沃爾森法則：把信息和情報(bào)放在第一位

　　把信息和情報(bào)放在第一位，金錢就會(huì)滾滾而來(lái)。

　　提出者：美國(guó)企業(yè)家S·M·沃爾森

　　點(diǎn)評(píng)：你能得到多少，往往取決于你能知道多少。

　要在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，你就必須準(zhǔn)確快速地獲悉各種情報(bào)：市場(chǎng)有什么新動(dòng)向？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么新舉措？……在獲得了這些情報(bào)后，果敢迅速地采取行動(dòng)，這樣你不成功都難。

　　日本尼西奇公司原是一家生產(chǎn)雨傘的小企業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，董事長(zhǎng)多博川看到了一份最近的人口普查報(bào)告。從人口普查資料獲悉，日本每年有250萬(wàn)嬰兒出生，他立即意識(shí)到尿布這個(gè)小商品有著巨大的潛在市場(chǎng)，按每個(gè)嬰兒每年最低消費(fèi)2條計(jì)算，一年就是500萬(wàn)條，再加上廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，潛力是巨大的。于是立即決定轉(zhuǎn)產(chǎn)被大企業(yè)不屑一顧的尿布，結(jié)果暢銷全國(guó)，走俏世界。如今該公司的尿布銷量已占世界的1/3，多博川本人也因此成為享譽(yù)世界的"尿布大王"。

　　多博川從一份人口普查報(bào)告中看到了巨大的商機(jī)，從而取得了巨大的成功，這得益于他對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察力和及時(shí)出擊的戰(zhàn)略。獲取情報(bào)重要，快速對(duì)情報(bào)作出反應(yīng)更重要，這就要求商家要善于根據(jù)新情況、新問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整原來(lái)的思路和方案，采取相應(yīng)的對(duì)策，做到市場(chǎng)變我也變。

　　1988年春季，全國(guó)鐘表訂貨會(huì)在山東濟(jì)南召開。訂貨會(huì)開了兩天，商家只是看貨問(wèn)價(jià)，就是不訂貨。然而，第三天一大早，所有上海表突然降30%以上，有的品種竟降到了一半。各廠大員們措手不及，紛紛打電話回廠請(qǐng)示，又是開會(huì)研究，又是報(bào)告請(qǐng)示，待決定降價(jià)時(shí)，已過(guò)去了好幾天。晚了，上海人早把生意給做完了。憑借自己對(duì)訂貨商家只看不買的游移態(tài)度，上海表廠馬上想出了以降價(jià)應(yīng)對(duì)的策略，并快速付諸實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)了鐘表訂貨會(huì)的一枝獨(dú)秀。其他廠家由于反應(yīng)遲鈍，就只有事后反悔的份了。

　　1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，廣東"健力寶"的決策者們感覺(jué)到這是一個(gè)重大的促銷機(jī)會(huì)。通過(guò)種種努力，"健力寶"被中國(guó)體育代表團(tuán)作為首選飲料進(jìn)軍奧運(yùn)會(huì)。中國(guó)健兒首次在奧運(yùn)會(huì)上取得的輝煌成績(jī)，也為"健力寶"贏得了一塊"金牌"。日本《朝日新聞》首先刊出了題為《中國(guó)靠"魔水"加快出擊》的奧運(yùn)專電。隨后，華文《紐約日?qǐng)?bào)》、《聯(lián)合早報(bào)》等世界級(jí)報(bào)刊先后刊載盛譽(yù)文章。"健力寶"被譽(yù)為"東方魔水"而名聲大噪。世界各地的華商紛紛前來(lái)訂貨，希望為祖國(guó)的名牌產(chǎn)品走向海外助一臂之力。健力寶及時(shí)抓住了機(jī)會(huì)，巧妙運(yùn)用，從而獲得了很大成功。與他們相比，許多管理者在市場(chǎng)發(fā)生變化，面臨新的商機(jī)時(shí)（這是對(duì)商家最重要的情報(bào)），要么反應(yīng)遲鈍，錯(cuò)失良機(jī)；要么墨守成規(guī)，不屑一顧，把一次次成功的機(jī)會(huì)讓給了別人。因此，要切記隨機(jī)應(yīng)變，把握住每次機(jī)會(huì)，幸運(yùn)之神就會(huì)降臨到你的身上。

　　在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的征戰(zhàn)中，情報(bào)尤其重要。孫子云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果自己處于優(yōu)勢(shì)，怎么都能將對(duì)手?jǐn)D出競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，這當(dāng)然是最好不過(guò)的了。關(guān)鍵是很多時(shí)候都是勝負(fù)難料的，在對(duì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本沒(méi)有什么把握，市場(chǎng)也看不出來(lái)對(duì)自己的公司多么有利時(shí)，怎么辦？精工舍鐘表公司為我們提供了一個(gè)絕妙的案例。

　　20世紀(jì)60年代以前，歷屆奧運(yùn)會(huì)的計(jì)時(shí)器供應(yīng)權(quán)都被瑞士名表行歐米茄公司壟斷。1960年，國(guó)際奧委會(huì)將1964年奧運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)交給了日本。日本精工舍鐘表公司看到了這是一個(gè)對(duì)歐米茄發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的機(jī)會(huì)，于是要借機(jī)對(duì)其發(fā)起進(jìn)攻。為深入了解自己的對(duì)手，精工舍派出了一只高素質(zhì)的"間諜"隊(duì)伍對(duì)歐米茄的計(jì)時(shí)器進(jìn)行了偵察。他們發(fā)現(xiàn)，歐米茄公司的計(jì)時(shí)器都是機(jī)械表式的，誤差較大。要想戰(zhàn)勝歐米茄，就必須在減少計(jì)時(shí)器的誤差上下功夫。精工舍對(duì)癥下藥，組織了大批研發(fā)人員開發(fā)一種誤差更小的計(jì)時(shí)器。終于，不久以后，一部具有世界先進(jìn)水平的951Ⅱ石英表研制出來(lái)了。這種計(jì)時(shí)器每天的運(yùn)行誤差只有02秒，而歐米茄的計(jì)時(shí)器誤差則在30秒以上；與當(dāng)時(shí)類似于小卡車大小的計(jì)時(shí)器比較起來(lái)，951Ⅱ石英表只有3千克，已經(jīng)夠輕巧了。

　　951Ⅱ石英表的這些優(yōu)勢(shì)很快贏得了國(guó)際奧委會(huì)官員的認(rèn)同，不久，他們就做出了將1964年計(jì)時(shí)器供應(yīng)權(quán)交給精工舍的決定。精工舍終于取得了在計(jì)時(shí)器上對(duì)歐米茄的競(jìng)爭(zhēng)成功！

     精工舍的成功得益于自己對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面了解，和針對(duì)其弱點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略突破的策略。它的成功，給我們以不小的啟示。