擴(kuò)張方法矩陣
1.擴(kuò)張方法矩陣的內(nèi)容
當(dāng)我們決定擴(kuò)張時(shí)，有哪些戰(zhàn)略可供選擇呢?擴(kuò)張方法矩陣為我們解決了這個(gè)問題。如圖1所示。擴(kuò)張方法矩陣采用了一種結(jié)構(gòu)化方法分析基于環(huán)境的不同戰(zhàn)略方案。通過對組織內(nèi)部和外部擴(kuò)張機(jī)會(huì)以及經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行全面分析，找出可以采用的多種戰(zhàn)略方案。
所有的擴(kuò)張戰(zhàn)略方案在這一矩陣中列了出來。除了找到戰(zhàn)略方案之外，重要的是該矩陣提供了選擇戰(zhàn)略的指導(dǎo)。例如，你要開發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)存的公司，或收購的、兼并的公司，或同另一家公司聯(lián)合經(jīng)營都可以實(shí)現(xiàn)你的目的。隨著國際化進(jìn)程的深入，這種方法越來越為企業(yè)所接受。
在選擇戰(zhàn)略擴(kuò)張方法時(shí)，我們需要了解每一種方法的優(yōu)勢和劣勢，以便作出正確的選擇。主要擴(kuò)張方法的優(yōu)勢和劣勢見下表。
除了上表分析的幾種方法外，隨著全球貿(mào)易的擴(kuò)大，使得原本在一些西方國家適用的戰(zhàn)略方案在世界范圍內(nèi)被廣泛采用。其中，許可經(jīng)營最具有代表性。許可經(jīng)營需要得到當(dāng)?shù)卣诩夹g(shù)和其他資源上的許可，公司要繳納收入的一定百分比作為許可費(fèi)用。
通常情況下，國外經(jīng)營產(chǎn)生的結(jié)果包括五種：一是出口，它常常是擴(kuò)張的第一步；二是提供一個(gè)永久性的窗口，在國外建立辦事處；三是國外建立工廠，這會(huì)增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，造成國際性風(fēng)險(xiǎn)；四是跨國經(jīng)營，這需要更豐富的國際經(jīng)驗(yàn)；五是全球運(yùn)營，這種方式與跨國經(jīng)營的差別在于國際化程度加深了，更為重要的是，可以從全世界各個(gè)地方購買最適合的原材料，將產(chǎn)品賣到世界各地。
無論哪一種結(jié)果，都存在著大量的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，最重要的風(fēng)險(xiǎn)可能就是貨幣風(fēng)險(xiǎn)。貨幣兌換的不穩(wěn)定性使得交易變得困難，可能會(huì)給公司造成顯著的、不可預(yù)期的損失。
2.解決問題
（1）當(dāng)經(jīng)理人需要制定擴(kuò)張戰(zhàn)略時(shí)，這個(gè)矩陣應(yīng)該掛在他的辦公桌前。
（2）研究競爭對手的擴(kuò)張，以及采取應(yīng)對策略時(shí)，這個(gè)矩陣必不可少。
3.經(jīng)典案例:歐尚(Auehan Groupe)
在2004年公布的世界500強(qiáng)企業(yè)排名中，歐尚位于第127位。零售企業(yè)國際化趨勢越來越明顯，歐尚是實(shí)施國際化并取得成功的零售大型跨國企業(yè)之一，擴(kuò)張方法矩陣在歐尚經(jīng)理人制定國際化戰(zhàn)略過程中，被頻繁地使用。
4.案例一：金嘉服裝公司戰(zhàn)略選擇[1]
從戰(zhàn)略發(fā)展的途徑考慮，企業(yè)可以選擇自己開發(fā)；也可以與人合資/建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，或者選擇購并其他企業(yè)。因此有三種戰(zhàn)略途徑可供選擇，即內(nèi)部開發(fā)、購并和合資/戰(zhàn)略聯(lián)盟。如表 4-3 擴(kuò)張方法矩陣所示。 內(nèi)部開發(fā)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新， 以開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場或者重新塑造新的市場，從而進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。內(nèi)部開發(fā)并不一定是最先進(jìn)的創(chuàng)新，往往模仿者也采用這種戰(zhàn)略。 企業(yè)購并是指一個(gè)企業(yè)購買另一個(gè)企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而影響、控制被收購的企業(yè)，以爭強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為。 合資經(jīng)營是指兩個(gè)以上的公司共同出資創(chuàng)建一個(gè)新公司以利于出資各方的發(fā)展需求。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的，通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式的聯(lián)合體。這兩種方式主要的目的是資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 三種發(fā)展方式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，如表所示:
| 優(yōu)點(diǎn) | 缺點(diǎn) | |
| 內(nèi)部開發(fā) | 規(guī)模增長；相容的文化；鼓勵(lì)內(nèi)部企業(yè)家精神；內(nèi)部投資； | 緩慢；需要?jiǎng)?chuàng)造新的資源；增加產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量，低于進(jìn)入規(guī)模；若不成功，很難補(bǔ)償所做的努力； |
| 購并 | 速度快；可以獲得補(bǔ)充資源；排除潛在的競爭對手；提升公司資源； | 收購成本高；伴隨著不必要的附屬業(yè)務(wù)；組織中存在的沖突可能阻礙整合的過程；做出重大承諾并承擔(dān)大量義務(wù) |
| 合資/戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 可以獲得互補(bǔ)資產(chǎn)；速度較快； | 缺乏控制；援助潛在的競爭對手；長期有效性存在問題；很難把知識整合起來。 |
內(nèi)部開發(fā)、購并和合資/戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)缺點(diǎn)比較
我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展正吸引著越來越多的國際品牌進(jìn)入中國， 高收入、高素質(zhì)的消費(fèi)群體正在不斷壯大，未來10年我國的中高端服裝消費(fèi)市場有逐步擴(kuò)大的趨勢。 而現(xiàn)在國內(nèi)的眾多服裝制造廠還在為爭奪低端服裝市場打得火熱，如何提高產(chǎn)品檔次，吸引知名國際品牌商，已成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。 要在現(xiàn)有的環(huán)境中生存， 金嘉服裝公司一方面要結(jié)合現(xiàn)有的市場需求，利用現(xiàn)有資源繼續(xù)開發(fā)中檔服裝產(chǎn)品，保持市場的占有率；另一方面必須加大在高檔服裝開發(fā)生產(chǎn)上對外合作的力度， 實(shí)現(xiàn)競爭能力的繼續(xù)提高。從前面的分析可以看出，西南地區(qū)尚無其它服裝制造公司具有這樣的能力，因此，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展途徑無法選擇并購，但依據(jù)企業(yè)多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和具有優(yōu)勢的市場地位， 金嘉服裝公司可以加強(qiáng)與有一定實(shí)力的廠商合作，同時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足客戶的需求。 所以金嘉服裝公司可考慮選擇合資／戰(zhàn)略聯(lián)盟作為其戰(zhàn)略發(fā)展途徑。 綜合上述分析，金嘉服裝公司戰(zhàn)略發(fā)展的選擇是：對現(xiàn)有的服裝產(chǎn)品采取穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略，以總成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，實(shí)施產(chǎn)品滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；對高檔服裝產(chǎn)品實(shí)行擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略，以產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，獲取高額利潤。與優(yōu)勢企業(yè)或單位合作，增加產(chǎn)品附加值。