所謂有效供給是指與消費需求和消費能力相適應的供給，即產品的供需平衡。任何一種產品的市場均衡產量和價格都是由該產品的供給曲線和需求曲線的交點決定的。其需求曲線應與該產品消費方的邊際效用曲線相一致，供給曲線應與該產品生產方的邊際成本曲線相一致。這樣，社會邊際收益等于社會邊際成本，帕累托最優(yōu)得以實現(xiàn)。

有效供給的內容有兩方面，即產品的品種品質與產品的成本價格。所有供給如是有效供給，都會歸結為其中一種或兩種的綜合。比如開發(fā)出具有新功能的產品，改進舊產品的性能品質，即是有效供給的表現(xiàn)。另外，我們將產品成本價格降低，也是有效供給的表現(xiàn)，因為價格下降可促進需求。好產品但價格太高，也會發(fā)生“過剩”，反之，壞產品但價格低，同樣會發(fā)生過剩，這都是沒有需求的表現(xiàn)，也是無效供給的表現(xiàn)。比如，有效治療愛滋病的藥物是好東西，許多人很想要，但如果價格太貴就無人能購買得起。這樣，產品的使用價值雖然很高，但仍不算作有效供給。許多偽劣商品雖然價格便宜，但品質很差，甚至對人有害，這也不算有效供給。

有學者列舉有效供給多方面內容，如胡培兆教授新著《有效供給論》就列舉九種供給活動與行為：1.廣告供給；2.推銷供給；3.招徠供給；4.價格供給；5.產品供給；6.售后供給；7.信譽供給；8.安全供給；9.就業(yè)供給。 不難看出，這都是圍繞產品品種品質與價格兩方面的供給活動。廣告的基礎是產品在品種品質或價格上有優(yōu)勢，否則廣告就名不附實。同樣，推銷、招徠、價格、產品、售后服務、信譽、安全等，無不與產品品種品質及價格兩方面直接相關并構成它們之成立的基礎。就業(yè)供給也是產品供給的一個方面，因為就業(yè)的有效供給實際上是勞動力的有效供給；勞動力作為商品一方面要做到“品種品質”好，另一方面也要做到成本價格（工資）低，這樣才保證勞動力具有更大的就業(yè)機會。

顯然，這兩方面有效供給可以并且必須內在地結合起來，即供給產品既好又廉價，即人們平常說的“價廉物美”?？赡苋藗冋J為，商品既要好，又要價廉，那是不可能的，品質好的商品價格肯定貴。情況確實如此，因為品質好的東西需要耗費的人力物力更大，它自然包含更大成本價格。但人類科技的作用，在于以低廉代價制造盡可能好的物品。比如，通過人類科技發(fā)展進步，可以更低廉成本制造出更好的汽車、電腦等幾乎所有產品。這正是人類生活水平得以提高進步的根本原因。

一、現(xiàn)階段消費品市場有效供給不足的市場表現(xiàn)

1、消費品市場上的商品其價位與消費者的市場收入層次錯位，對于每一個相應的消費者階層來說，他們均不能很好地找到自己的消費均衡點，他們的購買力水平均難以完整實現(xiàn)。

從屬于較低收入層次的城鄉(xiāng)居民來看，相對于他們既定的購買力水平，則是高價位的商品與高價位的服務比較多。面對這種較高比例的高價位的市場商品供給，雖然其邊際效用相對較高，但這一部分消費者還是不得不服從于其收入預算約束線，不得不考慮其有限購買力在商品之間的投向，不得不約束自己對于某一商品的需求總量，以獲得效用的最大化。這種出自于理性的考慮與約束的結果，其市場總需求量呈現(xiàn)下降趨勢，而投放于市場的消費品如果價格水平不下調，盡管它們的質量與其市場生命周期均被肯定，但其市場供給也就成為無效供給。從屬于較高收入層次的白領階層來說，相對于他們的既定的購買力水平而言，則是低價位的商品與較低價位的服務比較多。而在規(guī)范的市場經濟社會里，商品的價位與商品的檔次呈正比。購買力水平的明顯超前的那一部分消費者自然要求其消費水平也要相應地超前于大眾消費者。而此時的消費品市場中，相對于其既定的購買力水平而言，低價位的商品與服務比較多，其對于這一部分消費者的邊際效用呈不斷下降之趨勢，使這一部分消費者往往失去購買欲望而持幣待購。盡管它們的質量與其市場生命周期均被肯定，市場商品供給也會變成無效供給。

從另一方面分析，即使這時有一部分能夠顯示其身份、地位的高價位、高檔次的商品與服務投放于市場供其選購，由于這一部分消費者僅占市場消費者總數(shù)的10％左右，其需求的絕對量畢竟有限，此時投放于市場的大部分消費品對于這一部分消費者而言也就形成了無效供給。而前一部分消費者與后一部分消費者其權數(shù)、比重之間的巨大差異自然就左右著消費品市場有效供給的巨大差異。再將兩個收入層次的消費者結合在一起來分析，對于掌握有市場商品購買力絕大比重的少數(shù)消費者而言，由于這一消費者群其數(shù)量較少，其市場商品購買與消費需求數(shù)量畢竟只是占市場商品總需求的一小部分，其邊際消費傾向小于低收入者，并且，這一個群體對于既定市場上現(xiàn)有的商品需求已經相對飽和，他們的更高層次的超前需求市場尚未完全出現(xiàn)，因而他們找不到新的消費熱點，而不得不使自己手中握有的大部分購買力在其手中沉淀下來。而對于掌握有市場商品購買力較小比重的大多數(shù)消費者而言，由于這一消費者群其數(shù)量較多，其市場商品消費需求數(shù)量將占市場商品總需求的絕大部分，其邊際消費傾向大于高收入者，可是，由于購買力結構的失衡，這一個群體對于既定市場上現(xiàn)有的商品需求不能實現(xiàn)，他們的更低層次的滯后的需求市場已經完全撤退，因而他們也找不到自己的消費熱點，加之不可預期的支出將大大增加，而不得不使自己手中握有的購買力在其手中沉淀下來。這種沉淀并不是由于其他的低收入消費者沒有市場購買欲望所致，而是由于低收入者沒有購買力以及市場沒有適應于這一低收入階層需要的商品的緣故。當國民收入一定時，分配差距擴大到一定限度，購買力結構失衡，當市場供給結構與商品檔次沒有相應調整時，高收入者與低收入者均找不到消費熱點，就可能使總消費水平下降，最終帶來整個商品市場的低迷狀態(tài)。

就2001年消費品市場的初步測算分析來看，在消費品市場供應的全部商品中，超過50％的商品為中檔價位的商品，其需求收入彈性在0～1之間，超過30％的商品為高檔價位的商品，其需求收入彈性大于1，只有不到20％的商品為低檔價位的商品，其需求收入彈性為負值。而2001年由于住房、醫(yī)療等改革的推進，不可預期的支出比率呈快速上升趨勢，這一事實使得消費者對這中高檔價位商品的需求量就會逐漸減少，持續(xù)一段時間的結果，這一類高價位商品就會出現(xiàn)積壓，就會成為無效供給。于是就出現(xiàn)了一種令人難以理解的怪現(xiàn)象，一方面是市場商品大量積壓，另一方面則是城鄉(xiāng)居民銀行儲蓄存款大量增加，無論政府怎么采用旨在刺激需求的貨幣政策與財政政策，其刺激作用都不明顯。

2、消費品市場上一般商品多，名優(yōu)品牌商品少，知名品牌商品更少。

在湖南省的消費品市場供應的全部商品中，根據(jù)我們所做的初步測算分析，屬于國際知名品牌的商品不到1％，屬于國家級品牌的商品不到5％，屬于省級知名品牌的商品不到10％，其余的大多數(shù)商品為沒有品牌效應的商品，有相當一部分商品甚至根本就是沒有注冊登記、沒有品牌名稱、沒有質量檢查合格證的“三無”商品。而在現(xiàn)代消費者的市場消費行為中，名優(yōu)品牌往往代表著商品質量，往往是消費者身份與地位的象征，往往代表著消費新潮流，往往產生著消費的示范效應。在消費行為日趨個性化、情感化的今天，“三無產品”遠離國內外大市場的真正需求，既體現(xiàn)不了身份與地位，更賣不起價，在產品更新?lián)Q代的速率不斷提高的今天，其邊際效用急劇下降，往往造成大量積壓、過剩，導致低水平的、結構上的相對飽和狀態(tài)。

以湖南消費品市場為例，湖南工業(yè)產品的國內市場占有率僅為2.53％，在全國排第16位。在全部獨立核算工業(yè)企業(yè)所分布的40個工業(yè)大類行業(yè)中，湖南僅有13 個行業(yè)的市場占有率達到應占份額（1/31），有2/3的行業(yè)低于應占份額，無一行業(yè)市場占有率超過10％（最高的煙草加工業(yè)也只有9.58％）。湖南工業(yè)商品本省平均市場占有率僅為15％左右，其中食品為10％，家電和塑料制品為5％，洗化用品與兒童用品為1％，服裝為20％。在國內競爭尚且如此，加入 WTO后，隨著國內競爭國際化、國際競爭國內化趨勢的加劇，湖南工業(yè)產品將受到國內和國際的雙向擠壓，市場占有率面臨進一步下降的危險。目前湖南省共有服裝生產企業(yè)2000余家，年產服裝2億件/套，占國內總產量的2％，在國內位居13位左右，僅有“益鑫泰”、“中國虎”、兩個品牌在國內略有名氣，“超世 ”、“博雅”、“天劍”、“派力斯”、“風景”、“忘不了”、“圣得西”等少數(shù)幾個品牌在省內略有一定知名度。而我省年服裝消費約200億元，自產服裝總值約20億元，全省服裝在省內市場的占有率不到10％，市場份額90％被外來品牌所占領。不是名優(yōu)產品、無知名品牌這一市場現(xiàn)實，使得眾多的消費者尤其是哪些高于平均收入水平、領導消費新潮流的消費者感到這種商品不能給自己帶來效用的最大化，對這種商品的邊際需求下降，只好望商品而興嘆，也形成了消費品市場的有效供給不足甚至無效供給。

3、技術含量低、低附加值、失效、淘汰等市場生命周期處于衰退期的商品大量充斥市場，甚至庫存大量積壓；另有一部分商品甚至就是假冒偽劣產品，這種產品因其使用壽命大打折扣而不被理智的消費者接受，其市場供給也就形成無效供給。而技術含量高、高附加值、時令、搶手等市場生命周期處于旺盛期的商品市場供應不足，不得不嚴重依賴于進口。

1999年底，我國各種商品的社會庫存已經達1萬億元左右，而1999年底，我國還從國外進口各種商品折合人民幣1.2萬億元左右。例如，我國的鋼產量早已突破了1億噸，雄居世界第一。但令人尷尬的是，在這1億多噸鋼多有積壓的同時，我國每年還要進口1320多萬噸高檔優(yōu)質鋼材。我國的冷軋薄板的自給率約為65％，冷軋硅鋼片為37.5％，不銹鋼板僅為15％。一方面，我國的低紗紡織品大量積壓，另一方面，我國每年要花60多億美元進口高檔面料。我國的化纖原料的50％、橡膠的20％、塑料的50％都依賴于進口。也可能有人因此認為：技術含量低的商品、市場生命周期處于衰退期的商品，由于其市場價格也低，正好適應低收入水平的消費者的購買需求，不應將其列為無效供給之列?？墒?，低收入水平的消費者同樣普遍具有求名、求新的購買心理，只是因為目前的購買力水平暫低下而作罷：他們或者在努力地設法提高自己的購買力而加入上一層次的消費者群進行同樣等級的消費，或者在等待著市場商品因技術進步而導致的精神損耗的到來而提升自己的消費等級；這種消費心理指導的結果，便是對于技術含量低的商品、市場生命周期處于衰退期的商品的邊際需求同樣也呈現(xiàn)下降趨勢，致使這一部分商品整體上也呈現(xiàn)無效供給趨勢。

4、由于城鄉(xiāng)經濟發(fā)展二元化的趨勢緣故，相對于農村地區(qū)的消費者而言，其一是有一部分產品的技術含量太超前，明顯超越了消費者目前的知識水平，使眾多的消費者失去購買欲望而難以接受。例如家用電腦，從理論上分析，因其與提高居民生活質量緊密相關，其銷售價格也在居民的承受能力之內，應當在短期內迅速地普及開來。但就目前我國絕大多數(shù)農村消費者而言，對于其硬件和軟件知識均遠遠不夠，因而家用電腦進入中國家庭的速度遠遠低于其產品更新?lián)Q代的速度。其二是有的產品對消費環(huán)境的要求較高，而消費者受到目前消費環(huán)境的局限，即使目前具有購買力也無法享受。例如在我國的農村地區(qū)，現(xiàn)代商品消費所必須依賴水、電、路、氣等的消費設施、消費條件等要么就是短缺，要么就是奇高訂價，農村居民難以承受，使得一部分商品特別是電器商品進入農民家庭的速度至少落后城鎮(zhèn)居民家庭達10年之久。又如在城鎮(zhèn)地區(qū)，眾多的消費者難以接受、無法享受的結果是這些商品不能形成有效供給。

二、現(xiàn)階段消費品市場有效供給不足的市場原因

現(xiàn)階段消費品市場有效供給不足有多方面的原因。如果僅從市場原因來分析，主要有以下幾個方面：

1、消費品生產的市場定位出現(xiàn)誤差。

由于現(xiàn)階段我國不少的企業(yè)在體制與生產機制沒有徹底轉變，企業(yè)的消費品生產或者沒有定位，其生產活動的組織僅僅瞄準政府指令，或者盲目地模仿別人——在產品設計上內地模仿沿海，沿海模仿港臺，不能表現(xiàn)自己的特色與風格，不能擺脫傳統(tǒng)的大而全、小而全的封閉生產模式，所生產的消費品在質量定位、功能定位、體積定位、特色定位、價格定位、造形定位、用途定位以及使用者類型定位方面均與目標市場的需求不相吻合，導致產品投放市場形成無效需求。

2、消費品的生產技術含量較低。

與發(fā)達國家相比，我國民族企業(yè)普遍存在技術與裝備水平落后、產品競爭力差的狀況。導致這種狀況是由于我國民族企業(yè)科技創(chuàng)新能力和新產品開發(fā)能力十分有限。以湖南省為例，1998年全省703個大中型工業(yè)企業(yè)創(chuàng)辦的科技機構僅有347個，許多大中型企業(yè)沒有設立科研開發(fā)機構。1998年全省技術進步對經濟增長的貢獻率為39％，不僅低于發(fā)達國家50％—70％的水平，也低于發(fā)展中國家40％左右的水平。國有企業(yè)技術進步動力不足，資金短缺，人才缺乏，技術進步創(chuàng)新體系還未形成。1998年全省703個大中型工業(yè)企業(yè)中，企業(yè)創(chuàng)辦的科技機構僅有 347個，許多大中型企業(yè)沒有設立科研開發(fā)機構。1998年我省技術進步對經濟增長的貢獻率為39％，不僅低于發(fā)達國家50—70％的水平，也低于發(fā)展中國家40％左右的水平。由于科技進步滯后，新產品開發(fā)嚴重滯后，嚴重落后于市場消費者的消費需求，加之入世后對外開放的力度不斷加大，有效需求大量“滲漏 ”到國外，原本可以轉化為國內市場、落在國內產品上的有效需求驟然減少。這就勢必減少國內產品的有效需求下降和市場實現(xiàn)程度的下降。

3、消費品的市場營銷能力較低。

長期以來的小商品經濟與賣方市場格局，使我國的消費品生產企業(yè)等客上門的觀念并沒有根除，消費品生產企業(yè)并沒有學會建立起完整的市場調查、目標市場選擇、市場定位、產品開發(fā)、市場開拓、宣傳促銷的完整流程。品牌意識淡薄，忽視品牌的宣傳與包裝，尤其是在打造品牌與構筑網(wǎng)絡上欠缺很大。

4、對外開放戰(zhàn)略實施與我國民族工業(yè)成長速度不同步所形成的沖擊。

隨著加快社會主義市場經濟體制建設而帶來的對外開放戰(zhàn)略實施，一方面，彌補了中國商品市場的有效供給，滿足了中國消費者的市場多層次的需求，但在另一方面，也給尚處于弱劣階段的中國民族工商業(yè)帶來了強大的沖擊，中國的民族工業(yè)在走入市場經濟軌道中就婉如襁褓中的嬰兒，不知如何去面對市場，研究消費者的現(xiàn)實與潛在需求，并根據(jù)消費者的現(xiàn)實與潛在需求去組織商品生產，形成市場有效供給。但是，已經開放了的市場卻在相當大的程度上開拓了中國消費者的消費視野，他們在逐漸接受西方市場經濟國家技術與質量相對較為優(yōu)異的商品同時，也逐漸遠離了從總體上看技術與質量相對低一檔次的民族工業(yè)產品，而當國內企業(yè)的產品技術改造、營銷與管理不能跟上來時，其提供給市場的商品極有可能形成無效供給。

三、從有效供給不足轉向市場均衡的市場思考

校正有效供給不足是一個系統(tǒng)工程。其根本途徑是深化改革，校正企業(yè)運行機制，轉變政府職能，真正建立起以市場為中心的資源配置體制。具體來說，就是要充分運用入世之后給企業(yè)帶來的壓力與動力，加快現(xiàn)代企業(yè)制度的建設，實現(xiàn)企業(yè)的制度創(chuàng)新；加快企業(yè)的技術進步，以經效率換取效益，進而實現(xiàn)技術創(chuàng)新；強化企業(yè)管理的基礎工作，杜絕企業(yè)營運中的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，進而實現(xiàn)管理創(chuàng)新。

1、努力引導企業(yè)準確地做好市場定位。

市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。其實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。努力引導企業(yè)準確地做好市場定位就要求企業(yè)做好以下幾個方面的工作：第一，努力引導企業(yè)深入了解目標消費者對市場消費品的最大偏好和愿望以及他們對消費品優(yōu)劣的評價標準是什么；第二，努力引導企業(yè)認真研究、找準本企業(yè)在目標市場的潛在競爭優(yōu)勢，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ?。找準競爭?yōu)勢可以從企業(yè)的資源優(yōu)勢中去找，可以從消費者的訴求中去找。正確的做法是從消費者的訴求中去找，在此基礎上結合企業(yè)的實際進行定位，做出產品的特色。第三，進行理念包裝，并把企業(yè)的定位觀念準確地傳播給潛在的購買者。

2、努力提高企業(yè)生產的技術含量。

要應對我國生產力發(fā)展水平多層次性這一現(xiàn)實，加快高新技術項目的引進：加快實用新型技術的引進：在較短的時間內努力提高企業(yè)生產的技術含量。在操作中，一是要加快高新科技工業(yè)園的建設步伐，形成區(qū)域經濟的技術進步亮點。在工業(yè)園中引導企業(yè)形成一定的集中度與規(guī)模經濟程度。形成較好的籌資能力與承擔風險的能力。二是要加大國內企業(yè)與外資企業(yè)的技術嫁接。加大中外企業(yè)合資與合作的力度，以此引進外資企業(yè)的先進技術，實現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢。三是構筑富于競爭的市場結構來推動企業(yè)的技術進步。完全競爭的市場結構比完全壟斷的市場結構有更強的發(fā)明和創(chuàng)新動力。為此，要強化國家的法律約束和政策指導。包括制定反壟斷政策，進一步改革價格制度和價格體系，加強企業(yè)自身的經責任和經濟利益，進一步完善稅收制度及深化其他方面的改革。

3、大力推進名牌戰(zhàn)略，激活市場需求。

名牌作為一種無形資產，是企業(yè)資產的重要組成部分。例如：2001年，“紅塔山”品牌價值為460億人民幣，連續(xù)7年位居我國價值最高品牌之首。名牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的區(qū)別在：一是目標不同。品牌戰(zhàn)略的目標在于提高產品的知名度，而名牌戰(zhàn)略的目標則是在于提高產品長時期的市場占有率。雖然高知曉度有可能帶來市場占有率的提高，但長期的較高市場占有率絕不是僅有高的知曉度就能達到，更重要的在于產品質量與服務。二是手段不同。實施品牌戰(zhàn)略的手段一般多倚重于促銷手段，營銷實踐中常常表現(xiàn)為花巨資懸賞品牌創(chuàng)意，花巨資在媒體上做品牌廣告，花巨資建立品牌銷營渠道與促銷隊伍，花巨資為品牌進行藝術與商業(yè)包裝。而實施名牌戰(zhàn)略的手段則要寬泛得多，不令倚重于促銷手段，而且更倚重全面質量管理，強化產品銷售服務。三是層次不同。品牌戰(zhàn)略是商品經濟發(fā)展的低級階段的要求，是在產品生產基礎上進一步發(fā)展和壯大的。而名牌戰(zhàn)略則是現(xiàn)代商品經濟發(fā)展的要求，是在品牌戰(zhàn)略基礎上的進一步發(fā)展和壯大。推進名牌戰(zhàn)略特別要抓好品牌質量、品牌服務、品牌包裝、品牌宣傳這些關鍵環(huán)節(jié)。要嚴格執(zhí)行IS09000系列標準，實施全面質量管理；強化品牌的系列服務與宣傳工作，以名牌戰(zhàn)略激活市場需求。

4、努力降低企業(yè)的營運經營成本。

尤其是要努力降低企業(yè)的流通成本。除了加強企業(yè)的生產管理、降低單個企業(yè)的生產成本以外，當前尤其要加大經濟環(huán)境的治理，打擊“索、拿、卡、要”，打擊壟斷資本，努力營造完全競爭市場環(huán)境，提升經濟肌體的活力，在降低成本的基礎上增加市場有效供給。