交易方式是指交易過程中雙方采用的各種具體做法，是交易雙方聯(lián)系的手段和方式。交易是指買賣雙方在自愿讓渡的基礎(chǔ)上，對(duì)相互提供給對(duì)方的商品或貨款，在達(dá)成一致意見的基礎(chǔ)上進(jìn)行的交換活動(dòng)。

　?。ㄒ唬┙灰追绞绞巧唐方?jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，它的產(chǎn)生具有客觀性。交易方式是進(jìn)行商品交易時(shí)采用的方法和手段，它是買賣雙方在自愿互利的基礎(chǔ)叟，經(jīng)過無數(shù)次的交易實(shí)踐而逐步形成的，安是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生而產(chǎn)生的，是商品經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，因而它的產(chǎn)生具有客觀必然性。

　　（二）交易方式是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的主要標(biāo)志，它的發(fā)展具有客觀性。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品品種不斷增加，流通時(shí)空不斷擴(kuò)大，從地方貿(mào)易拓展至合同性貿(mào)易，從國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展到國際貿(mào)易，與此相適應(yīng)各種交易方式必然會(huì)相繼出現(xiàn)，自銷、代銷、郵購、網(wǎng)絡(luò)訂購、電話訂購等各種交易方式均會(huì)得到?jīng)]程度的發(fā)展，可見，交易方式的發(fā)展具有客觀性。

　　（三）交易方式是與商品經(jīng)濟(jì)共存亡的，它的消亡具有客觀性。交易方式是個(gè)歷史，范疇，安件隨著商品經(jīng)注是的產(chǎn)生而產(chǎn)生，伴隨著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)展，也會(huì)伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的消之而退出歷史舞臺(tái)，因而，它是與商品經(jīng)濟(jì)共生共存的，它的消之具有客觀性。

　　交易方式是隨著商品交易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，同時(shí)，也是買賣雙方在商品交易實(shí)踐中，根據(jù)不同商品、不同地區(qū)、不同對(duì)象以及雙方的不同需要而逐漸形成的，是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)育和完善的。任何一種交易方式都是與一定的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方式相聯(lián)系的，都是在特定的條件下形成的。交易方式既不是固定不變的，也不是可以任意選擇的，有一個(gè)逐步發(fā)展、逐步完善的過程。這個(gè)過程一般表現(xiàn)為：從野蠻到文明、從單一到多樣、從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，以適應(yīng)多品種、大批量、遠(yuǎn)距離商品流通發(fā)展的需要。因此，商品交易方式既屬于經(jīng)濟(jì)范疇，也屬于歷史范疇。

　　現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來越靈活。新的交易形式不斷涌現(xiàn)的原因有三：一是隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會(huì)分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動(dòng)交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，有的還交叉運(yùn)用，顯得更加靈活；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為了降低費(fèi)用、擴(kuò)大銷售、增加利潤(rùn)，人們不斷發(fā)明一些風(fēng)險(xiǎn)小、收益大、可行性強(qiáng)的交易形式；三是科技不斷進(jìn)步，電子信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用、金融服務(wù)功能的不斷完善，催生了一些新的交易形式，如網(wǎng)絡(luò)交易等。商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現(xiàn)出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進(jìn)的結(jié)果。多種多樣的商品交易方式，互相滲透，互相結(jié)合，形成一個(gè)先后相繼、互相補(bǔ)充、同時(shí)并存的交易鏈，并在功能互補(bǔ)的條件下構(gòu)成一個(gè)完整的交易方式體系。完整的交易方式體系的形成，不僅有利于加快商品流通過程，擴(kuò)大商品流通的規(guī)模和范圍，有利于產(chǎn)銷銜接，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定和供求平衡；而且也有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　交易方式體系的建立與完善，合理的交易方式的選擇與應(yīng)用，對(duì)流通的發(fā)展、績(jī)效的提高具有重要的作用。具體表現(xiàn)為：

• 　　（一）有利于經(jīng)營(yíng)主體的合理定位

　　交易方式?jīng)Q定著流通經(jīng)營(yíng)主體的組織形式、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的合理定位。例如，批發(fā)商只有進(jìn)行批發(fā)交易，才是真正的批發(fā)商；零售商只有進(jìn)行真正的零售交易才是真正的零售商。批發(fā)商只有面對(duì)業(yè)務(wù)用戶，供其轉(zhuǎn)賣、加工，進(jìn)行數(shù)量較大的批發(fā)交易，才能發(fā)揮其批發(fā)功能；零售商只有進(jìn)行真正的面向最終顧客和消費(fèi)者進(jìn)行零售交易才能完成其零售使命。因此，進(jìn)行批發(fā)、零售交易的商品經(jīng)營(yíng)主體無論是在具體運(yùn)作上，還是在社會(huì)管理上都完全不同于進(jìn)行期貨交易的商品經(jīng)營(yíng)主體。合適的交易方式的選擇，既有利于其經(jīng)營(yíng)定位，又有利于發(fā)揮其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，完成其經(jīng)營(yíng)使命。

• 　?。ǘ┯欣诹魍ńM織形式的不斷演進(jìn)

　　任何一種流通組織形式都是與一定的交易方式相聯(lián)系，以自己特定的形式、規(guī)模和方法，進(jìn)行商品或勞務(wù)的交換的。一般說來，在交易方式與流通組織形式之間存在著一種對(duì)應(yīng)關(guān)系，組織形式的變化與演進(jìn)不僅可以同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)水平與發(fā)展階段相一致，而且還必須與交易方式的內(nèi)在要求相統(tǒng)一。交易方式?jīng)Q定著組織形式而不是相反；交易方式需要借助組織形式才能實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)作用，但超越生產(chǎn)力水平與商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的組織形式既不能創(chuàng)造出相應(yīng)的交易方式，也不可能帶來較高的流通經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效率，它所能帶來的只能是流通成本的上升和流通效率的下降。在某種意義上可以這樣認(rèn)為，交易方式?jīng)Q定流通組織形式，推動(dòng)著流通組織形式的演進(jìn)與變化。

• 　　（三）有利于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)

　　交易方式作為流通經(jīng)營(yíng)主體行為的手段，既由商品流通主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所決定，又直接影響主體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何一種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略決策都是以最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)銷售量為目的，并通過一定的交易方式和經(jīng)營(yíng)形式來實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)出口商想把自己的產(chǎn)品推銷出去，或者一個(gè)進(jìn)口商想推銷國外的產(chǎn)品，他都必須選擇和采用適當(dāng)?shù)慕灰追绞剑蛘卟扇〈?，或者?shí)行經(jīng)銷，才能達(dá)到預(yù)期目的。因此，包銷、經(jīng)銷、代理、總代理、補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易就成為國際貿(mào)易的主要形式，成為實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基本手段。交易方式是直接為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)的，直接關(guān)系著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果。

• 　?。ㄋ模┯欣诹魍ㄒ?guī)模的逐步擴(kuò)大

　　交易方式在推動(dòng)商品流通規(guī)模的擴(kuò)大方面具有重要的作用。買賣雙方總是要借助于一定的外部形式，即交易方式進(jìn)行商品買賣的拓展與推進(jìn)。因此，交易方式直接影響到交易過程和結(jié)果。為此，擴(kuò)大商品流通的規(guī)模必須靈活運(yùn)用各種交易方式，以達(dá)到預(yù)期的目的。

• 　　（五）有利于商品流通的加速循環(huán)

　　商品交易方式是完成商品流通的手段，不同商品交易方式下的商品流通速度存在著差異。一般情況下，交易雙方共同需要的、與交易對(duì)象和范圍等相稱的交易方式，有助于商品迅速地完成整個(gè)流通過程，從而加快商品流通的循環(huán)速度。如高檔耐用消費(fèi)品通過在各大中城市直接進(jìn)行代理交易比通過批發(fā)層層分解要快得多。在實(shí)踐中，為了加速商品流通速度，往往將多種交易方式配合起來使用，以加快商品迅速完成流通全過程。例如，批發(fā)與零售交易相結(jié)合，往往比單一的批發(fā)或零售要快得多；經(jīng)銷與代銷相結(jié)合也比單一的經(jīng)銷或代銷要快得多。

• 　?。┯欣诹魍ㄖ刃虻囊?guī)范建立

　　規(guī)范的流通秩序能為流通主體提供公平的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與空間，而無序的流通則會(huì)帶來經(jīng)營(yíng)的混亂、惡性的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)無序、交易混亂主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)手段的隨意性、盲目性和非程序性，導(dǎo)致流通失控、盲目競(jìng)爭(zhēng)、欺行霸市、非法經(jīng)商，呈現(xiàn)無政府狀態(tài)。任何一項(xiàng)交易規(guī)則和慣例，都是對(duì)既有交易形式的總結(jié)和規(guī)范?；蛘呱A為市場(chǎng)交易的法則和條例，用法律的形式來保證交易主體行為的規(guī)范化、程序化和制度化；或者由買賣雙方默許，作為貿(mào)易的慣例，作為共同遵守的交易準(zhǔn)則，對(duì)雙方具有同等的約束力?？茖W(xué)的流通經(jīng)營(yíng)形式和交易方式有利于整個(gè)市場(chǎng)秩序的建立，有利于規(guī)范交易行為，促進(jìn)文明經(jīng)商，實(shí)現(xiàn)有序流通。

• 　?。ㄆ撸┯欣诹魍?jī)效的穩(wěn)步提高

　　商品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)和買方的要求，通過選擇合適的商品交易方式，不僅可以方便交易完成，而且可以使買方和消費(fèi)者在交易中獲得更多的讓渡價(jià)值，從而吸引更多的中間商和消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高流通的績(jī)效。

　　交易方式從不同的角度可以進(jìn)行如下劃分：

　　（1）按照商品交易批量的不同，可將交易方式分為批發(fā)交易和零售交易。

　?。?）按照商品交易時(shí)間的不同，可將交易方式分為現(xiàn)貨交易、遠(yuǎn)期合同交易和期貨交易。

　?。?）按照商品交易過程的不同，可將交易方式分為直接交易和間接交易，直接交易一般是生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接進(jìn)行交易。

　?。?）按照商品交易付款方式的不同，可將交易方式分為現(xiàn)金交易和非現(xiàn)金交易，現(xiàn)金交易一般是直接支付現(xiàn)金來進(jìn)行的交易。

　　（5）按照商品交易物權(quán)變動(dòng)不同，可將交易方式分為自主交易和信托交易。

　?。?）按照商品交易自由程度的不同，可將交易方式分為自由交易和強(qiáng)制交易。

　　（7）按商品交易中所有權(quán)轉(zhuǎn)移的不同，可將交易方式分為購買交易和租賃交易。

　?。?）按商品交易中契約關(guān)系的不同，可將交易方式分為合同交易和非合同交易。

　　（9）按商品交易中委托關(guān)系的不同，可將交易方式分為經(jīng)銷交易和包銷交易。包銷是指賣方在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，給予國外客戶獨(dú)家銷售指定商品的權(quán)利，雙方關(guān)系屬于售定關(guān)系。

      （10）按商品交易中的交易條件不同，可將交易方式分為特殊交易和一般交易。

　　任何一種商品交易都必須采取與其相適應(yīng)的交易方式，這是商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律的客觀要求。沒有一定的溝通形式和聯(lián)系方式，就無法促進(jìn)產(chǎn)銷之間、地區(qū)之間的廣泛聯(lián)系，就不能穩(wěn)定地建立產(chǎn)銷關(guān)系、擴(kuò)大貿(mào)易伙伴。當(dāng)前，我國正在進(jìn)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和完善，因此，為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)范，對(duì)商品交易方式進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的選擇，顯得十分迫切和必要。商品交易方式的選擇和改變，不僅制約著我國商品流通體制改革的進(jìn)一步深化，而且還影響著整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革的方向和進(jìn)程，影響著市場(chǎng)的發(fā)育和完善。選擇交易方式應(yīng)遵循的原則

　　交易方式的選擇不可隨意，應(yīng)根據(jù)客觀實(shí)際，遵循下述原則：

• 　　1.多樣性原則

　　交易方式不是一成不變的，應(yīng)根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新，通過多樣化的交易方式，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。所謂多樣化原則，包括三層含義：

　　第一，要根據(jù)生產(chǎn)力水平和所處的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，選擇多樣化的交易方式，才能有利于商品交換的發(fā)展、流通領(lǐng)域的擴(kuò)大。

　　第二，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和生產(chǎn)能力，選擇多樣化的交易方式，促使生產(chǎn)與交換同步增長(zhǎng)，才能最大限度地發(fā)掘企業(yè)生產(chǎn)潛力，提高規(guī)模效益。

　　第三，根據(jù)各地生產(chǎn)力發(fā)展的不同層次，各地商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同水平，選擇多種交易方式和經(jīng)營(yíng)形式來溝通各個(gè)地區(qū)、各個(gè)企業(yè)、不同的生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者之間的經(jīng)營(yíng)聯(lián)系。

• 　　2.針對(duì)性原則

　　交易方式是多種多樣的，不同的商品的交易方式也不能千篇一律，要根據(jù)不同的商品運(yùn)行特點(diǎn)和流通規(guī)律，有針對(duì)性地選擇那些能夠節(jié)省流通時(shí)間，縮短商品運(yùn)行周期，有利于提高流通效益的商品交易方式。這是因?yàn)椋?/p>

　　首先，不同的商品在其運(yùn)行的過程中，往往具有各自不同的使用價(jià)值保存期，這就必定限制交易方式的類型。例如，鮮活性的農(nóng)副產(chǎn)品不可能使用運(yùn)輸環(huán)節(jié)過多、運(yùn)輸周期過長(zhǎng)的交易方式。

　　其次，不同的商品往往具有不同的特性。例如，大型或成套的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品，往往不能使用現(xiàn)金交易、現(xiàn)貨以及零售交易方式。再次，不同的商品所具有的流轉(zhuǎn)規(guī)律也不盡相同。農(nóng)副產(chǎn)品的一般流向是從農(nóng)村到城市，從分散到集中。目前，在我國農(nóng)村，農(nóng)戶的商品交易方式只能多數(shù)為現(xiàn)貨交易與現(xiàn)金交易，只有條件具備或成熟時(shí)，才能考慮采用其他的交易方式。而在一些大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地或農(nóng)場(chǎng)則可采用批發(fā)、期貨交易。工業(yè)品的流向是從城市到農(nóng)村，從集中到分散。因此，一般情況下，批發(fā)交易對(duì)工業(yè)品來說是更為適宜的。

　　實(shí)質(zhì)上，針對(duì)性原則就是要針對(duì)不同商品的流通特點(diǎn)，選擇不同的商品交易方式。

• 　　3.競(jìng)爭(zhēng)性原則

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的發(fā)展不僅僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的實(shí)力，還取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和交易條件。交易方式靈活多樣，方便購買，讓用戶滿意，就可以招徠更多的顧客，不斷擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展。因此，商品交易方式的選擇應(yīng)考慮下述與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)的因素：

　?。?）考慮競(jìng)爭(zhēng)的程度。一般來說，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不同，商品交易的方式選擇也不同。競(jìng)爭(zhēng)程度往往取決于商品的供求態(tài)勢(shì)。例如，當(dāng)供過于求時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣主為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，就把交易方式當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的手段，諸如商品分期付款購買或賒銷等商業(yè)信用交易就會(huì)產(chǎn)生。

　?。?）考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。即視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況而定，如賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)來自生產(chǎn)或銷售同類產(chǎn)品或相互替代產(chǎn)品的產(chǎn)商，應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的策略和手段，選擇相應(yīng)的交易方式，以便在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　（3）考慮競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容。應(yīng)根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容采取相應(yīng)的交易方式，以利于調(diào)動(dòng)各種競(jìng)爭(zhēng)要素，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短、以弱勝強(qiáng)的目的。 　　

• 　　4.開放性原則

　　 　　開放性原則即根據(jù)有利于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流，有利于擴(kuò)大開放，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的要求，選擇相應(yīng)而又靈活的商品交易方式。按照開放性原則，選擇靈活的交易方式，須堅(jiān)持：

　?。?）有利于開放，促進(jìn)開放。改革傳統(tǒng)的、封閉式的經(jīng)營(yíng)形式和購銷方式，按照國際貿(mào)易慣例，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，有利于內(nèi)外溝通和國際交往。

　　（2）有利于企業(yè)走向國際市場(chǎng)。適應(yīng)國際通行的經(jīng)營(yíng)形式和交易方式，既有利于提高企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)能力，也便于對(duì)方接受。

　?。?）有利于國外企業(yè)來我國經(jīng)營(yíng)和投資。經(jīng)營(yíng)形式選擇的國際化、慣例化、通用化，有利于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的塑造和投資環(huán)境的改善，可以吸引更多外資，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

• 　　5.效益性原則

　　從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以獲得最佳效益為目的，這是選擇商品交易方式時(shí)必須要遵循的原則。從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，就是從企業(yè)的條件出發(fā)，因地制宜，根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的品種、經(jīng)營(yíng)條件，以及所處地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，采取能顯示企業(yè)個(gè)性的商品交易方式。