洛克定律:當(dāng)目標(biāo)既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時候，它便是最有效的

　　提出者：美國管理學(xué)家埃得溫·洛克

　　點 評：有專一目標(biāo)，才有專注行動。

　　要想成功，就得制定一個奮斗目標(biāo)。但是，目標(biāo)并不是不切實際地越高越好。每個人都有自己的特點，有別人無法模仿的一些優(yōu)勢。只有好好地利用這些特點和優(yōu)勢去制訂適合自己的高目標(biāo)和實施目標(biāo)的步驟，你才可能取得成功。對每個人來說，在實施目標(biāo)時，只有當(dāng)每個步驟既是未來指向的，又是富有挑戰(zhàn)性的時候，它才是最有效的。

　　大多數(shù)人可能都有過打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進一個球比踢足球進一個球要容易很多。你想過其中的原因沒有？其實，這與籃球架的高度有關(guān)。我想，要是把籃球架做兩層樓那樣高，你進球可就不那么容易了。反過來，要是籃球架只有一個普通人那么高，進球倒是容易了，但你還會去玩它嗎？正是因為籃球架有一個跳一跳就夠得著的高度，才使得籃球成為一個世界性的體育項目。它告訴我們，一個"跳一跳，夠得著"的目標(biāo)最有吸引力，對于這樣的目標(biāo)，人們才會以高度的熱情去追求。因此，要想調(diào)動人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種"高度"的目標(biāo)。所以，洛克定律又可稱做"籃球架"原理。

　　我們可以為自己制定一個總的高目標(biāo)，但一定要為自己制定一個更重要的實施目標(biāo)的步驟。千萬別想著一步登天，多為自己制定幾個籃球架子，然后一個個地去克服和戰(zhàn)勝它，久而久之你就會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)站在了成功之巔。

　　俄國著名生物學(xué)家巴普洛夫在臨終前，有人向他請教如何取得成功，他的回答是："要熱誠而且慢慢來。"他解釋說"慢慢來"有兩層含義：做自己力所能及的事；在做事的過程中不斷提高自己。也就是說，既要讓人有機會體驗到成功的欣慰，不至于望著高不可攀的"果子"而失望，又不要讓人毫不費力地輕易摘到"果子"。"跳一跳，夠得著"，就是最好的目標(biāo)。

　　在佛教經(jīng)典《法華經(jīng)?化城喻品》中講了這樣一個故事：很久很久以前，有一位導(dǎo)師帶著一群人去遠方尋找珍寶。由于路途艱險，他們曉行夜宿，很是辛苦。當(dāng)走到半途時，大家累得發(fā)慌，便七嘴八舌地議論開了,打起了退堂鼓。導(dǎo)師見眾人這樣，便暗施法術(shù)，在險道上幻化出一座城市，說："大家看，前面不就是一座大城！過城不遠，就是寶藏所在地啦。"眾人見眼前果然有座大城，便又重新鼓起勁頭，振奮精神，繼續(xù)前行。就這樣，在導(dǎo)師的苦心誘導(dǎo)下，眾人歷盡千辛萬苦，終于找到了珍寶，滿載而歸。

　　作為管理者，我們也要學(xué)會"化城"的藝術(shù)，不斷地給自己的員工"化"出一個個看得見而且跳一跳就夠得著的目標(biāo)，引導(dǎo)集體不斷前進。曾有人說過一個關(guān)于他朋友的成功的"化城"故事。他這個朋友在山東省莒南縣再生資源公司當(dāng)經(jīng)理，他剛上任時，接手的是一個亂攤子，企業(yè)連年虧損，員工士氣低落。上任伊始，這位朋友就來了個"小步快跑"：給每一個分支機構(gòu)定一個力所能及的月度目標(biāo)，然后在全公司開展"月月賽"。每到月末，他都親自給優(yōu)勝單位授獎旗，同時下達下個月的任務(wù)。這樣一來，全體員工的注意力都被吸引到努力完成當(dāng)月任務(wù)上來了，沒有人再去談?wù)摴镜睦Ь?，也沒人抱怨自己的任務(wù)太重。半年下來，全公司竟然扭虧為盈。如今，這家公司已經(jīng)成為在市內(nèi)小有名氣的先進企業(yè)了。由此可見，在管理工作中，只有不斷給員工定出一個"籃球架"那么高的目標(biāo)，讓大家都能"跳一跳，夠得著"，才能收到好的效果。

　　對一個企業(yè)來說也是如此。魯冠球創(chuàng)立萬向集團時，想法很簡單：改變一輩子當(dāng)農(nóng)民的命運，要當(dāng)工人。二十年后，萬向的企業(yè)目標(biāo)改成了"奮斗十年加個零"（即企業(yè)利潤增長10倍）；柳傳志創(chuàng)辦聯(lián)想時只有兩個目的。用他自己的話，"一個是能養(yǎng)活自己，另一個是在當(dāng)時的中科院沒有事干，找個能干事的地方"。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，這樣的目標(biāo)已不可能凝聚一批人，于是聯(lián)想提出了新的做大做強的目標(biāo)。無論是萬向還是聯(lián)想，它們都在自己的不同發(fā)展階段制定了一個"跳一跳，夠得著"的目標(biāo)，并在這個過程中不斷地做大做強了。

　　古語云：千里之行，始于足下。要想實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，或是要實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，我們都要有腳踏實地的苦干精神。而能長久保持你苦干熱情的最好方法，就是為自己制定一系列的"跳一跳，夠得著"的階段性目標(biāo)。要是這些都完成了，那么成功還會遠嗎？！