交易方式是指交易過程中雙方采用的各種具體做法，是交易雙方聯(lián)系的手段和方式。交易是指買賣雙方在自愿讓渡的基礎上，對相互提供給對方的商品或貨款，在達成一致意見的基礎上進行的交換活動。

　?。ㄒ唬┙灰追绞绞巧唐方?jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它的產(chǎn)生具有客觀性。交易方式是進行商品交易時采用的方法和手段，它是買賣雙方在自愿互利的基礎叟，經(jīng)過無數(shù)次的交易實踐而逐步形成的，安是伴隨著商品經(jīng)濟的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，是商品經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，因而它的產(chǎn)生具有客觀必然性。

　?。ǘ┙灰追绞绞巧唐方?jīng)濟發(fā)展程度的主要標志，它的發(fā)展具有客觀性。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，商品品種不斷增加，流通時空不斷擴大，從地方貿(mào)易拓展至合同性貿(mào)易，從國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展到國際貿(mào)易，與此相適應各種交易方式必然會相繼出現(xiàn)，自銷、代銷、郵購、網(wǎng)絡訂購、電話訂購等各種交易方式均會得到?jīng)]程度的發(fā)展，可見，交易方式的發(fā)展具有客觀性。

　　（三）交易方式是與商品經(jīng)濟共存亡的，它的消亡具有客觀性。交易方式是個歷史，范疇，安件隨著商品經(jīng)注是的產(chǎn)生而產(chǎn)生，伴隨著商品經(jīng)濟發(fā)展而發(fā)展，也會伴隨著商品經(jīng)濟的消之而退出歷史舞臺，因而，它是與商品經(jīng)濟共生共存的，它的消之具有客觀性。

　　交易方式是隨著商品交易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，同時，也是買賣雙方在商品交易實踐中，根據(jù)不同商品、不同地區(qū)、不同對象以及雙方的不同需要而逐漸形成的，是隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)育和完善的。任何一種交易方式都是與一定的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方式相聯(lián)系的，都是在特定的條件下形成的。交易方式既不是固定不變的，也不是可以任意選擇的，有一個逐步發(fā)展、逐步完善的過程。這個過程一般表現(xiàn)為：從野蠻到文明、從單一到多樣、從簡單到復雜、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，以適應多品種、大批量、遠距離商品流通發(fā)展的需要。因此，商品交易方式既屬于經(jīng)濟范疇，也屬于歷史范疇。

　　現(xiàn)代商品經(jīng)濟社會，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來越靈活。新的交易形式不斷涌現(xiàn)的原因有三：一是隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動交易規(guī)模不斷擴大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，有的還交叉運用，顯得更加靈活；二是市場競爭不斷加劇，為了降低費用、擴大銷售、增加利潤，人們不斷發(fā)明一些風險小、收益大、可行性強的交易形式；三是科技不斷進步，電子信息技術的廣泛應用、金融服務功能的不斷完善，催生了一些新的交易形式，如網(wǎng)絡交易等。商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現(xiàn)出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進的結果。多種多樣的商品交易方式，互相滲透，互相結合，形成一個先后相繼、互相補充、同時并存的交易鏈，并在功能互補的條件下構成一個完整的交易方式體系。完整的交易方式體系的形成，不僅有利于加快商品流通過程，擴大商品流通的規(guī)模和范圍，有利于產(chǎn)銷銜接，促進市場穩(wěn)定和供求平衡；而且也有利于企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標，提高企業(yè)市場占有率和經(jīng)濟效益。

　　交易方式體系的建立與完善，合理的交易方式的選擇與應用，對流通的發(fā)展、績效的提高具有重要的作用。具體表現(xiàn)為：

• 　?。ㄒ唬┯欣诮?jīng)營主體的合理定位

　　交易方式?jīng)Q定著流通經(jīng)營主體的組織形式、經(jīng)營目標、經(jīng)營對象、經(jīng)營范圍與經(jīng)營規(guī)模的合理定位。例如，批發(fā)商只有進行批發(fā)交易，才是真正的批發(fā)商；零售商只有進行真正的零售交易才是真正的零售商。批發(fā)商只有面對業(yè)務用戶，供其轉賣、加工，進行數(shù)量較大的批發(fā)交易，才能發(fā)揮其批發(fā)功能；零售商只有進行真正的面向最終顧客和消費者進行零售交易才能完成其零售使命。因此，進行批發(fā)、零售交易的商品經(jīng)營主體無論是在具體運作上，還是在社會管理上都完全不同于進行期貨交易的商品經(jīng)營主體。合適的交易方式的選擇，既有利于其經(jīng)營定位，又有利于發(fā)揮其經(jīng)營優(yōu)勢，完成其經(jīng)營使命。

• 　?。ǘ┯欣诹魍ńM織形式的不斷演進

　　任何一種流通組織形式都是與一定的交易方式相聯(lián)系，以自己特定的形式、規(guī)模和方法，進行商品或勞務的交換的。一般說來，在交易方式與流通組織形式之間存在著一種對應關系，組織形式的變化與演進不僅可以同商品經(jīng)濟的發(fā)達水平與發(fā)展階段相一致，而且還必須與交易方式的內(nèi)在要求相統(tǒng)一。交易方式?jīng)Q定著組織形式而不是相反；交易方式需要借助組織形式才能實現(xiàn)其經(jīng)濟作用，但超越生產(chǎn)力水平與商品經(jīng)濟發(fā)展階段的組織形式既不能創(chuàng)造出相應的交易方式，也不可能帶來較高的流通經(jīng)濟活動效率，它所能帶來的只能是流通成本的上升和流通效率的下降。在某種意義上可以這樣認為，交易方式?jīng)Q定流通組織形式，推動著流通組織形式的演進與變化。

• 　?。ㄈ┯欣诮?jīng)營目標的有效實現(xiàn)

　　交易方式作為流通經(jīng)營主體行為的手段，既由商品流通主體的經(jīng)營目標所決定，又直接影響主體經(jīng)營目標的實現(xiàn)。任何一種經(jīng)營目標和戰(zhàn)略決策都是以最大限度地擴大市場銷售量為目的，并通過一定的交易方式和經(jīng)營形式來實現(xiàn)的。一個出口商想把自己的產(chǎn)品推銷出去，或者一個進口商想推銷國外的產(chǎn)品，他都必須選擇和采用適當?shù)慕灰追绞?，或者采取代理，或者實行?jīng)銷，才能達到預期目的。因此，包銷、經(jīng)銷、代理、總代理、補償貿(mào)易、易貨貿(mào)易就成為國際貿(mào)易的主要形式，成為實現(xiàn)進出口經(jīng)營目標的基本手段。交易方式是直接為經(jīng)營目標服務的，直接關系著企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效果。

• 　?。ㄋ模┯欣诹魍ㄒ?guī)模的逐步擴大

　　交易方式在推動商品流通規(guī)模的擴大方面具有重要的作用。買賣雙方總是要借助于一定的外部形式，即交易方式進行商品買賣的拓展與推進。因此，交易方式直接影響到交易過程和結果。為此，擴大商品流通的規(guī)模必須靈活運用各種交易方式，以達到預期的目的。

• 　　（五）有利于商品流通的加速循環(huán)

　　商品交易方式是完成商品流通的手段，不同商品交易方式下的商品流通速度存在著差異。一般情況下，交易雙方共同需要的、與交易對象和范圍等相稱的交易方式，有助于商品迅速地完成整個流通過程，從而加快商品流通的循環(huán)速度。如高檔耐用消費品通過在各大中城市直接進行代理交易比通過批發(fā)層層分解要快得多。在實踐中，為了加速商品流通速度，往往將多種交易方式配合起來使用，以加快商品迅速完成流通全過程。例如，批發(fā)與零售交易相結合，往往比單一的批發(fā)或零售要快得多；經(jīng)銷與代銷相結合也比單一的經(jīng)銷或代銷要快得多。

• 　?。┯欣诹魍ㄖ刃虻囊?guī)范建立

　　規(guī)范的流通秩序能為流通主體提供公平的經(jīng)營環(huán)境與空間，而無序的流通則會帶來經(jīng)營的混亂、惡性的競爭。市場無序、交易混亂主要表現(xiàn)在經(jīng)營方式、經(jīng)營手段的隨意性、盲目性和非程序性，導致流通失控、盲目競爭、欺行霸市、非法經(jīng)商，呈現(xiàn)無政府狀態(tài)。任何一項交易規(guī)則和慣例，都是對既有交易形式的總結和規(guī)范?；蛘呱A為市場交易的法則和條例，用法律的形式來保證交易主體行為的規(guī)范化、程序化和制度化；或者由買賣雙方默許，作為貿(mào)易的慣例，作為共同遵守的交易準則，對雙方具有同等的約束力。科學的流通經(jīng)營形式和交易方式有利于整個市場秩序的建立，有利于規(guī)范交易行為，促進文明經(jīng)商，實現(xiàn)有序流通。

• 　?。ㄆ撸┯欣诹魍冃У姆€(wěn)步提高

　　商品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品特點和買方的要求，通過選擇合適的商品交易方式，不僅可以方便交易完成，而且可以使買方和消費者在交易中獲得更多的讓渡價值，從而吸引更多的中間商和消費者購買產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷售，提高流通的績效。

　　交易方式從不同的角度可以進行如下劃分：

　?。?）按照商品交易批量的不同，可將交易方式分為批發(fā)交易和零售交易。

　?。?）按照商品交易時間的不同，可將交易方式分為現(xiàn)貨交易、遠期合同交易和期貨交易。

　　（3）按照商品交易過程的不同，可將交易方式分為直接交易和間接交易，直接交易一般是生產(chǎn)者和消費者直接進行交易。

　?。?）按照商品交易付款方式的不同，可將交易方式分為現(xiàn)金交易和非現(xiàn)金交易，現(xiàn)金交易一般是直接支付現(xiàn)金來進行的交易。

　?。?）按照商品交易物權變動不同，可將交易方式分為自主交易和信托交易。

　　（6）按照商品交易自由程度的不同，可將交易方式分為自由交易和強制交易。

　?。?）按商品交易中所有權轉移的不同，可將交易方式分為購買交易和租賃交易。

　?。?）按商品交易中契約關系的不同，可將交易方式分為合同交易和非合同交易。

　?。?）按商品交易中委托關系的不同，可將交易方式分為經(jīng)銷交易和包銷交易。包銷是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，給予國外客戶獨家銷售指定商品的權利，雙方關系屬于售定關系。

      （10）按商品交易中的交易條件不同，可將交易方式分為特殊交易和一般交易。

　　任何一種商品交易都必須采取與其相適應的交易方式，這是商品經(jīng)濟規(guī)律的客觀要求。沒有一定的溝通形式和聯(lián)系方式，就無法促進產(chǎn)銷之間、地區(qū)之間的廣泛聯(lián)系，就不能穩(wěn)定地建立產(chǎn)銷關系、擴大貿(mào)易伙伴。當前，我國正在進行社會主義市場經(jīng)濟的建立和完善，因此，為適應市場經(jīng)濟的運作規(guī)范，對商品交易方式進行認真細致的選擇，顯得十分迫切和必要。商品交易方式的選擇和改變，不僅制約著我國商品流通體制改革的進一步深化，而且還影響著整個經(jīng)濟體制改革的方向和進程，影響著市場的發(fā)育和完善。選擇交易方式應遵循的原則

　　交易方式的選擇不可隨意，應根據(jù)客觀實際，遵循下述原則：

• 　　1.多樣性原則

　　交易方式不是一成不變的，應根據(jù)社會經(jīng)濟的發(fā)展，與時俱進，推陳出新，通過多樣化的交易方式，促進社會經(jīng)濟的快速發(fā)展。所謂多樣化原則，包括三層含義：

　　第一，要根據(jù)生產(chǎn)力水平和所處的商品經(jīng)濟發(fā)展階段，選擇多樣化的交易方式，才能有利于商品交換的發(fā)展、流通領域的擴大。

　　第二，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和生產(chǎn)能力，選擇多樣化的交易方式，促使生產(chǎn)與交換同步增長，才能最大限度地發(fā)掘企業(yè)生產(chǎn)潛力，提高規(guī)模效益。

　　第三，根據(jù)各地生產(chǎn)力發(fā)展的不同層次，各地商品經(jīng)濟發(fā)展的不同水平，選擇多種交易方式和經(jīng)營形式來溝通各個地區(qū)、各個企業(yè)、不同的生產(chǎn)者與經(jīng)營者之間的經(jīng)營聯(lián)系。

• 　　2.針對性原則

　　交易方式是多種多樣的，不同的商品的交易方式也不能千篇一律，要根據(jù)不同的商品運行特點和流通規(guī)律，有針對性地選擇那些能夠節(jié)省流通時間，縮短商品運行周期，有利于提高流通效益的商品交易方式。這是因為：

　　首先，不同的商品在其運行的過程中，往往具有各自不同的使用價值保存期，這就必定限制交易方式的類型。例如，鮮活性的農(nóng)副產(chǎn)品不可能使用運輸環(huán)節(jié)過多、運輸周期過長的交易方式。

　　其次，不同的商品往往具有不同的特性。例如，大型或成套的機械設備產(chǎn)品，往往不能使用現(xiàn)金交易、現(xiàn)貨以及零售交易方式。再次，不同的商品所具有的流轉規(guī)律也不盡相同。農(nóng)副產(chǎn)品的一般流向是從農(nóng)村到城市，從分散到集中。目前，在我國農(nóng)村，農(nóng)戶的商品交易方式只能多數(shù)為現(xiàn)貨交易與現(xiàn)金交易，只有條件具備或成熟時，才能考慮采用其他的交易方式。而在一些大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地或農(nóng)場則可采用批發(fā)、期貨交易。工業(yè)品的流向是從城市到農(nóng)村，從集中到分散。因此，一般情況下，批發(fā)交易對工業(yè)品來說是更為適宜的。

　　實質上，針對性原則就是要針對不同商品的流通特點，選擇不同的商品交易方式。

• 　　3.競爭性原則

　　在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的發(fā)展不僅僅取決于產(chǎn)品的質量和企業(yè)的實力，還取決于企業(yè)的經(jīng)營方式和交易條件。交易方式靈活多樣，方便購買，讓用戶滿意，就可以招徠更多的顧客，不斷擴大企業(yè)的規(guī)模，使企業(yè)在競爭中得到發(fā)展。因此，商品交易方式的選擇應考慮下述與競爭相關的因素：

　?。?）考慮競爭的程度。一般來說，競爭激烈程度不同，商品交易的方式選擇也不同。競爭程度往往取決于商品的供求態(tài)勢。例如，當供過于求時，市場競爭激烈，賣主為了爭奪市場份額，就把交易方式當作競爭的手段，諸如商品分期付款購買或賒銷等商業(yè)信用交易就會產(chǎn)生。

　?。?）考慮競爭對手的情況。即視競爭對手狀況而定，如賣主之間的競爭來自生產(chǎn)或銷售同類產(chǎn)品或相互替代產(chǎn)品的產(chǎn)商，應針對競爭對手的實力，運用競爭的策略和手段，選擇相應的交易方式，以便在競爭中立于不敗之地。

　?。?）考慮競爭的內(nèi)容。應根據(jù)不同的競爭內(nèi)容采取相應的交易方式，以利于調動各種競爭要素，達到揚長避短、以弱勝強的目的。 　　

• 　　4.開放性原則

　　 　　開放性原則即根據(jù)有利于國內(nèi)外經(jīng)濟貿(mào)易交流，有利于擴大開放，有利于實現(xiàn)優(yōu)勢互補的要求，選擇相應而又靈活的商品交易方式。按照開放性原則，選擇靈活的交易方式，須堅持：

　　（1）有利于開放，促進開放。改革傳統(tǒng)的、封閉式的經(jīng)營形式和購銷方式，按照國際貿(mào)易慣例，規(guī)范經(jīng)營行為，有利于內(nèi)外溝通和國際交往。

　?。?）有利于企業(yè)走向國際市場。適應國際通行的經(jīng)營形式和交易方式，既有利于提高企業(yè)的國際競爭能力，也便于對方接受。

　?。?）有利于國外企業(yè)來我國經(jīng)營和投資。經(jīng)營形式選擇的國際化、慣例化、通用化，有利于經(jīng)營環(huán)境的塑造和投資環(huán)境的改善，可以吸引更多外資，促進我國經(jīng)濟的發(fā)展。

• 　　5.效益性原則

　　從企業(yè)的實際出發(fā)，以獲得最佳效益為目的，這是選擇商品交易方式時必須要遵循的原則。從企業(yè)的實際出發(fā)，就是從企業(yè)的條件出發(fā)，因地制宜，根據(jù)自己經(jīng)營的品種、經(jīng)營條件，以及所處地區(qū)的競爭狀況，采取能顯示企業(yè)個性的商品交易方式。