俄國心理學(xué)家符-施巴林斯曾做過這樣一個試驗：他把進(jìn)修班學(xué)生分成四組，請一位副教授分別向他們作關(guān)于“阿爾及利亞學(xué)校教育情況”的講演。講演者雖用同樣的講稿和相同的教態(tài)，但每次穿不同的衣服，以不同的身份出現(xiàn)。

在第一組以副教授的身份出現(xiàn)，第二組以“中學(xué)教師”的身份出現(xiàn)，第三組以參加過阿爾及利亞國際賽“運(yùn)動員”的身份出現(xiàn)，每四組以“保健工作者”的身份出現(xiàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生對講演效果的評價有顯著差別。

由于學(xué)生有“不是專家就講不清教育問題”的心理定勢，所以第三、四組的學(xué)員反映，講演者語言貧乏，內(nèi)容枯燥無味，教態(tài)沉不住氣，甚至有人埋怨“白費(fèi)時間”。而第一組學(xué)員普遍地給予好評，認(rèn)為講演者“學(xué)識淵博”，對問題及其特點(diǎn)研究得很細(xì)致，而且語言生動活潑，教態(tài)落落大方，因而感到頗有收獲。

由此可見，如果對演講者持有消極的態(tài)度定勢，對演講者的要求就會聽不進(jìn)去，更不會認(rèn)真執(zhí)行。相反，如果聽者對演講者持積極的態(tài)度定勢，對于演講者的要求，不僅會順利地接受，而且還會努力地去執(zhí)行，甚至有時對演講者的缺點(diǎn)也能給予諒解。

研究認(rèn)為，宣傳者的威信是由兩個因素所構(gòu)成。這兩個因素分別是：專業(yè)性與可信度。專業(yè)性一般指專家身份，如宣傳所接受的教育訓(xùn)練、社會地位、職業(yè)與年齡等等。所以這些因素就使扮演宣傳者這個角色的人以某一方面專家的形象自居，使之在一般聽眾面前具有專業(yè)權(quán)威性的特點(diǎn)。

可信度主要和扮演宣傳者角色人物的人格特征、外表形態(tài)以及在講話時的信心、態(tài)度有密切關(guān)系。與此同時，可信度還與接受宣傳的人對宣傳者講話意圖的理解有關(guān)。所以，為了提高宣傳者的威信，還必須注意儀表神情，必須了解聽眾的心理狀態(tài)，只有這樣，才能取得宣傳的效果。

名人效應(yīng)絕不是一個放之四海而皆準(zhǔn)的真理，這對于許多企業(yè)來說就是一個至關(guān)重要的必修課，因為這上面也許就維系著你的身家性命。名人效應(yīng)有的時候會逐漸減弱，也有的時候在某些方面他們會完全沒有效應(yīng)。一條新聞就告訴我們，在有些領(lǐng)域影視名人根本就沒有效應(yīng)。

近日在某省美術(shù)館舉行的一次書畫拍賣會上，出現(xiàn)了這樣一幕沒效應(yīng)的喜劇?！皬埶囍\書法‘龍馬精神’，800元，有沒有人應(yīng)價？500元有沒有？......拍品收回！”此次拍賣會上還有趙忠祥、姜昆等名人大腕的字畫，但都和張藝謀的書法遭遇了相同的命運(yùn)，起拍價一降再降，最后卻全部流拍。而徐悲鴻、齊白石等大師的作品悉數(shù)成交，成交價都在萬元以上。本來書畫界就有許多大師，講究的就是學(xué)藝功底，買畫投資的人畢竟不是“追星族”。