心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)對(duì)此進(jìn)行驗(yàn)證：實(shí)驗(yàn)對(duì)象被要求對(duì)一個(gè)坐在旁邊的人施行電擊，他們兩人素不相識(shí)。電擊當(dāng)然是假的，但受電擊的人被要求做出痛苦萬(wàn)狀的假動(dòng)作，并強(qiáng)烈呼喚停止電擊。讓人驚奇的事發(fā)生了，主持實(shí)驗(yàn)的人以專家的口吻表示電擊不會(huì)對(duì)人體組織造成永久傷害，所以可以繼續(xù)電擊。而結(jié)果也真會(huì)有許多人按專家的話行動(dòng)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴他們專家的權(quán)威是可靠的，即使受電擊的人痛苦萬(wàn)分也無(wú)濟(jì)于事。另外，心理學(xué)家已經(jīng)證明，人們?cè)谀＠鈨煽傻那闆r下做出的決定往往會(huì)受到身邊因素的影響。信不信：當(dāng)你被提問(wèn)而必須立即回答時(shí)，而你又不知道該說(shuō)什么，你會(huì)選擇此時(shí)出現(xiàn)在面前的任何數(shù)字？

　　有一個(gè)實(shí)驗(yàn)是讓測(cè)試者回答問(wèn)題，答案是1~100之間的數(shù)字。在他們面前還放著一個(gè)巨大的輪盤，轉(zhuǎn)動(dòng)著1到100的數(shù)字。比如問(wèn)題是“聯(lián)合國(guó)中有多少個(gè)非洲國(guó)家”，他們首先要回答答案是高于還是低于輪盤剛才產(chǎn)生的數(shù)字，然后才說(shuō)出確切的答案。實(shí)驗(yàn)表明，答案確實(shí)受到了輪盤產(chǎn)生的隨機(jī)數(shù)字的影響。當(dāng)輪盤停在10處，測(cè)試者回答的非洲國(guó)家數(shù)量的平均值為25，但如果輪盤停在65處，平均值就會(huì)變成45。

　　在日常生活中，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些向來(lái)謹(jǐn)慎的人會(huì)突然做出一些意想不到的危險(xiǎn)舉動(dòng)，這往往是和信心過(guò)度有關(guān)。過(guò)度自信有許多表現(xiàn)形式，最典型的事是“事后聰明”，它使人們認(rèn)為世界實(shí)際上很容易預(yù)測(cè)。1987 年10月19日美國(guó)出現(xiàn)“黑色星期一”之后希勒做過(guò)一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。第一個(gè)問(wèn)題是“你當(dāng)天就知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生反彈（指股票）嗎？”在沒有參與交易的人中，有29.2%的個(gè)人和28%的機(jī)構(gòu)的答案是肯定的；而在參加交易的個(gè)人和機(jī)構(gòu)中也有近一半人認(rèn)為是知道何時(shí)反彈。值得注意的是希勒接下來(lái)的一個(gè)問(wèn)題：“如果回答是的話，是什么讓你認(rèn)為知道什么時(shí)候會(huì)發(fā)生反彈的呢？”答案提到的是“直覺”、“內(nèi)心想法”、“歷史證據(jù)和常識(shí)”或者是“股市心理學(xué)”，很少提到具體的事實(shí)或明確的理論，比如美聯(lián)儲(chǔ)的可能干預(yù)，即使機(jī)構(gòu)投資者也不例外。

　　人們?cè)谝粔K還未擲的硬幣上下的賭注要大于在已經(jīng)擲過(guò)的硬幣（結(jié)果還未公布）上下的賭注。與此對(duì)照的是，在被問(wèn)及人們要多少錢才愿意轉(zhuǎn)讓已持有的彩票時(shí)，如果是自己挑的數(shù)字，他們說(shuō)出的價(jià)格會(huì)高4倍以上。很明顯，人們認(rèn)為在某種程度上他們能影響還未投擲的硬幣，也能通過(guò)選擇數(shù)字影響贏得彩票的可能性。

　　作為決策者，你會(huì)在多大程度上相信自己可以改變客觀結(jié)果呢？如果你策劃研發(fā)了一個(gè)新的產(chǎn)品準(zhǔn)備投入市場(chǎng)，那么在產(chǎn)品投入市場(chǎng)前和產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，你認(rèn)為產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率會(huì)在之前和之后有多大的變化呢？你是否會(huì)在產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，對(duì)其有十足的把握而毫不猶豫地增加你對(duì)產(chǎn)品的資金投入？回答這些問(wèn)題惟一能夠依靠的是一個(gè)更加理性的頭腦。

　　擁有效應(yīng)，是人們產(chǎn)生擁有的心理，擁有了就不再深入地研究、探索，對(duì)擁有的東西有輕視的心理表現(xiàn)。

　　生活中，大多數(shù)人都有這種擁有效應(yīng)。就像一個(gè)人，對(duì)于書，在他沒有書讀的時(shí)侯，當(dāng)他讀的書是借來(lái)的是侯，他總是盡力地去讀、去看、去研究。而當(dāng)他有了許多藏書后，他反而不愛看、不想去讀、去研究了。覺得自己有了這些書也就有了書里面的知識(shí)。

　　擁有效應(yīng)還表現(xiàn)在我們常把重要的放在不重要的位置。就因?yàn)閾碛校暂p視。就子女對(duì)父母之愛的認(rèn)識(shí)，因?yàn)樽优畵碛懈改傅膼?，反而沒有重視這種天高地厚的愛，所以就有了許多子女在外邊對(duì)別人的小恩小惠謝了又謝，而在家里對(duì)自己的父母卻無(wú)動(dòng)于衷。把父母的愛當(dāng)成天經(jīng)地意、理所當(dāng)然的事，其實(shí)卻不是。

　　其實(shí)，擁有效應(yīng)是我們?nèi)诵匀觞c(diǎn)的一種表現(xiàn)，擁有了就產(chǎn)生懶性、惰性。只要我們保持理性、保持理智就能盡量地克服這種效應(yīng)。