烏茲納澤定律：沒有需要，就根本談不上積極性。

　　提出者：前蘇聯(lián)社會(huì)心理學(xué)家M·烏茲納澤

　　微軟的股票期權(quán)

　　微軟是第一家用股票期權(quán)來獎(jiǎng)勵(lì)普通員工的企業(yè)。微軟公司職工可以擁有公司的股份，并可享受15%的優(yōu)惠，公司高級(jí)專業(yè)人員可受巨大幅度的優(yōu)惠，公司還給任職一年的正式雇員一定的股票買賣特權(quán)。微軟公司職員的主要經(jīng)濟(jì)來源并非薪水，股票升值是主要的收益補(bǔ)償。公司故意把薪水壓得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還低，創(chuàng)立了一個(gè)“低工資高股份”的典范，微軟公司雇員擁有股票的比率比其他任何上市公司都要高。不過給股票持有者股息，持股者回收到的利潤(rùn)純粹來自于市場(chǎng)價(jià)格的攀升。這種不向員工保證提供某種固定收入或福利待遇，而是將員工的收益與其對(duì)企業(yè)的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同企業(yè)的效益、管理和員工自身的努力等因素結(jié)合起來的做法，具有明顯的激勵(lì)功效。

　　有所求乃是有所為的真正動(dòng)力。企業(yè)要讓員工充分地發(fā)揮自己的才能努力去工作，就要把員工的“要我去做”變成“我要去做”，實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的最佳方法就是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)。如果我們用激勵(lì)的方式而非命令的方式向員工安排工作，更能使員工體會(huì)到自己所作的成就感。而激勵(lì)所限就要弄清楚員工需要的是什么?！　?