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擁有效應(yīng)

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1.什么是擁有效應(yīng)

  心理學(xué)家做過一個實驗來對此進行驗證:實驗對象被要求對一個坐在旁邊的人施行電擊,他們兩人素不相識。電擊當(dāng)然是假的,但受電擊的人被要求做出痛苦萬狀的假動作,并強烈呼喚停止電擊。讓人驚奇的事發(fā)生了,主持實驗的人以專家的口吻表示電擊不會對人體組織造成永久傷害,所以可以繼續(xù)電擊。而結(jié)果也真會有許多人按專家的話行動。因為經(jīng)驗告訴他們專家的權(quán)威是可靠的,即使受電擊的人痛苦萬分也無濟于事。另外,心理學(xué)家已經(jīng)證明,人們在模棱兩可的情況下做出的決定往往會受到身邊因素的影響。信不信:當(dāng)你被提問而必須立即回答時,而你又不知道該說什么,你會選擇此時出現(xiàn)在面前的任何數(shù)字?

  有一個實驗是讓測試者回答問題,答案是1~100之間的數(shù)字。在他們面前還放著一個巨大的輪盤,轉(zhuǎn)動著1到100的數(shù)字。比如問題是“聯(lián)合國中有多少個非洲國家”,他們首先要回答答案是高于還是低于輪盤剛才產(chǎn)生的數(shù)字,然后才說出確切的答案。實驗表明,答案確實受到了輪盤產(chǎn)生的隨機數(shù)字的影響。當(dāng)輪盤停在10處,測試者回答的非洲國家數(shù)量的平均值為25,但如果輪盤停在65處,平均值就會變成45。

2.擁有效應(yīng)的運用

  在日常生活中,我們也會發(fā)現(xiàn)有些向來謹(jǐn)慎的人會突然做出一些意想不到的危險舉動,這往往是和信心過度有關(guān)。過度自信有許多表現(xiàn)形式,最典型的事是“事后聰明”,它使人們認(rèn)為世界實際上很容易預(yù)測。1987 年10月19日美國出現(xiàn)“黑色星期一”之后希勒做過一個問卷調(diào)查。第一個問題是“你當(dāng)天就知道什么時候會發(fā)生反彈(指股票)嗎?”在沒有參與交易的人中,有29.2%的個人和28%的機構(gòu)的答案是肯定的;而在參加交易的個人和機構(gòu)中也有近一半人認(rèn)為是知道何時反彈。值得注意的是希勒接下來的一個問題:“如果回答是的話,是什么讓你認(rèn)為知道什么時候會發(fā)生反彈的呢?”答案提到的是“直覺”、“內(nèi)心想法”、“歷史證據(jù)和常識”或者是“股市心理學(xué)”,很少提到具體的事實或明確的理論,比如美聯(lián)儲的可能干預(yù),即使機構(gòu)投資者也不例外。

  人們在一塊還未擲的硬幣上下的賭注要大于在已經(jīng)擲過的硬幣(結(jié)果還未公布)上下的賭注。與此對照的是,在被問及人們要多少錢才愿意轉(zhuǎn)讓已持有的彩票時,如果是自己挑的數(shù)字,他們說出的價格會高4倍以上。很明顯,人們認(rèn)為在某種程度上他們能影響還未投擲的硬幣,也能通過選擇數(shù)字影響贏得彩票的可能性。

  作為決策者,你會在多大程度上相信自己可以改變客觀結(jié)果呢?如果你策劃研發(fā)了一個新的產(chǎn)品準(zhǔn)備投入市場,那么在產(chǎn)品投入市場前和產(chǎn)品投入市場后,你認(rèn)為產(chǎn)品的市場占有率會在之前和之后有多大的變化呢?你是否會在產(chǎn)品投入市場前,對其有十足的把握而毫不猶豫地增加你對產(chǎn)品的資金投入?回答這些問題惟一能夠依靠的是一個更加理性的頭腦。

3.擁有效應(yīng)另解

  擁有效應(yīng),是人們產(chǎn)生擁有的心理,擁有了就不再深入地研究、探索,對擁有的東西有輕視的心理表現(xiàn)。

  生活中,大多數(shù)人都有這種擁有效應(yīng)。就像一個人,對于書,在他沒有書讀的時侯,當(dāng)他讀的書是借來的是侯,他總是盡力地去讀、去看、去研究。而當(dāng)他有了許多藏書后,他反而不愛看、不想去讀、去研究了。覺得自己有了這些書也就有了書里面的知識。

  擁有效應(yīng)還表現(xiàn)在我們常把重要的放在不重要的位置。就因為擁有,所以輕視。就子女對父母之愛的認(rèn)識,因為子女擁有父母的愛,反而沒有重視這種天高地厚的愛,所以就有了許多子女在外邊對別人的小恩小惠謝了又謝,而在家里對自己的父母卻無動于衷。把父母的愛當(dāng)成天經(jīng)地意、理所當(dāng)然的事,其實卻不是。

  其實,擁有效應(yīng)是我們?nèi)诵匀觞c的一種表現(xiàn),擁有了就產(chǎn)生懶性、惰性。只要我們保持理性、保持理智就能盡量地克服這種效應(yīng)。

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