拉鋸效應(yīng)源于日本一家企業(yè)的面試。日本一家企業(yè)招聘員工時(shí)，他們把報(bào)考的人帶到一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，并隨機(jī)將每?jī)蓚€(gè)人分成一組，然后發(fā)給每組一把鋸子，要求他們共同將一根圓木頭鋸成兩段。在鋸圓木頭時(shí)，有的組兩個(gè)人不能相互配合，快慢不當(dāng)，費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間才把圓木頭鋸開(kāi)；有的組兩個(gè)人很快就磨合好，能相互配合，用了很短時(shí)間就把圓木頭鋸開(kāi)。結(jié)果，這家企業(yè)將“能否相互配合很快地鋸開(kāi)圓木頭”作為是否錄用的一個(gè)重要指標(biāo)。

在社會(huì)分工更加精細(xì)更加需要協(xié)調(diào)的今天，一個(gè)優(yōu)秀的人才要發(fā)揮作用，必須善于與他人相互配合，否則將一事無(wú)成。人們將此稱(chēng)為“拉鋸效應(yīng)”。

依據(jù)“拉鋸效應(yīng)”，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要管理好一所企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成員之間、下屬之間以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和下屬之間都要注重在各方面相互配合，形成1+1>2的局面，從而促使企業(yè)的教育工作不斷上新臺(tái)階。

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，要想完成工作目標(biāo)，則需要團(tuán)隊(duì)中所有的成員很好的配合，如果大家都想著自己的利益和前途，那么事情不會(huì)做好，更不會(huì)成功。同樣，成功后的鮮花和掌聲不可能均等地分配給所有成員，但如果大家搶著要去出風(fēng)頭，也許就不會(huì)有成功。

彰顯營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)性非常重要，個(gè)人能力對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的工作也有著極其重要的作用，但成功的營(yíng)銷(xiāo)員更應(yīng)依靠團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)椋坏嗡x開(kāi)了大海，就會(huì)瞬間消失得無(wú)影無(wú)蹤。一名營(yíng)銷(xiāo)人員只有在團(tuán)隊(duì)的大熔爐里，才能鍛造成一塊“好鋼”。離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)發(fā)展的平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)員將一文不值。

案例一

第一次登陸月球的太空人其實(shí)共有兩位，除了大家所熟知的阿姆斯特朗外，還有一位是奧爾德林。當(dāng)時(shí)阿姆斯特朗說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“我個(gè)人的一小步，是全人類(lèi)的一大步?！边@早已是全世界家喻戶(hù)曉的名言。在慶祝登陸月球成功的記者招待會(huì)中，一個(gè)記者突然問(wèn)了奧爾德林一個(gè)很特別的問(wèn)題：“阿姆斯特朗先下去，成了登陸月球的第一個(gè)人，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)遺憾?”

在全場(chǎng)有點(diǎn)尷尬的注目下，奧爾德林很有風(fēng)度地回答：“各位，千萬(wàn)別忘了，回到地球時(shí)，我可是最先出太空艙的?！彼h(huán)顧四周笑著說(shuō)：“所以我是由別的星球來(lái)到地球的第一個(gè)人?！贝蠹以谛β曋校冀o予他最熱烈的掌聲?？上攵瑳](méi)有奧爾德林和阿姆斯特朗很好的配合，出色地完成工作任務(wù)，也許人類(lèi)的登月計(jì)劃不會(huì)獲得如此成功。

案例二

在世紀(jì)跨越之時(shí)，王朝公司在領(lǐng)導(dǎo)高層的搭配上充分采用利用了“拉鋸效應(yīng)”，安排天津北辰區(qū)副區(qū)長(zhǎng)高孝德?lián)瓮醭究偨?jīng)理，讓和王朝公司一起成長(zhǎng)的“土族”管理者田鳳英擔(dān)任主管營(yíng)銷(xiāo)的副總與之搭檔。高孝德長(zhǎng)期在政府工作，具有深厚的政治功底和前瞻性的視野，對(duì)政策的把握有獨(dú)特的見(jiàn)解；田鳳英則是從銷(xiāo)售第一線(xiàn)走出來(lái)的銷(xiāo)售奇才，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力和營(yíng)銷(xiāo)技巧。兩人優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不久就顯現(xiàn)出王朝“拉鋸效應(yīng)”的巨大威力。

上世紀(jì)90年代，整個(gè)葡萄酒行業(yè)陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的險(xiǎn)境，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，廠(chǎng)家出補(bǔ)助價(jià)格倒掛。經(jīng)過(guò)王朝公司高孝德和田鳳英調(diào)查研究決定，實(shí)行“價(jià)格保證金制”，公司取消對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策，對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格管理，順價(jià)銷(xiāo)售。如違反公司規(guī)定，則扣掉保證金。一個(gè)月后，各經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格全部順價(jià)到位，“王朝”葡萄酒一下子暢銷(xiāo)了。

2005年11月，高孝德因年齡退居二線(xiàn)，王朝公司“拉鋸效應(yīng)”再次顯現(xiàn)：有政治遠(yuǎn)見(jiàn)和滿(mǎn)腹韜略的天津農(nóng)墾集團(tuán)總公司總經(jīng)理王白智生到王朝公司擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，田鳳英與之搭手，開(kāi)始引領(lǐng)王朝公司向現(xiàn)代化、國(guó)際化的一流企業(yè)集團(tuán)發(fā)展，同時(shí)決定走兩條路線(xiàn)：一是走中高端產(chǎn)品路線(xiàn)，二是走戰(zhàn)略并購(gòu)路線(xiàn)，從此，王朝公司走向了一條跨越之路。

“拉鋸效應(yīng)”創(chuàng)造了1+1>2的效果，這恰如第76屆全國(guó)糖酒會(huì)“中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)成就獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)詞所稱(chēng)：田鳳英率領(lǐng)著占公司近1/3員工的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，創(chuàng)造了近5年銷(xiāo)售量2億瓶、銷(xiāo)售額52億元、利稅合計(jì)20億元的驕人成績(jī)……