銷售收入也叫營業(yè)收入或者經營收入：是指企業(yè)發(fā)生在商品產品、自制半成品或提供勞務，使商品產品所有權轉到顧客，收到貨款、勞務價款或取得索取價款憑證，而認定的收入。

銷售收入的具體內容包括：

1.主營業(yè)務收入

這一收入又稱基本業(yè)務收入，是企業(yè)生產經營的主要收入。不同行業(yè)的主營業(yè)務收入不同：

1）在商品流通企業(yè)，是商品的銷售收入，包括：自購自銷商品的銷售收入以及代理的銷售收入和接受其他單位代銷商品的銷售收入以及代購代銷手續(xù)收入。

2）在工業(yè)企業(yè)，是指產品銷售收入，包括產成品、自制半成品、代制代修等取得的收入。

3）在施工企業(yè)，是指承包工程實現的工程價款結算收入和向發(fā)包單位收取的各種索賠款。

4）房地產開發(fā)企業(yè)，是指對外轉讓，銷售結算和出租開發(fā)產品等所取得收入。

5）在運輸企業(yè)，是指各類客運，貨運及裝卸費用收入。

2.其他業(yè)務收入

這類收入，亦稱附屬業(yè)務收入，是指主營業(yè)務以外的其他業(yè)務或附營業(yè)務所發(fā)生的收入。

1、銷售收入的一般確定準則

銷售收入確定的方法較多，根據會計準則的規(guī)定，它包括①它銷售成立時確認營業(yè)收入；②在收到貨款時確認營業(yè)收入；③根據生產完成程度確認營業(yè)收入。屬于權責發(fā)生制范疇，屬于收付實現制范疇，而我國一般采用權責發(fā)生制，即以商品產品所有權的轉移即收到銷售貨款或取得收款憑證的權利為準。

權責發(fā)生制確認銷售收入的條件：

1）與收入相關的交易行為已經發(fā)生或商品的所有權已經轉移；

2）獲取收入的過程已經完成或已得到取得貨幣資金的權利。

2、不同的銷售方式下，銷售收入的確認

1）用直接收款方式銷售。若貨款已經收到或取得收取貨款的憑證，發(fā)票賬單和提貨單已交給購貨方，無論商品、產品是否發(fā)出，都應作為銷售收入實現。

2）托付承收和委托銀行收款結算的方式銷售。以商品產品已經發(fā)出，勞務已經提供，并已經將發(fā)票、賬單及運輸部門的提貨單等有關單據提交給銀行并辦妥托收手續(xù)作為銷售收入的實現。

3）采取分期收款方式銷售。以本期收到的現款或以合同約定的本期應收現款的日期作為本期收入的實現。

4）預收貨款方式銷售。在商品、產品發(fā)出或勞務提供給接受方作為收入的實現。

5）用委托其他單位代銷方式銷售。在代銷的商品、產品已經銷出，收到代銷單位的代銷清單，作為銷售收入的實現。

6）出口商品的銷售。陸運的以取得貨物承運單或鐵路運單，海運的以取得出口裝船提單，空運的以取得空運運單，并向銀行辦理交單后作為銷售收入的實現。

7）自營進口商品銷售。實行貨到結算的，在貨物到達我國港口已取得外運公司的船舶到岸通知單向訂貨單位開出結算憑證后，作為銷售收入的實現；實行單到結算的，憑國外賬單向訂貨單位開出結算憑證后，作為銷售收入的實現。

8）采用商業(yè)匯票方式銷售。在發(fā)出商品和取得商業(yè)匯票后作為銷售收入的實現。

商品銷售收入，是從事商品交易，賣出商品所得到的收入。

為了總括地反映企業(yè)產品銷售收入的實現與轉銷，應設置"商品銷售收入"賬戶。這是一個損益表賬戶，實現商品銷售收入時貸記該賬戶；本月發(fā)生銷售退回，銷售折讓及銷售折扣，應沖減本月商品銷售收入即借記該賬戶；期末，應將本期商品銷售收入結轉至"本年利潤"賬戶。結轉后，本賬戶無余額。為了具體、詳細地反映不同商品或勞務的銷售收入，總分類賬下應按商品類別或勞務設置明細賬。

設置"銷售折扣與折讓"賬戶。發(fā)生折扣和折讓時，應借記本科目，貸記"應收賬款" ，這一賬戶是"商品銷售收入"的抵減賬戶，將折扣和折讓金額從商品銷售收入扣除。

1、商品銷售收入的賬務處理

1）現銷商品的賬務處理：

　借：銀行存款

貸：商品銷售收入

應交稅金--應交增值稅

2）賒銷商品的賬務處理

• 發(fā)出商品時：

借：應收賬款--XX公司

　貸：商品銷售收入

　應交稅金--應交稅增值稅

• 收到款項時

借：銀行存款

　貸：應收賬款--XX公司

3）分期收款銷售商品的賬務處理：

• 發(fā)出商品時：

借：分期收款發(fā)出商品

　貸：庫存商品

• 第一期收款：

借：銀行存款

　貸：商品銷售收入

　應交稅金--應交增值稅

• 同時，結轉銷售成本：

借：商品銷售成本

　貸：分期收款發(fā)出商品

• 以后每期收到貨款時：

借：銀行存款

　貸：商品銷售收入

　應交稅金--應交增值稅

借：商品銷售成本

　貸：分期收款發(fā)出商品

2、商品銷售退回的賬務處理

• 先沖減已確定的銷售收入：

借：產品銷售收入

應交稅金--應交增值稅

　貸：銀行存款

• 再沖減已結轉的商品銷售成本：

借：產成品

　貸：產品銷售成本

3、銷售折讓的賬務處理。

• 發(fā)生時，應沖減已確認的商品銷售收入：

借：產品銷售收入

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

　貸：銀行存款/應付賬款

4、現金折扣的賬務處理

現金折扣有總價法和凈價法兩種方式。

1）總價法。在總價法下，商品銷售收入按發(fā)票所載商品全部價款計價入賬?，F金折扣于購貨方在折扣期內支付貨款時確認，并據以沖減商品銷售收入。

其會計處理如下：

• 發(fā)出貨款時：

借：應收賬款

　貸：產品銷售收入

　應交稅金--應交增值稅

• 在折扣期限內享受到折扣優(yōu)惠：

借：銀行收款（實收款）

商品銷售收入

應交稅金--應交增值稅

　貸：應收賬款

• 若超過了折扣優(yōu)惠時，按原總價收款：

借：銀行存款

　貸：應收賬款

2）凈價法。在凈價法下，商品銷售收入按扣減現金折扣后的價款凈額計價入賬。如果購貨方過了折扣期才付款，再調增商品銷售收入。

• 收入實現時，按最低折扣凈價入賬：

　借：應收賬款

貸：產品銷售收入

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

• 客戶于折扣期內收到款項：

　借：銀行存款

貸：應收賬款

• 若超過最低折扣期限，則調整"商品銷售收入"賬戶：

　借：銀行存款

貸：應收賬款

產品銷售收入

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

5、商業(yè)折扣的會計處理

商業(yè)折扣又稱批量折扣，是企業(yè)為增進銷售，鼓勵客戶大批量采購，而在銷售價格上給予客戶的優(yōu)惠。它可按實際銷售數量和實際售出價格計算商品銷售收入，并予以確認計價入賬。

會計處理如下：

　借：銀行存款/應收賬款

　商業(yè)折扣與折讓

貸：商品銷售收入

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

6、銷售收入轉入利潤的賬務處理

　借：商品銷售收入

貸：本年利潤

產品銷售收入核算的基本賬戶設置為"產品銷售收入"，該賬戶按產品類別及品種規(guī)格設置明細賬。該賬戶核算的內容是產成品、自制半成品、工業(yè)性勞務等所發(fā)生的收入。該賬戶貸方登記實現的產品銷售收入、工業(yè)性勞務收入；借方登記銷售退回的價款、銷售折扣與折讓款；期末將本賬戶余額轉入"本年利潤"賬戶的貸方。

1、產品銷售收入的帳務處理：

1) 現銷方式.

　借：銀行存款

貸：產品銷售收入

應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

2) 賒銷方式。

　發(fā)貨時：

借：應收賬款--XX公司

　貸：產品銷售收入

　應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

　收到貨款時：

借：銀行存款

　貸：應收賬款--XX公司

3) 用托收承付結算方式辦理結算。

借：應收賬款--XX公司

　貸：產品銷售收入

　應交稅金--應交增值稅

4) 用分期收款的方式賒銷商品。

　發(fā)出商品時：

借：分期收款發(fā)出商品

　貸：產成品

　同時：

借：應收賬款--XX公司

　貸：產品銷售收入

　應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

　收到分期付款時：

借：銀行存款

　貸：應收賬款--XX公司

　同時結轉銷售成本：

借：產品銷售成本

　貸：分期收款發(fā)出商品

2、工業(yè)性勞務作業(yè)收入的賬務處理

工業(yè)性勞務作業(yè)收入，是指為其他單位加工、裝配、修理等業(yè)務的收入。因這類勞務也要交納增值稅，所以這類收入的會計處理同銷售產品收入的賬務處理。

會計處理如下：

借：應收賬款或銀行存款

　貸：工業(yè)性勞務收入

　應交稅金--應交增值稅（銷項稅額）

3、產品銷售退回的賬務處理。和商品銷售退回的會計處理相同，在此不與贅述。

4、產品銷售折讓與折扣的賬務處理。

1、 其他銷售收入的內容

其他銷售收入，是指企業(yè)將產品銷售以外的其他銷售或其他業(yè)務所取得的收入。它包括材料及外購商品的銷售收入、無形資產轉讓、固定資產出租、包裝物出租、對外提供運輸服務及非工業(yè)性勞務所取得的收入。此外，企業(yè)受托代銷商品所得的手續(xù)費收入，也應列入其中。

2、 其他銷售收入核算的賬戶設置

1）"其他業(yè)務收入"賬戶。本賬戶貸方反映企業(yè)獲得的非產品銷售或其他業(yè)務的收入，借方反映企業(yè)發(fā)生銷售返回、銷售折讓與折扣；期末應將本期其他業(yè)務的凈收入結轉?quot;本年利潤"賬戶貸方。結轉后，本賬戶應無余額?？傎~賬戶下，應按各項業(yè)務的種類設置明細賬戶。

2）"其他業(yè)務支出"賬戶。該賬戶借方反映企業(yè)發(fā)生的各種其他業(yè)務所發(fā)生的支出；貸方反映發(fā)生銷售退回材料、外購商品的成本；期末，應將其他業(yè)務支出轉入"本年利潤"賬戶的借方，結轉后本賬戶無余額?？傎~賬戶下，應按各項業(yè)務的種類設置明細賬。

3、 其他銷售收入的賬務處理

【例1】某公司出售多余A材料100公斤，每公斤10元，價稅款1170元已通過銀行收妥。

1）反映收入實現

　借：銀行存款 1170

貸：其他業(yè)務收入--材料銷售收入 1000

應交稅金--應交增值稅（進項稅額轉出）170

2）結轉已售A材料成本（單位成本8.5元）

　借：其他業(yè)務支出--材料銷售成本 850

貸：原材料--A材料 850