心理學家泰勒做過一個試驗。他把一群大學生，分成幾個小組，讓他們分別討論學校10個預(yù)算削減計劃中哪個最好。每個小組里，既有支配能力（即影響他人能力）高的學生，也有支配能力低的學生。泰勒安排一半小組在支配能力高的學生寢室里，讓另一半小組在支配能力低的學生寢室里。泰勒發(fā)現(xiàn)，討論的結(jié)果，總是傾向?qū)嬍抑魅说囊庖姡词怪魅耸堑椭淞Φ膶W生。

　　實驗結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個人在自己熟悉的環(huán)境里比在別人熟悉的環(huán)境里更有影響力。在交際活動中，選擇熟悉環(huán)境是一種蓄勢方法。如果你想要提高自身的影響力，就應(yīng)該把交際場合盡量安排在自己熟悉的環(huán)境里，從而能夠借助熟悉環(huán)境來為自己增添力量。這個熟悉環(huán)境，可以是自己家、自己辦公室，也可以是自己居住的地區(qū)、經(jīng)常去的公園，等等。

　　當然，有些時候你的競爭對手也會意識到談判地點對談判結(jié)果的影響作用，那么對于你來說，談判地點的第二選擇就絕不能是在競爭對手那邊。

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