貿(mào)易現(xiàn)代化，即流通現(xiàn)代化，是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容之一。

在我國貿(mào)易現(xiàn)代化是指把科學(xué)的貿(mào)易理論和其先進(jìn)科學(xué)技術(shù)裝備及科學(xué)管理方法廣泛應(yīng)用于貿(mào)易活動領(lǐng)域，使我國貿(mào)易經(jīng)營管理活動接近和趕上當(dāng)代世界先進(jìn)水平的過程，以更好適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代化生產(chǎn)發(fā)展和人民群眾消費(fèi)水平不斷提高的需要，更好的適應(yīng)社會主義物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的需要。

當(dāng)前，學(xué)術(shù)界對于貿(mào)易現(xiàn)代化的內(nèi)涵主要存在以下幾種觀點(diǎn)：

（1）狀態(tài)說

認(rèn)為貿(mào)易現(xiàn)代化是一種狀態(tài)，就是要以符合現(xiàn)代市場追求的商品貿(mào)易體制，并運(yùn)用先進(jìn)的物質(zhì)技術(shù)設(shè)施和科學(xué)的管理方式，高效率地組織商品貿(mào)易；

（2）動態(tài)說

認(rèn)為貿(mào)易現(xiàn)代化是一個動態(tài)的概念，其內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)隨著社會生產(chǎn)力發(fā)展不斷豐富和充實(shí)，也是一個新內(nèi)容持續(xù)性取代舊內(nèi)容的過程，表現(xiàn)為科學(xué)技術(shù)、管理技術(shù)不斷進(jìn)步和觀念不斷更新；

（3）綜合說

認(rèn)為貿(mào)易現(xiàn)代化是一個綜合化的過程，具體內(nèi)容包括貿(mào)易人員意識、知識素質(zhì)、貿(mào)易設(shè)施、工藝及標(biāo)準(zhǔn)、貿(mào)易管理、貿(mào)易方式等方面的現(xiàn)代化。

根據(jù)以上的觀點(diǎn)，可以從以下幾個方面來理解貿(mào)易現(xiàn)代化的內(nèi)涵：

1.貿(mào)易現(xiàn)代化是一個動態(tài)的變化過程。

這是由現(xiàn)代化的動態(tài)本質(zhì)特征所決定的。貿(mào)易現(xiàn)代化是指公元1500年以來乃至以后，伴隨著工業(yè)化社會和信息化社會形成而發(fā)生的貿(mào)易領(lǐng)域的變革過程。隨著人類社會的工業(yè)化演進(jìn)、信息化的出現(xiàn)以及現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貿(mào)易領(lǐng)域相應(yīng)地發(fā)生各種變革過程，這些變革都充分體現(xiàn)了貿(mào)易現(xiàn)代化的動態(tài)性、演進(jìn)性。

2.貿(mào)易現(xiàn)代化有著不同的發(fā)展階段。

這不僅表現(xiàn)為貿(mào)易現(xiàn)代化包含有前期和后期現(xiàn)代化，也表現(xiàn)為每一時期的現(xiàn)代化又包含著不同的發(fā)展階段。由于貿(mào)易現(xiàn)代化表明一個社會貿(mào)易發(fā)展變化的狀態(tài)和過程，因此它的內(nèi)容和內(nèi)涵也在不斷完善和發(fā)展。貿(mào)易現(xiàn)代化是有階段的發(fā)展過程，其進(jìn)程可以劃分出不同水平或階段。貿(mào)易現(xiàn)代化至少包含有前期現(xiàn)代化和后期現(xiàn)代化，或者是第一次現(xiàn)代化和第二次現(xiàn)代化。前期貿(mào)易現(xiàn)代化或者第一次貿(mào)易現(xiàn)代化，是指伴隨著農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)社會轉(zhuǎn)變發(fā)展的前期現(xiàn)代化或者第一次現(xiàn)代化，貿(mào)易領(lǐng)域所發(fā)生的巨大變化過程。后期貿(mào)易現(xiàn)代化或者第二次貿(mào)易現(xiàn)代化，是指伴隨著工業(yè)社會向信息社會（知識社會）轉(zhuǎn)變發(fā)生的后期現(xiàn)代化或者第二次現(xiàn)代化，貿(mào)易領(lǐng)域所發(fā)生的巨大變化過程。

3.貿(mào)易現(xiàn)代化包含著包括“縱向”和“橫向”兩個方面的結(jié)構(gòu)。

縱向結(jié)構(gòu)是針對商品貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)而言的，即貿(mào)易現(xiàn)代化包括批發(fā)現(xiàn)代化、零售現(xiàn)代化、倉儲現(xiàn)代化、運(yùn)輸現(xiàn)代化等縱向產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容，缺少任何一個方面，貿(mào)易現(xiàn)代化就不能實(shí)現(xiàn)，并且每一方面的現(xiàn)代化是共同實(shí)現(xiàn)的。橫向結(jié)構(gòu)是針對商品貿(mào)易在物質(zhì)、制度與觀念三個方面而言的。貿(mào)易現(xiàn)代化的物質(zhì)方面是指市場、商店、倉庫、道路、車輛、貿(mào)易量等金錢物質(zhì)要素及技術(shù)裝備水平的增長。這些要素的增長，可以通過一系列數(shù)字指標(biāo)來衡量。只不過貿(mào)易現(xiàn)代化的物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（數(shù)字指標(biāo)），是不斷變化的，在不同發(fā)展水平條件下可能會有不同標(biāo)準(zhǔn)。貿(mào)易現(xiàn)代化的制度方面是指市場法制秩序、貿(mào)易體制與政策環(huán)境等內(nèi)容。

具體地說，包括企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、市場制度與政府對貿(mào)易領(lǐng)域的宏觀調(diào)控及規(guī)制等。事實(shí)上，只有制度層面的現(xiàn)代化，才能保證貿(mào)易現(xiàn)代化的物質(zhì)層面的發(fā)展水平。貿(mào)易現(xiàn)代化的觀念方面是指對市場經(jīng)濟(jì)制度的社會認(rèn)同和符合市場經(jīng)濟(jì)的日常倫理，主要表現(xiàn)為真誠、信用、勤勞、節(jié)儉、道義等方面。物質(zhì)、制度、觀念這三個方面的標(biāo)準(zhǔn)，可以作為衡量貿(mào)易現(xiàn)代化進(jìn)展深度與水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。

中國商品貿(mào)易的現(xiàn)代化，既要遵循現(xiàn)代化進(jìn)程的一般規(guī)律和方法，也有著自己的鮮明特色。片面強(qiáng)調(diào)某一方面，而忽視另外一方面，會給中國貿(mào)易現(xiàn)代化進(jìn)程帶來不良影響，阻礙其健康發(fā)展。中國貿(mào)易現(xiàn)代化的進(jìn)程具有貿(mào)易現(xiàn)代化的某些共性特征，這些特征不會因空間地域不同、制度不同而有差異。如，貿(mào)易現(xiàn)代化都必須在貿(mào)易活動中采取現(xiàn)代化的物質(zhì)技術(shù)手段，努力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易組織、貿(mào)易運(yùn)行、貿(mào)易管理的現(xiàn)代化、信息化等，否則是不能稱為現(xiàn)代化的。同時，中國的貿(mào)易現(xiàn)代化離不開中國特定的國情，其發(fā)生和演進(jìn)都具有某種時代和歷史背景，主要包括以下幾個方面：

1.二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，通常是指傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)部門（如農(nóng)業(yè)）比重過大，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)部門發(fā)展不足以及城鄉(xiāng)差距十分明顯的一種狀態(tài)。這是發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)存在的突出矛盾，發(fā)展中國家的現(xiàn)代化進(jìn)程在很大程度上可以說是要實(shí)現(xiàn)由二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換。中國作為二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)明顯的國家，貿(mào)易的現(xiàn)代化過程也有其明顯的特征：

一方面是貿(mào)易部門作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)部門的不斷發(fā)展與擴(kuò)張，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)部門的物力和人力將部分地轉(zhuǎn)移至貿(mào)易經(jīng)濟(jì)部門，推動傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)部門比重的縮小和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)部門比重的擴(kuò)大；

另一方面是傳統(tǒng)貿(mào)易部門向現(xiàn)代貿(mào)易部門的轉(zhuǎn)變，為二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向一元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)過渡做出貢獻(xiàn)。

2.兩期現(xiàn)代化交織。

中國在沒有完全實(shí)現(xiàn)“農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)社會轉(zhuǎn)變”的前期現(xiàn)代化，世界發(fā)達(dá)國家又開始了“工業(yè)社會向信息（知識）社會轉(zhuǎn)變”的后期現(xiàn)代化，中國的現(xiàn)代化進(jìn)程既不能跳躍工業(yè)社會這一階段，又不能等到完全實(shí)現(xiàn)工業(yè)社會后再開始后期現(xiàn)代化的過程，這樣就使中國的現(xiàn)代化進(jìn)程帶有明顯的兩期現(xiàn)代化相交織的特征。中國現(xiàn)代化的兩期現(xiàn)代化交織，決定著貿(mào)易現(xiàn)代化過程并存著與工業(yè)化（機(jī)器生產(chǎn)力）相適應(yīng)的前期現(xiàn)代化貿(mào)易形式和與知識化（信息生產(chǎn)力）相適應(yīng)的后期現(xiàn)代化貿(mào)易形式。

與手工生產(chǎn)力相適應(yīng)的傳統(tǒng)貿(mào)易形式典型形態(tài)是個體商人、露天市場、偶然交換；

與機(jī)器生產(chǎn)力相適應(yīng)的現(xiàn)代貿(mào)易形式典型形態(tài)是批發(fā)代理制、新型零售業(yè)態(tài)、連鎖經(jīng)營等；

與信息生產(chǎn)力相適應(yīng)的后期現(xiàn)代貿(mào)易形式典型形態(tài)是網(wǎng)上銷售、自動售貨機(jī)、虛擬分銷商等。

在貿(mào)易現(xiàn)代化進(jìn)程的不同階段，各種貿(mào)易形式的典型形態(tài)所占據(jù)的地位、所起的作用是不同的，但并存是必然的，并存的時間、程度將大大強(qiáng)于發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)代化進(jìn)程。

3.兩種經(jīng)濟(jì)體制并存。

從20世紀(jì)90年代開始，伴隨中國的現(xiàn)代化進(jìn)程，經(jīng)濟(jì)體制開始由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型，目前仍處于轉(zhuǎn)型的過程中。據(jù)國內(nèi)學(xué)者的多數(shù)測算結(jié)果表明，20世紀(jì)90年代末期中國經(jīng)濟(jì)的市場化程度已超過50%?？梢姡瑑煞N經(jīng)濟(jì)體制并存的狀態(tài)將會持續(xù)相當(dāng)一段時間。這必然影響中國貿(mào)易現(xiàn)代化的進(jìn)程和內(nèi)容：

將貿(mào)易企業(yè)由國有經(jīng)濟(jì)占數(shù)量主體的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N所有制共同發(fā)展的格局，按照“貿(mào)易業(yè)是競爭性行業(yè)”的特性，國有經(jīng)濟(jì)退出中小貿(mào)易企業(yè)，貿(mào)易企業(yè)向公司化發(fā)展；

由過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下國家對商品貿(mào)易過程的直接控制轉(zhuǎn)變?yōu)?a href="/wiki/%E9%97%B4%E6%8E%A5%E6%8E%A7%E5%88%B6" title="間接控制">間接控制，通過財政、金融、稅收等手段引導(dǎo)商品貿(mào)易發(fā)展的方向；

由過去行政指令約束企業(yè)和市場行為轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^法律、法規(guī)限制企業(yè)貿(mào)易行為，通過法制維護(hù)正常的市場經(jīng)濟(jì)秩序。

總之，中國貿(mào)易現(xiàn)代化的過程，首先是“現(xiàn)代化”的過程，其次是“中國化”的過程，前者要求我們遵循世界貿(mào)易現(xiàn)代化的一般規(guī)律，后者要求我們探索中國貿(mào)易現(xiàn)代化的個性特征，二者綜合分析，才能準(zhǔn)確把握中國貿(mào)易現(xiàn)代化的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，貿(mào)易流通領(lǐng)域是整個社會經(jīng)濟(jì)的中心環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)社會分工不同的部門、行業(yè)、地區(qū)經(jīng)濟(jì)主體之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的主要領(lǐng)域。貿(mào)易現(xiàn)代化既是新形勢下貿(mào)易發(fā)展的根本出路。同時，對整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會進(jìn)步都有十分重要的意義和作用。主要有：

(一)貿(mào)易現(xiàn)代化可進(jìn)一步節(jié)約社會交易成本，提高資源配置效率，促進(jìn)社會生產(chǎn)力發(fā)展

經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為平等自愿的交換可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，一定的交易成本是實(shí)現(xiàn)交換所付的代價，交易成本太高時，交換變成無利可圖，資源配置效率及社會的經(jīng)濟(jì)效率將會大大降低。美國芝加哥大學(xué)法律系教授科斯正因?yàn)檠芯拷灰踪M(fèi)用，揭示了企業(yè)、經(jīng)濟(jì)制度存在的原因而榮獲1991年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。貿(mào)易現(xiàn)代化之所以能節(jié)約交易成本，就在于通過貿(mào)易現(xiàn)代化可減少各種交易對象在流通過程中的摩擦、障礙，加快其從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移速度，最大限度地節(jié)約流通時間，相對減少流通費(fèi)用。同時，通過商流、物流、信息流的現(xiàn)代化，按市場導(dǎo)向使各種資源有效地配置在一起，加快其從投入到產(chǎn)出的過程，提高資源配置效率。此外，貿(mào)易流通領(lǐng)域的現(xiàn)代化，提高了貿(mào)易資源自身的配置效率，可相應(yīng)地減少社會資源在流通環(huán)節(jié)的閑置、浪費(fèi)。這對提高整個社會資源的配置效率，減少資源的浪費(fèi)都是十分有利的，對提高整個社會生產(chǎn)力也十分有利。

(二)貿(mào)易現(xiàn)代化有利于促進(jìn)我國商品生產(chǎn)向新的深度、廣度發(fā)展

貿(mào)易現(xiàn)代化可從根本上改變貿(mào)易流通領(lǐng)域物質(zhì)技術(shù)條件落后的狀況，提高流通環(huán)節(jié)的科技裝備水平及科技管理水平，極大地拓展貿(mào)易流通領(lǐng)域吸納、吞吐商品的能量和張力，提高貿(mào)易活動開拓市場的能力，增加貿(mào)易活動開拓市場的機(jī)會和概率，增強(qiáng)貿(mào)易活動對產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的競爭壓力，這樣一方面可以促進(jìn)我國工業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，促進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化水平和使工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品品種不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，名牌不斷涌現(xiàn)。另一方面，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化水平的提高，促使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從分散粗放型經(jīng)營向集約規(guī)?；?jīng)營發(fā)展，以不斷拓展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的廣度和深度。

(三)貿(mào)易現(xiàn)代化可更好地為提高人民群眾消費(fèi)質(zhì)量、滿足消費(fèi)需要服務(wù)

隨著我國改革、開放的順利推進(jìn)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)的巨大進(jìn)展，全國人民的消費(fèi)模式發(fā)生了巨大的變化，從總體上看，傳統(tǒng)的溫飽型、自給型、單一型、供給型消費(fèi)正在由小康型、市場型、多樣型、開放型的消費(fèi)所代替，相當(dāng)部分的居民進(jìn)入了富裕型消費(fèi)。

在國內(nèi)國際市場的接軌過程中，通過貿(mào)易活動現(xiàn)代化，可大力提高我國貿(mào)易產(chǎn)業(yè)在國際市場中的應(yīng)變能力與競爭能力。如我國外貿(mào)部門實(shí)施的“金橋”工程，就可運(yùn)用電腦技術(shù)提高外貿(mào)信息的管理現(xiàn)代化水平，這將極大增強(qiáng)我國外貿(mào)企業(yè)開發(fā)信息資源、利用信息資源的能力，以便及時根據(jù)國際市場行情的變化，提高我國貿(mào)易活動的競爭能力和效率。

面臨經(jīng)濟(jì)建設(shè)現(xiàn)代化的國際潮流，貿(mào)易領(lǐng)域的現(xiàn)代化是一種客觀必然趨勢，當(dāng)然，貿(mào)易領(lǐng)域的現(xiàn)代化，也不是簡單照搬生產(chǎn)領(lǐng)域現(xiàn)代化的內(nèi)容。貿(mào)易領(lǐng)域的現(xiàn)代化還必須遵循貿(mào)易活動自身的規(guī)律。正如恩格斯指出的：“產(chǎn)品貿(mào)易一旦離開生產(chǎn)本身而獨(dú)立起來，它就會循著本身的運(yùn)動方向運(yùn)行，這一運(yùn)動總的說來是受生產(chǎn)支配的，但是在單個的情況下和在這個總的隸屬關(guān)系以內(nèi)，它畢竟還是循著這個新因素的本性所固有的規(guī)律運(yùn)行的，這個運(yùn)動有自己的階段，并且也反過來對生產(chǎn)運(yùn)動起作用?！?

貿(mào)易現(xiàn)代化的內(nèi)容十分豐富,主要有以下幾個方面:

20世紀(jì)以來，發(fā)達(dá)國家經(jīng)過幾次貿(mào)易革命，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位日益重要。從世界貿(mào)易業(yè)的發(fā)展過程中，可以看出21世紀(jì)貿(mào)易現(xiàn)代化的一些主要趨勢，并且這些趨勢在中國貿(mào)易現(xiàn)代化進(jìn)程中已經(jīng)日漸明顯。

一、經(jīng)營方式連鎖化

連鎖店是在同一本部集中統(tǒng)一管理下，由共同開展同類商品或服務(wù)的分散經(jīng)營的多個店鋪所組成的商業(yè)或服務(wù)業(yè)集團(tuán)。連鎖店同獨(dú)立商店及一般的分店制相比較，其特點(diǎn)是：多店鋪結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營、聯(lián)購分銷、專業(yè)化分工、企業(yè)形象統(tǒng)一、商品結(jié)構(gòu)大眾化。連鎖經(jīng)營的基本原理，就是把現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于貿(mào)易領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動的標(biāo)準(zhǔn)化、單純化、專門化、集中化。連鎖經(jīng)營作為一種先進(jìn)的經(jīng)營方式，其優(yōu)勢在于：能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、能夠提高經(jīng)營效率、有利于減少交易費(fèi)用、增強(qiáng)競爭能力。經(jīng)過了140多年的發(fā)展，作為繼百貨商店之后的第二次零售革命，連鎖店在發(fā)達(dá)國家早已超過百貨店，躍居零售業(yè)的霸主地位，連鎖店已成為現(xiàn)代商業(yè)和服務(wù)業(yè)中最大、最重要的企業(yè)組織形式。世界貿(mào)易業(yè)的發(fā)展實(shí)踐充分表明，連鎖經(jīng)營是一種十分有效的現(xiàn)代經(jīng)營方式，發(fā)達(dá)國家的大型貿(mào)易集團(tuán)大都采取了連鎖經(jīng)營形式。

目前，世界各國連鎖店的種類很多，從產(chǎn)權(quán)關(guān)系看，有正規(guī)連鎖店、自由連鎖店、特許連鎖店；從地域范圍看，有局部性連鎖店、地區(qū)性連鎖店、全國性連鎖店、國際性連鎖店；

從主導(dǎo)者看，有生產(chǎn)者主導(dǎo)型連鎖店、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖店、零售商主導(dǎo)型連鎖店、批發(fā)商與零售商聯(lián)合主導(dǎo)型連鎖店；

從經(jīng)營內(nèi)容看，有綜合性連鎖店、專業(yè)性連鎖店；

從業(yè)態(tài)看，有超級市場連鎖店、便利店連鎖店、專業(yè)店連鎖店、廉價店連鎖店等；

從行業(yè)看，有連鎖百貨店、連鎖飲食店、連鎖旅店等。

連鎖經(jīng)營已經(jīng)從美國、歐洲、日本等國逐步擴(kuò)展到世界各個國家和地區(qū)。新加坡、中國香港和臺灣等地于20世紀(jì)60年代前后開始導(dǎo)入連鎖經(jīng)營，發(fā)展速度很快。我國自20世紀(jì)90年代初引入連鎖經(jīng)營形式之后，也迅速發(fā)展起來?？梢灶A(yù)見，連鎖經(jīng)營作為世界性的貿(mào)易潮流，不僅在當(dāng)代仍然方興未艾，而且在將來也會日益興旺發(fā)達(dá)。

二、貿(mào)易業(yè)態(tài)多元化

隨著社會化大生產(chǎn)和現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貿(mào)易業(yè)態(tài)也隨之發(fā)生變化。貿(mào)易現(xiàn)代化并不排斥貿(mào)易業(yè)態(tài)的多元化。

一方面，原有的貿(mào)易業(yè)態(tài)逐步走向成熟和發(fā)展；

另一方面，新的貿(mào)易業(yè)態(tài)又不斷涌現(xiàn)。新舊貿(mào)易業(yè)態(tài)并存，呈現(xiàn)出多元化的趨勢。

無論是批發(fā)業(yè)，還是零售業(yè)，都是多種業(yè)態(tài)并存。批發(fā)商業(yè)的業(yè)態(tài)主要有：專職批發(fā)商，包括完全職能批發(fā)商和有限職能批發(fā)商；代理商和經(jīng)紀(jì)商；生產(chǎn)廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)和辦事處；其它批發(fā)商業(yè)組織，包括農(nóng)產(chǎn)品[購批發(fā)商、石油躉批發(fā)商和拍賣行等。零售商業(yè)的業(yè)態(tài)很多，從經(jīng)營內(nèi)容來看，有專業(yè)店、綜合店、百貨店、超級市場、巨型超級市場（大賣場）、便利店、雜貨店、精品店、專賣店、舊貨店、跳蚤市場、家庭生活改善中心等；從價格特點(diǎn)來看，有廉價店（折扣店）、倉儲店、目錄廉價展銷店、一價店、會員店、消費(fèi)合作社等；從店鋪形式來看，有店鋪零售商和無店鋪零售商（如網(wǎng)絡(luò)、郵購、直銷、自動售貨機(jī)等）；從管理形式來看，有獨(dú)立零售店、購物中心、商店街、摩爾等。

三、貿(mào)易組織聯(lián)合化

隨著貿(mào)易領(lǐng)域競爭和壟斷的不斷加劇，國外貿(mào)易組織增強(qiáng)競爭能力和取得規(guī)模效益，便走向了大型化、一體化和聯(lián)合化。

1.一些大型批發(fā)公司、百貨商店、超級市場等通過資本積聚和集中進(jìn)行合并，組建貿(mào)易企業(yè)集團(tuán)不斷發(fā)展壯大。

2.中小型貿(mào)易企業(yè)為了與大資本抗衡，發(fā)展連鎖店，組建合作社。

3.工商企業(yè)聯(lián)合組建一體化組織。貿(mào)易業(yè)與一、二產(chǎn)業(yè)等相互滲透、融合，工商、農(nóng)商、農(nóng)工商一體化趨勢日益明顯。貿(mào)易業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合主要有三種形式：

（1）以工業(yè)企業(yè)為核心，向貿(mào)易領(lǐng)域滲透，形成生產(chǎn)、批發(fā)、零售或生產(chǎn)、零售一體化的組織，這種形式在汽車、石油、家用電器、化妝品等行業(yè)較為普遍；

（2）以商業(yè)企業(yè)為核心，向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透，形成產(chǎn)銷一體化組織，大型貿(mào)易集團(tuán)自己設(shè)立加工企業(yè)，或與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，或與農(nóng)業(yè)合作社及大型農(nóng)場聯(lián)合，建立生產(chǎn)基地；

（3）商業(yè)企業(yè)之間的一體化聯(lián)合，如批發(fā)企業(yè)之間、零售企業(yè)之間、批發(fā)企業(yè)與零售企業(yè)之間均可實(shí)行一體化聯(lián)合。貿(mào)易業(yè)已從單純銜接產(chǎn)需、推銷產(chǎn)品的功能，向引導(dǎo)和組織生產(chǎn)、引導(dǎo)和創(chuàng)造消費(fèi)需求的功能轉(zhuǎn)化，發(fā)揮貿(mào)易主導(dǎo)功能。隨著貿(mào)易組織的聯(lián)合化，大型貿(mào)易企業(yè)的市場地位日益突出。產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高，如，德國前10家零售企業(yè)零售額，占德國市場份額的80％以上；美國零售企業(yè)100強(qiáng)實(shí)現(xiàn)的銷售額，占美國市場份額的1/3以上。

四、經(jīng)營戰(zhàn)略多角化

在激烈的市場競爭條件下，多角化經(jīng)營已成為國外貿(mào)易業(yè)發(fā)展的一個大趨勢。多角化經(jīng)營的戰(zhàn)略主要有4種：

1.跨業(yè)化經(jīng)營。

一是綜合性貿(mào)易企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍。日本的季節(jié)集團(tuán)的前身是西武百貨店20世紀(jì)80年代以前以貿(mào)易業(yè)和飲食業(yè)為主要發(fā)展方向，20世紀(jì)80年代以后以建立“生活綜合產(chǎn)業(yè)”集團(tuán)為發(fā)展目標(biāo)，把經(jīng)營觸角向海內(nèi)外旅游、飯店、日用品制造、金融、保險、租賃、不動產(chǎn)等多種產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸。目前，其非貿(mào)易業(yè)的經(jīng)營比重已占到集團(tuán)經(jīng)營總額的50％以上。二是專業(yè)化貿(mào)易企業(yè)向綜合化發(fā)展。在西方國家，這種情況相當(dāng)普遍。美國的西爾斯?婁巴克公司原來只是一個小鐘表店，現(xiàn)已發(fā)展成為最大的連鎖集團(tuán)之一，它不僅經(jīng)營商業(yè)和外貿(mào)，而且還跨業(yè)經(jīng)營保險、金融服務(wù)和房地產(chǎn)業(yè)等。

2.兼業(yè)化經(jīng)營。

一是批發(fā)企業(yè)兼營零售業(yè)務(wù)；

二是零售企業(yè)兼營批發(fā)業(yè)務(wù)；

三是貿(mào)易企業(yè)兼搞加工業(yè)。

美國由零售企業(yè)生產(chǎn)的食品，占食品生產(chǎn)總量的10％左右。

3.品牌化經(jīng)營。

一是代理品牌經(jīng)營，通過實(shí)行代理制，負(fù)責(zé)制造商品牌商品的總代理、總經(jīng)銷；

二是自有品牌經(jīng)營，國外許多大型貿(mào)易企業(yè)都實(shí)施了自有品牌戰(zhàn)略，通過自身的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)銷售自有品牌商品。在美國超市銷售的商品中，40％以上的商品為貿(mào)易企業(yè)自有品牌。

4.跨國化經(jīng)營。

隨著國際分工和世界市場的發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，發(fā)達(dá)國家的許多大型貿(mào)易企業(yè)紛紛把國際化作為一個重要的經(jīng)營戰(zhàn)略，跨國化經(jīng)營已成為國外貿(mào)易業(yè)發(fā)展的大勢所趨。許多跨國公司通過分布在世界各地的眾多連鎖店，構(gòu)成了強(qiáng)大的跨國連鎖體系。

在2006年度世界500強(qiáng)排名中，美國零售業(yè)巨子沃爾瑪公司以（2005年度）2880億美元的營業(yè)收入總額名列世界第一。至2007年1月8日，沃爾瑪在全球已有分店6723家，其中在美國有3973家，美國國外的13個國家中有2750家（包括在中國的71家）；雇員人數(shù)180多萬，其中在美國國內(nèi)超過了130萬，國外超過了50萬（包括在中國的超過3.6萬）；已建立100多個大型配送中心。

美國的麥當(dāng)勞快餐連鎖公司在全世界的120多個國家和地區(qū)已開設(shè)30000多家分店。美國的肯德基快餐連鎖公司有10000多家分店分布在80多個國家和地區(qū)。

法國家樂福公司有10000多家分店，員工總數(shù)超過36萬人，業(yè)務(wù)范圍涉及世界33個國家和地區(qū)。

德國麥德龍公司有近3000家分店，分布在15個國家。貿(mào)易企業(yè)越是走向跨國化，其經(jīng)營收益就越是豐厚。

貿(mào)易業(yè)的跨國化經(jīng)營是雙向的, 一方面向國外擴(kuò)張，尋找新的市場，另一方面吸引大量的外國投資，向外國資本開放。自1992年日本八佰伴進(jìn)入上海至今，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等全球50家最大的跨國商業(yè)巨頭已有半數(shù)進(jìn)入了中國市場。

五、營銷方式多樣化

在日益激烈的貿(mào)易業(yè)競爭中，國外貿(mào)易業(yè)的營銷方式日趨多樣化，尤其是零售商業(yè)更是多種多樣。在鞏固和發(fā)展原有店鋪銷售的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展各種現(xiàn)代營銷方式。

1.改變面對面的柜臺售貨方式，普遍推廣開架售貨、自助服務(wù)的方式。隨著自選商場、超級市場的發(fā)展，發(fā)達(dá)國家普及推廣了自助服務(wù)的售貨方式。目前在美國零售業(yè)中，顧客與售貨員面對面的售貨方式已近消失，只有極少數(shù)經(jīng)營高檔消費(fèi)品的老字號百貨店仍然保留這種古老的經(jīng)營方式。

2.延長營業(yè)時間，大力發(fā)展24小時營業(yè)的便利店、夫妻店、“7-11”店等。

3.搶抓各種商機(jī)，填補(bǔ)市場空白，積極發(fā)展專業(yè)店、樣本店和補(bǔ)齊店（怪缺店）、“跳蚤”市場（舊貨市場）、星期日市場、水上市場和圣誕市場等。

4.開展消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)，逐漸改變“一手錢一手貨”的傳統(tǒng)銷售方式。消費(fèi)者信貸的主要形式有分期付款、信用卡、商業(yè)支票和零售商貸款等。

5.發(fā)展各種形式的無店鋪銷售。無店鋪銷售主要有網(wǎng)絡(luò)銷售、郵寄銷售、流動銷售（直銷或上門訪問推銷）、自動售貨機(jī)銷售等形式。網(wǎng)絡(luò)銷售主要是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立網(wǎng)上商店，通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售商品。

目前，美國50％以上的食品企業(yè)設(shè)立了自己的網(wǎng)站，80％左右的食品批發(fā)商和配送商通過網(wǎng)絡(luò)銷售。郵寄銷售主要是通過電話、電視、報刊、廣播、通信等傳媒方式向顧客介紹宣傳商品進(jìn)行銷售的一種方式。流動售貨具有簡便、準(zhǔn)確、快捷的特點(diǎn)，也是廣為各國貿(mào)易企業(yè)采用的方式。自動售貨機(jī)是使用硬幣、紙幣或代金卡就可以自動出售物品、信息或服務(wù)的機(jī)器。

自動售貨機(jī)銷售的特點(diǎn)是：24小時供給商品，購貨手續(xù)簡便迅速，有效地利用空間。自動售貨機(jī)銷售的廣泛采用，在歐美是1930年左右，在日本是1960年以后，日本全國平均20多人就擁有1臺自動售貨機(jī)。最近，日本又開始將自動售貨機(jī)引入超級市場，出現(xiàn)了無人售貨超級市場，即不需雇員而只靠自動售貨機(jī)售貨，節(jié)省人力成本開支，其經(jīng)營成本比一般超級市場要減少30％。

六、布局趨向郊區(qū)化

20世紀(jì)50年代以來，發(fā)達(dá)國家城市的發(fā)展出現(xiàn)了逆城市化的趨勢。城市人口不斷增加、規(guī)模膨脹、交通擁擠、環(huán)境惡化、地價高漲，城市產(chǎn)業(yè)開始向郊區(qū)擴(kuò)散，人口向郊區(qū)遷移，加上政府對開發(fā)建設(shè)衛(wèi)星城的優(yōu)惠政策、公共交通設(shè)施和交通工具的改進(jìn)、國民收入的提高和私人小汽車的普及等因素，使郊區(qū)的市場機(jī)會大大看好。市區(qū)商業(yè)資本也紛紛涌向郊區(qū)，許多百貨店、超級市場、連鎖店等也陸續(xù)在郊區(qū)開設(shè)分店，形成了各種郊區(qū)購物中心。從而出現(xiàn)了市區(qū)商業(yè)的衰退和郊區(qū)商業(yè)的繁榮。

國外甚至稱郊區(qū)購物中心為零售商業(yè)的“第三次革命”，郊區(qū)商業(yè)成了國外貿(mào)易業(yè)發(fā)展的一大趨勢。隨著城市化水平的提高，郊區(qū)居住人口比重的增加，郊區(qū)貿(mào)易業(yè)日益發(fā)達(dá)。美國的逆城市化過程經(jīng)歷了三個階段：

一是 20世紀(jì)40年代后期開始的城市居住功能郊區(qū)化階段，即城市居民紛紛把住宅建到郊區(qū)；

二是1960-1970年代的郊區(qū)購物中心大規(guī)?；A段，即大規(guī)模的購物中心在大城市的郊區(qū)大量出現(xiàn)；

三是20世紀(jì)80年代以來的“邊緣城市”階段，即在原城市周邊郊區(qū)的基礎(chǔ)上形成了具有就業(yè)場所、購物、娛樂等城市功能的新都市。美國1950年郊區(qū)人口占全國總?cè)丝诘谋戎鼐瓦_(dá)1/4，1960年上升為1/3，到1990年則增長至近1/2，進(jìn)入了“郊區(qū)世紀(jì)”。

正因?yàn)槿绱?，美國的郊區(qū)貿(mào)易業(yè)最為發(fā)達(dá)。郊區(qū)貿(mào)易業(yè)主要是以零售商業(yè)為主體，輔之以批發(fā)商業(yè)和相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)。作為郊區(qū)商業(yè)主體的購物中心，則是以若干大型百貨商店、超級市場、連鎖店等為核心，由眾多小型零售商店及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成。美國的郊區(qū)購物中心主要有3種，即近郊購物中心、遠(yuǎn)郊購物中心和地區(qū)購物中心。在其它發(fā)達(dá)國家貿(mào)易現(xiàn)代化過程中也出現(xiàn)了商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)向郊區(qū)擴(kuò)散和延伸的趨勢。

七、貿(mào)易手段現(xiàn)代化

20世紀(jì)中期以來，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和信息革命的進(jìn)行，國外貿(mào)易業(yè)的現(xiàn)代化程度也逐漸提高。在商流、物流、信息流方面，貿(mào)易業(yè)經(jīng)營手段的現(xiàn)代化水平都有了大幅度提高，使貿(mào)易業(yè)發(fā)生了一場空前的技術(shù)革命。

1.在商流方面，主要是出現(xiàn)了許多新的組織形式和經(jīng)營方式，商流與物流也出現(xiàn)了分離。

2.在物流方面，除了交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展之外，出現(xiàn)了物流配送中心，實(shí)現(xiàn)了物流現(xiàn)代化。美國、歐洲、日本基本實(shí)現(xiàn)了物流工具和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)化。在運(yùn)輸上，普遍采取集裝箱運(yùn)輸，并合理運(yùn)用海陸空各種現(xiàn)代化的運(yùn)輸工具和運(yùn)輸路線，實(shí)行混載運(yùn)輸。在倉儲上，廣泛采用現(xiàn)代化立體倉庫、冷凍和冷藏設(shè)施、自動化升降傳送裝置和商品分揀機(jī)等，實(shí)現(xiàn)倉儲作業(yè)的機(jī)械化和自動化，倉庫在向?qū)I(yè)化和多功能化發(fā)展。與連鎖經(jīng)營的廣泛發(fā)展相適應(yīng)，物流配送迅速發(fā)展。20世紀(jì)80年代以來，美、日、歐等發(fā)達(dá)國家開始了一場對各種物流功能、要素進(jìn)行整合的物流革命。

一是通過整合企業(yè)內(nèi)部物流資源，形成了以企業(yè)為核心的物流系統(tǒng)；

二是通過在企業(yè)之間建立相互聯(lián)系、分工協(xié)作的整個產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了以供應(yīng)鏈管理為核心的物流系統(tǒng)；

三是加強(qiáng)物流園區(qū)建設(shè)，出現(xiàn)了為工商企業(yè)和消費(fèi)者提供專業(yè)化服務(wù)的第三方物流企業(yè)。目前，全球物流市場總額已達(dá)到2.89萬億美元。美國物流產(chǎn)業(yè)的規(guī)模已達(dá)到1萬億美元。日本在近20年內(nèi)，物流產(chǎn)業(yè)每增長2.6個百分點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)總量就增加1％。現(xiàn)代物流業(yè)推動了社會生產(chǎn)方式、貿(mào)易方式以及人們生活方式的改變，成為“第三利潤源泉”和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的“加速器”。

3.在信息流方面，20世紀(jì)70年代以來，美國、日本等在貿(mào)易領(lǐng)域逐步應(yīng)用了銷售時點(diǎn)信息管理系統(tǒng)、電腦聯(lián)網(wǎng)訂貨系統(tǒng)、電腦輔助訂貨系統(tǒng)、電腦補(bǔ)貨系統(tǒng)、高度信息通訊系統(tǒng)、電訊文字處理系統(tǒng)、電視錄像系統(tǒng)、文字圖像傳送系統(tǒng)、商店安全衛(wèi)生信息系統(tǒng)（電子數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)）、辦公自動化系統(tǒng)、條碼技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交易、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)等信息技術(shù)。在經(jīng)營管理上，實(shí)現(xiàn)了從市場預(yù)測到決策、計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)全過程的系統(tǒng)化，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部各部門之間和企業(yè)之間跨行業(yè)、跨部門的網(wǎng)絡(luò)化，提高了貿(mào)易企業(yè)硬件與軟件的現(xiàn)代化水平。美國沃爾瑪公司為建立高效的配送系統(tǒng)，通過商用衛(wèi)星實(shí)現(xiàn)了全球聯(lián)網(wǎng)，總部可在1小時內(nèi)對全球5000多家分店每種商品的庫存量、上架量和銷售量全部盤點(diǎn)一遍。

八、商務(wù)活動電子化

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，特別是信息技術(shù)的日新月異，人類社會正在步入信息社會。網(wǎng)絡(luò)作為“第四媒體”，已經(jīng)逐漸成為信息傳播的主要載體，正在開始改變?nèi)藗兊纳罘绞健?1世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)則是網(wǎng)絡(luò)時代的最大熱點(diǎn)和朝陽領(lǐng)域。

電子商務(wù)，又稱電子貿(mào)易（或商務(wù)電子化），是指運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來進(jìn)行商務(wù)活動。電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者及其它商業(yè)貿(mào)易環(huán)節(jié)連接到信息技術(shù)系統(tǒng)上，將商業(yè)活動納入到網(wǎng)絡(luò)上，從而有利于充分利用有限資源、減少貿(mào)易環(huán)節(jié)、節(jié)約交易費(fèi)用、提高營運(yùn)效率和服務(wù)質(zhì)量。電子商務(wù)能使商貿(mào)文件的傳遞速度提高81％，使文件的處理成本降低38％，使因錯漏造成的商貿(mào)損失減少40％。電子商務(wù)于20世紀(jì)80年代興起之后，迅速成為席卷全球的浪潮。世界電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，即電子零售、電子貿(mào)易和網(wǎng)上交易市場。