所謂適銷(xiāo)對(duì)路是指產(chǎn)品特性能夠滿(mǎn)足廣大目標(biāo)顧客物質(zhì)與精神的需求，分銷(xiāo)通路能夠?qū)崿F(xiàn)高度暢通。這就要求企業(yè)從其產(chǎn)品特性出發(fā)，尋找區(qū)域目標(biāo)。

商品采用什么樣的促銷(xiāo)方式才最有效，這恐怕是當(dāng)前每個(gè)商家都要考慮的問(wèn)題，由于商品與促銷(xiāo)方式二者配錯(cuò)而導(dǎo)致促銷(xiāo)失敗的例子屢見(jiàn)不鮮，因此只有"適銷(xiāo)對(duì)路"才能產(chǎn)生較好的促銷(xiāo)效果。此處所說(shuō)的"適銷(xiāo)對(duì)路" 就是指不同商品的促銷(xiāo)手段，只有在得到消費(fèi)者的心理認(rèn)可時(shí)才會(huì)最大化的發(fā)揮其功效。在現(xiàn)階段的商場(chǎng)促銷(xiāo)中，有部分商品的促銷(xiāo)方式已基本成熟定形但仍有部分商品沒(méi)有找到最佳的促銷(xiāo)方式，如家電這種高價(jià)位，同質(zhì)化程度高的商品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為非常復(fù)雜，需求的層次很多，商場(chǎng)應(yīng)與廠家配合，并根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，調(diào)整單的促銷(xiāo)：療式，使其體系化，增加促銷(xiāo)力度和靈活性。