需求是在一定的時(shí)期，在一既定的價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量。

需求顯示了隨著價(jià)錢(qián)升降而其它因素不變的情況下（ceteris paribus），某個(gè)體在每段時(shí)間內(nèi)所愿意買(mǎi)的某貨物的數(shù)量。在某一價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的某一貨物的總數(shù)量稱(chēng)為需求量。在不同價(jià)格下，需求量會(huì)不同。需求也就是說(shuō)價(jià)格與需求量的關(guān)系。若以圖像表示，便稱(chēng)為需求曲線(xiàn)。

• 需求表：它是一張某種商品的各種價(jià)格和與各種價(jià)格相對(duì)應(yīng)的該商品的需求量之間關(guān)系的數(shù)字序列表。

• 需求曲線(xiàn)：需求曲線(xiàn)是根據(jù)需求表中的商品的不同的價(jià)格與需求量的組合，在平面上擬合的一條曲線(xiàn)。

• 需求函數(shù)：假定商品的價(jià)格與需求量的變化具有無(wú)限的分割性，把商品價(jià)格視為自變量，把需求量作為依變量，則：D=f(P)。即為需求函數(shù)。

需求函數(shù)的擴(kuò)展形式Qd=D(P，m，P1)

在公式中，P代表商品的價(jià)格，m代表消費(fèi)者的收入，P1代表其它商品的價(jià)格

需求規(guī)律的含義：當(dāng)影響商品需求量的其他因素不變時(shí)，商品的需求量隨著商品價(jià)格的上升而減少，隨著商品價(jià)格下降而增加。這就是我們常說(shuō)的需求規(guī)律。只有向右下傾斜的需求曲線(xiàn)才符合需求定理。而吉芬商品與需求定理在邏輯上是不能并存的。

需求曲線(xiàn)的特例

1、商品本身價(jià)格。一般而言，商品的價(jià)格與需求量成反方向變動(dòng)，即價(jià)格越高，需求越少，反之則反是。

2、相關(guān)商品的價(jià)格，當(dāng)一種商品本身價(jià)格不變，而其他相關(guān)商品價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，這種商品的需求量也會(huì)發(fā)生變化。

3、消費(fèi)者的收入水平，當(dāng)消費(fèi)者的收入提高時(shí)，會(huì)增加商品的需求量，反之則反是，劣等品除外。

4、消費(fèi)者的偏好，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某種商品的偏好程度增強(qiáng)時(shí)，該商品的需求量就會(huì)增加，相反偏好程度減弱，需求量就會(huì)減少。

5、消費(fèi)者對(duì)未來(lái)商品的價(jià)格預(yù)期，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格即將上升時(shí)，社會(huì)增加對(duì)該商品的現(xiàn)期需求量，因?yàn)槔硇缘娜藭?huì)在價(jià)格上升以前購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。反之，就會(huì)減少對(duì)該商品的預(yù)期需求量。

6、人口規(guī)模

所謂需求敏感性，是指目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該利益點(diǎn)需求的真實(shí)性、迫切性和替代性。

只有真實(shí)的、迫切的和不可替代的單一利益點(diǎn)，才能降低目標(biāo)顧客的選擇成本。這就需要在建立品牌時(shí)，必須切實(shí)掌握消費(fèi)者對(duì)需求的真實(shí)性、迫切性和替代性。根據(jù)品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，很多商標(biāo)所代表的商品，之所以失去了市場(chǎng)，很重要的原因就是所提出的利益需求是消費(fèi)者所不敏感的，特別是通過(guò)傳遞抽象的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

當(dāng)消費(fèi)者的收入提高時(shí)，如果會(huì)增加商品的需求量，則為正常商品。

當(dāng)消費(fèi)者的收入提高時(shí)，如果會(huì)減少商品的需求量，則為劣質(zhì)商品。

第一，替代品，這是指兩種可以互相替代的商品，如，饅頭的價(jià)格不變而花卷的價(jià)格上升時(shí)，饅頭的需求量上升。

第二，互補(bǔ)品，這是指兩種互相補(bǔ)充使用商品，如照相機(jī)和膠卷，膠卷的需求量與照相機(jī)的價(jià)格有著密切關(guān)系，一般而言，照相機(jī)價(jià)格上升，膠卷的需求量下降，兩者呈現(xiàn)反方向變化。

需求量變動(dòng)和需求變動(dòng)的含義：需求量是在某一時(shí)期內(nèi)，在某一價(jià)格水平上，居民戶(hù)（消費(fèi)者）購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量，商品價(jià)格的變動(dòng)引起購(gòu)買(mǎi)量的變動(dòng)，我們稱(chēng)之為需求量的變動(dòng)。它表現(xiàn)為該曲線(xiàn)上的點(diǎn)的變動(dòng)。需求是在一系列價(jià)格水平時(shí)的一組購(gòu)買(mǎi)量，在商品價(jià)格不變的條件下，非價(jià)格因素的變動(dòng)所引起了購(gòu)買(mǎi)量變動(dòng)（如收入變動(dòng)等）稱(chēng)之為需求的變動(dòng)。它表現(xiàn)為需求曲線(xiàn)的移動(dòng)。

一種商品的市場(chǎng)需求是某一特定時(shí)期所有家庭需求的總和

根據(jù)單個(gè)家庭的需求曲線(xiàn)求取市場(chǎng)需求曲線(xiàn)的過(guò)程如下圖所示：