自我參照效應是指：在接觸新東西的時候，如果它與我們自身有密切關(guān)系的話，學習的時候就有動力，而且不容易忘記。

　　美國歷史上最出色的政治家之一安德魯·杰克遜，曾經(jīng)于1837年出任美國總統(tǒng)。在他妻子死后，杰克遜對自己的健康狀況變得非常地擔憂，家中已經(jīng)有好幾個人死于癱瘓性中風，杰克遜因此認定他必會死于同樣的癥狀，所以他一直在這種陰影下極度恐慌地生活著。

　　一天，他正在朋友家與一位年輕的小姐下棋。突然杰克遜的手垂了下來，整個人看上去非常地虛弱，臉色發(fā)白，呼吸沉重，他的朋友走到他身邊。

　　“最后還是來了，”杰克遜乏力地說，“我得了中風，我的整個右側(cè)癱瘓了?！?

　　“你是怎么知道的呢？”朋友問。

　　“因為，”杰克遜答道，“剛才我在右腿上捏了幾次，但是一點感覺也沒有。”

　　這時，和杰克遜下棋的那位姑娘說道：“可是，先生，你剛才捏到的是我的腿啊！”

　　不要以為這種錯誤的恐慌只會出現(xiàn)一位垂垂老去的人身上，實際上它在我們每個人的身上都存在，只不過表現(xiàn)的形式與程度不同而已。之所以這樣說，是因為每個人都會受到一種“記憶的自我參照效應”的影響。所謂“記憶的自我參照效應”，就是指我們在接觸到與自己有關(guān)的信息或者事情時，最不可能忽視或者出現(xiàn)遺忘。

　　有這樣一個案例。

　　英國的一家大公司日常工作費用開支很大，公司經(jīng)理為了降低費用開支，想出了一個辦法。他雇了一位面孔冷酷、資歷很深、有會計工作經(jīng)驗的人。經(jīng)理讓這位會計師坐在前面有玻璃窗的辦公室里，這樣，他就可以看到在他前面辦公的所有的員工。公司經(jīng)理告訴所有的員工說：“他是被雇來檢查所有的費用帳簿的?！?

　　每天早晨公司職員都會把一疊費用帳簿擺在他的辦公桌上。到了晚上，他們又來把這些帳簿拿走交給會計部門。然而這位被請來的會計師根本未曾翻閱過那些帳簿，但是所有的員工都不知道這回事。

　　奇跡出現(xiàn)了，在會計師來公司“檢查”帳簿的一個月時間內(nèi)，公司所有費用開支降低至原來的80％。但是實際上，這家公司請來的會計師每天并沒有檢查帳簿，但奇跡為什么出現(xiàn)了呢？

　　這主要是公司的人員出現(xiàn)了“自我參照效應”。公司請會計師這一客觀事實，引起公司人員的神經(jīng)沖動，開始產(chǎn)生心理活動，感知到“檢查”，對“檢查”做出整體反映，就是要進行自律，不能胡亂開支。

　　我們在學習新東西的時候也常常有這種效應發(fā)生作用。

　　一方面，我們在學習新東西的時候，常常會將這些東西與自己聯(lián)系起來。如果學到的東西與我們自身有密切關(guān)系的話，學習的時候就有動力，而且不容易忘記。

　　但是另一方面，這種效應也有其不利影響。比如醫(yī)學院的學生常常碰到這種情況，每當老師介紹一種病癥的時候，學生總免不了會先想到自己是否出現(xiàn)過類似的征兆，如果不巧有兩三點看似符合，就開始驚慌，懷疑自己是否已經(jīng)病入膏肓，其實自己一點都沒事。

　　這個記憶現(xiàn)象除了在我們的日常生活和學習中可以發(fā)揮作用之外，也可用在廣告中。有這樣一個研究，讓被試看一則照相機的圖片廣告，然后分別問他們?nèi)齻€問題：這張圖片有沒有紅色、這是什么、你用過這種產(chǎn)品嗎。過后，讓被試者回憶照相機的牌子，結(jié)果被問過第三個問題的人回憶得最好。很顯然，第三個問題與我們自身有直接的聯(lián)系。