動機是引起個體活動，維持并促使活動朝向某一目標進行的內(nèi)部動力。

• 需要(內(nèi)部因素):需要、興趣、信念、世界觀

• 誘因(外部因素):目標、壓力、責任、義務

• 內(nèi)隱性

• 多重性

• 實踐性與學習性

• 復雜性

一、根據(jù)動機的性質(zhì)：生理性動機和社會性動機。

（一）、生理性動機主要指人作為生物性個體，由于生理的需要而產(chǎn)生的動機。例如，人為了維持生命和發(fā)展自己，就需要食品，就需要吃飽肚子，這種生理需要就會使人產(chǎn)生尋找食物的動機。

（二）、社會性動機是指人在一定的社會、文化背景中成長和生活，通過各種各樣的經(jīng)驗，懂得各種各樣的需要，于是就產(chǎn)生了各種各樣的動機，例如交往性動機、威信性動機、地位性動機等。例如，隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，人們在經(jīng)商過程中，需要各種各樣的商品信息和市場信息，于是產(chǎn)生了與人交往的動機，通過與人交往，及時了解行情，避免由于判斷失誤而帶來經(jīng)濟損失。

成就動機和交往動機被認為是兩種主要的社會性動機。

（1）成就動機

成就動機指個體在完成某種任務時力圖取得成功的動機。麥克萊倫認為，各人的成就動機都是不相同的，每一個人都處在一個相對穩(wěn)定的成就動機水平。阿特金森認為，人在競爭時會產(chǎn)生兩種心理傾向：追求成就的動機和回避失敗的動機。

影響成就動機的因素有：

①成就動機的高低與童年所接受的家庭教育關(guān)系密切。

②教師的言行影響學生成就動機的強弱。

③經(jīng)常參加競爭和競賽活動的人比一般人的成就動機強。

④學生的學習成績與其成績動機呈正相關(guān)。

⑤個人對工作難度的看法影響成績動機。

⑥ 個性因素影響成績動機。

⑦群體的成績動機的強弱與自然環(huán)境和社會文化條件有關(guān)。

(2）交往動機

交往動機指個體愿意與他人接近、合作、互惠，并發(fā)展友誼的動機。

（三）、生理性和社會性的動機對個體的活動又有以下功能：

（1）引發(fā)和始動性功能。沒有動機，就不可能有行動，動機是人的行動動力。為了使居住條件得以改善，就會產(chǎn)生裝修居室的行動；中學生為了政治上的進步，就得寫入團申請書，就得在行動上嚴格要求自己。

（2）方向和目標性功能。個性所產(chǎn)生的動機都是有一定的方向和目的的，他的行動總是按照這樣的方向和目標去實現(xiàn)的。例如，在班級衛(wèi)生評比中，某班的衛(wèi)生委員想使本班在全年級評第一，這個“第一”，就是方向，就是目標，為了實現(xiàn)這個目標，他就得以身作則，帶領(lǐng)全班同學認真打掃教室。

（3）強化和激勵性功能。個性的動機對其行動還起著維持、強化和激勵的作用，以使其最終達到目標。動機產(chǎn)生目標，目標總是促使、激勵人們不斷地進取，獲得成功。一般來說，動機越明顯、越強烈，這種強化和激勵性功能也就越大。舉例來說，對一些初中學生來說，認為中考至關(guān)重要，成績好會上重點高中，成績不好只能上一般高中，而上重點高中又是將來上大學的必備條件。這種動機及目標會激勵他們、強化他們不斷努力，提高自己的學習水平。

二、根據(jù)學習在動機形成和發(fā)展中的作用分：原始動機和習得動機

三、根據(jù)動機的意識水平分：有意識動機和無意識動機。

四、根據(jù)動機的來源分：外在動機和內(nèi)在動機。

動機在人類行為中起著十分重要的作用，動機在刺激和反應之間提供了清楚而重要的內(nèi)部環(huán)節(jié)。人類動機是個體活動的動力和方向，它即給人的活動以動力又對人的活動的方向進行控制。動機被認為具有活動性的選擇性。人類的動機好像汽車的發(fā)動機和方向盤。動力和方向被認為是動機概念的核心。具體地說，人類動機對活動具有引發(fā)、指引和激勵的功能。

（一）引發(fā)功能

動機對活動具有引發(fā)功能。人類的各種各樣的活動總是由一定的動機所引起的，沒有動機也就沒有活動。動機是活動的原動力，它對活動起著始動作用。

（二）指引功能

動機像指南針一樣指引著活動的方向，它使活動具有一定的方向，朝著預定的目標前進。

（三）激勵功能

動機對活動具有維持和加強作用，強化活動以達到目的。不同性質(zhì)和強度的動機，對活動的激勵作用是不同的。高尚的動機比低級的動機更具有激勵作用，動機強化比動機弱具有更大的激勵作用。