反暗示效應(yīng)是指反語(yǔ)或過分夸大產(chǎn)生相反結(jié)果的效應(yīng)。與暗示效應(yīng)相反，這是指在有一定心理對(duì)抗的情況下，用夸張或者激將的間接方法影響別人的行為，從而誘導(dǎo)別人達(dá)到自己想要的結(jié)果或者發(fā)生想得到的事件。

三國(guó)時(shí)期，諳葛亮因錯(cuò)用馬謖而失掉戰(zhàn)略要地——街亭，魏將司馬懿乘勢(shì)引15萬(wàn)大軍向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。當(dāng)時(shí)，諸葛亮身邊沒有大將，也沒有多少軍隊(duì)。在眾人都大驚失色的情況下，諸葛亮對(duì)眾人說自有妙計(jì)可使司馬懿退兵。于是，諸葛亮傳令，把所有的旌旗都藏起來，士兵原地不動(dòng)，把四個(gè)城門打開，每個(gè)城門口派20名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高的綸巾，領(lǐng)著兩個(gè)小書童，帶上一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃起香，然后慢慢彈起琴來。司馬懿來到城前看后，疑惑不已，就下令撤退。別人不解，司馬懿說：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)。現(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他們的計(jì)。還是快快撤退吧!”于是各路兵馬都退了回去。

廣告商可利用之推銷產(chǎn)品，例如，香煙商有意在廣告上寫：“抽煙有害，請(qǐng)勿抽煙，其中包括××牌香煙?！倍藗儽闫ベI這種香煙嘗嘗。這與逆反心理不同，而與調(diào)動(dòng)人們注意力有關(guān)。但有時(shí)候廣告過頭，也造成了反暗示效應(yīng)，如油嘴滑舌的小販，把商品說得天花亂墜，反而使人產(chǎn)生懷疑而不去買其商品。