯特當(dāng)選以來，白宮的歷屆主人沒有一個(gè)叫屬于“失敗者”的名字的。

赫伯特·胡佛（91929-1933年任美國(guó)總統(tǒng)）在1928年擊敗的是誰，又是一位起了個(gè)失敗者名字的：阿爾弗雷行。

1932年，赫伯特的對(duì)手起的是“勝利者”的名字：富蘭克林（即胡佛的繼任富蘭克林·羅斯福），所以他敗下陣來了，而且大敗而歸。

你能指導(dǎo)望從一個(gè)叫埃協(xié)塞爾的人身上得到什么？在福特公司推出“埃德塞爾”牌汽車之前，它就是個(gè)失敗者的名字。就是這個(gè)名字導(dǎo)致了福特公司營(yíng)銷上的大災(zāi)難。

再以西里爾和約翰為例。根據(jù)心理學(xué)家戴維·謝潑德的說法，人們即使不認(rèn)識(shí)叫這兩個(gè)名字的人，仍然會(huì)覺得西里爾是個(gè)鬼鬼祟祟的家伙，而約翰則是個(gè)可以信賴的人。

你看到的是你想看到的。一個(gè)壞名字或者不合適的名字會(huì)引起一連串反應(yīng)，這些瓜只會(huì)鞏固你原先就有的不好的印象。埃爾默是個(gè)失敗者。瞧見了吧，那件事他做得不是很好。我會(huì)對(duì)你說：“這種事兒見得多了。”那種子經(jīng)歷成了他們所預(yù)想的良好服務(wù)中的意外事件。

在美國(guó)東航（EasternAirlines）經(jīng)歷過不快的旅客會(huì)說：“又是東方航空?！边@成了他們所預(yù)料的惡劣服務(wù)的再現(xiàn)。東航并不是沒有努力過。幾年前，東航招聘了幾位一流的營(yíng)銷專家，全力進(jìn)行改革。它是第一秕“給飛機(jī)換裝”、“提高食品質(zhì)量”和“精心打扮空姐”的航空公司之一，目的是提高自己的聲譽(yù)。在花錢方面，東航也不摳門。它的廣告開支在全行業(yè)當(dāng)中一直名列前茅。最近有一年，東航光在廣告上就花了二十千多萬美無。

盡管花掉了這些錢，你對(duì)東航是怎么看的？你認(rèn)為它的航線都有哪些？沿東海岸向北或向南，飛往紐約、波士頓、費(fèi)城、華盛頓、邁阿密，對(duì)吧？此外，東航還飛往圣路易斯、新奧爾良、亞特蘭大、丹佛、洛杉磯、墨西哥的阿卡普爾科和墨西哥城。

看一下東航飛往的一個(gè)城市印地安納波利斯所面臨的問題吧。東航從印地安納波利斯大林向北飛到芝加哥、密爾沃苦、明尼阿波利斯等地，向南飛往路易斯維爾、亞特蘭大、勞德代爾堡。偏偏就沒有往東的航線。

再有，東航還有一條經(jīng)營(yíng)了三十多年的飛往波多黎各首府圣胡安的誼華航線。過去，它一向在這個(gè)市場(chǎng)上拿最大的一份。后來，美航收購(gòu)了泛加勒比航空公司。到如今，信成了圣胡安航線的才大？當(dāng)然是美航啦。

阿克倫的雙胞胎。另一個(gè)常見的命名問題發(fā)生在兩空總部設(shè)在俄亥俄州阿克倫市的公司身上。

如果一家公司的名字（Goodrich，古德里奇）和同待業(yè)中一家大型公司（Goodyerar，固特異）相似，它該怎么辦？古德里奇公司問題很多。調(diào)研結(jié)果表明，它能重新改造車輪，但從中受益最多的卻是固特異公司。古德里奇公司無疑認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題。以下是最該公司在幾年前的一則廣告里對(duì)這一問題的看法：

本杰明·富蘭克林·古德里奇倒霉就倒在它的名字上。老天爺太不公道，偏偏讓我們最大的對(duì)手的名字和本公司締造者的名字相近。一個(gè)叫固特異，一個(gè)叫古德里奇，太容易相混了。

廣告的最下面寫道：“如果你想找古德里奇，就得記住古德里奇這個(gè)名字?！睋Q名話說，這根本不是古德里奇的問題，而是你自己的問題。

古德里奇公司是第一家在美國(guó)國(guó)內(nèi)銷售鋼帶徑向簾布層輪胎的企業(yè)?？墒?，幾年之后，在回答這種輪胎是啊家公司生產(chǎn)的時(shí)候，56%的購(gòu)買者說是固特異，而固特異公司并沒有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售這種輪胎。只有47%的顧客說是古德里奇生產(chǎn)的。

正如阿克倫人所說的那樣：“古德里奇發(fā)明，凡世通研制，固特異賣?！?968年，固特異公司的銷售額為29億美元，古德里奇公司只有13億美元，兩家的比例是非2.2比1。1978年，也就是十年后，固特異的銷售額為74億美元，古德里奇為25億美元，2.9比1。于是，富者愈富。夠公司的！

然而奇怪的是，失敗方的廣告仍然隨處可見?！拔覀兂扇藙e人”（We’etheotherguys）這句話在新聞界引起了許多人的同情，但來自輪胎客戶的同情卻不多。單單這人名字就迫使古德里奇公司受盡強(qiáng)者的屈辱。

過于合適的名字。名字有時(shí)會(huì)起得太合適，太形象，太容易引起聯(lián)想，尤其是用在大眾消費(fèi)品上。

就拿米德·強(qiáng)生公司的Metrecal和康乃馨公司的“苗條”（slender）之間的那次風(fēng)頭之爭(zhēng)為例。盡管Metrecal占了搶先上市睥優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷上取勝的卻是“苗條”。

“苗條”這個(gè)名字（它使人了解用該產(chǎn)品的好處）比Metrecal有效得多，因?yàn)楹笳呤且慌_(tái)IBM計(jì)算機(jī)發(fā)明的詞。

不過在大眾消費(fèi)的低熱量產(chǎn)品上，你千萬要小心。“無熱量”（No-Cal.）軟飲料決不會(huì)有大成功。誰會(huì)去飯館要一份“無熱量”可樂？坐在旁邊桌子上的人很容易這樣去想：“那是個(gè)大胖子?！?/p>

如果要一杯Tab會(huì)好得多?！耙槐诖伪睾鹊腡ab送到面前后，”《紐約時(shí)報(bào)》最近寫道，“紐約大學(xué)的這位校長(zhǎng)便坐下來開始吃工作午餐。”假如知道記者也會(huì)去那家飯館，這位校長(zhǎng)會(huì)不會(huì)要一份“健怡可樂”（Diet-RiteCola）?

林頓·約翰遜擔(dān)任總統(tǒng)期間，在他的內(nèi)部電話上有一個(gè)專門叫人給他送Fresca牌飲料的按鈕；盡管人人都知道這件事，但他好像并不在乎。給低熱量和低價(jià)產(chǎn)品起名字一定要小心，在暗示其好處時(shí)話別說過頭。一旦含義太通曉，反而會(huì)把預(yù)期客戶給趕跑了。