名片效應(yīng)指在交際中，如果表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺到你與他有更多的相似性。恰當(dāng)?shù)厥褂谩靶睦砻保梢员M快促成人際關(guān)系的建立， 掌握“心理名片”的應(yīng)用藝術(shù)，對(duì)于人際交往以及處理人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價(jià)值。

　　名片效應(yīng)指的是要讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)、態(tài)度，你就要把對(duì)方與自己視為一體，首先向交際對(duì)方傳播一些他們所能接受的和熟悉并喜歡的觀點(diǎn)或思想，然后再悄悄地將自己的觀點(diǎn)和思想滲透和組織進(jìn)去，使對(duì)方產(chǎn)生一種印象，似乎我們的思想觀點(diǎn)與他們已認(rèn)可的思想觀點(diǎn)是相近的。表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿意同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。

     具體的操作方式是，在交際中先向?qū)Ψ絺鞑ヒ恍┧麄兯芙邮艿暮褪煜げ⑾矚g的觀點(diǎn)或思想，然后再悄悄地將自己的觀點(diǎn)和思想滲透和組織進(jìn)去，使對(duì)方產(chǎn)生一種印象，似乎我們的思想觀點(diǎn)與他們已認(rèn)可的思想觀點(diǎn)是相近的。其要點(diǎn)在于：

• 首先，要善于捕捉對(duì)方的信息，把握真實(shí)的態(tài)度，尋找其積極的、他可以接受的觀點(diǎn)，形成一張有效的名片。

• 其次，尋找時(shí)機(jī)，恰到好處地向?qū)Ψ匠鍪咀约焊鶕?jù)“名片”打造出的形象，這樣，你就可以達(dá)到目標(biāo)。掌握名片效應(yīng)，對(duì)于人際交往以及處理人際關(guān)系具有很大的實(shí)用價(jià)值。

• 　　案例1^[1]：

　　里根迎合選民的手法就變化多端，富有吸引力。在向一群意大利血統(tǒng)的美國(guó)人講話時(shí)，他說：“每當(dāng)我想到意大利人的家庭時(shí)，我總是想起溫暖的廚房，以及更為溫暖的愛。有這么一家住在一套稍嫌狹小的公寓房間里，但已決定遷到鄉(xiāng)下一座大房子里去。一位朋友問這家一個(gè)12歲的兒子托尼：‘喜歡你的新居嗎？’孩子回答說：‘我們喜歡，我有了自己的房間。我的兄弟也有了他自己的房間。我的姐妹們都有了自己的房間。只是可憐的媽媽，她還是和爸爸住一個(gè)房間’。這個(gè)笑話明顯地拉近了他與當(dāng)選民的心理距離，有效地推銷了他的形象。他所使用的，就是一種名片效應(yīng)。

• 　　案例2^[2]：

　　有一位求職青年，應(yīng)聘幾家單位都被拒之門外，感到十分沮喪。最后，他又抱著一線希望到一家公司應(yīng)聘，在此之前，他先打聽該公司老總的歷史，通過了解，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司老總以前也有與自已相似的經(jīng)歷，于是他如獲珍寶，在應(yīng)聘時(shí)，他就與老總暢談自己的求職經(jīng)歷，以及自己懷才不遇的憤慨，果然，這一席話博得了老總的賞識(shí)和同情，最終他被錄用為業(yè)務(wù)經(jīng)理。這就是所謂的名片效應(yīng)。也即兩個(gè)人在交往時(shí)，如果首先表明自己與對(duì)方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會(huì)使對(duì)方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結(jié)成良好的人際關(guān)系。在這里，有意識(shí)、有目的地向?qū)Ψ剿砻鞯膽B(tài)度和觀點(diǎn)如同名片一樣把你介紹給對(duì)方。

• 　　案例3^[2]：

　　日本松下電器公司總裁松下幸之助出身貧寒。年輕時(shí)到一家電器工廠去謀職，這家工廠人事主管看著面前的小伙子衣著骯臟，身體瘦小，覺得不理想，信口說：“我們現(xiàn)在暫不缺人，你一個(gè)月以后再來看看吧。” 這本來是個(gè)推辭，沒想到一個(gè)月后松下真的來了，如此反復(fù)了多次．主管只好直接說出自己的態(tài)度：“你這臟兮兮的是進(jìn)不了我們工廠?！庇谑撬上铝⒓椿厝ソ桢X買了一身整齊的衣服穿上再次面試。負(fù)責(zé)人看他如此實(shí)在，只好說：“關(guān)于電器方面的知識(shí)，你知道得太少了，我們不能要你。” 

      不料兩個(gè)月之后，松下再次出現(xiàn)在從事主管面前：“我已經(jīng)學(xué)會(huì)了不少有關(guān)電器方面的知識(shí)，您看我哪方面還有差距，我一項(xiàng)項(xiàng)來彌補(bǔ)?！?這位人事主管緊盯著態(tài)度誠(chéng)懇的松下看了半天才說：“我干這一行幾十年了．還是第一次遇到像你這樣來找工作的。我真佩服你的耐心和韌性?！?nbsp;

      正是松下幸之助這種不輕言放棄的精神，在主管的心目中形成了一種良好的名片效應(yīng)，從而使他得到了這份工作。而他自己了也最終通過不斷努力。逐漸成為電器行業(yè)的英雄和日本的“經(jīng)營(yíng)之神”?！懊毙?yīng)有助于消除別人的防范心理，緩解他們的矛盾心情，也有助于減少信息傳播渠道上的障礙，形成傳受兩者情投意合的溝通氛圍。