供應(yīng)和需求是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重要組成部分，它主要描述顧客和生產(chǎn)商之間的相互作用。這個(gè)管理模型中的基本因素是供應(yīng)曲線（supply curve）、需求曲線（demand curve）、均衡價(jià)格（equilibrium price）、均衡數(shù)量（equilibrium quantity）、消費(fèi)者剩余（consumer surplus）生產(chǎn)者剩余（producer surplus）。下圖表明了上述各個(gè)因素之間的相互關(guān)系。

供應(yīng)和需求管理模型很簡(jiǎn)單，但它是一個(gè)強(qiáng)有力的武器，并可以起到以下作用：

（1）組織信息。

（2）深入了解變化帶來(lái)的影響（如政府新增加的規(guī)定、供應(yīng)量的減少等）。

（3）制定戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定目標(biāo)。

首先，供應(yīng)和需求管理模型可以組織信息。例如，已知競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的均衡價(jià)格P，要求從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度確定一件商品的銷售量。若要回答這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)迅速畫(huà)出下圖所列出的供需圖。從圖中可見(jiàn)，當(dāng)價(jià)格達(dá)到P時(shí)，供需平衡，因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以銷售的商品數(shù)量是Q，即銷售量均衡點(diǎn)。故可以利用這個(gè)圖找到問(wèn)題的答案并對(duì)它加以分析。

第二，供需管理模型可以了解變化所帶來(lái)的影響。假設(shè)一個(gè)技術(shù)突破可以提高某種產(chǎn)品的產(chǎn)量。如果所有的公司都擁有了這項(xiàng)技術(shù)，那么它會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響呢？這個(gè)全新而高效的生產(chǎn)方法將使供應(yīng)曲線向外變化，這表明產(chǎn)量增加。如果其他條件不變，供應(yīng)曲線向外變化會(huì)使價(jià)格下降、產(chǎn)品需求量增加。而它對(duì)消費(fèi)者和生產(chǎn)者剩余的最終影響要取決于需求曲線的變化（即需求曲線的斜率）。因此使用這個(gè)管理模型可以使其答案更有力、更具分析性。

第三，供需管理模型還可以用來(lái)制定戰(zhàn)略以便實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定目標(biāo)。例如，一家公司為自己定的目標(biāo)是增加收入，怎樣實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？通過(guò)使用供需管理模型并畫(huà)出消費(fèi)者剩余區(qū)域，經(jīng)理人看到公司可以通過(guò)獲得消費(fèi)者剩余價(jià)值的方式增加其收入。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)公司可以把價(jià)格定得高一些，但這會(huì)不會(huì)使對(duì)價(jià)格敏感的顧客不再購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品呢？答案或許是肯定的，因此，最好的戰(zhàn)略是進(jìn)行價(jià)格區(qū)分，即根據(jù)顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度把他們分成不同的團(tuán)隊(duì)并針對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)制定不同的價(jià)格政策。因此，供需管理模型對(duì)制定戰(zhàn)略是有好處的。