買方市場——賣方市場的對稱，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。

在買方市場上，商品供給過剩，賣方之間競相拋售，價格呈下降趨勢，買方在交易上處于主動地位，有任意選擇商品的主動權。買方市場意味著商品交換中買賣雙方之間的平等關系，由于商品的供大于求而被打破。買方市場是商品經(jīng)濟特有的現(xiàn)象，但是，在不同的社會制度下，形成買方市場的社會原因和性質(zhì)有著本質(zhì)的區(qū)別。資本主義商品經(jīng)濟中的買方市場是在價值規(guī)律的自發(fā)調(diào)節(jié)之下，伴隨著資本主義再生產(chǎn)周期中的蕭條和危機階段出現(xiàn)的，供求關系不僅反映了資產(chǎn)階級和無產(chǎn)階級之間剝削與被剝削的關系，同時還反映了資產(chǎn)階級內(nèi)部的矛盾和斗爭。社會主義商品經(jīng)濟中的買方市場是在價值規(guī)律的自覺調(diào)節(jié)之下，為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造一個寬松環(huán)境，并建立預防不測事故的后備及經(jīng)常性的調(diào)劑余缺的周轉性儲備而出現(xiàn)的，供求關系反映的是生產(chǎn)者和消費者之間根本利益的一致性，供求矛盾具有非對抗性。

市場供求是經(jīng)常變化的，商品供不應求常會出現(xiàn)，買方市場會是市場經(jīng)濟的常態(tài)呢是因為，

• 在供不應求出現(xiàn)后，市場機制的作用總會使供求大致平衡，從而買方在市場上經(jīng)常處于主導地位；
• 買方市場是否形成，主要看市場上買方的主導地位是否確立，商品生產(chǎn)者之間的競爭是否充分。

買方市場并不是在生產(chǎn)過剩的基礎上出現(xiàn)的，買方市場也不會帶來生產(chǎn)過?！躐R鑌買賣關系是市場經(jīng)濟中最普遍、最基本的關系。在市場上買方占優(yōu)勢、處于較主動的地位，這種市場態(tài)勢就是買方市場；在市場上賣方占優(yōu)勢、處于較主動的地位，則是賣方市場。我國過去長期實行計劃經(jīng)濟，否定價值規(guī)律的作用，市場在資源配置中不起作用，價格不能自由變動，企業(yè)不是市場的主體。但是產(chǎn)品仍然采取商品的形式，供給和需要仍要通過市場買賣。這樣長期形成市場物資短缺、供不應求，不得不實行計劃供應、定量分配，買賣關系長期處于賣方市場的狀態(tài)。20年來，改革發(fā)展取得巨大成果，社會主義市場經(jīng)濟體制初步形成，社會生產(chǎn)有了長足發(fā)展，告別了物資匱乏、長期短缺，出現(xiàn)了物資豐富、市場繁榮、貯銷兩旺的景象，初步形成了買方市場的勢態(tài)。同時，又出現(xiàn)了市場需求不旺、生產(chǎn)過剩的現(xiàn)象。因此，如何看待買方市場便成了人們關注的一個熱點。

買方市場和賣方市場，是隨著市場需求和供給的變化，在不同時刻、不同地區(qū)、不同產(chǎn)品上時常變化的。不過，在市場經(jīng)濟體制發(fā)展成熟的條件下，買方市場是市場經(jīng)濟主要的、經(jīng)常的形態(tài)。

買方市場所以是市場經(jīng)濟的常態(tài)，是由市場經(jīng)濟中買賣行為的作用和地位決定的。任何商品生產(chǎn)、商品經(jīng)營都是由買賣兩個階段、兩種行為構成的。這里買賣雙方是平等的關系。但是，一切商品生產(chǎn)的目的都是為了實現(xiàn)商品的價值，商品能否在市場上賣出去，對商品生產(chǎn)者至關重要。所以，馬克思把商品到貨幣形態(tài)變化稱之謂“驚險的跳躍”，提出“這個跳躍如果不成功，摔壞的不是商品，但一定是商品所有者”（《馬克思、恩格斯全集》第23卷第124頁）。商品的買者手中持有的是貨幣。貨幣作為一般等價物，代表價值，可以換來任何商品。所以持有貨幣的買者，在市場買賣關系中，無疑處于主導的地位。他們持有貨幣，可以隨意挑選需要的商品。賣者為了使自己的商品順利出售，就要提供買方需要的商品和服務。在這里買賣雙方的地位又是不平等的。

但是，市場供求是經(jīng)常變化的，商品供不應求常會出現(xiàn)，怎么買方市場會是市場經(jīng)濟的常態(tài)呢？這是因為，在供不應求出現(xiàn)后，市場機制的作用總會使供求大致平衡，從而買方在市場上經(jīng)常處于主導地位。由于商品生產(chǎn)者內(nèi)在利益的驅(qū)動，積累和擴大生產(chǎn)是社會生產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢，商品的供應總是不斷增加和不斷發(fā)展的。所以，在市場機制正常作用下，供不應求的短缺是不會長期存在的，我國過去的嚴重短缺再次重復出現(xiàn)也是不太可能的。

這并不是說市場關系中買方的優(yōu)勢地位是絕對的。其實買賣是對立的統(tǒng)一，買賣雙方是一身二任、互相轉化的。要作為買者，就必須先作為賣者，要成為貨幣的所有者，就得先作為商品的所有者成功地實現(xiàn)“驚險的跳躍”。作為商品生產(chǎn)者是賣方，作為原料購買者則是買方，作為消費者是消費品的買方，作為勞動者則是勞動力市場上的賣方。即使在商品嚴重短缺的情況下，稀缺物資的生產(chǎn)者雖然作為賣方，處于絕對優(yōu)勢，但是作為原料的需求者又處在買者的被動地位。奇貨可居的鋼材生產(chǎn)者，也不能不仰求煤炭的供應者；鋼材要及時運到用戶手中，又要祈求鐵道部門在緊張的運力中撥給運貨車皮。市場乏力、鋼材難賣，就會帶來礦石、煤炭、電力的過剩。可見，買和賣、供和求是互相依存、互相轉化的，社會生產(chǎn)的各部門、各環(huán)節(jié)是互相聯(lián)系、相互依賴的。作為市場經(jīng)濟的成員，無論處于賣方還是買方，不管處在買方市場還是賣方市場中，都要掌握市場經(jīng)濟的規(guī)律，在市場這個海洋里掌握航向、破浪前進，才能掌握市場、占領市場，推動市場繁榮，求得自身發(fā)展。

伴隨著改革開放及近20年的經(jīng)濟快速增長，新中國成立后延續(xù)了幾十年的短缺經(jīng)濟基本結束，買方市場開始形成。到1997年底，中國不僅大部分消費品供過于求，而且一些投資本品甚至基礎產(chǎn)品也供過于求，許多行業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)相對過剩，人們普遍感受到商品供給豐富的真實存在，這不能不可謂是一個劃時代的巨大變化。買方市場的形成是中國經(jīng)濟發(fā)展過程中的一個里程碑，它將對21世紀中國經(jīng)濟的運行和發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。

一、中國買方市場的影響

買方市場是在供需關系中買方處于主動地位，成為主導方面的市場。它對作為購買商品的消費者，作為供給商品的工商企業(yè)，以及作為宏觀調(diào)控的經(jīng)濟管理部門造成不同的影響，并引起其一系列不同的行為變化。一般地，買方市場對消費者有利。消費者在寬松的市場商品選擇環(huán)境中可以貨比三家，購得價廉物美的商品，并在商品價格不斷下降過程中無形中提高實際收入，實現(xiàn)更大的消費滿足。尤其是對于曾長期處于商品短缺，從糧、棉、油、肉、蛋、菜到糖、煙、酒，以及火柴等生活必需品都是按戶實行票證供應的中國人來說，買方市場的形成則賦予其更多的欣喜感受。

買方市場給廣大消費者帶來益處，而給生產(chǎn)者和經(jīng)營者帶來的卻是壓力和挑戰(zhàn)。壓力和挑戰(zhàn)在于買方市場形成后，企業(yè)之間為爭奪市場份額而必然展開的激烈競爭，競爭將導致如下幾方面的變化：

1、企業(yè)平均利潤率下降。企業(yè)對激烈競爭作出的反應常常是產(chǎn)品降價，由于中國相同行業(yè)的企業(yè)一般規(guī)模小而數(shù)量多，所以市場競爭尤為激烈。過度競爭引發(fā)生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)不斷降價，甚至刮起降價風，進行一種單純的價格戰(zhàn)，這往往使生產(chǎn)者和經(jīng)營者的收益遞減，年均利潤率不斷下降，甚至一些行業(yè)和企業(yè)都出現(xiàn)了生產(chǎn)銷售增長與盈利水平下降的反向運動。

2、企業(yè)分化加劇。在買方市場條件下，市場競爭將促進優(yōu)勝劣汰。生產(chǎn)和效益向少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)集中，多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)營日益困難。在中國，這種情況最明顯地發(fā)生在電視機、電冰箱和洗衣機等家電行業(yè)，鋼鐵、汽車等行業(yè)也逐漸出現(xiàn)同樣的變化。就是說，生產(chǎn)名牌產(chǎn)品、規(guī)模較大、經(jīng)營效益好的少數(shù)企業(yè)經(jīng)濟效益高，市場占有率越來越高，市場擴張促使規(guī)模越來越大（包括并購經(jīng)營不善的中小企業(yè)），逐步達到規(guī)模經(jīng)濟水平，而生產(chǎn)非名優(yōu)產(chǎn)品、規(guī)模過小、經(jīng)營狀況差的多數(shù)中小企業(yè)和劣勢企業(yè)，市場占有率越來越小，以至倒閉破產(chǎn)，被經(jīng)營狀況好的大中企業(yè)并購，越來越趨于萎縮。長此下去，將形成處于壟斷地位的多數(shù)大企業(yè)與相當多數(shù)量的中小企業(yè)并存的不完全競爭的市場結構。這種變化從當前看會造成一部分生產(chǎn)力閑置，以及失業(yè)率的上升，但從長期看是積極的，將增強企業(yè)和產(chǎn)品在國際上的競爭能力，占有更多的國際市場，對提高社會生產(chǎn)力和綜合國力有利。部分閑置的生產(chǎn)能力也可作兩面分析，一方面造成部分資源浪費，另一方面可以適應市場需求波動的變化，使商品供給具有彈性。

3、企業(yè)素質(zhì)提高。企業(yè)對激烈競爭的反應除了產(chǎn)品降價外，還將千方百計提高其生產(chǎn)工藝技術水平和經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)科技產(chǎn)品升級，努力達到經(jīng)濟規(guī)模，改善產(chǎn)品售后服務等，以提高企業(yè)自身素質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展名牌產(chǎn)品，謀求在市場競爭中處于有利的地位。這種變化無疑是我們所希望的，可提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

全國買方市場的形成對經(jīng)濟管理部門來說，將面臨宏觀調(diào)控方式的轉變。在賣方市場條件下，宏觀調(diào)控主要解決的是補充短線和增加供給問題，調(diào)控方式主要是單純控制需求，收緊信貸與投資規(guī)模的總閘門，以控制短缺經(jīng)濟下過度需求而引發(fā)的全國性通貨膨脹，從而把握宏觀經(jīng)濟走勢。在買方市場的新形勢下，供過于求成為宏觀總量的一種常態(tài)，市場約束強化使投資需求明顯減弱，因此，宏觀調(diào)控已不再是單純控制需求的問題，而是要認真研究如何引導和推動消費需求，以及擴大消費領域等問題，從而保持消費對生產(chǎn)的推動作用。

總之，中國商品供應充足的買方市場的形成，不但對消費者有利，而且對全社會生產(chǎn)力水平提高和長遠經(jīng)濟發(fā)展都有利，是人們夢寐以求的。當然，對在買方市場條件下企業(yè)結構調(diào)整過程中出現(xiàn)的短期陣痛，也應有足夠的認識和思想準備。

二、中國買方市場的特征

與發(fā)達國家的買方市場相比較，中國的買方市場具有如下兩個明顯的特征：

1、初級性

從人均國民生產(chǎn)總值、人均可支配收入和消費需求結構來衡量，與發(fā)達國家人均國民生產(chǎn)總值２萬美元的高層次消費水平的買方市場不同，中國的買方市場是初級性的、從溫飽型向小康型過渡的買方市場。從中國國情出發(fā)，與一定收入水平相對應的需求結構大致可分為四種類型，即生存型（需求內(nèi)容主要是廉價的生存資料）、溫飽型（需求內(nèi)容主要是滿足其溫飽的生活必需品和服務）、小康型（需求內(nèi)容主要是提高生活質(zhì)量的耐用消費品、住房、基礎設施和高水平服務）和富裕型（需求內(nèi)容主要是滿足人的發(fā)展與享受需求的高智能產(chǎn)品和服務）。目前，中國農(nóng)村居民的絕大部分已達到溫飽型需求結構，并正在向小康型的家庭耐用消費品和較好的住房等需求內(nèi)容轉變，其中一小部分剛達到生存型，以及4000萬人口的貧困家庭，另一小部分則已達到并超過一般城鎮(zhèn)居民的消費需求水平；城市居民的絕大部分已遠遠超過溫飽型消費需求結構，擁有了多種家庭耐用消費品，正在向小康型的其它需求內(nèi)容如較好的住房、方便的基礎設施和高水平的服務邁進，另一小部分已達到小康型和富裕型的消費需求結構，或者正在從小康型向富裕型過渡。可見，中國的主體人口群正處于從溫飽型向小康型需求結構過渡的階段，只是農(nóng)村居民比城市居民落后一步，城市居民將率先進入小康型生活。中國的買方市場就是在這樣的由溫飽型向小康型消費需求結構過渡的基礎上形成的初級的買方市場。

2、相對性

與發(fā)達國家絕對的、全面性的買方市場不同，中國目前的買方市場是相對的、不完全的買方市場，是賣不掉與買不到共生、買不起與沒新東西買并存的市場。例如，經(jīng)過十幾年的技術引進和發(fā)展，中國彩電、冰箱、洗衣機、收錄機、影碟機等家用電器生產(chǎn)能力和產(chǎn)量大增，農(nóng)村居民的主體人群也有了購置家電的愿望和沖動，市場潛力很大，但目前因受收入制約還支付不起，使大量耐用消費品堆放在倉庫和商店形成積壓，表現(xiàn)為消費市場上的供過于求。城市住宅也基本上是同樣的情況，目前城鎮(zhèn)有大量城鎮(zhèn)商品住宅待售，但由于其價格昂貴，城鎮(zhèn)居民的主體人群雖有購房的極大愿望，也只好望而卻步，巨大潛在的購買力難以變?yōu)楝F(xiàn)實的購買力，致使城鎮(zhèn)商品房大量閑置。因為耐用消費品和商品住宅是城鄉(xiāng)主體消費人群的主要消費方向和全國主要消費商品供給領域，所以它們的滯銷對中國買方市場的形成構成份額最大。

　中國城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民已出現(xiàn)高收入階層，這部分人雖然在全國總人口中所占比例還較小，但由于中國人口基數(shù)大，其絕對數(shù)量并不小，消費規(guī)模已相當可觀，他們已達到小康型和富裕型消費需求結構，其消費重點已從一般的吃、穿、住、行、用轉向醫(yī)療保健、教育、娛樂、旅游等。然而適應這種高層次消費的產(chǎn)品和服務在中國發(fā)展不足，供不應求，導致在總體上形成買方市場的同時，還留下市場供給缺口。

總之，中國的買方市場是人均收入水平和總體消費水平均較低的初級性的買方市場，是總體上的市場供過于求與局部的具體的市場供不應求并存的相對的不完全的買方市場。中國目前形成的買方市場只能說明其基本上而不是根本上擺脫了短缺經(jīng)濟狀態(tài)，要從根本上走出短缺經(jīng)濟，形成全面的買方市場，還有一段較長的路要走。

三、中國買方市場形成的原因

對于形成買方市場的原因，存在不同的觀點，一種觀點認為是由于貨幣政策偏緊或貨幣供應及決定的國內(nèi)總需求不足所致，另一種觀點認為主要是結構性矛盾或供給結構與需求結構不相適應的問題。這兩種觀點不可謂不對，但最根本的原因，是以建立社會主義市場經(jīng)濟體制為目標的改革開放取得巨大成果，通過逐步消除舊體制的束縛，極大地調(diào)動了全國人民的積極性，直接促進了工農(nóng)業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展和社會生產(chǎn)力的顯著提高，有力地推動了國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，供給的增加使市場上的商品日益豐富，最終實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的供求關系轉化。

賣方市場是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物。市場經(jīng)濟的常態(tài)就是買方市場，是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然過程。隨著我國完善的社會主義市場經(jīng)濟體制的最后確立和完成，隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展和供給進一步增加，買方市場將越來越鞏固，越來越高級化和全面化。

當然，近幾年來適度從緊的貨幣財政政策在有效地控制了通貨膨脹的同時，促進了賣方市場向買方市場的轉變；大量的盲目重復建設和產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構未能隨城鄉(xiāng)居民收入的提高而升級，使供需結構不相適應，也促進了買方市場的形成。筆者認為，人均可分配收入水平差距的不斷擴大和累積導致總需求不足，是促使買方市場形成的又一個比較重要但未能引起人們足夠重視的因素。

據(jù)有關研究，以城鎮(zhèn)居民家庭人均生活費收入和農(nóng)村居民家庭人均純收入表示的可支配收入來衡量，從1985年到1995年，全國29個省、市、區(qū)（未含西藏）的極值差率、變異系數(shù)和加權變異系數(shù)分別由2.96，0.2109和0.2291增加到4.75，0.3302和0.3807。這說明“七五”以來，隨著改革開放的逐步深入和國民經(jīng)濟的快速增長，中國居民家庭人均收入的省際差異在不斷擴大，而且低收入省區(qū)（除廣西外）居民人均收入的相對水平都在下降，而絕大部分高收入省、市、區(qū)居民人均收入的相對收入水平都在迅速提高，出現(xiàn)了所謂的“馬太效應”現(xiàn)象。由于京津滬三個直轄市和東南沿海省區(qū)居民相對收入水平的迅速提高，和中西部省區(qū)相對收入水平的下降，導致居民收入在東、中、西三個大地帶間的差異在原來的基礎上也進一步擴大。居民收入差距擴大，不僅表現(xiàn)在省市區(qū)之間和三大地帶之間，也表現(xiàn)在城鄉(xiāng)之間，而且收入差距程度更甚。從1985年到1995年，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入（扣除物價因素后的可比收入）差距從2.34倍擴大到3.02倍。農(nóng)村地區(qū)居民人均可支配收入的省際差異也一直在不斷擴大，主要表現(xiàn)在東部沿海地區(qū)各省市區(qū)農(nóng)村居民人均收入提高大大快于中西部地區(qū)。

需要說明的是，在上述衡量指標中，城鎮(zhèn)居民家庭消費收入未包括政府給予的各種補貼和勞保福利，農(nóng)民家庭純收入包含著擴大再生產(chǎn)的費用，而且未扣除各種不合理的攤派，農(nóng)民的住房也由自己建設，醫(yī)療、養(yǎng)老費用也由自己負擔。因此，城鄉(xiāng)居民收入實際的差距比用上述指標反映的差距還要大。如果考慮到各種非正常性收入，則貧富差距及其擴大的程度又要加大。