有一位叫馬達(dá)拉歐的人，做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，地點(diǎn)是某政府機(jī)關(guān)招聘工作人員的面試會(huì)上，實(shí)驗(yàn)對(duì)象是25位應(yīng)試者。實(shí)驗(yàn)要求在面試的最初15分鐘，主試者以普通的態(tài)度對(duì)待面試者；接下來(lái)15分鐘主試者不斷地點(diǎn)頭顯得甚以為然地聽對(duì)方說(shuō)；最后幾分鐘停止一切表示，面無(wú)表情。然后測(cè)定應(yīng)試者一次發(fā)言能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。結(jié)果顯示，主考官的態(tài)度不同對(duì)應(yīng)試者發(fā)言時(shí)間長(zhǎng)短的影響相當(dāng)明顯，主考官點(diǎn)頭或附和，其作用猶如加速器，反之，面無(wú)表情則好比是制動(dòng)閘。

　　聽對(duì)方談話點(diǎn)頭或附和，即等于承認(rèn)對(duì)方并鼓勵(lì)他繼續(xù)說(shuō)下去。如果你希望從對(duì)方那里聽到更多的話題，那么談話時(shí)你頻頻點(diǎn)頭附和好了；如果你不想聽了，希望他打住話頭，那么你停止一切表示。明白這個(gè)道理并把它應(yīng)用到實(shí)際工作和生活中去，那么表面上看主動(dòng)權(quán)好像在他人手里，而實(shí)際上卻是由你掌握。不過也有研究認(rèn)為，談話時(shí)有所附和是為了尊重對(duì)方，這樣的人也被他人所歡迎。這個(gè)確實(shí)要注意，要掌握分寸。

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