價(jià)值鏈分析是戰(zhàn)略成本管理的基本分析方法，大致可以分為縱向價(jià)值鏈分析、橫向價(jià)值鏈分析和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析三種類型。

橫向價(jià)值鏈分析簡(jiǎn)單地講就是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的各個(gè)企業(yè)之間的相互作用進(jìn)行分析。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，不論其產(chǎn)業(yè)平均盈利能力如何，總會(huì)有一些企業(yè)比其他企業(yè)獲利更多。企業(yè)通過(guò)橫向價(jià)值鏈分析可以確定自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異，從而確定能夠?yàn)槠髽I(yè)取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

橫向價(jià)值鏈分析：這是企業(yè)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本的基本工具，也是公司進(jìn)行戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)。比如通過(guò)對(duì)企業(yè)自身各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的成本測(cè)算，不同成本額的公司可采用不同的競(jìng)爭(zhēng)方式，面對(duì)成本較高但實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可采用低成本策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取成本優(yōu)勢(shì)，使得規(guī)模小、資金實(shí)力相對(duì)較弱的小公司在主干公司的壓力下能夠求得生存與發(fā)展；而相對(duì)于成本較低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可運(yùn)用差異性戰(zhàn)略，注重提高質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引顧客，而非盲目地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，使自身在面臨價(jià)格低廉的小公司挑戰(zhàn)時(shí)，仍能立于不敗之地，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

橫向價(jià)值鏈分析強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響，以及由于為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行的投資決策問(wèn)題。其目的在于通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開(kāi)發(fā)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等形成差異，或使總成本最低，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（1）產(chǎn)品的價(jià)格和數(shù)量

某一企業(yè)的定價(jià)以及產(chǎn)量的變化都會(huì)對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)生影響，從而引發(fā)其他企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，使得原有的均衡產(chǎn)量和價(jià)格遭到破壞。企業(yè)之間的相互作用力可以使得這種動(dòng)態(tài)變化趨向于一個(gè)新的動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)。這就是說(shuō)一旦產(chǎn)業(yè)內(nèi)部平衡關(guān)系由于某一個(gè)或多個(gè)企業(yè)的行為遭到破壞，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部又會(huì)在企業(yè)之間的相互作用下達(dá)到一種新的平衡，這種平衡是一種動(dòng)態(tài)化的平衡，所以企業(yè)有必要對(duì)此進(jìn)行分析。

（2）技術(shù)開(kāi)發(fā)的方向

進(jìn)行橫向價(jià)值鏈分析時(shí)，通過(guò)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈的分析確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在，為企業(yè)內(nèi)部技術(shù)開(kāi)發(fā)指明方向 ，以有利于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的取得和保持。

（3）采購(gòu)和銷售

采購(gòu)和銷售所采用的渠道和方式并不是企業(yè)能夠一廂情愿地確定，它也需要企業(yè)進(jìn)行橫向價(jià)值鏈分析，確定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用相同、類似還是不同的渠道和方式。

（4）服務(wù)

是指與提供服務(wù)有關(guān)的各種價(jià)值活動(dòng)。這些價(jià)值活動(dòng)可以增加或保持產(chǎn)品價(jià)值，也是企業(yè)差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要來(lái)源。

三類價(jià)值鏈分析是指縱向價(jià)值鏈分析、橫向價(jià)值鏈分析和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析三種類型。

企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析是縱向價(jià)值鏈分析和橫向價(jià)值鏈分析的交叉點(diǎn)?？v向價(jià)值鏈分析的結(jié)果確定企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)什么， 橫向價(jià)值鏈分析指出企業(yè)生產(chǎn)該種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在， 同時(shí)明確與外部競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的因素有哪些， 從而確定企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的限制條件， 即確定企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行生產(chǎn)； 這兩種分析的落腳點(diǎn)都在企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析的結(jié)果之上， 沒(méi)有企業(yè)內(nèi)部各種成本的挖掘， 價(jià)值鏈的優(yōu)化， 縱向價(jià)值鏈和橫向價(jià)值鏈分析就失去了意義； 沒(méi)有對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析的總體的認(rèn)識(shí)， 縱向價(jià)值鏈分析和橫向價(jià)值鏈分析就缺乏分析的基礎(chǔ)， 就無(wú)法做到有的放矢地進(jìn)行分析?？傊?， 這三類價(jià)值鏈分析相互依存、 相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。

同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部具有相同或相近功能的各個(gè)企業(yè)之間相互作用形成的價(jià)值鏈條即是橫向價(jià)值鏈。橫向價(jià)值鏈上的企業(yè)關(guān)系首先表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。對(duì)企業(yè)而言，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是存貸款，可替代性強(qiáng)，利率的可選擇性較小，只有通過(guò)提供獨(dú)特的、無(wú)法被替代的產(chǎn)品或服務(wù)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。其次，企業(yè)之間的關(guān)系表現(xiàn)為合作關(guān)系。各企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)不同，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或者取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更有效的配置資源。橫向價(jià)值鏈分析可以幫助企業(yè)明確業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)等方面存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部存在的和潛在的機(jī)會(huì)與威脅，為確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展方向奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)實(shí)中，三條價(jià)值鏈并不能被機(jī)械地劃清界限，它們相互交叉，相輔相成，共同為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)。其中改善內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，作為其延伸的縱向價(jià)值鏈和橫向價(jià)值鏈的完善必須落實(shí)到價(jià)值鏈分析的基點(diǎn)中。而內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的優(yōu)化又會(huì)強(qiáng)化縱向價(jià)值鏈和橫向價(jià)值鏈。對(duì)三條價(jià)值鏈的分別討論，有助于理順企業(yè)與關(guān)聯(lián)者的關(guān)系，明確企業(yè)的市場(chǎng)定位。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力取決于企業(yè)相對(duì)于其目前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈的合理程度。因此，企業(yè)要想方設(shè)法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特別是成本信息進(jìn)行分析，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈的合理程度性和科學(xué)性，對(duì)本企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，比較調(diào)整企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)價(jià)值活動(dòng)的預(yù)算開(kāi)支。對(duì)于自身價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，應(yīng)在鞏固其優(yōu)勢(shì)地位的前提下，盡量提高效率，減少資源占用與消耗，降低成本，創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)，節(jié)約預(yù)算開(kāi)支;而對(duì)于劣勢(shì)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)則應(yīng)加大預(yù)算投人以改善其作業(yè)水平和效率，提升價(jià)值鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。