需要有下列特點：

１、任何需要都有明確的對象。或者表現(xiàn)為追求某一種東西的意念，或者表現(xiàn)為避開某一事物、停止某一活動的意念。

２、一般的需要有周期性，周而復(fù)始；比較復(fù)雜的需要雖然沒有周期性，但在條件適合時，也可能多次重新出現(xiàn)。

３、需要隨社會歷史的進步而不斷發(fā)展。一般由低級到高級、簡單到復(fù)雜、物質(zhì)到精神、單樣到多樣。

人的需要又表現(xiàn)為以下特征：

第一，對象性。人的需要不是空洞的，而是有目的、有對象的，而且也隨著滿足需要的對象的擴大而發(fā)展。人的需要的對象既包括物質(zhì)的東西，如衣、食、住、行，也包括精神的東西，如信仰、文化、藝術(shù)、體育；既包括個人生活和活動，例如，個人日常的物質(zhì)和精神方面的活動，也包括參與社會生活和活動以及這些活動的結(jié)果。例如，通過相互協(xié)作，帶來物質(zhì)成果，通過人際交往，溝通感情，帶來愉悅和充實；既包括想要追求某一事物或開始某一活動的意念，也表現(xiàn)為想要避開某一事物或停止某一活動的意念，這些意念的產(chǎn)生都是根據(jù)個人需要及其變化決定的。各種需要彼此之間的區(qū)別，就在于需要對象的不同。但無論是物質(zhì)需要、還是精神需要，都必須有一定的外部物質(zhì)條件才能滿足。例如，居住需要房子，出門要有交通工具，娛樂要有場所……

第二，階段性。人的需要是隨著年齡、時期的不同而發(fā)展變化的。也就是說個體在發(fā)展的不同時期，需要的特點也不同。例如，嬰幼兒主要是生理需要，即需要吃、喝、睡；少年時代開始發(fā)展到對知識、安全的需要；到青年時期又發(fā)展到對戀愛、婚姻的需要；到成年時，又發(fā)展到對名譽、地位、尊重的需要等。

第三，社會制約性。人不僅有先天的生理需要，而且在社會實踐中，在接受人類文化教育過程中，發(fā)展出許多社會性需要。這些社會需要受時代、歷史的影響，又受階級性的影響。在經(jīng)濟落后、生活水平低下時期，人們需要的是溫飽；在經(jīng)濟發(fā)展、生活水平提高的時期，人們需要的不僅是豐裕的物質(zhì)生活，同時也開始需要高雅的精神生活。具有不同的階級屬性的人需要也不一樣，資產(chǎn)階級需要的是不勞而獲、坐享其成；工人階級需要的是自由、民主、溫飽和消滅剝削。由此可見，人的需要又具有社會性和歷史與階級的制約性。

第四，獨特性。人與人之間的需要既有共同性，又有獨特性。由于生理、遺傳因素、環(huán)境因素、條件因素不同，每個人的需要都有自己的獨特性。年齡不同的人、身體條件不同的人、社會地位不同的人、經(jīng)濟條件不同的人，都會在物質(zhì)和精神方面有不同的需要。

1、自然性需要：

自然性需要有機體為了維持生命和種族的延續(xù)所必須的一些需要，是與生俱有的人類的動機需要。

（1）產(chǎn)生于人的生理機制，是與生俱有的；

（2）主要表現(xiàn)在以從外部獲得一定的物質(zhì)為滿足；

（3）多見于外表，易被察覺；

（4）有限度，超過了反而有害；

（5）有周期性。

2、社會性需要

社會性需要指個體在成長過程中，通過各種經(jīng)驗的積累所獲得的一種特有的需要，是后天形成的人的高級的需要。

特點：

（1）是后天學(xué)習(xí)獲得的，是由社會的發(fā)展條件決定的；

（2）比較內(nèi)含，往往蘊藏在內(nèi)心，不易被察覺；

（3）大多是從人的內(nèi)在精神獲得滿足；

（4）彈性限度大，帶有連續(xù)性。

現(xiàn)代西方普遍接受的是美國行為科學(xué)家馬斯洛的需要層次理論，認為需要可以分為各種等級（五個層次：生理、安全、社交、尊重、自我實現(xiàn)即抱負），反映不同的人的不同要求。此外雙因素理論把馬斯洛提出的前兩種需要稱為保健因素，后三種需要稱為激勵因素。

根據(jù)需要層次理論，滿足需要的基本方法有兩種：直接滿足和間接滿足。前者是靠工作本身及工作中人與人之間的關(guān)系獲得的，經(jīng)營管理的職責(zé)在于：在組織、計劃、協(xié)調(diào)等各項管理活動中尋求滿足職工需要的各種方法，使職工對工作有興趣、有熱情、有自豪感，以致產(chǎn)生高峰體驗。間接滿足是職務(wù)外的滿足，是在工作后獲得的，如工資、獎勵、食堂、托兒所、俱樂部等。具體內(nèi)容如下表：

類　別	直接的滿足	間接的滿足
生理需要	工作環(huán)境	工資、獎勵、津貼、福利
安全需要	操作及心理安全	經(jīng)濟安全、保健待遇
社交需要	社交、歸屬	金錢、地位、頭銜
尊重需要	成長欲、地位欲	社會尊敬與贊賞
自我實現(xiàn)需要	成就感	專家的榮譽

在馬斯洛的需要層次理論基礎(chǔ)上，經(jīng)過許多行為科學(xué)家的研究，提出了新的需要差異理論。該理論認為，由于條件的不同，需要的重點是不同的（簡化為三種模式）。這種重點的不同具有普遍性和規(guī)律性。

事實上在我看來，沒有什么是絕對的。在心里存在需要概念以后，更多的是要對個體詳細了解、因人而異。

需要在人的個性發(fā)展中起著重要作用，它是人的心理活動與行為的基本動力。

馬克思主義認為，個體的需要是個體行為積極性和動力的源泉和基礎(chǔ)。人有了物質(zhì)方面和精神方面的需要，才會產(chǎn)生行動的積極性；正是個體的這種和那種需要，才促使人們、推動人們?nèi)氖逻@項或那項的活動，去完成這項或那項的任務(wù)。正如馬克思在《德意志意識形態(tài)》一書中所說：人們“第一個歷史活動就是生產(chǎn)這些需要的資料，即生產(chǎn)物質(zhì)生活本身”。正是人的各種需要，去促使人們追求各種目標(biāo)，并進行積極的活動，去實現(xiàn)這些目標(biāo)，以滿足需要。人對某一方面事物需要越強烈，他的積極性就越高，動力就越大。因此，需要總是帶有動力性、積極性的，而且需要的水平也總是在不斷提高的。

需要總是在不斷地更新、不斷地增加，需要又總是推動人們?nèi)ゲ粩嗟嘏Γゲ粩嗟貖^斗。

需要在人的個性心理中也起著重要作用。需要是人類認識過程的內(nèi)部動力。為了滿足需要，個人必須通過認識過程解決一定的問題，完成一定的任務(wù)。需要在人的個性心理活動中往往又以情緒表現(xiàn)出來。凡是能滿足人需要的事物，則產(chǎn)生肯定的情緒；凡是不能夠滿足人需要的事物，則產(chǎn)生否定的情緒。情緒反映了人的需要是否滿足的標(biāo)志，與人的需要毫無關(guān)系的事物，則不會引起人們的情緒和注意。

需要對人的意志的形成和發(fā)展也起著積極的推動作用。

個人物質(zhì)和精神方面的需要、社會的需要，會促使人們?nèi)榱藵M足這種需要和適應(yīng)這種需要堅持不懈地努力，并在這一過程中形成了自己的意志和決心。

值得注意的是，正確的、符合道德規(guī)范的需要，會培養(yǎng)良好的個性、良好的情緒和良好的意志；不正確的、不符合道德規(guī)范的需要會導(dǎo)致不良的個性、不良的情緒、不良的意志品質(zhì)。