動(dòng)機(jī)是引起個(gè)體活動(dòng)，維持并促使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)部動(dòng)力。

• 需要(內(nèi)部因素):需要、興趣、信念、世界觀

• 誘因(外部因素):目標(biāo)、壓力、責(zé)任、義務(wù)

• 內(nèi)隱性

• 多重性

• 實(shí)踐性與學(xué)習(xí)性

• 復(fù)雜性

一、根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)：生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)。

（一）、生理性動(dòng)機(jī)主要指人作為生物性個(gè)體，由于生理的需要而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。例如，人為了維持生命和發(fā)展自己，就需要食品，就需要吃飽肚子，這種生理需要就會(huì)使人產(chǎn)生尋找食物的動(dòng)機(jī)。

（二）、社會(huì)性動(dòng)機(jī)是指人在一定的社會(huì)、文化背景中成長和生活，通過各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，懂得各種各樣的需要，于是就產(chǎn)生了各種各樣的動(dòng)機(jī)，例如交往性動(dòng)機(jī)、威信性動(dòng)機(jī)、地位性動(dòng)機(jī)等。例如，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)诮?jīng)商過程中，需要各種各樣的商品信息和市場(chǎng)信息，于是產(chǎn)生了與人交往的動(dòng)機(jī)，通過與人交往，及時(shí)了解行情，避免由于判斷失誤而帶來經(jīng)濟(jì)損失。

成就動(dòng)機(jī)和交往動(dòng)機(jī)被認(rèn)為是兩種主要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。

（1）成就動(dòng)機(jī)

成就動(dòng)機(jī)指?jìng)€(gè)體在完成某種任務(wù)時(shí)力圖取得成功的動(dòng)機(jī)。麥克萊倫認(rèn)為，各人的成就動(dòng)機(jī)都是不相同的，每一個(gè)人都處在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成就動(dòng)機(jī)水平。阿特金森認(rèn)為，人在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種心理傾向：追求成就的動(dòng)機(jī)和回避失敗的動(dòng)機(jī)。

影響成就動(dòng)機(jī)的因素有：

①成就動(dòng)機(jī)的高低與童年所接受的家庭教育關(guān)系密切。

②教師的言行影響學(xué)生成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱。

③經(jīng)常參加競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)賽活動(dòng)的人比一般人的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)。

④學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)與其成績(jī)動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)。

⑤個(gè)人對(duì)工作難度的看法影響成績(jī)動(dòng)機(jī)。

⑥ 個(gè)性因素影響成績(jī)動(dòng)機(jī)。

⑦群體的成績(jī)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱與自然環(huán)境和社會(huì)文化條件有關(guān)。

(2）交往動(dòng)機(jī)

交往動(dòng)機(jī)指?jìng)€(gè)體愿意與他人接近、合作、互惠，并發(fā)展友誼的動(dòng)機(jī)。

（三）、生理性和社會(huì)性的動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體的活動(dòng)又有以下功能：

（1）引發(fā)和始動(dòng)性功能。沒有動(dòng)機(jī)，就不可能有行動(dòng)，動(dòng)機(jī)是人的行動(dòng)動(dòng)力。為了使居住條件得以改善，就會(huì)產(chǎn)生裝修居室的行動(dòng)；中學(xué)生為了政治上的進(jìn)步，就得寫入團(tuán)申請(qǐng)書，就得在行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己。

（2）方向和目標(biāo)性功能。個(gè)性所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)都是有一定的方向和目的的，他的行動(dòng)總是按照這樣的方向和目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)的。例如，在班級(jí)衛(wèi)生評(píng)比中，某班的衛(wèi)生委員想使本班在全年級(jí)評(píng)第一，這個(gè)“第一”，就是方向，就是目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他就得以身作則，帶領(lǐng)全班同學(xué)認(rèn)真打掃教室。

（3）強(qiáng)化和激勵(lì)性功能。個(gè)性的動(dòng)機(jī)對(duì)其行動(dòng)還起著維持、強(qiáng)化和激勵(lì)的作用，以使其最終達(dá)到目標(biāo)。動(dòng)機(jī)產(chǎn)生目標(biāo)，目標(biāo)總是促使、激勵(lì)人們不斷地進(jìn)取，獲得成功。一般來說，動(dòng)機(jī)越明顯、越強(qiáng)烈，這種強(qiáng)化和激勵(lì)性功能也就越大。舉例來說，對(duì)一些初中學(xué)生來說，認(rèn)為中考至關(guān)重要，成績(jī)好會(huì)上重點(diǎn)高中，成績(jī)不好只能上一般高中，而上重點(diǎn)高中又是將來上大學(xué)的必備條件。這種動(dòng)機(jī)及目標(biāo)會(huì)激勵(lì)他們、強(qiáng)化他們不斷努力，提高自己的學(xué)習(xí)水平。

二、根據(jù)學(xué)習(xí)在動(dòng)機(jī)形成和發(fā)展中的作用分：原始動(dòng)機(jī)和習(xí)得動(dòng)機(jī)

三、根據(jù)動(dòng)機(jī)的意識(shí)水平分：有意識(shí)動(dòng)機(jī)和無意識(shí)動(dòng)機(jī)。

四、根據(jù)動(dòng)機(jī)的來源分：外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

動(dòng)機(jī)在人類行為中起著十分重要的作用，動(dòng)機(jī)在刺激和反應(yīng)之間提供了清楚而重要的內(nèi)部環(huán)節(jié)。人類動(dòng)機(jī)是個(gè)體活動(dòng)的動(dòng)力和方向，它即給人的活動(dòng)以動(dòng)力又對(duì)人的活動(dòng)的方向進(jìn)行控制。動(dòng)機(jī)被認(rèn)為具有活動(dòng)性的選擇性。人類的動(dòng)機(jī)好像汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)和方向盤。動(dòng)力和方向被認(rèn)為是動(dòng)機(jī)概念的核心。具體地說，人類動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)具有引發(fā)、指引和激勵(lì)的功能。

（一）引發(fā)功能

動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)具有引發(fā)功能。人類的各種各樣的活動(dòng)總是由一定的動(dòng)機(jī)所引起的，沒有動(dòng)機(jī)也就沒有活動(dòng)。動(dòng)機(jī)是活動(dòng)的原動(dòng)力，它對(duì)活動(dòng)起著始動(dòng)作用。

（二）指引功能

動(dòng)機(jī)像指南針一樣指引著活動(dòng)的方向，它使活動(dòng)具有一定的方向，朝著預(yù)定的目標(biāo)前進(jìn)。

（三）激勵(lì)功能

動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)具有維持和加強(qiáng)作用，強(qiáng)化活動(dòng)以達(dá)到目的。不同性質(zhì)和強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)，對(duì)活動(dòng)的激勵(lì)作用是不同的。高尚的動(dòng)機(jī)比低級(jí)的動(dòng)機(jī)更具有激勵(lì)作用，動(dòng)機(jī)強(qiáng)化比動(dòng)機(jī)弱具有更大的激勵(lì)作用。