銀行貸款是指銀行根據(jù)國(guó)家政策以一定的利率將資金貸放給資金需要者，并約定期限歸還的一種經(jīng)濟(jì)行為。

　　根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn),銀行貸款具有各種不同的類型。如:

• 按償還期不同,可分為短期貸款、中期貸款和長(zhǎng)期貸款；

• 按償還方式不同,可分為活期貸款、定期貸款和透支；

• 按貸款用途或?qū)ο蟛煌?可分為工商業(yè)貸款、農(nóng)業(yè)貸款、消費(fèi)者貸款、有價(jià)證券經(jīng)紀(jì)人貸款等；

• 按貸款擔(dān)保條件不同,可分為票據(jù)貼現(xiàn)貸款、票據(jù)抵押貸款、商品抵押貸款、信用貸款等；

• 按貸款金額大小不同,可分為批發(fā)貸款和零售貸款；

• 按利率約定方式不同,可分為固定利率貸款和浮動(dòng)利率貸款,等等。

　　而且,在不同的國(guó)家和一個(gè)國(guó)家的不同發(fā)展時(shí)期,按各種標(biāo)準(zhǔn)劃分出的貸款類型也是有差異的。如美國(guó)的工商貸款主要有普通貸款限額、營(yíng)運(yùn)資本貸款、備用貸款承諾、項(xiàng)目貸款等幾種類型,而英國(guó)的工商業(yè)貸款多采用票據(jù)貼現(xiàn)、信貸賬戶和透支賬戶等形式。

　　(1)普通貸款限額和備用貸款承諾。普通貸款限額是一種以非正式協(xié)議約束的貸款形式。企業(yè)基于資金需求具有季節(jié)性和規(guī)律性的特點(diǎn),與銀行訂立非正式協(xié)議,約定一個(gè)由銀行在指定期限內(nèi)向企業(yè)提供貸款的最高限額,在此期限和貸款額度內(nèi),企業(yè)可隨時(shí)獲得銀行貸款。企業(yè)申請(qǐng)貸款額度時(shí)必須向銀行說明近期財(cái)務(wù)狀況,銀行則根據(jù)企業(yè)信用狀況和自身營(yíng)運(yùn)要求決定是否授信和執(zhí)行協(xié)議。備用貸款承諾是以比較正式和具有法律效力的協(xié)議約定的貸款形式。企業(yè)與銀行簽訂正式的貸款協(xié)議,銀行承諾在指定期限和限額內(nèi)向企業(yè)提供貸款并要求企業(yè)向銀行支付承諾費(fèi)。

　　(2)營(yíng)運(yùn)資本貸款和項(xiàng)目貸款。營(yíng)運(yùn)資本貸款是基于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)、原材料儲(chǔ)備多、資金回流慢等特點(diǎn),以產(chǎn)品銷售進(jìn)度確定貸款期限和額度的貸款形式。項(xiàng)目貸款是以風(fēng)險(xiǎn)大、成本高的大型建設(shè)項(xiàng)目為對(duì)象的貸款,其特點(diǎn)是金額大、風(fēng)險(xiǎn)高、利率高,以項(xiàng)目的合理性和可行性作為決定貸款與否的依據(jù),貸款債務(wù)的追索針對(duì)項(xiàng)目,而不是針對(duì)公司和企業(yè)。對(duì)于特大型的項(xiàng)目,通常由多家銀行組合,以銀行辛迪加或銀團(tuán)形式提供貸款,以分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)票據(jù)貼現(xiàn)。票據(jù)貼現(xiàn)與一般貸款比較,其特點(diǎn)表現(xiàn)在:

　?、偈谛艑?duì)象。票據(jù)貼現(xiàn)是以票據(jù)為對(duì)象而不是以借款人為對(duì)象;

　?、谫J款額度。貼現(xiàn)貸款的額度只與票據(jù)面額、貼現(xiàn)率和票據(jù)剩余期限有關(guān),而不受借款用途、借款人財(cái)務(wù)狀況等因素影響;

　?、圪Y金回流方式和期限。票據(jù)貼現(xiàn)可通過對(duì)票據(jù)辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)和再貼現(xiàn)提前收回資金;

　　④風(fēng)險(xiǎn)和收益。票據(jù)貼現(xiàn)具有比較可靠的清償保證機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制,但收益低于一般貸款。

　　(4)信貸賬戶和透支賬戶。信貸賬戶是銀行主要用于安排分期還款貸款的一種方便形式。透支賬戶則是為在銀行開有往來賬戶的客戶提供貸款的方便形式。

　　1996年6月由中國(guó)人民銀行頒布的《貸款通則》中,將貸款分類如下:

　　(1)自營(yíng)貸款、委托貸款和特定貸款。自營(yíng)貸款,系指貸款人以合法方式籌集的資金自主發(fā)放的貸款,其風(fēng)險(xiǎn)由貸款人承擔(dān),并由貸款人收回本金和利息。委托貸款,系指由政府部門、企事業(yè)單位及個(gè)人等委托人提供資金,由貸款人(即受托人)根據(jù)委托人確定的貸款對(duì)象、用途、金額、期限、利率等代為發(fā)放、監(jiān)督使用并協(xié)助收回的貸款。貸款人(受托人)只收取手續(xù)費(fèi),不承擔(dān)貸款風(fēng)險(xiǎn)。特定貸款,系指經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)并對(duì)貸款可能造成的損失采取相應(yīng)補(bǔ)救措施后責(zé)成國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行發(fā)放的貸款。

　　(2)短期貸款、中期貸款和長(zhǎng)期貸款。短期貸款,系指貸款期限在一年以內(nèi)(含一年)的貸款。中期貸款,系指貸款期限在一年以上(不含一年)五年以下(含五年)的貸款。長(zhǎng)期貸款,系指貸款期限在五年(不含五年)以上的貸款。

　　(3)信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn)。信用貸款,系指以借款人的信譽(yù)發(fā)放的貸款。擔(dān)保貸款,系指保證貸款、抵押借款、質(zhì)押貸款。保證貸款,系指按《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》規(guī)定的保證方式以第三人承諾在借款人不能償還貸款時(shí),按約定承擔(dān)一般保證責(zé)任或者連帶責(zé)任而發(fā)放的貸款。抵押貸款,系指按《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》規(guī)定的抵押方式以借款人或第三人的財(cái)產(chǎn)作為抵押物發(fā)放的貸款。質(zhì)押貸款,系指按《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》規(guī)定的質(zhì)押方式以借款人或第三人的動(dòng)產(chǎn)或權(quán)利作為質(zhì)物發(fā)放的貸款。票據(jù)貼現(xiàn),系指貸款人以購(gòu)買借款人未到期商業(yè)票據(jù)的方式發(fā)放的貸款。

　　中小企業(yè)獲得銀行貸款的技巧：

1. 建立良好的銀企關(guān)系。

2. 要講究信譽(yù)。

3. 要寫好投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，突出項(xiàng)目特點(diǎn)。

4. 選擇合適的貸款時(shí)機(jī)。

5. 取得中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的支持。

　　(1)創(chuàng)業(yè)貸款

　　創(chuàng)業(yè)貸款是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人,因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請(qǐng),經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項(xiàng)貸款。符合條件的借款人,根據(jù)個(gè)人的資源狀況和償還能力,最高可獲得單筆50萬元的貸款支持。

1. 符合條件的借款人，根據(jù)個(gè)人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持。

2. 對(duì)創(chuàng)業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的，可給予更高額度的貸款。

3. 創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長(zhǎng)不超過3年。

4. 支持下崗職工創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)貸款的利率按照人民銀行規(guī)定的同檔次利率下浮，并可享受一定比例的政府貼息。

　　(2)抵押貸款

　　對(duì)于需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說,可以靈活地將個(gè)人消費(fèi)貸款用于創(chuàng)業(yè)。抵押貸款金額一般不超過抵押物評(píng)估價(jià)的70%,貸款最高限額為30萬元。如果創(chuàng)業(yè)需要購(gòu)置沿街商業(yè)房,可以以擬購(gòu)房子作抵押,向銀行申請(qǐng)商用房貸款,貸款金額一般不超過擬購(gòu)商業(yè)用房評(píng)估價(jià)值的60%,貸款期限最長(zhǎng)不超過10年。

　　適合于創(chuàng)業(yè)者的有：不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款、動(dòng)產(chǎn)抵押貸款、無形資產(chǎn)抵押貸款等。

1. 不動(dòng)產(chǎn)抵押貸款。創(chuàng)業(yè)者可以土地、房屋等不動(dòng)產(chǎn)做抵押，向銀行獲取貸款。

2. 動(dòng)產(chǎn)抵押貸款。創(chuàng)業(yè)者可以股票、國(guó)債、企業(yè)債券等獲銀行承認(rèn)的有價(jià)證券，以及金銀珠寶首飾等動(dòng)產(chǎn)做抵押，向銀行獲取貸款。

　　(3)質(zhì)押貸款

　　除了存單可以質(zhì)押外,以國(guó)庫(kù)券、保險(xiǎn)公司保單等憑證也可以輕松得到個(gè)人貸款。存單質(zhì)押貸款可以貸存單金額的80%;國(guó)債質(zhì)押貸款可貸國(guó)債面額的90%;保險(xiǎn)公司推出的保單質(zhì)押貸款的金額不超過保險(xiǎn)單當(dāng)時(shí)現(xiàn)金價(jià)值的80%。

　　從質(zhì)押范圍上看，范圍是比較廣的，像存款單、國(guó)庫(kù)券、提貨單、商標(biāo)權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)等都可以作質(zhì)押。創(chuàng)業(yè)者只要能找到屬于自己的東西，以這些權(quán)利為質(zhì)押物，就可以申請(qǐng)獲取銀行的貸款。

　　(4)保證貸款

　　如果你沒有存單、國(guó)債,也沒有保單,但你的配偶或父母有一份較好的工作,有穩(wěn)定的收入,這也是絕好的信貸資源。當(dāng)前銀行對(duì)高收入階層情有獨(dú)鐘,律師、醫(yī)生、公務(wù)員、事業(yè)單位員工以及金融行業(yè)人員均被列為信用貸款的優(yōu)待對(duì)象,這些行業(yè)的從業(yè)人員只需找一至兩個(gè)同事?lián)＞涂梢栽诠ば?、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,在準(zhǔn)備好各種材料的情況下,當(dāng)天即能獲得批準(zhǔn),從而較快地獲取創(chuàng)業(yè)資金。

　　(5)下崗失業(yè)人員小額貸款

　　根據(jù)“凡年齡在60歲以內(nèi)、身體健康、誠(chéng)實(shí)信用、具備一定勞動(dòng)技能的下崗失業(yè)人員，自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營(yíng)與組織起來就業(yè)的，可以持勞動(dòng)保障部門核發(fā)的再就業(yè)優(yōu)惠證向商業(yè)銀行或其分支機(jī)構(gòu)申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者可以聘用是屬于下崗失業(yè)的人員，協(xié)商后，可憑再就業(yè)優(yōu)惠證，申請(qǐng)辦理失業(yè)貸款。每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)可以最高貸款兩萬元，且利息是當(dāng)?shù)劂y行貸款之間的最低利率。如果企業(yè)聘用10名下崗人員，則可享受最高為20萬元的低利率貸款。

　　(6)國(guó)際貿(mào)易融資

　　國(guó)際貿(mào)易融資是指政府及銀行對(duì)進(jìn)出口企業(yè)提供的與進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的短期融資或信用便利。這些業(yè)務(wù)包括授信開證、進(jìn)口押匯、提貨擔(dān)保、出口押匯、打包貸款、外匯票據(jù)貼現(xiàn)、國(guó)際保理融資、福費(fèi)廷、出口買方信貸等。

　　1）國(guó)際貿(mào)易短期融資

　　*出口商可以從進(jìn)口商品和銀行獲得短期資金。包括：①進(jìn)口商對(duì)出口商的預(yù)付款。②銀行對(duì)出口商提供貸款，如無抵押品貸款、銀行憑信托收據(jù)貸款、出口商品抵押貸款、打包貸款、在途貨物抵押貸款、異國(guó)存儲(chǔ)貸款等。

　　*進(jìn)口商可以從出口商和銀行獲得短期資金。包括：①出口商向進(jìn)口商提供的貸款，如開立帳戶信貸、票據(jù)信貸。②銀行對(duì)進(jìn)口商提供貸款。包括銀行對(duì)進(jìn)口商直接籌資，承兌匯票貼現(xiàn)，銀行承兌信用，信用證籌資。

　　2）國(guó)際貿(mào)易中長(zhǎng)期籌資（出口信貸）

      出口信貸是政府或銀行為了激勵(lì)本國(guó)企業(yè)商品出口，而向本國(guó)出口商、外國(guó)今后商或進(jìn)口方銀行提供信貸資金的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這是中小企業(yè)緩解資金壓力重要貿(mào)易融資方式。包括賣方信貸、買方信貸兩個(gè)方面。

• 賣方信貸,指銀行對(duì)本國(guó)出口商提供信貸，再由出口商向進(jìn)口商提供延期付款信貸的一種出口信貸方式。

• 買方信貸,指出口商所在地銀行匯票或信貸公司向進(jìn)口商所在地銀行或進(jìn)口商提供貸款，以曠達(dá)本過商品出口的一種出口信貸形式。

　　3）補(bǔ)償貿(mào)易融資

　　補(bǔ)償貿(mào)易融資是指國(guó)外機(jī)構(gòu)向國(guó)內(nèi)企業(yè)提供機(jī)器設(shè)備、技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)等作為貸款，待項(xiàng)目投產(chǎn)后，國(guó)內(nèi)企業(yè)以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或以商定的其他方法予以償還的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這種方式是解決中小企業(yè)設(shè)備、技術(shù)落后，資金短缺的有效途徑之一。該融資方式屬于由外商先墊付企業(yè)設(shè)備、技術(shù)進(jìn)口，再以由此而獲取的收入或生產(chǎn)的產(chǎn)品分期償付進(jìn)口價(jià)款。

　　一般程序是：

1. 項(xiàng)目融資可行性研究。主要包括考察項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)和本企業(yè)的配套建設(shè)環(huán)境及條件，如配套資金、技術(shù)、人才、土地、遠(yuǎn)材料、基礎(chǔ)設(shè)施及國(guó)家相關(guān)政策等；認(rèn)證項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)等；由于產(chǎn)品 面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，還需認(rèn)證該產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和海外市場(chǎng)前景。

2. 確定、報(bào)批項(xiàng)目。在通過項(xiàng)目可行性認(rèn)證之后，將有關(guān)資料上報(bào)規(guī)定主管部門審批。

3. 與外商談判。談判的主要內(nèi)容包括設(shè)備或技術(shù)性能、價(jià)格、數(shù)量、安裝、維修、人員培訓(xùn)；轉(zhuǎn)移技術(shù)產(chǎn)權(quán)歸屬的界頂定；償付產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；償付期限。

4. 簽訂合同。雙方達(dá)成協(xié)議后，將有關(guān)談判結(jié)果寫入合同書。

5. 履行合同。合同生效后，雙方按合同規(guī)定運(yùn)作，企業(yè)按合同規(guī)定進(jìn)行貿(mào)易融資償付。

　　(7)綜合授信

　　綜合授信，即銀行對(duì)一些經(jīng)營(yíng)狀況好、信用可靠的優(yōu)質(zhì)(客戶或能夠提供低風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的客戶)，授予一定時(shí)期內(nèi)一定金額的信貸額度，企業(yè)在有效期與額度范圍內(nèi)可以循環(huán)使用。

　　綜合授信額度由企業(yè)一次性申報(bào)有關(guān)材料，銀行一次性審批。企業(yè)可以根據(jù)自己的營(yíng)運(yùn)情況分期用款，歲借隨還，同時(shí)也節(jié)約了融資成本。綜合授信的優(yōu)質(zhì)客戶條件：

1. 信用等級(jí)在AA+（含）以上。

2. 資產(chǎn)負(fù)債率不高于客戶所在行業(yè)的良好值。

3. 或有負(fù)債余額不超過凈資產(chǎn)。

4. 近兩年沒有出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，上半年總資產(chǎn)報(bào)酬率不低于行業(yè)平均水平。

5. 近兩年無不良信用記錄。

　　(8)擔(dān)保貸款

　　擔(dān)保貸款是制借款人向銀行提供符合法定條件的第三方保證人作為還款保證，當(dāng)借款人不能履約還款時(shí)，銀行有權(quán)按約定要求保證人履行或承擔(dān)清償貸款連帶責(zé)任的借款方式。其中包括以自然人擔(dān)保的貸款、由專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保貸款、托管擔(dān)保貸款等方式。 根據(jù)以上方式，還可形成更多種的具體融資方法。例如：

　　1）票據(jù)貼現(xiàn)融資。是指票據(jù)持有人將商業(yè)票據(jù)（主要是銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票）轉(zhuǎn)讓給銀行，取得扣除貼現(xiàn)利息后的資金。以這種方式融資，成本很低，只需帶上相應(yīng)的票據(jù)到銀行辦理有關(guān)手續(xù)即可。

　　2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款。是指以合法擁有的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)經(jīng)評(píng)估后向銀行申請(qǐng)融資。

　　3）出口創(chuàng)匯貸款。是指對(duì)于生產(chǎn)出口產(chǎn)品的企業(yè)，銀行可根據(jù)出口合同，或進(jìn)口方提供的信用簽證，提供打包貸款；對(duì)有現(xiàn)匯帳戶的企業(yè)，可以提供外匯抵押貸款；對(duì)有外匯收入來源的企業(yè)，可以憑結(jié)匯憑證取得人民幣貸款；對(duì)出口前景看好的企業(yè)，還可以商借一定數(shù)額的技術(shù)改造貸款。

　　此外，對(duì)于小額臨時(shí)借款，還可以利用信用卡透支的方式得到資金。目前，銀行信用卡的透支功能日漸增強(qiáng)。一個(gè)信用卡一般少則3000元、5000元，對(duì)于小本買賣的創(chuàng)業(yè)者來說，幾個(gè)股東或幾個(gè)佳人，每個(gè)人多幾個(gè)卡，在一定色期限時(shí)間內(nèi)（如60天），也能解決一下購(gòu)貨無資金的情況。

　　銀行貸款四大省息策略:應(yīng)合理計(jì)劃用款期限長(zhǎng)短

　　策略一:貨比三家 慎選銀行

　　當(dāng)前,銀行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各自為了爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額,都會(huì)按照國(guó)家規(guī)定貸款利率范圍進(jìn)行貸款利率的調(diào)整。因此,資金需求者在貸款時(shí),要做到“貨比三家”,擇低利率銀行去貸款。

　　例如,同樣是貸款10萬元,借款期限都是一年,一個(gè)執(zhí)行基準(zhǔn)利率,一個(gè)執(zhí)行上浮20%的利率,如果選擇了后者,一年就會(huì)多掏1000多元利息。

　　策略二:合理計(jì)劃 選準(zhǔn)期限

　　對(duì)于資金需求者,需要用款的時(shí)間有長(zhǎng)、有短。因此,為避免多掏利息,在銀行貸款時(shí),就應(yīng)合理計(jì)劃用款期限長(zhǎng)短。同樣是貸款,選擇貸款檔次期限越長(zhǎng)的利率就會(huì)越高。也就是說選擇貸款期限檔次越長(zhǎng),即使是同一天還貸款也會(huì)利息不同。

　　例如,現(xiàn)行短期貸款利率分為半年和一年兩個(gè)檔次,并規(guī)定貸款期限半年以內(nèi)的執(zhí)行半年期檔次利率,超過半年不足一年的就要執(zhí)行一年期檔次利率。如果資金需求者貸款期限為7個(gè)月,雖然只超過半年期時(shí)間點(diǎn)1個(gè)月,但按照現(xiàn)行貸款計(jì)息的規(guī)定,只能執(zhí)行一年期貸款利率,這樣無形中就增加了資金需求者的貸款利息負(fù)擔(dān)。

　　策略三:弄清價(jià)差 優(yōu)選方式

　　目前,銀行部門在貸款的經(jīng)營(yíng)方式上,主要有信用、擔(dān)保、抵押和質(zhì)押等幾種形式。與此對(duì)應(yīng),銀行在執(zhí)行貸款利率時(shí),對(duì)貸款利率的上浮也會(huì)有所不同。同樣是申請(qǐng)期限一樣長(zhǎng),數(shù)額又相同的貸款,如果選擇錯(cuò)了貸款形式,可能就會(huì)承擔(dān)更多的貸款利息支出,讓自己白白多掏錢。

　　因此,資金需求者在向銀行貸款時(shí),關(guān)注和弄清不同貸款方式下的利率價(jià)差非常重要。比如,現(xiàn)在銀行執(zhí)行利率最低的貸款有票據(jù)貼現(xiàn)和質(zhì)押貸款,如果自己條件允許,那通過這兩種形式進(jìn)行貸款,肯定再合適不過了。

　　策略四:貸款協(xié)議 慎重簽訂

　　現(xiàn)在,很多資金需求者在銀行貸款簽訂協(xié)議時(shí)顯得非常的隨意。其實(shí)這種瀟灑行為說明了他們?nèi)狈α己玫娜谫Y理財(cái)意識(shí),往往就會(huì)在貸款時(shí)多掏利息,造成人為的“高息”。因?yàn)楝F(xiàn)在有些銀行的貸款形式會(huì)讓資金需求者在無形中多掏利息。例如,留置存款余額貸款和預(yù)扣利息貸款。

　　所謂留置存款余額貸款即資金需求者向銀行取得貸款時(shí),銀行要求其從貸款本金中留置一部分存入該銀行賬戶,以制約資金需求者在貸款本息到期時(shí)能如期償還。但就資金需求者來講,貸款本金被打了折扣就等于多支付了利息。

　　所謂預(yù)扣利息貸款即有些銀行為確保貸款利息能夠按時(shí)歸還,在貸款發(fā)放時(shí)從貸款人所貸款的本金中預(yù)扣掉全部貸款利息。由于這種方式會(huì)讓資金需求者可用的貸款資金減少,客觀上加大了資金需求者的融資成本。