寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指委托人(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。

(1)寄售是先出運、后成交的貿(mào)易方式。

(2)出口商與寄售商之間是委托代銷關(guān)系。

(3)寄售不是出售，在寄售商未將商品出售以前，商品的所有權(quán)仍屬委托人(出口商)。

在國際貿(mào)易中采用的寄售方式，與通常的賣斷方式比較，它具有下列幾個特點：

（1）出口方作為寄售人，與代銷人的關(guān)系是委托代銷關(guān)系，而非買賣關(guān)系。寄售人擁有對商品的所有權(quán)，直至商品由代銷人按寄售協(xié)議規(guī)定條件出售給買主。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。

（2）寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。但由于代銷人的原因而使貨物損失、丟失，代銷人要承擔(dān)責(zé)任。

寄售貿(mào)易有利有弊。采用寄售方式，有利于國外買主看到現(xiàn)貨，易于成交，對開辟市場，推銷某些新產(chǎn)品，處理一些庫存積壓商品等有一定的作用。但寄售方式具有一定的風(fēng)險。從商品發(fā)運到售出，其間流通時間較長，而且寄售方要等商品全部出售后才能收回貨款，因此寄售方的流通資金周轉(zhuǎn)時間較長，資金回收的風(fēng)險大，產(chǎn)品的銷售成本相對較大。

(一)寄售的優(yōu)點

(1)寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)，有利于隨行就市。

(2)寄售方式是憑實物買賣。貨物與買主直接見面，利于促進成交。

(3)代銷人不負擔(dān)風(fēng)險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。

(二)寄售的缺點

(1)出口方承擔(dān)的風(fēng)險較大，費用較大。

(2)寄售貨物的貨款回收較緩慢。

寄售協(xié)議是委托人與代銷人為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)和有關(guān)寄售的條件簽訂的協(xié)議。寄售協(xié)議的內(nèi)容一般包括：

(一)協(xié)議雙方之關(guān)系條款。

(二)寄售商品的價格條款。

(三)傭金條款。

(四)協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款。

此外，在寄售協(xié)議中，還應(yīng)規(guī)定收受寄售商品的程序等內(nèi)容。