心理學(xué)家泰勒做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)。他把一群大學(xué)生，分成幾個(gè)小組，讓他們分別討論學(xué)校10個(gè)預(yù)算削減計(jì)劃中哪個(gè)最好。每個(gè)小組里，既有支配能力（即影響他人能力）高的學(xué)生，也有支配能力低的學(xué)生。泰勒安排一半小組在支配能力高的學(xué)生寢室里，讓另一半小組在支配能力低的學(xué)生寢室里。泰勒發(fā)現(xiàn)，討論的結(jié)果，總是傾向?qū)嬍抑魅说囊庖?jiàn)，即使主人是低支配力的學(xué)生。

　　實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人在自己熟悉的環(huán)境里比在別人熟悉的環(huán)境里更有影響力。在交際活動(dòng)中，選擇熟悉環(huán)境是一種蓄勢(shì)方法。如果你想要提高自身的影響力，就應(yīng)該把交際場(chǎng)合盡量安排在自己熟悉的環(huán)境里，從而能夠借助熟悉環(huán)境來(lái)為自己增添力量。這個(gè)熟悉環(huán)境，可以是自己家、自己辦公室，也可以是自己居住的地區(qū)、經(jīng)常去的公園，等等。

　　當(dāng)然，有些時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)意識(shí)到談判地點(diǎn)對(duì)談判結(jié)果的影響作用，那么對(duì)于你來(lái)說(shuō)，談判地點(diǎn)的第二選擇就絕不能是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊。

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