美國(guó)著名營(yíng)銷大師菲利普·科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》一書中對(duì)批發(fā)作了如下定義性表述：“批發(fā)包含一切將貨物或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)?！?

美國(guó)普查局認(rèn)為，所謂批發(fā)是指那些將產(chǎn)品賣給零售商和其他商人或行業(yè)機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶，但不向最終消費(fèi)者出售商品的人或企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)。

根據(jù)我國(guó)批發(fā)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，我們將批發(fā)定義為：批發(fā)是指不以向大量的最終家庭消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品為主要目的的商業(yè)組織，相反它們主要是向其他商業(yè)組織銷售產(chǎn)品，如零售商、貿(mào)易商、承包商、工業(yè)用戶、機(jī)構(gòu)用戶和商業(yè)用戶。

作為產(chǎn)銷的中間環(huán)節(jié)，批發(fā)與零售的主要區(qū)別在于：批發(fā)主要是為中間性消費(fèi)者進(jìn)行的購(gòu)銷活動(dòng)；而零售則是為最終消費(fèi)者服務(wù)的。因此，批發(fā)是一種購(gòu)銷行為：其一是購(gòu)進(jìn)，即直接向生產(chǎn)者或供應(yīng)商批量購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，這種購(gòu)進(jìn)的目的是為了轉(zhuǎn)賣，并非自己消費(fèi)；其二是銷售，將產(chǎn)品批量轉(zhuǎn)賣給其他商業(yè)組織。

批發(fā)是批發(fā)貿(mào)易的主要經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于大規(guī)模交易，其作用：

(1)大規(guī)模交易可以大量節(jié)約社會(huì)資金占用，批發(fā)貿(mào)易資金實(shí)際上代替了各個(gè)生產(chǎn)者或零售商自己搞大規(guī)模購(gòu)銷所需占用的資金，可使生產(chǎn)者或零售商的資金集中使用，可以通過(guò)資金流轉(zhuǎn)的統(tǒng)一指揮而減少社會(huì)資金的占用。

(2)大規(guī)模交易可以節(jié)約社會(huì)商品流通時(shí)間。因?yàn)閷I(yè)的批發(fā)商更了解市場(chǎng)行情及其變化；可以把大量的零售商和次級(jí)批發(fā)商吸收過(guò)去，從事大宗而迅速地完成交易過(guò)程。

(3)大規(guī)模交易可以實(shí)現(xiàn)商品在社會(huì)以至世界范圍內(nèi)的合理調(diào)配。在現(xiàn)實(shí)中，地區(qū)間和國(guó)際間的貿(mào)易都是大宗批發(fā)交了。大規(guī)模的批發(fā)可以大大減少社會(huì)交易次數(shù)，簡(jiǎn)化社會(huì)交易關(guān)系。從理論上阱，在存在批發(fā)的條件下，社會(huì)交易的次數(shù)由生產(chǎn)者數(shù)目與零售商之和來(lái)表示，而在不存在批發(fā)的情況下，這個(gè)次數(shù)則要用生產(chǎn)者數(shù)目與零售數(shù)之積來(lái)乏示的。而減少社會(huì)交易次數(shù)則會(huì)使社會(huì)流通費(fèi)用顯著減少。

根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，批發(fā)可分為不同的類型。常見(jiàn)批發(fā)類型如下：

1、根據(jù)銷售區(qū)域的不同劃分，批發(fā)可以分為地方性批發(fā)、區(qū)域性批發(fā)和全國(guó)性批發(fā)三類。

1）地方性批發(fā)。地方性批發(fā)是指在一個(gè)較小的交易區(qū)域內(nèi)進(jìn)行批發(fā)貿(mào)易。一般來(lái)說(shuō)，地方性批發(fā)易于與最終消費(fèi)者接觸，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地了解地方市場(chǎng)的需求狀況，有利于為最終消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。但地方性批發(fā)一般規(guī)模不大，不利于大量采購(gòu)和充分備貨。

2）區(qū)域性批發(fā)。區(qū)域性批發(fā)是介于地方性批發(fā)和全國(guó)性批發(fā)之間的批發(fā)貿(mào)易。區(qū)域性批發(fā)的經(jīng)營(yíng)范圍比地方性批發(fā)大，比全國(guó)性批發(fā)小。區(qū)域性批發(fā)貿(mào)易既可以是大眾化商品，也可以是專門性的商品。采用這種批發(fā)模式的好處在于：既可以用大量采購(gòu)降低成本，又可以盡可能多地接觸最終消費(fèi)者，為最終消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的商品。

3）全國(guó)性批發(fā)。全國(guó)性批發(fā)是指在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行批發(fā)貿(mào)易。一般來(lái)說(shuō)，全國(guó)性批發(fā)貿(mào)易往往只經(jīng)營(yíng)大眾化商品，很少經(jīng)營(yíng)特殊商品。全國(guó)性批發(fā)貿(mào)易往往在全國(guó)設(shè)有若干分支機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，也就是說(shuō)具有全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。

與地方性批發(fā)和區(qū)域性批發(fā)相比，其有利之處在于：可以通過(guò)大批量采購(gòu)來(lái)降低成本，從而取得規(guī)模效益；其不足之處在于：如果管理者不注重對(duì)各地市場(chǎng)信息的收集，不注重對(duì)消費(fèi)者最終需求的了解，就很難為消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的商品。

2、根據(jù)批發(fā)交易經(jīng)營(yíng)范圍的不同，批發(fā)分為普通批發(fā)和專業(yè)批發(fā)兩類。

1）普通批發(fā)。普通批發(fā)是指經(jīng)營(yíng)范圍廣，商品種類和規(guī)格相對(duì)較多的批發(fā)貿(mào)易。普通批發(fā)大多是指綜合批發(fā)貿(mào)易或百貨批發(fā)貿(mào)易，這種批發(fā)模式的有利之處在于能夠適應(yīng)各種綜合性零售貿(mào)易的需要。

2）專業(yè)批發(fā)。專業(yè)批發(fā)是指專業(yè)程度較高，專門經(jīng)營(yíng)某種或某類商品的批發(fā)貿(mào)易。專業(yè)批發(fā)的對(duì)象主要為專業(yè)商店及生產(chǎn)消費(fèi)單位。

3、根據(jù)商品流通環(huán)節(jié)的不同，批發(fā)分為一道批發(fā)、二道批發(fā)和多道批發(fā)三類。

1）一道批發(fā)。又叫頭道批發(fā)，是指直接從生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)商品后進(jìn)行的批發(fā)貿(mào)易。頭道批發(fā)的流通環(huán)節(jié)相對(duì)較少，易于形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2）二道批發(fā)。二道批發(fā)是指從一道批發(fā)企業(yè)采購(gòu)商品后的批發(fā)貿(mào)易。

3）多道批發(fā)。多道批發(fā)是指從二道批發(fā)或二道以上批發(fā)企業(yè)采購(gòu)商品后進(jìn)行的批發(fā)貿(mào)易。

一般來(lái)說(shuō)，多道批發(fā)由于流通環(huán)節(jié)較多，流通費(fèi)用會(huì)適當(dāng)增加，最終導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，因此一般不宜采用此類模式。

與零售交易相比，批發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有以下特點(diǎn)：

（1）批量交易與批量作價(jià)。這是批發(fā)最顯著的特點(diǎn)。批發(fā)一般要達(dá)到—定的交易規(guī)模才進(jìn)行，通常有最低交易量的規(guī)定，即批發(fā)起點(diǎn)。零售交易無(wú)此限制。因此，批發(fā)比零售交易平均每筆交易量要大得多，原因是批發(fā)對(duì)象是各類用戶，而不是廣泛而分散的最終消費(fèi)者。

一般來(lái)講，批發(fā)的價(jià)格往往與交易量成反比。即批發(fā)量越大，批發(fā)成交價(jià)越低；批發(fā)量小，批發(fā)成交價(jià)相對(duì)較高。

（2）由于批發(fā)的對(duì)象是各類用戶，尤其是商業(yè)用戶（或再銷售單位）和產(chǎn)業(yè)用戶，它們購(gòu)買商品的目的不是為了供自己最終消費(fèi)，而是為了供進(jìn)一步轉(zhuǎn)賣或加工所用。因此，通過(guò)批發(fā)活動(dòng)，商品還沒(méi)有最終進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。

（3）批發(fā)的范圍比較廣。首先，批發(fā)的主體來(lái)源較廣。它有“商業(yè)用戶”、“產(chǎn)業(yè)用戶”與“業(yè)務(wù)用戶”等三類采購(gòu)者；而零售交易只有最終消費(fèi)者這一類購(gòu)買者。其次，批發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量比較少，但服務(wù)覆蓋面積大，而不像零售交易那樣到處設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。最后，中小批發(fā)商多集中在地方性的中小城市，并以此為交易范圍。大批發(fā)商多集中在全國(guó)性的大城市，并以全國(guó)為其交易范圍。零售交易因直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，其交易范圍要比批發(fā)的范圍小得多。

（4）批發(fā)的雙方購(gòu)銷關(guān)系易于穩(wěn)定。這是因?yàn)榕l(fā)的對(duì)象主要是專門的經(jīng)營(yíng)者和使用者，比較固定，變化較小；而零售交易的對(duì)象是消費(fèi)者，消費(fèi)者的購(gòu)買行為隨機(jī)性很大。因此，在批發(fā)中很容易使雙方的關(guān)系穩(wěn)定下來(lái)。

（5）批發(fā)正朝著專業(yè)化方向發(fā)展?？v觀世界各國(guó)批發(fā)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，專業(yè)化方向日益明顯。究其原因，主要在于隨著社會(huì)商品的種類日益繁多，采購(gòu)者的選擇余地越來(lái)越大，為了適應(yīng)和滿足客戶的需要，批發(fā)商必須備有充足的貨源。所謂“充足”的貨源主要是指產(chǎn)品線的長(zhǎng)度要長(zhǎng)，深度較深，即所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種多、花色、品格、型號(hào)、款式等比較齊全，以利于采購(gòu)者的任意挑選。

（1）集散商品。集散商品是批發(fā)的首要功能。商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過(guò)程，本身就是從分散到集中，再?gòu)募械椒稚⒌倪^(guò)程。由于生產(chǎn)部門一般是批量生產(chǎn)，但品種單—，而零售部門往往經(jīng)營(yíng)品種多，數(shù)量較少。批發(fā)先把分散在各地的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品收購(gòu)集中起來(lái)，然后經(jīng)過(guò)編配，再分別批發(fā)給各個(gè)零售商。這樣既滿足了生產(chǎn)部門單一品種大批量生產(chǎn)、大批量銷售商品的需要，又滿足了零售部門多品種、小批量購(gòu)進(jìn)，勤進(jìn)、快銷的需要。通過(guò)批發(fā)把生產(chǎn)商與零售商有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從而疏通了商品流通渠道，縮短了商業(yè)流通過(guò)程。

（2）加工、整理商品。進(jìn)入流通域的產(chǎn)品并不是都具備了馬上進(jìn)入消費(fèi)的外在或內(nèi)在條件。批發(fā)商在進(jìn)行批發(fā)前，往往需要對(duì)從生產(chǎn)部門采購(gòu)來(lái)的商品進(jìn)行挑選、分級(jí)、分裝、改裝、編配等活動(dòng)，從而將品種齊全、數(shù)量適當(dāng)?shù)南盗谢唐芳皶r(shí)提供給零售部門，以提高流通效率。

（3）調(diào)節(jié)功能。商品生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間和空間上存在不一致性，需要以批發(fā)環(huán)節(jié)為樞紐，根據(jù)消費(fèi)的具體需求，通過(guò)商品的吞吐來(lái)調(diào)節(jié)供求矛盾。批發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，考慮到購(gòu)買力、市場(chǎng)特點(diǎn)、銷售狀況、貨源因素等條件，對(duì)商品的儲(chǔ)存作統(tǒng)籌安排，從而有利于支持生產(chǎn)，有利于支持零售商勤進(jìn)快銷，以加快商品流轉(zhuǎn)。

（4）融通資金功能。批發(fā)商進(jìn)行批發(fā)時(shí)，以預(yù)購(gòu)形式向生產(chǎn)部門購(gòu)進(jìn)商品，從而為生產(chǎn)部門提供再生產(chǎn)所需資金；也可以以賒銷的方式向零售部門銷售商品，從而使零售商不致于因資金短缺而不能正常進(jìn)貨。

（5）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能。批發(fā)商因集中了多品種、大批量的商品，而承擔(dān)了商品損耗、變質(zhì)、過(guò)時(shí)滯銷、貨款拖欠、丟失、退換以及其他經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

批發(fā)的職能是由它在分銷渠道中所扮演的角色地位決定的。批發(fā)的職能主要包括調(diào)解供需的職能和集散商品的職能兩個(gè)方面。

1、調(diào)解供需的職能

通常來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)與零售、生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間和空間上的間隔是客觀存在的。有的商品此地生產(chǎn)而彼地消費(fèi)；有的商品此季生產(chǎn)而彼季消費(fèi)；有的商品此地供不應(yīng)求而彼地供過(guò)于求；有的商品一段時(shí)間供過(guò)于求而另一段時(shí)間供不應(yīng)求。生產(chǎn)與消費(fèi)之問(wèn)的這種矛盾是客觀存在的，很難實(shí)現(xiàn)完全統(tǒng)一。

作為聯(lián)系生產(chǎn)與消費(fèi)的中間環(huán)節(jié)的批發(fā)，就需要解決供和需之間的這種客觀存在的矛盾。一般來(lái)說(shuō)，批發(fā)企業(yè)需要保持一定的儲(chǔ)備量，當(dāng)供大于求時(shí)，應(yīng)該適當(dāng)增加儲(chǔ)備量；當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，應(yīng)適當(dāng)減少儲(chǔ)備量，這樣就能有效調(diào)解社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾。

2、集散商品的職能

集散商品的職能是批發(fā)業(yè)務(wù)最基礎(chǔ)、最重要的職能。一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)往往都是品種相對(duì)較為單一地批量生產(chǎn)；而零售企業(yè)雖經(jīng)營(yíng)品種繁多，但交易量較小；生產(chǎn)消費(fèi)企業(yè)雖是連續(xù)消費(fèi)，但庫(kù)存量很小。為了調(diào)解生產(chǎn)與零售、生產(chǎn)與消費(fèi)之間存在的這種矛盾，需要有一個(gè)中間環(huán)節(jié)能夠把其連接起來(lái)，承擔(dān)集散商品的職能，批發(fā)便承擔(dān)了這一職能。

批發(fā)商通過(guò)從各生產(chǎn)企業(yè)大量采購(gòu)，經(jīng)過(guò)編配，可以將品種規(guī)格齊全的商品分別批發(fā)給零售商或其他業(yè)務(wù)單位。這樣既滿足了生產(chǎn)企業(yè)單一品種大批量生產(chǎn)、銷售的需要，又滿足了零售企業(yè)多品種、多規(guī)格、小批量購(gòu)進(jìn)以及生產(chǎn)消費(fèi)企業(yè)按生產(chǎn)需求進(jìn)貨的需要。在我國(guó)，許多消費(fèi)品、工業(yè)品都是由眾多中、小企業(yè)生產(chǎn)的。這些企業(yè)如果采用直銷的模式進(jìn)行銷售，它們很難在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；相反，如果它們依托大大小小的批發(fā)商進(jìn)行銷售，產(chǎn)品銷售會(huì)比較順暢。

批發(fā)貿(mào)易的出現(xiàn)是商品產(chǎn)銷矛盾發(fā)展的必然結(jié)果。早在商品產(chǎn)生和形成時(shí)，批發(fā)貿(mào)易也開(kāi)始萌芽，前資本主義商業(yè)中的行商坐查販運(yùn)貿(mào)易也具有批發(fā)性質(zhì)。十三、四世紀(jì)的歐洲商業(yè)中，雖然零售是貿(mào)易的主要經(jīng)營(yíng)形式，但在一些港口、定期市場(chǎng)上已出現(xiàn)了批發(fā)貿(mào)易活動(dòng)。然而，直到十八世紀(jì)的工業(yè)革命，才真正賦予了批發(fā)貿(mào)易充足的貨源、大量的資本、先進(jìn)的物質(zhì)技術(shù)設(shè)施和廣闊的市場(chǎng)，才使批發(fā)貿(mào)易與零售貿(mào)易完全分開(kāi)，產(chǎn)生了專職批發(fā)商人，專門從事批發(fā)貿(mào)易，社會(huì)大部分批發(fā)交易活動(dòng)都由專職批發(fā)商來(lái)承擔(dān)，從而形成了貿(mào)易領(lǐng)域的一個(gè)固定部門或行業(yè)。這表明當(dāng)零售騅以單獨(dú)完成貿(mào)易全過(guò)程，當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)騅以花費(fèi)更多的人力、物力和財(cái)力向消費(fèi)者直接銷售商品時(shí)，專職批發(fā)商的出現(xiàn)就成為歷史的必然。專職批發(fā)貿(mào)易的存在和發(fā)展有下列經(jīng)濟(jì)意義。

1、有利于加速社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程。 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以大規(guī)模生產(chǎn)為前提，同樣也必須以大規(guī)模銷售為前提，因此，生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品是以出售給商人，而不是出售給消費(fèi)者俱為前提。專職批發(fā)商從事大規(guī)模的批購(gòu)和批銷業(yè)務(wù)，能大量吞吐商品，大范圍拓展市場(chǎng)，能適應(yīng)生產(chǎn)部門大規(guī)模出售產(chǎn)品的需要。有專職批發(fā)商，生產(chǎn)企業(yè)就可以把產(chǎn)品大批量銷售而迅速獲得貨幣，重新開(kāi)始新的生產(chǎn)周期，從而加速整個(gè)社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程。

2、有利于解決產(chǎn)銷矛盾。隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展， 貿(mào)易的規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大，商品產(chǎn)銷在空間上、時(shí)間上、集散上矛盾越來(lái)越大。專職批發(fā)商的出現(xiàn)，具體承擔(dān)著集中貨源、擴(kuò)散商品、整理、分類、儲(chǔ)運(yùn)等功能，既能適應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)大批量、少批次、集中出售的要求，又能適應(yīng)零售企業(yè)小批量、多批次、易選擇、勤進(jìn)快銷的特點(diǎn)，便于解決和調(diào)節(jié)商品產(chǎn)銷矛盾。

3、有利于減少商品交易的次數(shù)，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。 專職批發(fā)商的出現(xiàn)，大大減少了易次數(shù)，如果m 個(gè)零售商與n 個(gè)生產(chǎn)者都進(jìn)行一次交易，則交易次數(shù)為m×n，如果有專職批發(fā)商的介入，兩者之間的交易次數(shù)就變成了m+n，當(dāng)n和m數(shù)越大， 通過(guò)專職批發(fā)商介入減少的交易次數(shù)就越多，交易成本就越低，從而提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

4、有利于提高貿(mào)易資本的利用率。 由于專職批發(fā)商批量購(gòu)銷和批量運(yùn)輸商品，使商品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)玫竭m當(dāng)?shù)募?，這就為合理使用倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和運(yùn)輸能力創(chuàng)造了條件。同時(shí)，在貿(mào)易全過(guò)程中，商品總庫(kù)存量在專職批發(fā)商的作用下，會(huì)相對(duì)減少，從而能節(jié)約有關(guān)的費(fèi)用。