魯尼恩定律：賽跑時(shí)不一定快的贏，打架時(shí)不一定弱的輸。

　　提出者：奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家R·H·魯尼恩

　　點(diǎn)評：笑到最后的才是贏家。

　　競爭是一項(xiàng)長距離的賽跑，一時(shí)的領(lǐng)先并不能保證最后的勝利，陰溝里翻船的事并沒少發(fā)生。同樣，一時(shí)的落后并不代表會永遠(yuǎn)落后，奮起直追，你就會成為笑到最后的人。通用汽車公司與福特汽車公司對汽車行業(yè)主導(dǎo)權(quán)的紛爭，就為我們提供了一個(gè)絕佳的案例。

　　二十世紀(jì)初期，汽車還是富人專有的玩具。1903年，亨利·福特建立了福特汽車公司。福特的目標(biāo)非常明確，就是要制造工人們都買得起的汽車。經(jīng)過多年的精心研制，亨利·福特終于造出了自己夢想中的汽車。這種T型車堅(jiān)固結(jié)實(shí)、容易操縱，售價(jià)是825美元。1908年，T型車推向市場，當(dāng)年就賣出了10000多輛。接著，福特不斷削減各種成本，到了1912年，T型車的售價(jià)就降到了575美元，這也是汽車售價(jià)第一次低于人們的年均收入。到了1913年，福特汽車的年銷量接近25萬輛。

　　要為大眾制造汽車，就必須讓人們買得起，這就意味著必須要建立一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，這樣才能降低成本。一次偶然的機(jī)會，福特參觀了芝加哥一家肉品包裝廠。當(dāng)時(shí)他看到肉品切割生產(chǎn)線上的電動車將屠宰后的肉品傳送到每位工人面前，工人們只需切割事先指定部位的肉品。福特大受啟發(fā)，回來就為自己的公司建立了汽車裝配線。裝配線的建立，讓福特公司擁有了明顯的效率優(yōu)勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過了競爭對手。在1908-1912年間，裝配線的建立讓汽車售價(jià)降低了30%。到了1914年，福特公司的13000名工人生產(chǎn)的汽車超過260萬輛。那一年，其他所有汽車制造商總共才生產(chǎn)了287萬輛汽車，僅僅比福特公司多出10%。

　　1920年，美國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，汽車的需求量也減少了。由于福特汽車的成本很低，因此他們能夠?qū)⒆约浩嚨膬r(jià)格再降低25%。這時(shí)的通用汽車公司就無法像福特汽車公司那樣去做，銷售額急劇下滑。到了1921年，福特汽車的銷量占據(jù)了整個(gè)市場份額的55%，而通用汽車公司所有汽車的銷量僅僅占了整個(gè)市場份額的11%。

　　在與福特的競爭中敗下陣來的通用汽車公司總裁斯隆明白，自己不能與福特公司的低成本T型車展開競爭。經(jīng)過權(quán)衡利弊，斯隆認(rèn)為，福特公司只制造一種類別的汽車，這雖是他們的優(yōu)勢，但也是他們的劣勢。隨著人們對汽車需求的改變，產(chǎn)品多樣化、消費(fèi)者分層化應(yīng)該是汽車發(fā)展的一個(gè)方向。于是，斯隆為通用汽車公司制定了"滿足各類錢袋、各種要求"的汽車新戰(zhàn)略。參照人們經(jīng)濟(jì)狀況的不同，提供不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品。

　　在斯隆的領(lǐng)導(dǎo)之下，通用汽車公司的業(yè)績節(jié)節(jié)上升。1927年5月，它逼迫亨利·福特不得不關(guān)閉了自己鐘愛的T型車裝配線，轉(zhuǎn)而向產(chǎn)品多樣化和分層化方向努力。1940年通用汽車公司的市場份額上升到了45%，而福特汽車公司的市場份額則下跌到16%。斯隆的戰(zhàn)略取得了輝煌成就。

　　用我們今天的眼光，斯隆當(dāng)年的改革稀松平常，實(shí)在普通不過。但在當(dāng)時(shí)，這卻是一個(gè)具有革命意義的變革。如果人們只想得到福特汽車公司生產(chǎn)的T型車，而且永遠(yuǎn)只想得到T型車，那么，福特公司高度集中的管理體系或許就會長期占據(jù)主導(dǎo)地位，因?yàn)槟鞘巧a(chǎn)T型車的最佳途徑。但是，福特公司的管理體系只完全關(guān)注公司內(nèi)部事務(wù)，也就是生產(chǎn)本身。斯隆的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)則讓通用公司更加貼近市場，適應(yīng)性更強(qiáng)，也能夠不斷成長發(fā)展。

　　亨利·福特沒有想到，一旦人們都擁有汽車，他們的生活就發(fā)生了徹底改變。某人購買一輛汽車，可能只是他購買的第一輛汽車。福特從來沒有想到，人們還有可能購買第二輛、第三輛，更樂意購買更好的汽車，這種汽車會更加舒適、強(qiáng)勁、時(shí)尚。這一切真的發(fā)生了！伴隨著美國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和分期付款購物方式的出現(xiàn)，越來越多的人買得起更好的汽車了。

　　一位曾經(jīng)獨(dú)自創(chuàng)造了未來的偉人，卻無法忘懷自己昔日的輝煌。假如福特沒有沉醉于自己過去的創(chuàng)造之中，他肯定能預(yù)見即將到來的變化。但是，他反應(yīng)太慢，終于被自己的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。當(dāng)然，亨利·福特的短視并沒有使公司走向毀滅，他通過戰(zhàn)略的調(diào)整，最終仍然使公司存活了下來。但有些人則沒有這么幸運(yùn)，他們付出了更加昂貴的代價(jià)。