市場需求是指在特定的地理范圍、特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的某一產(chǎn)品總量。

市場總需求不是固定的數(shù)字，而是給定條件下的函數(shù)，故也稱之為市場需求函數(shù)。

主要是估計市場規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量，這種預測分析的操作步驟如下：

第一、確定目標市場

在市場總人口數(shù)中確定某一細分市場的目標市場總人數(shù)，此總人數(shù)是潛在顧客人數(shù)的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

第二、確定地理區(qū)域的目標市場

算出目標市場占總人口數(shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域的總人口數(shù)，就可以確定該區(qū)域目標市場數(shù)目的多寡。

第三、考慮消費限制條件

考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數(shù)量。

第四、計算每位顧客每年平均購買數(shù)量

從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。

第五、計算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量

區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購買的數(shù)量就可算出總購買數(shù)量。

第六、計算產(chǎn)品的平均價格

計算產(chǎn)品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產(chǎn)品的平均價格。

第七、計算購買的總金額

把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。

第八、計算企業(yè)的購買量

將企業(yè)的市場占有率乘以第七項的購買總金額，再根據(jù)最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當?shù)恼{整，就可以求出企業(yè)的購買量。

第九、需要考慮的其他因素

有關產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購買量。