行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體分析矩陣
目錄
1.什么是行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體分析矩陣?
1972年邁克爾·亨特（Michael S.Hunt）從產(chǎn)業(yè)組織理論的角度出發(fā)，提出“戰(zhàn)略集團(tuán)”概念，但并未受到重視。直到1980年邁克爾·波特從戰(zhàn)略管理理論角度將這一概念引入到分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特征中，并對(duì)戰(zhàn)略群體進(jìn)行了有效地劃分,他認(rèn)為可以通過(guò)考慮一定的特征組合來(lái)劃分戰(zhàn)略群體,并根據(jù)戰(zhàn)略群體的不同而確定環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。
2.選取特征變量進(jìn)行群體劃分
波特對(duì)于戰(zhàn)略群體進(jìn)行了細(xì)致而有效地劃分，他認(rèn)為可以通過(guò)以下組合進(jìn)行戰(zhàn)略群體的劃分:
- 產(chǎn)品（或服務(wù)）的差異化程度；
- 各地區(qū)交叉的程度；
- 細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目；
- 所使用的分銷(xiāo)渠道
- 品牌的數(shù)量；
- 營(yíng)銷(xiāo)的力度（如廣告覆蓋面，銷(xiāo)售人員數(shù)目等）；
- 縱向一體化的程度；
- 產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量；
- 技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者而不是技術(shù)跟隨者）；
- 研究開(kāi)發(fā)能力（生產(chǎn)過(guò)程或產(chǎn)品的革新程度）；
- 成本定位（為降低成本所做的投資大小等）；
- 能力的利用率；
- 價(jià)格水平；
- 裝備水平；
- 所有者結(jié)構(gòu)；
- 與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系；
- 組織的規(guī)模。
3.繪制戰(zhàn)略群體分析圖
為清楚地識(shí)別不同的戰(zhàn)略群體，通常在上述特征中選擇兩項(xiàng)有代表性的特征，繪制二維的坐標(biāo)圖，按選定的兩個(gè)特征把行業(yè)內(nèi)的企業(yè)列在這個(gè)坐標(biāo)圖內(nèi)。把大致相同戰(zhàn)略空間的企業(yè)歸為同一個(gè)戰(zhàn)略群體。最后給每個(gè)戰(zhàn)略群體畫(huà)一個(gè)圓，使其半徑與各個(gè)戰(zhàn)略群體占整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售收入的份額成正比。這樣就得到了一張戰(zhàn)略群體分析圖。例如，選取“研究開(kāi)發(fā)能力”與“組織規(guī)模”兩項(xiàng)特征，得到如下圖所示的戰(zhàn)略群體分析圖
4.多角度選取變量分析方法
在進(jìn)行戰(zhàn)略群體分析時(shí)，應(yīng)注意變量的選取應(yīng)遵循以下的方法：
（1）選取的兩個(gè)變量，不能具有強(qiáng)相關(guān)性；
（2）變量應(yīng)當(dāng)能夠體現(xiàn)各企業(yè)之間所定位的競(jìng)爭(zhēng)目的之間有較大差異；
（3）可以采取多選取變量的方式，從多個(gè)角度繪制戰(zhàn)略群體分析圖，從不同角度反映行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者地位的相互關(guān)系。
5.戰(zhàn)略群體分析的用途
戰(zhàn)略群體分析多用于對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，可以幫助企業(yè)確定環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。一般而言，只有在同一個(gè)戰(zhàn)略群體中的企業(yè)是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次是相距最近的兩個(gè)群體的企業(yè)，而在圖上相距很遠(yuǎn)的兩個(gè)企業(yè)幾乎沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于每一種競(jìng)爭(zhēng)力量而言，不同戰(zhàn)略群體處境不同，即各個(gè)戰(zhàn)略群體之間往往存在利潤(rùn)上的差異。因?yàn)楦鱾€(gè)戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，各個(gè)群體所服務(wù)的主要客戶群的增長(zhǎng)率不同。驅(qū)動(dòng)因素和競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)各個(gè)群體并不相同。
如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)戰(zhàn)略群體的競(jìng)爭(zhēng)形式更有利，就存在由一個(gè)群體向另一個(gè)群體轉(zhuǎn)移的可能和機(jī)會(huì)。但這種機(jī)會(huì)都存在較大的機(jī)會(huì)成本，主要原因是在群體之間的轉(zhuǎn)移存在轉(zhuǎn)移壁壘。轉(zhuǎn)移壁壘是限制企業(yè)在一個(gè)行業(yè)內(nèi)的不同群體之間轉(zhuǎn)移的因素。這些因素包括進(jìn)入障礙和退出障礙。專業(yè)壁壘的高低可以用于評(píng)估一個(gè)特定群體的企業(yè)受到其他群體企業(yè)進(jìn)入威脅的大小。如果轉(zhuǎn)移壁壘較低，其他群體企業(yè)的進(jìn)入威脅就較大，這在很大程度上限制了企業(yè)的價(jià)格和利潤(rùn)；如果進(jìn)入壁壘高，進(jìn)入威脅就小，在這個(gè)受保護(hù)的群體中的企業(yè)就有機(jī)會(huì)提高價(jià)格，獲得更多利潤(rùn)。