所謂適銷對(duì)路是指產(chǎn)品特性能夠滿足廣大目標(biāo)顧客物質(zhì)與精神的需求，分銷通路能夠?qū)崿F(xiàn)高度暢通。這就要求企業(yè)從其產(chǎn)品特性出發(fā)，尋找區(qū)域目標(biāo)。

商品采用什么樣的促銷方式才最有效，這恐怕是當(dāng)前每個(gè)商家都要考慮的問題，由于商品與促銷方式二者配錯(cuò)而導(dǎo)致促銷失敗的例子屢見不鮮，因此只有"適銷對(duì)路"才能產(chǎn)生較好的促銷效果。此處所說的"適銷對(duì)路" 就是指不同商品的促銷手段，只有在得到消費(fèi)者的心理認(rèn)可時(shí)才會(huì)最大化的發(fā)揮其功效。在現(xiàn)階段的商場(chǎng)促銷中，有部分商品的促銷方式已基本成熟定形但仍有部分商品沒有找到最佳的促銷方式，如家電這種高價(jià)位，同質(zhì)化程度高的商品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為非常復(fù)雜，需求的層次很多，商場(chǎng)應(yīng)與廠家配合，并根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，調(diào)整單的促銷：療式，使其體系化，增加促銷力度和靈活性。