商品流通組織是指商品流通中的主體，以獨立形態(tài)參與商品流通，承擔(dān)商品流通中具體的商流、物流、信息流、資金流等職能，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域進行轉(zhuǎn)移的社會載體。

　　商品流通主體是指具有一定行為能力的商品流通參與者，它是一個社會商品流通過程的細(xì)胞。商品流通主體包括商品供應(yīng)主體、商品 需求主體、商品流通組織主體、商品流通服務(wù)主體四個部分。商品流通主體的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、空間布局、對流通過程的影響方式以及彼此相互結(jié)合方式，是商品流通過程研究的基本內(nèi)容之一。商品流通組織是一種實體性組織，它是指以商品經(jīng)營活動為內(nèi)容，以市場交易方式為基礎(chǔ)，以實現(xiàn)交換并獲得利潤為目的，以一定的經(jīng)營要素的聚合形成的實體性經(jīng)濟組織。商品流通組織是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，并隨著交換范圍的擴大而不斷發(fā)展壯大起來。人類社會的第三次大分工，使商業(yè)從生產(chǎn)勞動中分離出來，產(chǎn)生了“一個不從事生產(chǎn)而從事產(chǎn)品交換的階級--商人”。

　　商品流通組織的客觀性在于社會分工、部門分工、地域分工形成的經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性、互補性，要求商品在更大范圍內(nèi)流通，產(chǎn)品極大豐富，要求流通的功能更加強大，這種流通內(nèi)容的豐富，流通地域的擴大，流通主體之間關(guān)系的復(fù)雜，流通物質(zhì)技術(shù)手段的進步，特別是對流通效率的要求，使得流通組織在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中承擔(dān)著越來越重要的職能。具體而言，以下幾方面 促進了現(xiàn)代商品流通組織的產(chǎn)生與發(fā)展：

　　1、社會化分工程度的加深，使得產(chǎn)品的商品化程度大大提高，人類生產(chǎn)對交換的依賴程度進一步加強。在分工不發(fā)達的時候，生產(chǎn)組織以作坊、手工工場形式為主，原材料多采自自然界，而在分工發(fā)達時期，以其他組織的半成品為原料的企業(yè)成為生產(chǎn)組織的主流，這種生產(chǎn)組織之間的交換數(shù)量大、地理范圍廣、交易次數(shù)頻繁，要求承擔(dān)流通的組織具備較強的功能。

　　2、機械化大生產(chǎn)創(chuàng)造了前所未有的生活消費品，需要相應(yīng)規(guī)模的商品流通組織快速、高效地送至消費者聚集地。以工業(yè)革命為代表的西方工業(yè)化大生產(chǎn)的興起，極大地豐富了社會化產(chǎn)品，以個體、家庭或簡單的合伙人形成的商品流通組織，無法承擔(dān)起大規(guī)模轉(zhuǎn)移商品的職能。而且，由于花色品種的快速增加，要滿足消費者最大限度挑選商品的需要，小型流通組織也難以具備這種職能。社會生產(chǎn)的發(fā)展要求有相應(yīng)大規(guī)模的現(xiàn)代流通組織出現(xiàn)。

　　3、商業(yè)風(fēng)險的加大，直接促成現(xiàn)代流通組織的誕生。有限責(zé)任公司制度的發(fā)明，被人認(rèn)為是與“蒸汽機”的發(fā)明具有同樣重要意義的重大發(fā)現(xiàn)。以這種有限責(zé)任制度為基礎(chǔ)建立起來的公司形式，成為當(dāng)今世界企業(yè)組織的主流形式。而有限責(zé)任制度的創(chuàng)造正是來源于流通行業(yè)。隨著交換范圍的擴大，一些跨海經(jīng)商、遠距離經(jīng)商的商人，時常會遇到暴風(fēng)雨、海難等來自大自然的天災(zāi)，又可能遭遇來自海盜、路匪的人禍。人們不能抵御豐厚的利潤帶來的誘惑，因為一旦成功，就會造就一批富翁，但是，如果靠幾家?guī)讘舻穆?lián)合，一旦失敗就會導(dǎo)致傾家蕩產(chǎn)。如何才能在自己可承受的投資風(fēng)險范圍內(nèi)　盡可能地獲得最大的利潤回報呢？14世紀(jì)在地中海，這種有限責(zé)任制度使得籌資大為便利，流通組織的規(guī)模迅速擴大，成為現(xiàn)代流通組織的最早形式。

　　4、流通組織發(fā)展的技術(shù)因素。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為商品流通組織的演進提供了社會條件。運輸工具、運輸條件的進步和運輸專業(yè)化，使遠途運輸有了安全保證，并由專業(yè)人員和專業(yè)設(shè)備承擔(dān)這一業(yè)務(wù)；商業(yè)通訊手段的進步，為傳遞商業(yè)信息創(chuàng)造了條件。

　　5、流通組織發(fā)展的理論原因根據(jù)制度經(jīng)濟學(xué)關(guān)于交易成本理論的解釋，形成一定的組織，將外部交易轉(zhuǎn)化為內(nèi)部交易，可以降低談判費用，因而，擴大組織的規(guī)模，可以降低交易成本。科斯在他的名著《企業(yè)的性質(zhì)》中指出，企業(yè)與市場是具有互替性質(zhì)的制度安排，企業(yè)的邊界即為企業(yè)內(nèi)部交易的邊際費用等于市場化交易的邊際費用。隨著交換規(guī)模的進一步擴大，

• 商品流通中介組織

　　商品流通組織通常指從事商品流通的實體性組織，不過隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和社會分工的深化，市場交易行為日益復(fù)雜化，流通中的各種職能也在不斷細(xì)化，出現(xiàn)了一些專門為買賣雙方提供媒介服務(wù)的介紹性和信托性中間組織。雖然它們不直接參與商品的買賣活動，但是它們卻起著聚合買賣關(guān)系，減少單個買賣的偶然性和不規(guī)則性，從而節(jié)約社會成本，促進流通順暢的作用。從這個意義上說，他們也屬于商品流通組織。相對于直接從事商品買賣的流通組織而言，這種中介性的商品流通組織是以實體經(jīng)濟組織的買賣為其生存基礎(chǔ)的。因為隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展、社會分工的細(xì)化、深化，交易活動在地域范圍的延伸導(dǎo)致了完成一次最終交易所經(jīng)過的轉(zhuǎn)手、易位次數(shù)的增多，交易活動的不確定性因素的增加導(dǎo)致了市場交易風(fēng)險與交易機會成本的增大，為中介性流通組織提供了生存的社會背景。

　　根據(jù)中介性商品流通組織在交易活動中采取的是信托、代理還是經(jīng)紀(jì)行為，大體可以分為三種形式，即信托組織、代理組織、經(jīng)紀(jì)組織。信托又稱行紀(jì)，指信托人接受他人委托，以自己的名義代他人購銷或寄售物品，并取得報酬的行為。在交易活動中，一般均為遠期合約交易，即委托人與信托人對交易不可能即時結(jié)清，一般要簽訂信托合同，明確委托事宜及相應(yīng)的權(quán)利。代理又稱委托，是代理人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人的名義從事買賣活動，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對被代理人發(fā)生效力的行為。代理商是最常見的代理行為主體。代理商受制造商或銷售商委托，代理購買或推銷商品，根據(jù)實際銷售或購買額的大小，按比例提取傭金，代理商與被代理人一般有較為長期固定的業(yè)務(wù)關(guān)系，他們不掌握商品所有權(quán)，不承擔(dān)任何市場風(fēng)險，對商品價格促銷一般也無決定權(quán)。經(jīng)紀(jì)是界于賣者與買者之間，介紹買賣雙方進行商品交易活動的行為，實施經(jīng)紀(jì)行為的主體就是經(jīng)紀(jì)者，包括經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司。經(jīng)紀(jì)人同客戶之間的法律關(guān)系時代理人和委托人的關(guān)系，但經(jīng)紀(jì)人與委托人之間沒有較為固定的、連續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，信譽度比不上代理人，而且經(jīng)紀(jì)人一般不直接經(jīng)紀(jì)商品體，不代辦貨物儲運，因而傭金低于代理商，但與代理商相比，又有靈活性強、交易周期短、活動范圍廣等優(yōu)點。

• 商品流通的實體組織

　　與中介性商品流通組織相比，直接的實體性的商品流通組織在商品交換過程中的地位更加重要。從商品流通組織產(chǎn)生與發(fā)展的歷程不難看出，商品流通組織經(jīng)歷了一個由小到大，由傳統(tǒng)到現(xiàn)代的發(fā)展過程，從發(fā)展過程看，先后出現(xiàn)了商人、流通企業(yè)和流通企業(yè)集團，從商品流通的現(xiàn)實來看，也主要由這三種形式構(gòu)成。

　　1、商人與個體企業(yè)組織

　　商人在這里專門指從事商品買賣活動的自然人，是適應(yīng)商品生產(chǎn)的需要，最初從富裕的農(nóng)民和手工業(yè)者中分離出來而專門從事商品買賣的經(jīng)濟人。這是一種最原始、最簡單的商品流通的組織形式，具有以下幾個特征：

　?。?）商人僅以自己的名義從事商業(yè)活動，不具備法人資格。

　?。?）商人沒有一定的社會規(guī)模和明確的組織體系，往往以家庭或作坊為單位，血緣關(guān)系、師徒關(guān)系與雇傭關(guān)系經(jīng)常區(qū)分不清。

　?。?）商人的所有權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)高度統(tǒng)一，沒有發(fā)生分離。個體企業(yè)是由個人出資興辦、直接經(jīng)營的獨資企業(yè)，屬于自然人企業(yè)，同樣不具備法人資格。個人企業(yè)的開設(shè)、轉(zhuǎn)讓與關(guān)閉的手續(xù)簡單，交納個人所得稅，經(jīng)營形式靈活，對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任，一般來說規(guī)模較小，企業(yè)壽命受企業(yè)主個人因素的嚴(yán)重制約。在自然經(jīng)濟占統(tǒng)治地位的社會里，商人或個體企業(yè)是典型的商品流通組織形式，在商品經(jīng)濟發(fā)達階段，商品流通的主導(dǎo)形式被更高一級的組織所取代，但是由于商品流通活動的復(fù)雜性、分散性以及生產(chǎn)力發(fā)展水平的不均衡性，這些個體商人與個體企業(yè)具有簡單、小型、靈活等優(yōu)越性質(zhì)，在現(xiàn)實社會生活中還大量存在。目前，在我國農(nóng)村的日用消費品以及城市的農(nóng)副產(chǎn)品流通領(lǐng)域，個體商販仍發(fā)揮著重要作用。

　　2、合伙制企業(yè)與合作制企業(yè)

　　合伙企業(yè)是由兩人以上按協(xié)議共出資、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧的企業(yè)。合伙企業(yè)屬自然人企業(yè)性質(zhì)，不具備法人資格。合伙企業(yè)與個人企業(yè)相比，擴大了資金來源和信用能力，而且可以集中大家的經(jīng)驗智慧，有利于提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，并未企業(yè)規(guī)模的擴大提供了可能性。但由于合伙人要對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，風(fēng)險很大，而且關(guān)系不易協(xié)調(diào)，企業(yè)的發(fā)展又缺少穩(wěn)定性，往往因為矛盾而終止發(fā)展。盡管我國有合伙經(jīng)商的傳統(tǒng)，但實際運作中，合伙企業(yè)的數(shù)量并不多。

　　合作制企業(yè)是一種在企業(yè)或合作經(jīng)濟實體內(nèi)勞動者平等持股、合作經(jīng)營，股本和勞動共同分紅的企業(yè)，這是勞動者自愿、自助、自治的經(jīng)濟組織。這種合作制企業(yè)不同于股份制公司，它不允許外部人員入股，也不同于私人合伙制。私人合伙制企業(yè)的出資人不一定直接參與本企業(yè)的工作，而合作制企業(yè)要求參加人既是投資人又是勞動者。這種合作制企業(yè)的稅后利潤一部分在企業(yè)內(nèi)部實行按勞分配，另一部分按股分紅，這是一種勞資結(jié)合的企業(yè)形式。企業(yè)職工既是勞動者，又是企業(yè)生產(chǎn)資料的所有者，是企業(yè)的主人和“老板”。農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的專業(yè)合作社組織和商業(yè)企業(yè)中的股份合作制企業(yè)、城市消費合作社等，都可看作合作制企業(yè)的代表。

　　3、公司企業(yè)

　　公司是現(xiàn)代市場經(jīng)濟中占支配地位的企業(yè)組織形式，是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定程度和一定階段的產(chǎn)物。它產(chǎn)生于商品流通領(lǐng)域，又是現(xiàn)代大規(guī)模商品流通的承擔(dān)者，公司有無限公司、有限公司、股份有限公司、兩合公司和股份兩合公司五種類型，其中有限公司合股份有限公司是最主要的兩種形式，也是我國《公司法》規(guī)定的兩種形式。

　　公司制企業(yè)與個人企業(yè)和合伙制企業(yè)相比，一個最突出的優(yōu)點就是它的責(zé)任的有限性，這種責(zé)任的有限性延伸出公司企業(yè)資金籌集的便利性、壽命的可延續(xù)性、規(guī)模趨大的可能性、兩權(quán)分離的可能性等優(yōu)勢，從而使公司制企業(yè)得以迅速發(fā)展。有限公司最早誕生在商品流通領(lǐng)域，很快便被其他行業(yè)所采納，成為現(xiàn)代經(jīng)濟生活中最為重要的企業(yè)組織形式。

　　4、企業(yè)集團

　　流通企業(yè)集團是指在商品流通領(lǐng)域以承擔(dān)商品流通為主要職能，以資本、管理、購銷關(guān)系等為聯(lián)系紐帶，具有多種功能、能夠大量吞吐商品的企業(yè)群體。世界經(jīng)濟發(fā)展的歷史表明許多國家都經(jīng)歷了資本和生產(chǎn)集中化的階段，這種資本與生產(chǎn)的集中對于企業(yè)組織的影響反應(yīng)在兩個方面：一是企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，二是企業(yè)間聯(lián)合的加強。許多大企業(yè)尋求以其為核心，聯(lián)合一批企業(yè)組成企業(yè)集團共同發(fā)展。企業(yè)集團通過聯(lián)合控制產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易費用，共享資源，緩解競爭壓力，從而產(chǎn)生規(guī)模效益和協(xié)作效益。流通企業(yè)集團廣泛存在于商貿(mào)、物資、服務(wù)領(lǐng)域，成為流通組織較為發(fā)達的形式。

　　從市場競爭的角度講，大型流通企業(yè)集團的廣泛發(fā)展，有利于企業(yè)實現(xiàn)從自由競爭走向聯(lián)合直至壟斷市場；

　　從資源組合及經(jīng)濟增長方式角度看，它可以實現(xiàn)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變；從職能演變上看，可以實現(xiàn)流通組織從單純的購銷功能向多功能的轉(zhuǎn)變（這種多功能在縱向上包括融資、投資、采購、倉儲、分裝、配送運輸、廣告宣傳、銷售、維修保養(yǎng)及信息反饋的完整過程；

　　從橫向上看包括資源配置、人力資本發(fā)掘、商流、物流、信息流、資金流及服務(wù)等功能），所以說，流通企業(yè)集團擴大了企業(yè)的邊界，可以在更大范圍內(nèi)，按照最合理的方式進行資源配置，減少不必要的競爭，提高資源利用效率。

　　此外，發(fā)展流通企業(yè)集團，有利于強化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系的功能和市場組織化程度的提高。因為流通企業(yè)集團以大型商業(yè)企業(yè)為核心，把優(yōu)勢互補的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，改變了流通企業(yè)長期以來的規(guī)模小、組織化程度低的狀況，同時實現(xiàn)跨地區(qū)、跨部門、跨行業(yè)經(jīng)營，有利于打破阻礙商品流通的條塊分割和地方保護主義。以各種紐帶建立起來的穩(wěn)固的協(xié)作關(guān)系，強化了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系功能，有利于產(chǎn)銷銜接，減少流通環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)間資本、技術(shù)、人才的合理流動，提高成員企業(yè)的管理水平。流通企業(yè)集團作為企業(yè)集團的一種類型，既具有企業(yè)集團的一般規(guī)定性，同時又具有鮮明的商業(yè)性質(zhì)。

　　商品流通組織的經(jīng)營形式是指在商品流通領(lǐng)域所采取的購銷商品的方式或途徑。商品流通組織的經(jīng)營形式講的是經(jīng)營者在商品流通活動中用何種方式來完成商品從生產(chǎn)到消費的流通過程，或者說采取什么方式來組織商品流通。經(jīng)營形式問題也就是所謂的經(jīng)營類型問題，是流通企業(yè)存在的形式和具體表現(xiàn)。經(jīng)營形式多種多樣，從不同的角度出發(fā)，可以歸納出不同的類型。在此，我們根據(jù)在流通過程中所處的環(huán)節(jié)，把流通組織劃分為批發(fā)組織和零售組織兩大類型，批發(fā)和零售內(nèi)部又可分為各種具體的經(jīng)營形態(tài)。

• 批發(fā)組織

批發(fā)組織是指從生產(chǎn)商或供應(yīng)商那里購進商品，供應(yīng)其他流通組織用于轉(zhuǎn)賣，或供給生產(chǎn)單位用于生產(chǎn)加工的商品流通組織。美國市場學(xué)會對批發(fā)的定義是：“購入商品是為了向零售業(yè)務(wù)或其他商業(yè)者、以及產(chǎn)業(yè)、政府機關(guān)等再銷售的行業(yè)，而不是對最終消費者進行批量銷售的行業(yè)?！?

• 零售組織

　　零售組織是指處于商品流通過程的最后環(huán)節(jié)，將商品直接銷售給最終消費者的商品流通組織。

　　1.零售的涵義包括三點：

　　一是零售組織處于流通過程的最后環(huán)節(jié)，商品被消費者從零售組織那里購得后，即進入消費領(lǐng)域，而不是用于生產(chǎn)或轉(zhuǎn)賣；

　　二是零售的服務(wù)對象是最終消費者，它可以是個人，也可以是集體，無論購買數(shù)量大小，只要是非生產(chǎn)性消費，其性質(zhì)就是零售；

　　三是零售的銷售對象一般限于生活消費品及其相關(guān)勞務(wù)。

　　2.與批發(fā)相比，零售具有以下特點：

　　一是平均每筆交易的金額小，交易頻率高；

　　二是零售屬于勞動密集型行業(yè)，能吸納較多的勞動力；

　　三是零售的商圈較小，以當(dāng)?shù)仡櫩蜑橹?，布局上更接近消費者；

　　四是零售的顧客多為非專業(yè)人員，購買行為的可誘導(dǎo)性強，要求零售組織要有較強的促銷能力。