主流經(jīng)濟(jì)學(xué)（包括新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)）將生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)統(tǒng)稱為工商企業(yè)或企業(yè)（business enterprise或firm），付諸同樣的理論處理，掩蓋了流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)性質(zhì)上的差異。生產(chǎn)企業(yè)主要從事生產(chǎn)，謀求生產(chǎn)的專業(yè)化利益。流通企業(yè)專職于交易，謀求交易的專業(yè)化利益，是交易的專業(yè)化生產(chǎn)者（或提供者），它的產(chǎn)出直接表現(xiàn)為交換效率。

流通企業(yè)的產(chǎn)生根源于分工與交易的兩難沖突。交易成本越低，分工發(fā)展越快，專業(yè)化利益相對越大；而分工越細(xì)、專業(yè)化水平越高，交易次數(shù)越多，交易形式也越復(fù)雜（如企業(yè)形式和政府形式的交易），交易成本越高，從而又限制了分工的發(fā)展。因此交易成本或交易效率的高低決定了分工和交換經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這一兩難沖突是專業(yè)化于交易活動、提高交換效率的流通企業(yè)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)根源。流通企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)功能正在于降低交易成本、提高交易效率，從而推動交換經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會福利提高。流通企業(yè)的本質(zhì)是交易的專業(yè)化生產(chǎn)者/提供者。

流通企業(yè)是流通環(huán)節(jié)中的各類中間商，它能夠幫助制造商來執(zhí)行談判功能及其他分銷業(yè)務(wù)，流通企業(yè)構(gòu)成流通環(huán)節(jié)中的各類流通節(jié)點、網(wǎng)點、業(yè)態(tài)。流通企業(yè)主要由流通環(huán)節(jié)中的各類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)，以及專業(yè)從事物流配送的物流企業(yè)三類企業(yè)構(gòu)成。

(1)批發(fā)企業(yè)。批發(fā)企業(yè)主要是指各種為轉(zhuǎn)售而從事商品銷售的企業(yè)。如向零售的、工業(yè)的、農(nóng)業(yè)的、金融的、機(jī)構(gòu)的等各種企業(yè)提供轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)。批發(fā)商主要可歸為三種類型：貿(mào)易批發(fā)商、代理(銷)商、制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)和辦事處。

(2)零售企業(yè)。零售企業(yè)是指主要為消費(fèi)者家庭或個人銷售商品，同時提供服務(wù)的流通企業(yè)。零售企業(yè)的規(guī)模、種類、經(jīng)營方式均很復(fù)雜，小到夫妻店，大到巨型購物中心；從郵購、電視購物到百貨商場，形式多種多樣。零售企業(yè)的主要功能在于在顧客需要產(chǎn)品的時候，在恰當(dāng)?shù)臅r間，以恰當(dāng)?shù)姆绞?，在恰?dāng)?shù)牡胤?，提供滿足顧客需要的恰當(dāng)?shù)纳唐贰Ｅc批發(fā)企業(yè)一樣，零售企業(yè)也存在零售經(jīng)銷與零售代銷兩種經(jīng)營方式。

(3)物流企業(yè)。物流企業(yè)是指專門為批發(fā)、零售企業(yè)完成包括運(yùn)輸、保管、儲藏、包裝、裝卸、加工等綜合功能的獨立的社會流通經(jīng)營實體。物流企業(yè)的存在可以提高專業(yè)化流通效率，降低流通成本。

流通企業(yè)完全專業(yè)化于“交易的生產(chǎn)”，擁有一定的資本規(guī)模、專用的交易技術(shù)和成熟的流通網(wǎng)絡(luò)，大大降低了市場交易成本、提高了整個社會的交換效率。具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

（1）流通企業(yè)以集中交易替代各個生產(chǎn)者（消費(fèi)者）之間的分散交易以減少交易次數(shù)、以程序化交易替代一次性交易以降低交易風(fēng)險、以合理的網(wǎng)點設(shè)置以縮短交易距離，充分實現(xiàn)了交易“生產(chǎn)”上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了交易成本，提高了交易效率；

（2）流通企業(yè)專業(yè)化于交易活動，邊干邊學(xué)，其交易技能在使用中日益熟練、新的交易技術(shù)不斷創(chuàng)生、流通網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大并漸趨于完善，大大提高了交易效率（專業(yè)化利益）；

（3）流通企業(yè)的高度專業(yè)化使得其自身也被“套牢”于高度專業(yè)化的交換經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，難以從中間交易地位上退出，有利于推動整個社會的分工和交易的良性循環(huán)。

流通企業(yè)的交易專業(yè)化的經(jīng)濟(jì)本質(zhì)意味著其本身就是作為一種交易形式而存在，是市場的載體。市場交易的擴(kuò)大直接表現(xiàn)為流通產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張。從這種意義上看，流通企業(yè)和市場交易之間的關(guān)系不是相互替代，而是相互促進(jìn)的。

1.企業(yè)規(guī)模小,集約化程度低,競爭力弱。

2.企業(yè)管理和信息化水平低。

3.管理水平較低,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與跨國商業(yè)企業(yè)相比差距很大。

1.單店擴(kuò)大

在主流經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書里，說到企業(yè)擴(kuò)大時首先考慮的就是單個廠商產(chǎn)出的增加。但單個廠商規(guī)模受到大規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的限制，即長期平均成本曲線最終上升。流通企業(yè)的單店擴(kuò)大（即某一特定商場的規(guī)模擴(kuò)大）也較容易受到限制，但原因首先并不在于成本，而在于需求方面的約束。

商場內(nèi)部各個部門所從事的活動屬于“類似活動”——需要相同能力的活動。因為在單店（商場）內(nèi)部，各個柜臺和服務(wù)區(qū)之間的活動并沒有先后的時序聯(lián)系，都在同時進(jìn)行交易活動；再者，這些活動之間很少存在相互外部性，服裝賣區(qū)生意的好壞對文具賣區(qū)的業(yè)務(wù)幾乎沒有影響。而生產(chǎn)廠商內(nèi)部各個部門的活動屬于“互補(bǔ)活動”——各個部分（指生產(chǎn)流程中的各個階段）需要以某種方式進(jìn)行協(xié)調(diào)的活動。因為生產(chǎn)企業(yè)的各個階段或各道工序都具有一定程度的信息私有性和技術(shù)獨特性，而它們之間必須在時間和空間上保持高度一致才能保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。因此，內(nèi)部協(xié)調(diào)（從而組織成本）對生產(chǎn)企業(yè)來說是一個更為突出的問題，生產(chǎn)廠商規(guī)模增大會導(dǎo)致協(xié)調(diào)效率下降、組織成本上升。流通企業(yè)的內(nèi)部協(xié)調(diào)相對容易的多，其單店規(guī)模受到的限制主要在于當(dāng)?shù)厥袌鰲l件（人口、地域、購買力、政府政策等），而不是大規(guī)模的成本不經(jīng)濟(jì)。所以我們說生產(chǎn)廠商的規(guī)模限制更多在于成本不經(jīng)濟(jì)，流通企業(yè)單店的規(guī)模限制更多在于市場需求方面的約束。

流通企業(yè)單店規(guī)模擴(kuò)大受到限制的原因主要有以下幾點：

（1）購物的便利性是消費(fèi)者購買選擇決策中的重要變量，城市的道路、交通、地價及建筑布局等方面因素限制了單個商場的規(guī)模擴(kuò)大，給多樣化的商業(yè)形式（小賣部、小商店、小商場、百貨商場、大型超市）留下了生存和發(fā)展的廣大空間；

（2）消費(fèi)者在偏好、能力上的差異分布和市場競爭的客觀存在使得各種商業(yè)形式和商業(yè)主體不可能“統(tǒng)一格式”，而是形式各異、大中小共生的流通格局；

（3）政府反壟斷的商業(yè)政策有助于維持商業(yè)形式和商業(yè)主體的多樣化；

（4）某一特定城市有限的人口、人口密集度和購買力限制了流通企業(yè)的單店擴(kuò)張，這種限制是單店擴(kuò)張模式的封頂線。因此單店擴(kuò)大不是流通企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的有效方式。

2.垂直一體化

流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)一樣，也可以通過垂直一體化來達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張的目的。流通企業(yè)也涉及類似于生產(chǎn)企業(yè)的“自制或購買（make-or-buy）”決策：在企業(yè)內(nèi)部組織交易還是在市場上組織交易。比如，在市場上購入一般的售貨員的勞動服務(wù)（短期和約），或者培訓(xùn)一支企業(yè)專用的售貨員隊伍（長期和約）；臨時購買市場咨詢服務(wù)，或者雇傭一個市場營銷專家；從市場購入運(yùn)輸服務(wù)，或者擁有自己的車隊；從生產(chǎn)商那里直接進(jìn)貨，或者從大型經(jīng)銷商、批發(fā)商那里進(jìn)貨；直接與消費(fèi)者交易、從事零售業(yè)務(wù)，或者只從事批發(fā)而將零售終端讓給更小的零售商，等等。但此類“自制或購買”并不是影響流通企業(yè)規(guī)模的主要因素。事實上，流通企業(yè)以垂直一體化擴(kuò)大規(guī)模的空間也是非常有限的。

我們令A(yù)、B和C分別表示生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和消費(fèi)者。在A、B之間及B、C之間沒有任何中間交易組織時，流通企業(yè)便走到了垂直一體化的盡頭?，F(xiàn)實中許多大流通企業(yè)大都是直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，再直接出售給消費(fèi)者。這表明它們已沒有進(jìn)一步垂直一體化的空間了。

首先，B不可能對A進(jìn)行后向一體化，原因是：

（1）生產(chǎn)企業(yè)一般都具有一定的資本規(guī)模，存在一定程度上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并且許多產(chǎn)品的生產(chǎn)都涉及相對專用的技術(shù)，這種資本和技術(shù)壁壘使得流通企業(yè)不能容易地向生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張；

（2）流通企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類成百上千，為了節(jié)省與生產(chǎn)企業(yè)之間的交易成本而選擇自制是難以想象的（否則也就不叫流通企業(yè)了），流通企業(yè)的決策只在于從哪一家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨、進(jìn)多少貨，以及在交易條件不滿意時停止某種產(chǎn)品的進(jìn)貨（退出交易）；

（3）流通企業(yè)向生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張、實行后向一體化會消蝕其自身的專業(yè)化優(yōu)勢，專門從事交易比同時從事交易和生產(chǎn)的效率要高得多。

其次，B不可能對C進(jìn)行前向一體化，原因是：

（1）消費(fèi)者數(shù)量眾多且偏好各異、能力各異，流通企業(yè)不可能統(tǒng)一所有消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和消費(fèi)能力，也無法對它們作出精確測度，因此取消市場交易而將消費(fèi)者統(tǒng)一于流通企業(yè)內(nèi)部是不現(xiàn)實的；

（2）現(xiàn)實中的會員制、俱樂部消費(fèi)等流通現(xiàn)象并不表明流通企業(yè)向消費(fèi)領(lǐng)域的擴(kuò)張，而只是流通企業(yè)和消費(fèi)者之間交易形式的改變，其目的是通過節(jié)省交易次數(shù)、鞏固交易關(guān)系等方式來節(jié)省交易成本。

因此，我們說流通企業(yè)通過垂直一體化進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的空間非常有限，垂直一體化不能成為流通企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的有效形式。

3.分店擴(kuò)張

流通企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的第三種方式是分店擴(kuò)張，即通過在不同國家、地區(qū)及城市增設(shè)分店而達(dá)到規(guī)模擴(kuò)大的目的。這是本文所要重點討論的部分。為了便于分析，我們假定流通企業(yè)的前兩種擴(kuò)張模式（垂直一體化和單店擴(kuò)張）已經(jīng)沒有發(fā)展空間，即：

（1）流通企業(yè)B直接與生產(chǎn)者A、消費(fèi)者C交易，在A、B之間及B、C 之間再沒有其他任何其他交易中介組織，B的垂直一體化走到了盡頭；

（2）流通企業(yè)的任何單店（特定商場）由于本地市場約束（人口、購買力、競爭等）已經(jīng)不可能進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)?！，F(xiàn)在的問題是：流通企業(yè)能在多大程度上進(jìn)行地理上的分店擴(kuò)張呢？這和Williamson分析生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模時對“復(fù)制/ 選擇性干預(yù)不可能”的爭論是相對應(yīng)的。

1、調(diào)出公司以不含進(jìn)項稅額的進(jìn)貨價格調(diào)出商品，減少庫存。調(diào)出公司為購進(jìn)調(diào)出商品而支付的進(jìn)項稅額，留待調(diào)出公司銷售其他商品時抵扣，但調(diào)出公司要向調(diào)入公司收取為購進(jìn)調(diào)出商品所支付的其它費(fèi)用（含適當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6" title="利潤">利潤），并沖減期間費(fèi)用。

2、調(diào)入公司所調(diào)商品以調(diào)出公司從總公司以外購進(jìn)的不含稅進(jìn)價增加庫存，支付給調(diào)出公司的代墊費(fèi)用，作為期間費(fèi)用，調(diào)入公司對外銷售內(nèi)部調(diào)入商品時，不抵扣進(jìn)項稅額。

3、為了使總公司內(nèi)部各分公司之間商品調(diào)撥業(yè)務(wù)手續(xù)完備，核算準(zhǔn)確，調(diào)出、調(diào)入分公司應(yīng)通過“商品內(nèi)部調(diào)撥單”核算。商品內(nèi)部調(diào)撥單應(yīng)具體標(biāo)明調(diào)出分公司、調(diào)入分公司名稱、商品名稱、數(shù)量、不含稅進(jìn)價以及代墊費(fèi)用等。商品內(nèi)部調(diào)撥單一式四份，調(diào)出、調(diào)入分公司各兩份，據(jù)此收、發(fā)商品，辦理結(jié)算，并按規(guī)定進(jìn)行會計核算。

4、為了使調(diào)出、調(diào)入分公司在內(nèi)部調(diào)撥商品業(yè)務(wù)中都能獲得利潤，以調(diào)動其積極性，應(yīng)統(tǒng)一規(guī)定內(nèi)調(diào)商品價費(fèi)的上、下限。

5、為了充分體現(xiàn)內(nèi)調(diào)商品移庫的特點，內(nèi)調(diào)商品的價格，按調(diào)出公司從總公司以外購進(jìn)的不含稅進(jìn)價填列，內(nèi)調(diào)代墊費(fèi)用由調(diào)出、調(diào)入分公司依據(jù)內(nèi)調(diào)商品上、下限商定的調(diào)撥商品價費(fèi)合計扣除其不含稅進(jìn)價的差額填列。調(diào)出、調(diào)入分公司按不含稅進(jìn)價與代墊費(fèi)用之和進(jìn)行結(jié)算。