市場疲軟是指產(chǎn)品在市場上賣不動，銷量不大。市場疲軟是一種典型的經(jīng)濟現(xiàn)象，反映整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境的態(tài)勢。

　　1、治理整頓和實行適度從緊的財政、貨幣政策產(chǎn)生的效應造成需求壓縮。

　　為了控制經(jīng)濟發(fā)展過熱，抑制通貨膨脹，保持經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調的比倒關系，政府自1988年第四季度起對我國的經(jīng)濟進行治理整頓．又從1993年下半年實行適度從緊的財政和貨幣政策，這一系列緊縮措施控制住了銀行貸款規(guī)模和貨幣發(fā)行，從而壓縮了固定資產(chǎn)投資和控制了社會集團購買力，抑制了對生產(chǎn)資料和消費資料的需求；在壓縮需求的同時，國家還增加了有效供給，工業(yè)仍保持了一定的增長速度，農(nóng)業(yè)取得較好的收成，糧食產(chǎn)量增加，副食品豐富。這就出現(xiàn)了生產(chǎn)資料生產(chǎn)和消費資料生產(chǎn)的相對過剩：一些消費品的供給相對城鄉(xiāng)居民的真實需求的結構性過剩也暴露出來。到目前為止，國內商品供求結構性矛盾依然十分突出，在605種主要商品中，供過于求的達437種，比1988年下半年增加38．42％ 如此惡性循環(huán)下去，便造成和進一步加重市場疲軟。

　　2、居民收入增幅下降、直接導致消費需求不足。

　　從居民收入角度看，1986- 1998年ll白J城鄉(xiāng)人均收入的年增長率比GDP年增長率少4個百分點，比同期人均GDP年均增長率少2.6個百分點。這種狀況造成了在這一時期中居民收入占GDP的比重比“六五”期間的平均水平下降了12個百分點，1998年這一比重為41.4％ ，比“六五”期間的平均水平下降了近20個百分點。0可見，城鄉(xiāng)人均收入的增長速度慢于GDP的增長，居民收入占GDP的比重減少。1998年我國的GDP和城鎮(zhèn)居民收入的增幅是自90年代以來最低的。由于收入構成消費的預算約束，收入增幅下降必然直接影響居民的消費需求減少，同時居民未來收入預期下降也必然影響即期消費支出減步，這是目前國內消費不旺 導致市場疲軟的原因之一。如果用社會消費品零售額的名義增長來考察近幾年的需求增長情況，可以看到1995、1996和1997年 城鄉(xiāng)居民消費增幅分 比上年回落4.6、7.2和8.3個百分點。l998年上半年，社會消費品零售額只比上年同期增長6.8％ ，增幅下降4．2個百分點，已經(jīng)降到了近年來的最低水平。

　　3、人們的儲蓄傾向增強 整體消費傾向減弱。

　　消費與儲蓄作為居民貨幣收入分配的兩個方面，從靜態(tài)上看，當居民貨幣收入一定的條件下，居民消費與儲蓄互為消長，用公式表示：居民貨幣收入=消費+儲蓄。

　　當前由于受多種因素的制約 諸如收入的多少、預期收入、子女教育、個人養(yǎng)老、醫(yī)療費用、住房費用以及國家經(jīng)濟的穩(wěn)定性等的影響，當人們有后顧之憂時，即使中國人民銀行從1996年5月1日至今已連續(xù)7次調低利率，居民儲蓄額仍呈上升趨勢，到今年6月份已達近6萬億元。同時由于居民的消費內容和消費結構并無多大變化。人們的消費觀念，特別是農(nóng)民的消費觀念由于受客觀經(jīng)濟條件的限制還沒有明顯改變，廣大居民在消費斷層面前遇到阻礙．似乎沒有找到下一步合適的消費目標，這就使得人們的結余購買力越來越多。可見，大量的居民收入不進入消費 而是通過儲蓄流入銀行?；蚴峭ㄟ^購買股票、債券、入保等形式進行金融資產(chǎn)投資進入具有儲蓄功能的股票、債券市場和保險市場。其后果直接造成整體消費傾向減弱 影響市場繁榮．最終導致生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售率下降和市場疲軟，這在當前的經(jīng)濟運行中已經(jīng)表現(xiàn)得較為清楚。1998年全國286家大型零售商場商品銷售總額、零售額和利潤總額增長速度均有所下降，為近年來的最低點。銷售總額為1069.54億元 比去年同期增長0.29％ ；商品零售額為852.13億元，同比增長2.62％ ；總體實現(xiàn)利潤22.25億元．比去年同期下降16.93％。其中136家商場利潤總額比去年同期下降，53家商場虧損。

　　4、下崗失業(yè)人數(shù)增多，影響消費需求增長。

　　目前我國居民儲蓄存款余額雖己達到近6萬億元，并有一定數(shù)量的國饋和股票等有價證券及其他形式的資產(chǎn)，但在居民儲蓄存款中有近30％的儲蓄存款來自城鄉(xiāng)個體戶的生產(chǎn)經(jīng)營資金和各種機構以個人名義在銀行的存款．同時月收入在1500元以上的人占存款者的比例為8.2％ ，但他們的存款額卻占28.5％，月收入800元以下的存款者占到70％ ，但他們的存款額只占42％ ，不足總額的一半。可見，城鄉(xiāng)居民絕大多數(shù)仍靠勞動獲得現(xiàn)在和未來的收入，完全靠利息、股息維持生活的人是極少數(shù)。在此情況下，勞動就業(yè)狀況對消費支出的影響很大 截止N19卵年末．我國下崗職工總數(shù)達l151萬人：全國因下崗停、減籃T資而無收入或收入在基本線以下的職工人數(shù)約為1600萬人；還有229．8萬離退休人員生活困難。下崗失業(yè)人員和低收入者的即期消費受到限制．從而影響消費需求增長。

　　5、由社會主義計劃經(jīng)濟向社會主義市經(jīng)濟轉型過程中，容易造成貨不對路．商品積壓。

　　社會主義計劃經(jīng)濟的明顯特征是國家借助于行政手段和指令性計劃．把企業(yè)的人、財、物等生產(chǎn)要素和生產(chǎn)、流通、分配、消費等再生產(chǎn)環(huán)節(jié)置于國家的直接管理之下．以此來保證計劃的實現(xiàn)。它強調以“生產(chǎn)”和“產(chǎn)品”為中心．只要把“產(chǎn)品”“生產(chǎn)”出來．就能夠銷售出去，實行計劃性的供、產(chǎn)、銷。在當時集中有限的財力、物力、人力用于國家重點建設．奠定我國社會主義工業(yè)化的基礎起過積極的作用。但隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展．計劃經(jīng)濟的種種弊端日益暴露出來，計劃調節(jié)就必然向市場調節(jié)過渡和發(fā)展。市場調節(jié)的明顯特征就是社會資源的合理配置通過市場實現(xiàn)，強調以“消費者”為中心。由于計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟的轉型，加上市場經(jīng)濟本身的弱點，隨著產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構等經(jīng)濟結構的調整和經(jīng)濟發(fā)展目標的日益社會化，作為市場經(jīng)濟的主體如不能很好地更新觀念適應這種轉變，在已經(jīng)存在的消費品市場由“賣方市場”向“買方市場”轉化的條件下，非常容易出現(xiàn)重復建設．造成生產(chǎn)資料生產(chǎn)的浪費，造成生產(chǎn)資料和消費資料的貨不對路，造成商品積壓

　　6、商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品的質量、價格和售前售后服務，也直接影響廣大居民的消費。

　　有支付能力的消費者愿意購買“物美價廉”的商品，愿意購買服務周到的商品。但由于我國生產(chǎn)力水平比較低，生產(chǎn)工藝和技術水平比較低，勞動者素質也比較低，生產(chǎn)經(jīng)營管理還存在一些問題，一些企業(yè)只注重創(chuàng)名牌，不注意保名牌，不注意搞新產(chǎn)品的開發(fā)和升級換代，商品生產(chǎn)落后于市場，落后于廣大居民的需求，再加上一些個體、私營企業(yè)不顧消費者的和益，生產(chǎn)一些假冒偽劣商品，影響了廣大消費者的消費信心，同時由于我國人口較多，勞動生產(chǎn)率比較低，企業(yè)生產(chǎn)成本較高．產(chǎn)品價格也較高，這也影響廣大居民的消費。當然，在不同的環(huán)境和條件下，消費者對價格的變化和反應也不一樣，就現(xiàn)在情況看，物價持續(xù)保持在低位．并且伴有嚴重的價格戰(zhàn)．使消費者產(chǎn)生了再等待物價下降的心理預期。1998年全國居民消費價格比上年下降了0.8％。商品零售價格總水平下降了2.6％。商品價格下跌，并沒有刺激消費需求．也是可以理解的。但從長遠來看，商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品的質量、價格和信譽，是直接影響廣大居民消費的重要因素。

　　治理整頓，實行“雙緊”政策產(chǎn)生的效應雖是導致市場疲軟的原因之一．但在當時的情況下采取這一措施卻是必要的 正確的做法是知難而進，按照社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，研究新情況，克服新困難 解決新問題，逐步消除經(jīng)濟發(fā)展巾的不穩(wěn)定因素．使整個經(jīng)濟從困境中擺脫出來，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標。

　　1、適應社會主義市場經(jīng)濟，積撖推進產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構的調整，努力提高企業(yè)內在素質。

　　市場疲軟后，需求結構與供給結構的差異清晰地顯示出來．由市場滯銷造成的一部分企業(yè)生產(chǎn)能力過剩．這為資源轉移提供了條件，也為結構調整提供了良好契機。要根據(jù)社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的要求．讓企業(yè)在競爭中優(yōu)勝劣汰．同時加強宏觀經(jīng)濟調控，實現(xiàn)資源的合理配置和經(jīng)濟結構的優(yōu)化，對有較好技術基礎和較好市場前景的國有大中型企業(yè)及生產(chǎn)日用必需品的中小企業(yè)，在財政投資、銀行貸款、能源、原材料供應和運力等方面．實行政策傾制：對物質能源消耗高．經(jīng)濟效益差的企業(yè)進行改組、改造，實行規(guī)范破產(chǎn)。當前市場滯銷的是那些質次價高、花色款式陳舊、供大于求的商品，而那些價廉物美的商品仍然供不應求。企業(yè)應在技術革新、加強管理、提高質量、降低成本、增加花色品種、加強配套服務、加快引進設備國產(chǎn)化等方面下功夫，提高自身內在素質．根據(jù)市場變化組織生產(chǎn)，及時調整產(chǎn)品結構．生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

　　2、理順收入分配關系．落實好下崗職工的再就業(yè)，逐步提高居民收入。

　　擴大內需要同時注意投資需求和消費需求，而且從長遠看最重要的還是消費需求。目前我國消費需求不足，主要原因在于國民收入分配中，居民收入增長速度相對長期慢于經(jīng)濟增長速度，因此 要從調整收入分配關系入手，逐步降低過高積累率 提高最終消費率，使居民的收入和消費水平能與國家的生產(chǎn)能力相適應，實現(xiàn)二者的良性循環(huán)。在提高居民收入的過程中 要特別注意解決下崗職工再就業(yè)和提高農(nóng)民收入的問題。要通過發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)，利用投資需求的時機發(fā)展基礎工業(yè)和公共工程，保護中小企業(yè)的發(fā)展 尤其是大力發(fā)展個私企業(yè)等途徑提供就業(yè)機會；同時對下崗職工從事社區(qū)服務活動、自辦企業(yè)和自謀生路的 國家在稅收、信貸等方面給予支持：國家還要做好國有企業(yè)下崗職工基本生活保障、失業(yè)保險和城市居民最低生活保障制度三條保障線的銜接工作，解決好下崗職工的再就業(yè)和提高他們的收入水平，通過對農(nóng)業(yè)的投入，切實減輕農(nóng)民負擔，穩(wěn)定提高農(nóng)副產(chǎn)品的價格，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和“三高”農(nóng)業(yè)的發(fā)展等辦法，逐步提高農(nóng)民收入。

　　3、充分考慮居民利益和承受能力，穩(wěn)步推進各項改革，穩(wěn)定居民未來預期收支。

　　當前居民對未來的預期是影響擴大消費需求的一個重要因素．而各項改革的如何進行又是影響居民對未來預期收支的重要因素。對于那些已經(jīng)在進行之中的而又尚未完成的改革，應該盡快明確答案，及時落實完善。而對一些正在籌劃尚未鋪開而且對居民支出預期有影響的改革，可以暫緩．以后分步進行，以免影響當前的居民消費?？傊黜椄母锏臅r機選擇要充分考慮整個經(jīng)濟形勢、尤其要充分估計居民的利益和承受能力．恰當安排．以利于保證必要的消費和投資需求。

　　4、進一步完善消費信貸，鼓勵支持消費，促進人們消費能力的提高。

　　我國居民長期以來形成的注重節(jié)倚、量入為出的消費習慣與消費信貸不發(fā)達制約了消費需求的增長。改革以來我國儲蓄存款利率雖然有過幾次連續(xù)下調，但總的情況看還是比較高的 居民對銀行的債務很少，金融機構沒有及時建立起消費信貸體制。這樣，當短缺經(jīng)濟結束，進入買方市場后，生產(chǎn)相對過剩與消費不足的矛盾很快突出出來。因此 加快建立與生產(chǎn)領域發(fā)達的信貸關系相適應的消費領域的信貸關系，讓有穩(wěn)定收入和有償還能力的消費者利用消費信貸提前消費，鼓勵支持消費．提高人們的消費能力 當前對促進經(jīng)濟發(fā)展有特別重要的意義。

　　5、對外擴大出口 緩解供求之間的矛盾，實現(xiàn)經(jīng)濟增長。

　　為了緩解供過于求的矛盾 刺激和拉動消費需求，除了繼續(xù)堅持已經(jīng)出臺的一些有利于擴大內需的政策措施外 還要繼續(xù)深化外貿(mào)體制改革，加快出口經(jīng)營權由審批向登記制轉變 適當放寬對非國自企業(yè)出口經(jīng)營權的限制；努力提高企業(yè)內在素質，多生產(chǎn)價廉物美、信譽度高、適銷對路的產(chǎn)品，打入國際市場，擴大對外出口。只有這樣，才能增加廣大居民的收入．拉動國內消費需求．也才能緩解國內供大于求的買方市場的矛盾，促使總供給與總需求的基本平衡，消除市場疲軟，實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)定增長。

　　近幾年來，經(jīng)濟發(fā)展已從過熱進入了一個高平臺的滑行階段。物價的普遍性、持續(xù)性下降，輕度的通貨緊縮，由此而帶來的“市場疲軟”現(xiàn)象已使工商界大多數(shù)企業(yè)飽嘗苦頭。

一、運用辯證唯物主義一分為二的觀點，正確認識“市場疲軟”的積極作用?！笆袌銎＼洝贝_實不利于經(jīng)濟發(fā)展，它使大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營受制約，造成人們對經(jīng)濟發(fā)展前景的預期看淡，影響了生產(chǎn)者的信心。辯證唯物主義告訴我們，任何事物都有兩面性，必須運用一分為二的觀點來進行分析。我們既要看到市場疲軟反映了經(jīng)濟活動不夠活躍的一面，也要看到其積極的一面。一是它喚醒了大多數(shù)經(jīng)營者看到市場經(jīng)濟的無情，客觀上推動了產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構的調整。經(jīng)濟學中常說：市場是無情的法官，市場經(jīng)濟規(guī)律對一種產(chǎn)業(yè)，一種產(chǎn)品認可還是否定是毫不留情的。認可，你就能存在、生產(chǎn)、發(fā)展；否決，你就沒有生存發(fā)展的空間。在經(jīng)濟過熱，需求過旺時，魚龍混雜，某些產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品是不是適應市場經(jīng)濟的要求，是否具有發(fā)展?jié)摿秃茈y看得清楚。而通貨一緊縮，市場一疲軟，就露出廬山真面目。殘酷無情的事實使眾多的經(jīng)營者在市場疲軟這面鏡下，痛定思變，積極引進新技術，采用新工藝，加快技術改造和技術更新，改善經(jīng)營管理，提高產(chǎn)品質量和降低生產(chǎn)成本。同時，也促使經(jīng)營者主動地調整產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構，推動了經(jīng)濟結構的優(yōu)化和升級。二是“市場疲軟”使優(yōu)勝劣汰的競爭規(guī)律在加快市場經(jīng)濟的發(fā)育中發(fā)揮其積極作用，市場認可的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品成為市場經(jīng)濟的“寵兒”。不久前美國《華爾街日報》一篇題為《通貨緊縮沒有什么可怕》的文章說，“通貨緊縮也許會損害舊行業(yè)，因為它將迫使生產(chǎn)降低價格以消除生產(chǎn)力過?，F(xiàn)象，但卻不會影響到新的技術領域，因為價格的下降將促進需求和技術的發(fā)展”。因此，在通貨緊縮、市場疲軟的情況下，劣勢產(chǎn)業(yè)、劣勢產(chǎn)品將被無情地淘汰出市場，使那些已沒造血功能，只能靠輸血維持生命的“植物人”式的企業(yè)得以適時的死亡?？粘龅?a href="/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D" title="市場份額">市場份額拱手讓給優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢企業(yè)，使這些企業(yè)得以茁壯成長。否則，大家都半死不活，資源未能合理配置，企業(yè)素質也未能得到提高，國民經(jīng)濟就不能得以健康發(fā)展。從這一角度上說，市場疲軟也為一些企業(yè)提供了商機的希望。

　　二、根據(jù)矛盾的普遍性和特殊性的辯證統(tǒng)一原理，優(yōu)勢企業(yè)應利用市場疲軟這一機遇低成本快速發(fā)展。市場疲軟是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，反映整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境的態(tài)勢，這就是普遍性；但它對每一個企業(yè)而言，由于企業(yè)自身的狀況不同，其影響和作用是不一樣的，并不是對每一個企業(yè)都不利，這就是特殊性。應該說，市場疲軟給有擴張欲望和有能力的優(yōu)勢企業(yè)提供了發(fā)展機遇。如在市場疲軟的情況下，國家為了拉動經(jīng)濟增長，擴大需求，必然會采取一些相應的對策措施，這也就為相關的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)提供了發(fā)展機會。去年以來，國家通過發(fā)行國債、適度增加貨幣投放、調整銀行利率等，同時還加大了能源、水利、交通等基礎產(chǎn)業(yè)的投資力度，增加內需，拉動經(jīng)濟增長，這其中就蘊涵著大量的發(fā)展機遇。另外，市場疲軟雖然給企業(yè)開拓市場和經(jīng)營管理帶來了更大的壓力，但同時也為企業(yè)的生產(chǎn)、建設以及原材料購進等方面提供了更大的選擇空間，為降低生產(chǎn)成本提供了有利條件，為減少生產(chǎn)費用提供了機遇。許多有擴張欲望和擴張能力的企業(yè)，正是抓住了物價下跌這一“剪刀差”來發(fā)展自己。再者，由于市場疲軟，使市場情況從原來的供不應求的賣方市場變到了供過于求的買方市場。因此，優(yōu)勢企業(yè)可以靠機制創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，憑借掌握專有技術，創(chuàng)造自己與眾不同的產(chǎn)品，做到“專”而“特”，以自己獨特的產(chǎn)品開辟市場，并在這個基礎上增加產(chǎn)量、降低成本、提高競爭力。

　　三、按照唯物辯證法發(fā)展的觀點，探索新的發(fā)展空間。唯物辯證法把發(fā)展理解為新東西的生成過程，理解為舊東西的滅亡，新東西的產(chǎn)生。面對市場疲軟的困境，企業(yè)應鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣，做到疲而不軟，積極探索新的發(fā)展空間，即在似乎不可為的領域中，開拓出可為的空間來。一是經(jīng)營思想空間。目前，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營思想還未真正適應現(xiàn)代經(jīng)濟的要求，舊的經(jīng)營方法、管理手段未能真正摒棄，面對變化了的客觀經(jīng)濟環(huán)境，就感到束手無策，怨天尤人。所以，正確的選擇應是主動接受市場的挑戰(zhàn)，積極調整企業(yè)的經(jīng)營思路，創(chuàng)造新的靈活的經(jīng)營方式適應市場的需要。二是農(nóng)村消費空間。占全國人口70％的農(nóng)村居民，是一個龐大的消費市場。隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，農(nóng)村的消費水平、消費結構已逐漸發(fā)生很大的變化，企業(yè)發(fā)展的目標應瞄準這一潛在市場，并引導、促進農(nóng)村居民消費觀念，消費結構的轉變，從而有效地開發(fā)農(nóng)村市場這一廣闊的天地。三是國際市場空間?，F(xiàn)在國際經(jīng)濟正朝著世界經(jīng)濟國際化，經(jīng)濟活動全球化，全球經(jīng)濟一體化的態(tài)勢發(fā)展。最近，我國和美國簽署了我國加入世界貿(mào)易組織的雙邊協(xié)議，從而結束了雙方長達13年的馬拉松式的談判，為我國早日加入世貿(mào)組織鋪平了道路，我國加入世貿(mào)組織已指日可待。隨著我國的入世，世貿(mào)組織的100多個成員國都將給我國以最惠國待遇，不得不減少、取消原來對中國實行的不同程度的貿(mào)易歧視措施，這必將有利于我國擴大出口。因此，企業(yè)應抓住機遇，調整產(chǎn)品結構，大做出口文章。當然，加入世貿(mào)組織也會給部分企業(yè)帶來更大的競爭壓力，這些企業(yè)應以變應變，采取措施在經(jīng)濟全球化的環(huán)境下不斷提高自身的競爭能力，進入良性循環(huán)狀態(tài)。四是人才發(fā)展空間。經(jīng)濟學家說，企業(yè)的一個輪子是科技，另一個輪子是管理，而連結這二個輪子的軸子是人才。所以，企業(yè)應積極營造引才、育才、聚才的良好環(huán)境，使企業(yè)具有發(fā)展的活力源泉。五是攀親結緣的空間。要利用當前政治體制改革和經(jīng)濟體制改革的機會，向國營大企業(yè)、大公司，乃至中央部委以及科研機構和高等院校掛鉤，讓利結親，以求得他們從信息、資金、技術、銷售等方面的支持幫助。