哈藥集團(tuán)有限公司是國有控股的中外合資企業(yè)。擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司(即哈藥集團(tuán)股份有限公司和哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司)和27家全資、控股及參股公司。員工2萬余人,注冊資本共計37億元，資產(chǎn)總額119億元。　

哈藥集團(tuán)融醫(yī)藥制造、貿(mào)易、科研于一體，主營業(yè)務(wù)涵蓋抗生素、化學(xué)藥物制劑、非處方藥品及保健食品、中藥、生物工程藥品、動物疫苗及獸藥、醫(yī)藥流通七大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。共生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、綜合制劑等7大系列、20多種劑型、1000多個品種。哈藥集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)已全部通過GMP認(rèn)證，主要流通企業(yè)已通過GSP認(rèn)證，哈藥總廠、三精制藥等部分集團(tuán)所屬企業(yè)通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001國際管理體系認(rèn)證。哈藥集團(tuán)在全國30余個主要城市區(qū)建立了130多個銷售辦事處，并擁有200余家零售連鎖藥房，形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。

多年來，哈藥集團(tuán)秉承“做地道藥品，做厚道企業(yè)”的企業(yè)宗旨，市場份額迅速提升，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，部分產(chǎn)品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場，年出口創(chuàng)匯5000萬美元以上。憑借“以正合、以奇勝、以德存”的企業(yè)理念，積極實施品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，贏得了社會各界的普遍贊譽(yù)。經(jīng)國內(nèi)品牌價值權(quán)威評估機(jī)構(gòu)——北京名牌價值資產(chǎn)評估有限公司的評估，哈藥集團(tuán)以120.22億元的品牌價值成為國內(nèi)最具價值的醫(yī)藥品牌之一。哈藥集團(tuán)目前擁有“哈藥”、“三精”、“世一堂”等三件中國馳名商標(biāo)，創(chuàng)全行業(yè)及東北三省之最。

在樹立強(qiáng)大品牌的同時，哈藥集團(tuán)充分利用品牌為公司積累起來的豐富的資源和條件，以更大的氣魄投入自主創(chuàng)新工作。公司投資1億多元打造新藥研發(fā)體系。圍繞其 1996年建立的國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站，創(chuàng)建了生物工程、抗生素、藥物制劑、現(xiàn)代中藥、OTC藥品及保健食品、動物疫苗及獸藥等六個方面的技術(shù)平臺。通過這六個平臺集中力量向自己有優(yōu)勢的核心技術(shù)、核心產(chǎn)業(yè)展開研發(fā)，也標(biāo)志著哈藥的新藥研發(fā)由以往的隨意性轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性，加快了由完全仿制到創(chuàng)新性研發(fā)方向的轉(zhuǎn)移步伐。

經(jīng)過多年的發(fā)展，哈藥集團(tuán)以不斷完善的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊伍，同它強(qiáng)大的品牌一起構(gòu)成了公司騰飛的雙翼。借助這強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，哈藥集團(tuán)自主研發(fā)體系獲得了充分的成長空間；而公司的品牌建設(shè)也從自主研發(fā)體系那里獲得了強(qiáng)大的動力支持。

2006年，哈藥集團(tuán)全年實現(xiàn)銷售收入101.05億元，同比增長11.86％；實現(xiàn)利潤7.84億元，同比增長16.15％，利潤和銷售收入指標(biāo)分別在全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)前列，充分發(fā)揮了集團(tuán)在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的領(lǐng)頭羊作用。在國家商務(wù)部公布的2005-2006年度中國最大的500家外商投資企業(yè)名單中，哈藥集團(tuán)名列第88名。哈藥集團(tuán)控股的上市公司——哈藥集團(tuán)股份有限公司被評為全球華商醫(yī)藥百強(qiáng)冠軍；哈藥集團(tuán)控股的上市公司——哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司高居2006最佳成長性上市公司50強(qiáng)醫(yī)藥類公司首位。

“處事沒從俗流走，立身敢與古人爭”，憑借自主創(chuàng)新的優(yōu)勢，哈藥集團(tuán)距離“創(chuàng)新型世界級新哈藥”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)越來越近。

一、戰(zhàn)略目標(biāo)

建設(shè)創(chuàng)新型世界級新哈藥

二、戰(zhàn)略階段

第一階段（2006年－2010年）：

• 實施專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略（研發(fā)、生產(chǎn)、營銷專業(yè)化）
• 實現(xiàn)營業(yè)收人200億元人民幣

第二階段(2011年－2015年）：

• 實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略（研發(fā)、生產(chǎn)、營銷國際化）
• 實現(xiàn)營業(yè)收入：50億美元(400億元人民幣）

三、戰(zhàn)略重點

1、“做大、做強(qiáng)、領(lǐng)先”三大主營業(yè)務(wù)（抗感染類、化學(xué)合成原料及制劑、OTC及保健品）

(1)抗感染類藥物業(yè)務(wù)：以哈藥總廠為核心，以β—內(nèi)酰胺抗生素尤其是頭孢類品種為重點，建設(shè)成為國內(nèi)外最具有影響力的抗感染類藥物生產(chǎn)和出口基地。

(2)化學(xué)合成原料與制劑業(yè)務(wù)：以三精制藥為主體，以制劑創(chuàng)新為突破口，構(gòu)建國內(nèi)領(lǐng)先的緩控釋制劑藥物專業(yè)化生產(chǎn)基地。

(3)OTC/保健食品業(yè)務(wù)：以制藥六廠為核心，以O(shè)TC及大眾健康產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)，兼顧發(fā)展礦泉水、功能保健飲品。建成國內(nèi)規(guī)模最大的、最具市場影響力的OTC及保健品專業(yè)化生產(chǎn)基地。

2、“做精、做強(qiáng)、趕超”三大重點及新興業(yè)務(wù)（現(xiàn)代中藥、生物工程藥品、動物疫苗）

(1)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)以中藥二廠、中藥三廠、世一堂藥廠等企業(yè)為主體，實施現(xiàn)代中藥、傳統(tǒng)中藥二次開發(fā)并重的中藥研發(fā)戰(zhàn)略。發(fā)展成為現(xiàn)代中藥、傳統(tǒng)品牌中藥、中藥飲片加工為一體的專業(yè)化生產(chǎn)基地。

(2)生物工程藥物：以哈藥生物工程公司為主體，以生物工程技術(shù)藥品為重點，全力發(fā)展蛋白類、肽類、抗原類和疫苗類等領(lǐng)域。 　力爭在“十一五”時期躋身于國內(nèi)生物工程制藥一流企業(yè)行列。

(3)動物疫苗產(chǎn)業(yè)：以黑龍江省生物制品一廠為主體，在傳統(tǒng)疫苗做大的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展大動物疫苗及特種疫苗，特別是禽流感疫苗。建設(shè)成為國內(nèi)領(lǐng)先的動物疫苗專業(yè)化生產(chǎn)基地。

3、醫(yī)藥商業(yè)形成區(qū)域壟斷，擴(kuò)展國內(nèi)市場的新格局基本形成。

以醫(yī)藥公司商業(yè)資源為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善和豐富自營品牌、混業(yè)經(jīng)營、藥店聯(lián)盟、物流配送等靈活多樣的經(jīng)營服務(wù)，在省內(nèi)及周邊地區(qū)形成壟斷優(yōu)勢。在集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)營支持下，走工商結(jié)合、共同發(fā)展道路。以工業(yè)為支撐，依托商業(yè)擴(kuò)張進(jìn)一步增強(qiáng)集團(tuán)市場營銷能力，形成工業(yè)和商業(yè)互動、互助、互補(bǔ)、雙贏的共同發(fā)展局面，建立新型的商業(yè)營銷系統(tǒng)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、兼并重組等方式，實現(xiàn)與區(qū)域性強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搶占國內(nèi)重點醫(yī)藥商業(yè)區(qū)域市場，做大商業(yè)規(guī)模，發(fā)展成為國內(nèi)超大型醫(yī)藥商業(yè)巨頭。

4、以創(chuàng)新能力建設(shè)為核心，實施研發(fā)體系建設(shè)，形成新的優(yōu)勢依托與服務(wù)六大生產(chǎn)基地，實施專業(yè)化研發(fā)戰(zhàn)略，加速推進(jìn)各基地專業(yè)化發(fā)展，搶占核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢。以集團(tuán)技術(shù)中心為龍頭，抗生素、藥物制劑、現(xiàn)代中藥、OTC及保健品、動物疫苗和獸藥研究中心為主體，建立“一個中心五個分中心”集團(tuán)內(nèi)部科研開發(fā)體系。

5、以資本為紐帶，實現(xiàn)集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營同步發(fā)展在生產(chǎn)經(jīng)營大發(fā)展的基礎(chǔ)上，實施生產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營兩輪驅(qū)動戰(zhàn)略，通過低成本擴(kuò)張、戰(zhàn)略聯(lián)盟等資本運(yùn)作手段，實現(xiàn)集團(tuán)公司跨越式發(fā)展目標(biāo)。

(l)低成本擴(kuò)張

緊緊抓住當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變革調(diào)整的有利時機(jī)，充分發(fā)揮“哈藥”品牌優(yōu)勢和資本優(yōu)勢，對那些具有較好產(chǎn)品、地域優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、資源優(yōu)勢的企業(yè)實施兼并、收購、重組，豐富產(chǎn)品種類，擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

(2)戰(zhàn)略聯(lián)盟

通過與國內(nèi)外強(qiáng)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升集團(tuán)經(jīng)營管理和技術(shù)水平，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、拓寬經(jīng)營范圍、增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，把核心產(chǎn)業(yè)做優(yōu)、做精、做強(qiáng)。

包括哈藥、石藥、廣藥等國內(nèi)110多家制藥巨頭齊聚四川蓉城，與四川科倫藥業(yè)、德仁堂等120家醫(yī)藥流通企業(yè)簽訂聯(lián)盟協(xié)議。雙方將在供貨、終端促銷、門店維護(hù)、資金支持等方面實現(xiàn)合作。這是我國醫(yī)藥行業(yè)中藥企和流通企業(yè)首次大規(guī)模的聯(lián)合。

按照協(xié)議，制藥廠將停止在各藥店的返利活動，而以降低批發(fā)價形式回饋藥店，同時在藥品采購招標(biāo)方面雙方將結(jié)盟共同參加競標(biāo)?！肮幰恢痹谔剿魅绾胃淖兣f的流通模式，近年藥品流通渠道混亂和價格戰(zhàn)的低端競爭已帶給哈藥一定的負(fù)效應(yīng)?！惫幖瘓F(tuán)的曹莉婭經(jīng)理對記者說。

“現(xiàn)在‘藥企聯(lián)盟’基本是‘盟而不聯(lián)’。哈藥集團(tuán)擁有‘人民同泰’這樣知名的醫(yī)藥連鎖企業(yè)和廣泛流通渠道，卻沒有充分開發(fā)。當(dāng)哈藥這類老牌國企，其交叉卻不共享的流通體系仍在各自為戰(zhàn)時，東盛等一批藥企新貴正憑借優(yōu)化供應(yīng)鏈的理念飛速壯大?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對記者說。

同是醫(yī)藥國企，廣藥在2005年憑借營銷創(chuàng)新，一副“王者歸來”的霸氣，其“西進(jìn)北伐”戰(zhàn)略更在哈藥盤踞多年的根據(jù)地上攻城掠地，直把哈藥這個多年的銷售老大拉下金交椅。2006年，除了與流通企業(yè)結(jié)盟，哈藥還將如何走？

四面楚歌看哈藥

在2004年11月28日，當(dāng)被譽(yù)為“中國醫(yī)藥行業(yè)比爾蓋茨”的原哈藥集團(tuán)董事長劉存周，現(xiàn)身在昆明國際會展中心新云藥集團(tuán)的掛牌儀式上，人們似乎才醒過神來，這個帶領(lǐng)哈藥風(fēng)雨28年的原哈藥董事長已變身東盛集團(tuán)首席執(zhí)行官和新云藥董事。

28年前，當(dāng)劉存周擔(dān)任哈藥集團(tuán)董事長之時，哈藥集團(tuán)共有23家虧損企業(yè)，潛虧預(yù)計約為5.3億元人民幣。劉存周上任3年，哈藥集團(tuán)純增40億元銷售收入。2000年哈藥集團(tuán)憑借66.5億元銷售額一舉成為中國醫(yī)藥行業(yè)的市場冠軍。

“制藥企業(yè)是血液，藥品批發(fā)零售企業(yè)就是血管?！边@是神威制藥副總裁逄濤說過的一句話。也許對于哈藥這個龐然大物，劉存周最能解讀此話：哈藥不是缺少血液，而是缺少順暢的血管。在廣告鋪路帶紅哈藥時，劉存周指出哈藥要實現(xiàn)突破急需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范物流體系，集團(tuán)實現(xiàn)股份化等。但劉存周很快發(fā)現(xiàn)集團(tuán)總部操控運(yùn)作卻被管理體制架空，幾乎換個副手都需政府審批。在2001年引入華源重組哈藥失敗后，劉存周似乎已身心疲憊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東盛也許能實現(xiàn)第二個哈藥夢。到東盛后劉存周做的第一件大事是強(qiáng)化物流體系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈能力。

劉存周離去的哈藥似乎越來越響亮地傳來“楚歌”。哈爾濱醫(yī)藥工業(yè)園早在2002年經(jīng)省政府批準(zhǔn)成立，其中平川藥業(yè)欲斥資1.5億元建東北最大的醫(yī)藥物流中心。可惜這個夙愿被后來成大方圓醫(yī)藥公司在沈陽實現(xiàn)。

2005年，渠道為王成就了哈藥最大的敵手。在全國醫(yī)藥行業(yè)利潤全面下滑的大背景下廣藥集團(tuán)逆勢走紅，全年工商銷售收入140億元，利潤總額5億元，同比增長66％，一舉超過哈藥躍居全國同行第一。廣藥制勝的法寶就是通過資源整合，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理。

全國醫(yī)藥商業(yè)排行榜第4位的安徽華源醫(yī)藥，一直在努力創(chuàng)建我國北方最大的藥品流通集散中心，在2005年又被大型物流企業(yè)誠通集團(tuán)并購。華源醫(yī)藥加物流沖擊醫(yī)藥市場，哈藥可感到危機(jī)？

破局難在諸侯關(guān)

現(xiàn)代醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展趨勢是一體化經(jīng)營。需要在藥品供應(yīng)鏈上的生產(chǎn)商、批發(fā)商、醫(yī)院、藥店等一體化鏈接，共享網(wǎng)絡(luò)資源，減少渠道摩擦內(nèi)耗，提高渠道運(yùn)作效率，實現(xiàn)大集團(tuán)規(guī)模效益。

而作為一個巨無霸的藥企，哈藥集團(tuán)給人的感覺似乎是松散的組合：在哈藥所屬的制藥三廠、制藥四廠、制藥六廠、世一堂藥廠的廣告中，你看不出品牌的統(tǒng)一及結(jié)構(gòu)層次。從哈藥集團(tuán)的網(wǎng)站也可見沒有建立統(tǒng)一的物流系統(tǒng)?！白庸緺I銷上各自為戰(zhàn)及流通滯后，物流不暢已成哈藥發(fā)展的一大障礙。雖擁有三精等知名品牌，但這些品牌只是哈藥一部分?！惫幖瘓F(tuán)張經(jīng)理對記者說。

在劉存周掌舵時，哈藥把高效率、少環(huán)節(jié)、低成本的藥品物流配送看作現(xiàn)代藥業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在2003年集團(tuán)欲投資1億元建設(shè)醫(yī)藥連鎖及物流配送項目，并以電子商務(wù)為手段，整合供貨鏈、削減營運(yùn)成本、發(fā)展現(xiàn)代化醫(yī)藥物流企業(yè)。計劃用 3～5年時間，在哈市建立一個物流配送中心，在全國主要城市培育5個物流配送中心,并在省內(nèi)設(shè)立70家大中型連鎖藥店。但要畫這個藍(lán)圖的手太多，最終反而沒有畫好。

在劉存周主刀下，哈藥整合內(nèi)部流通資源確實也取得了一定成效，2002年合并重組醫(yī)藥公司與藥材公司為哈藥集團(tuán)醫(yī)藥藥材公司，該公司憑借旗下人民同泰連鎖藥店，一通電話身著統(tǒng)一紅色服飾的摩托車送藥員免費(fèi)送藥，使哈藥全面占領(lǐng)哈爾濱醫(yī)藥市場。哈藥子公司三精制藥已在西北、西南、華東、東南、華北、東北等八大行政區(qū)建立了八大商業(yè)公司，編織三精的營銷網(wǎng)絡(luò)。三精一位經(jīng)理告訴記者，八大商業(yè)公司和哈藥其他子公司并不共享網(wǎng)絡(luò)資源?！吧踔潦菢I(yè)務(wù)上的對手！”哈藥銷售公司的張經(jīng)理說。

哈藥安徽銷售經(jīng)理劉毅對記者說，哈藥集團(tuán)自身存在幾個子公司生產(chǎn)同一個品種的現(xiàn)象，而流通上價格自己就存在差異。每個子公司建立自己的銷售公司，這樣流通渠道本來可以共享現(xiàn)在就存在相互的競爭乃至排斥。這不但造成物流成本的加大，還降低了品牌影響力。

新結(jié)盟與舊思路

劉存周離去的哈藥還在探索流通渠道。去年12月9日，在重慶藥交會前夕，四川科倫醫(yī)貿(mào)牽頭當(dāng)?shù)?家大型藥品批發(fā)企業(yè)與國內(nèi)65家年銷售額1000萬元以上的制藥企業(yè)在成都結(jié)盟，欲成立西南最大的醫(yī)藥工商戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“聯(lián)盟成立的直接目的就是為了終止四川醫(yī)藥流通業(yè)日益嚴(yán)重的價格戰(zhàn)。打通最大比例的渠道，提升為‘點對面’合作。聯(lián)合后力量的強(qiáng)大也將增加醫(yī)藥流通企業(yè)自身的砝碼?！笨苽惖钠鞄梦斯幖瘓F(tuán)加盟。有關(guān)方面分析：目前整個川渝醫(yī)藥流通市場競爭已呈白熱化，包括科倫、九州通等都在對當(dāng)?shù)厥袌稣归_激烈的爭奪，科倫帶頭成立工商聯(lián)盟不過為自身爭奪上游制藥企業(yè)資源。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，這種聯(lián)盟也許對哈藥流通有一定的意義，但不是什么新思路。據(jù)統(tǒng)計，我國目前擁有“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)共有1.65萬家，零售企業(yè)11.9萬家，其中年銷售規(guī)模過2000萬元的不足10％。在流通市場混亂情況下，藥企并不是通過物流改造等正常渠道降低成本，而是與諸多流通企業(yè)在藥價上糾纏不休。最終大量利潤還是被過多的中間環(huán)節(jié)吃去。

目前國外一些大型藥企就生產(chǎn)與流通的規(guī)模化，運(yùn)輸?shù)暮侠砘?a href="/wiki/%E4%BB%93%E5%82%A8" title="倉儲">倉儲的自動化，包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，批發(fā)、零售、加工、配送的一體化，信息管理的網(wǎng)絡(luò)化逐漸強(qiáng)大起來。

在哈藥新天地的開山者劉存周離去后，哈藥是否更應(yīng)該來一場暴風(fēng)驟雨的變革？要么改變子公司各自為戰(zhàn)的物流環(huán)節(jié)，要么外包給第三方物流？

一、信息化建設(shè)成效

哈藥集團(tuán)幾年來在企業(yè)信息化方面尤其是OA系統(tǒng)、ERP、網(wǎng)絡(luò)化營銷等信息化工程的實施中取得了豐碩的成果。繼哈藥集團(tuán)網(wǎng)站被評為“第二屆中國品牌企業(yè)百佳商務(wù)平臺”后，又獲殊榮，入選“2003年度中國企業(yè)信息化500強(qiáng)”，名列第68位，并榮獲最具發(fā)展?jié)摿雾棯?；入選“2004年度中國企業(yè)信息化500強(qiáng)”，名列第90位。

哈藥集團(tuán)信息化實施戰(zhàn)略的總體原則是“總體規(guī)劃、分步實施”。通過OA系統(tǒng)的建設(shè)實現(xiàn)了日常工作的電子化、無紙化管理方式，建立的相應(yīng)的知識庫體系，極大的提高了企業(yè)的辦公效率，減少了管理費(fèi)用，提高了數(shù)據(jù)共享度。ERP系統(tǒng)的實施不僅對企業(yè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了全面分析和優(yōu)化，融入了哈藥集團(tuán)獨特的管理制度、組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)流程，還對企業(yè)所用的各種主要數(shù)據(jù)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，使整個企業(yè)的管理水平得到了極大的提升。哈藥集團(tuán)信息化的實施在以下幾個方面獲得較大的改善：

1、實現(xiàn)協(xié)同辦公、知識管理

通過應(yīng)用OA系統(tǒng)，哈藥集團(tuán)企業(yè)實現(xiàn)了協(xié)同辦公，對企業(yè)中的核心知識進(jìn)行了有效的采集和管理，形成了完成的知識庫管理體系。結(jié)合先進(jìn)的工作流管理方法，通過對現(xiàn)有辦公流程的整理、優(yōu)化，搭建起集團(tuán)范圍內(nèi)的無紙化辦公環(huán)境，節(jié)約了大量的紙張，縮減了企業(yè)的管理成本支出，實現(xiàn)了信息的單項發(fā)布、雙向交流，加速了信息的傳遞速度，提高了集團(tuán)整體的辦公效率，通過Internet，集團(tuán)內(nèi)員工可以登陸到集團(tuán)內(nèi)部的局域網(wǎng)環(huán)境，做到隨時、隨地查看內(nèi)部信息、查閱知識庫資料、辦理自身業(yè)務(wù)工作流等多項以前只能在集團(tuán)內(nèi)部才能實現(xiàn)的功能，部門和部門、人員和人員之間做到了協(xié)同辦公。結(jié)合OA系統(tǒng)，哈藥集團(tuán)在信息化項目的建設(shè)過程中，完成的保留了項目的信息資料，經(jīng)過整理編排和歸納，實現(xiàn)了項目的知識、成果的有效留存，成功建立起知識庫，做到了即使人員流失，項目技術(shù)不流失。

2、實現(xiàn)以供應(yīng)鏈管理為中心的供應(yīng)商和客戶管理策略

在實施ERP系統(tǒng)后采用了采購自動限價、質(zhì)量控制、交貨時間及付款條件等多個控制項目對供應(yīng)商進(jìn)行整體的考核，對于為企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)商給與在付款期限及長期合作等個方面的優(yōu)惠條件以形成和供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作，降低企業(yè)的采購成本。

利用系統(tǒng)的集成優(yōu)勢實現(xiàn)在整個銷售到回款過程的實時信用控制，作到了對于超過賒銷限額不能在系統(tǒng)內(nèi)發(fā)貨的功能，并且對于那些信用好的客戶運(yùn)用系統(tǒng)內(nèi)的靈活的價格體系給與其相關(guān)的優(yōu)惠，交易信息傳遞的速度加快，對客戶交貨的時間也大大的提前，在整體上降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，也提高了客戶滿意度。

3、整體物流控制的加強(qiáng)

物流管理是企業(yè)運(yùn)營管理的關(guān)鍵所在。ERP整合了企業(yè)的物流信息，涉及物流整體的信息傳遞速度和集成性大大提高。集成性又節(jié)省了許多的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量資源。通過采用統(tǒng)一的信息平臺上，統(tǒng)一來源的數(shù)據(jù)，各個部門的管理人員再也不用在月末進(jìn)行繁重的對帳工作而將精力放在了管理分析上。通過ERP對各產(chǎn)、銷、行規(guī)范管理，領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門能夠即使了解庫存數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)及其處理情況，做到了物流信息和財務(wù)信息完全一致。

4、降低庫存，減少資金占用

對存貨的管理包括原輔包材、半成品、產(chǎn)成品等，應(yīng)用系統(tǒng)后既可對存貨進(jìn)行有效的庫存控制、批量管理，達(dá)到節(jié)約庫存占用資金以及以產(chǎn)訂購的目的，又可監(jiān)控產(chǎn)成品在各倉庫的整體庫存與分布狀況，包括貨物經(jīng)銷各環(huán)節(jié)在途狀況及對子公司的發(fā)出銷售情況，貨物流向十分清楚。僅此一項每年為企業(yè)節(jié)約幾千萬元。

5、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化營銷，全面打通供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)

通過采用成熟的網(wǎng)絡(luò)化營銷軟件，增強(qiáng)了采購環(huán)節(jié)的透明度，實現(xiàn)了采購項目計劃管理、供應(yīng)商管理、采購管理、基礎(chǔ)信息管理、統(tǒng)計分析、采購目錄管理，系統(tǒng)的功能框圖如下：

網(wǎng)絡(luò)化營銷的實施使哈藥集團(tuán)的信息化在ERP的基礎(chǔ)上又邁上了一個新的臺階，杜絕了采購過程中“黑箱”交易，使整個過程透明化、人性化，為供應(yīng)商提供了一個公正、公平、公開的全新的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境。

6、提高了全員素質(zhì)

實施信息化以來，集團(tuán)總部和各試點公司通過各種形式對各級各類人員進(jìn)行了大量的培訓(xùn)。對部分中高層干部和全體實施人員進(jìn)行了BPR、ERP系統(tǒng)培訓(xùn)，對實施人員還進(jìn)行了系統(tǒng)配置指導(dǎo)、開發(fā)工具培訓(xùn)、系統(tǒng)管理培訓(xùn)、實施方法培訓(xùn)和團(tuán)隊精神培訓(xùn)等。通過知識傳授使實施人員基本掌握了ERP系統(tǒng)實施所需的各種知識，并以他們?yōu)榉N子，將ERP系統(tǒng)知識再傳播到ERP系統(tǒng)的最終用戶和全體員工。通過大量的培訓(xùn)，使員工的整體水平有了很大提高。

7、培養(yǎng)了一支團(tuán)隊

通過信息化的建設(shè)，項目實施小組成員迅速成長起來，他們將團(tuán)隊訓(xùn)練中所學(xué)到的信任、溝通、挑戰(zhàn)自我和團(tuán)隊精神帶到項目實施中，出色的完成了項目實施任務(wù)，并積累了豐富的實施經(jīng)驗。為了給這些在企業(yè)信息化工作和ERP以及OA系統(tǒng)實施中成長起來的員工一個更大的發(fā)展天地，讓更多企業(yè)分享哈藥集團(tuán)多年來在企業(yè)信息化方面的經(jīng)驗，做出自己的貢獻(xiàn)。

二、企業(yè)信息化經(jīng)驗

通過哈藥集團(tuán)信息化的實踐，在信息化項目具體實施過程中有以下幾點值得借鑒：

1、企業(yè)信息化建設(shè)工作要做到領(lǐng)導(dǎo)重視，相關(guān)部門通力合作。哈藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子多年來一直把企業(yè)信息化建設(shè)視為關(guān)系到企業(yè)的生存、發(fā)展的重大問題，明確要求各單位、各部門、所有人員必須通力合作，確保信息化建設(shè)得以順利實施。

2、企業(yè)信息化建設(shè)要建立在基礎(chǔ)管理規(guī)范的基礎(chǔ)上，這樣才能保證信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性，從而為分析和利用數(shù)據(jù)、信息提供充分的依據(jù)，最終支持管理決策。在基礎(chǔ)管理規(guī)范化上首先要求業(yè)務(wù)職責(zé)分明，要明白干什么、憑什么、為什么；其次要使業(yè)務(wù)流程合理暢通，使各項業(yè)務(wù)有存在的必要性，并且能及時傳達(dá)“增效信息”；第三基礎(chǔ)管理規(guī)范化做到扎實推進(jìn)，并有可靠的制度保證。第四在實際工作中不斷吸收新的先進(jìn)管理手段，使規(guī)范化隨時適應(yīng)新形勢的需要。

3、企業(yè)信息化建設(shè)要有自己的專門設(shè)計隊伍，要形成自己的推進(jìn)組織。信息化是針對企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的信息資源、業(yè)務(wù)流程、組織管理的整合過程，是一個綜合性的工作，最終目的是為了提高企業(yè)的工作效率，優(yōu)化各項資源利用、配置和流通。這些都需要有專業(yè)性較強(qiáng)復(fù)合型團(tuán)隊或組織來推動和設(shè)計，也就是要提供人力資源方面的保證。哈藥集團(tuán)在信息化建設(shè)工作上組織了一套由各部門、各環(huán)節(jié)人員組成的信息化小組，既規(guī)范、優(yōu)化自身的管理，又輔助、配合、驗收軟件商的工作，從而做到全面、深入地推行信息化工作。

4、要對信息化形成一個正確、全面的認(rèn)識。在實踐中我們感到，首先不能說信息化就能解決企業(yè)所有問題；也不能說信息能教會我們做什么，只能說信息化能幫助我們做什么。其次，對于信息化要有一個全員思想統(tǒng)一的過程。對于信息化過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)、信息的使用，是信息化成敗的關(guān)鍵環(huán)境因素。在信息化建設(shè)逐步深入的過程中，要未雨綢繆，發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢。

5、信息化要從企業(yè)自身實際出發(fā)，依靠管理技術(shù)并結(jié)合外部軟件系統(tǒng)的特點來進(jìn)行。在信息化推進(jìn)中，不要搞外來先進(jìn)方法的整體移植手術(shù)或者外包工程，而是在保持自身特色的同時，在一些領(lǐng)域內(nèi)引進(jìn)外來先進(jìn)管理思想，使系統(tǒng)符合企業(yè)發(fā)展的需要，使企業(yè)發(fā)展具有生機(jī)和活力。

6、創(chuàng)新是信息化不斷完善和發(fā)展的永恒主題。創(chuàng)新是根本。因此，哈藥集團(tuán)牢固樹立創(chuàng)新意識，大力開展體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、知識創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，走出一條具有特色的創(chuàng)新之路。

企業(yè)信息化是通向提升企業(yè)核心競爭力的一條有效途徑?！?

隨著經(jīng)濟(jì)全球化及市場競爭的不斷深化，哈藥集團(tuán)面臨兩大挑戰(zhàn)：一方面是國際強(qiáng)勢品牌在國內(nèi)市場的迅猛擴(kuò)張；另一方面是國內(nèi)同行業(yè)中小企業(yè)憑借低廉的價位與品牌產(chǎn)品分割市場份額。為此，哈藥堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)品牌資源的深度整合，獲得了較好的市場成績。

以廣告宣傳為策應(yīng)集中力量打品牌

哈藥集團(tuán)是我國500家國有大型企業(yè)集團(tuán)、120家大型試點企業(yè)集團(tuán)之一。目前，哈藥集團(tuán)擁有2家在上海證券交易所上市的公眾公司（即哈藥集團(tuán)股份有限公司和哈藥集團(tuán)三精制藥股份有限公司）和哈藥總廠、哈藥六廠、哈藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司等29家全資、控股及參股公司。

面對挑戰(zhàn)，哈藥集團(tuán)2000年初啟用了哈藥集團(tuán)新名稱和新標(biāo)識，保證了哈藥集團(tuán)的整體性和一致性。同時借助天津全國藥品交易會之機(jī)，精心策劃召開了信息發(fā)布會和記者招待會，廣泛宣傳集團(tuán)的新名稱、新標(biāo)識及其內(nèi)涵的新理念，提高了企業(yè)品牌的價值。通過集中使用哈藥集團(tuán)的主商標(biāo)，2000年哈藥集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入66億元，同比增長43.37%，初步形成了規(guī)模效益。

同時，哈藥集團(tuán)還抓住市場亮點，推進(jìn)單品種銷售規(guī)模放大戰(zhàn)略。以優(yōu)勢品牌為龍頭，形成優(yōu)勢產(chǎn)品群，并向系列產(chǎn)品演化，最大限度地發(fā)揮品牌營銷的優(yōu)勢，形成具有競爭規(guī)模的主導(dǎo)產(chǎn)品群。1997年，由于占銷售收入90%以上的人參蜂王漿已進(jìn)入衰退期且乏“后繼者”，便籌劃將攻下難題的葡萄糖酸鈣口服液隆重推出。沒想到，1000萬元廣告投放下去而市場卻悄無聲息。經(jīng)過慎重決策，決定再增加 500萬元的廣告投入。此后奇跡突然出現(xiàn)了，“三精”牌驟然熱了起來，并迅速揚(yáng)名全國。哈藥集團(tuán)另一主力企業(yè)--哈藥六廠也曾辛苦地打出“廣告牌”。早在 1988年，哈藥六廠就率先啟動廣告戰(zhàn)略，把省吃儉用的錢投向了廣告。“瀉利停，一吃就停”的廣告語不時出現(xiàn)在各種媒體上。80萬元廣告費(fèi)砸出去了，“瀉利?！遍_始火了，第二年就創(chuàng)利150萬元，自此，“哈藥六廠”四個字也開始廣為人知。

哈藥三精與哈藥六廠率先試水大獲成功，使兩家企業(yè)堅定了以廣覆蓋、高頻率廣告投放方式催生品牌的決心。百萬元、千萬元、上億元，廣告投入越來越大，“哈藥集團(tuán)三精制藥”和“哈藥六廠”的名氣也越來越大，兩者聯(lián)手甚至還在國內(nèi)掀起了補(bǔ)鈣和補(bǔ)鋅風(fēng)潮。由于深諳市場策略，三精制藥的葡萄糖酸鈣口服液、葡萄糖酸鋅口服液、雙黃連口服液、司樂平，哈藥六廠的嚴(yán)迪、新蓋中蓋等產(chǎn)品順利實現(xiàn)單品種年銷售額過億元，部分產(chǎn)品甚至成為“中國王”。

在這兩大主力品牌的帶動下，哈藥總廠、世一堂藥廠、哈藥四廠、中藥二廠、中藥三廠等哈藥旗下企業(yè)品牌，也開始嘗試廣告投入。據(jù)不完全統(tǒng)計，近3年來哈藥諸品牌廣告投入均在10億元左右。

“硬化”品牌資源 拓展市場空間

隨著生活水平的不斷提高，人們對藥品的消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化和人性化的態(tài)勢。哈藥集團(tuán)開始針對藥品市場的變化趨勢，實施了多品牌的營銷戰(zhàn)略，以多元化的方式去擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

“依托品牌，小品種能長成大品種?！边@是哈藥集團(tuán)在營銷工作實踐中總結(jié)出的一條經(jīng)驗。雖然哈藥六廠最早的當(dāng)家產(chǎn)品“瀉痢?！痹缭?984年就已被開發(fā)出來，有了20多年暢銷紀(jì)錄。但2004年底它仍然為哈藥六廠帶回六七千萬元的進(jìn)賬。這個老品種與后來陸續(xù)主打的維生素E煙酸脂膠囊及商品名為“嚴(yán)迪”的羅紅霉素一樣，產(chǎn)品生命被大大延長，衰退期被延遲。

同樣，憑借“哈藥三精”的品牌影響力，“哈藥三精”品牌的司樂平、雙黃連口服液、阿莫西林等后起之秀均得到市場的熱烈回應(yīng)。以致曾有人評價哈藥品牌現(xiàn)象：“一種藥開花，一群藥暢銷。”在哈藥集團(tuán)里，“品種助推品牌，品牌帶動品種” 的定律再次被詮釋得淋漓盡致。多品牌產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的實施，使得哈藥集團(tuán)可以優(yōu)化整合企業(yè)內(nèi)部資源去同時滿足不同品牌的發(fā)展需要，除了能夠提高企業(yè)的資源利用效率外，同時還可規(guī)避企業(yè)在激烈市場競爭中單一品牌的經(jīng)營風(fēng)險。

品牌運(yùn)用還在哈藥三精一次次的域外拓疆中，將十幾家省內(nèi)外企業(yè)成功歸于“三精系”。2000年以來，哈藥三精的品牌影響力使黑龍江省內(nèi)的明水藥業(yè)、東寧藥廠、黑河藥廠等企業(yè)主動“送”上門來。而在地處黑龍江省綏化市的哈藥三精諾杰制藥公司里，一張“哈藥三精”牌就坐擁25%股份。甚至在商業(yè)領(lǐng)域，“哈藥三精”牌也具備了“流通”能力。去年以來。哈藥三精通過參股、控股的方式在成都、山東、陜西、吉林、內(nèi)蒙等地成立商業(yè)公司，并與合作伙伴合資組建澳門三精中央大藥廠、哈爾濱三精女子?？漆t(yī)院，形成了“哈藥三精”品牌工商并舉式發(fā)展的新架構(gòu)。

此外，哈藥集團(tuán)已成功啟動投資開發(fā)五大連地礦泉水資源，哈藥集團(tuán)將憑借“哈藥六廠”的市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，加速黑龍江礦泉資源的大開發(fā)，形成新的規(guī)模效益增長點。

而且，哈藥集團(tuán)還將“哈藥”牌“打”入旅游業(yè)，挖掘哈藥品牌的衍生資源。哈藥集團(tuán)旗下的支柱企業(yè)哈藥三精、哈藥六廠、世一堂藥廠、中藥二廠將首吃“螃蟹”，嘗試以哈藥品牌的知名度、美譽(yù)度為基礎(chǔ)，發(fā)展工業(yè)旅游。

錘煉品牌文化 提升企業(yè)公民形象

身處醫(yī)藥行業(yè)的哈藥集團(tuán)，在生產(chǎn)場所和研制新產(chǎn)品過程中，注重對員工和環(huán)境的關(guān)注保護(hù)；一直致力于做優(yōu)秀企業(yè)公民，堅持回報社會，支持慈善事業(yè)。

為抗擊1998年特大洪水、2003年“非典”疫情，哈藥集團(tuán)在調(diào)集力量加緊急需藥品生產(chǎn)的同時，積極組織本集團(tuán)員工捐款捐物。僅抗洪期間，哈藥集團(tuán)捐款捐物價值就達(dá)到3122萬元。據(jù)不完全統(tǒng)計，哈藥集團(tuán)近兩年累計捐贈價值已超過7000萬元，并獲得了民政部“愛心捐助獎”，成為“2005年胡潤慈善榜”黑龍江省唯一上榜企業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，去年在因松花江污染導(dǎo)致哈爾濱市停水期間，哈藥集團(tuán)共計向市區(qū)無償捐贈總價值10萬余元的桶裝飲用水60余噸、瓶裝飲用水4萬瓶、深井水2500余噸，有效緩解了哈爾濱市用水緊張狀況，贏得了社會各界及廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)，為哈藥樹立了良好的社會道德形象，極大地提高了哈藥品牌的尊崇度和美譽(yù)度，有效地促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。

吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士研究生史本葉認(rèn)為，品牌的社會責(zé)任識別要求企業(yè)在滿足消費(fèi)者需求的同時，還要兼顧社會利益。在錘煉品牌文化、搶占市場制高點方面，企業(yè)還應(yīng)注意以下問題：

一是資金問題。無論是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，還是制作廣告，組織公關(guān)，都要相當(dāng)?shù)耐度搿Ｗ鳛槠髽I(yè)經(jīng)營者，在這方面要積極主動，當(dāng)然也要量力而行。

二是要有長遠(yuǎn)意識。在培養(yǎng)品牌文化時企業(yè)要有長遠(yuǎn)意識，打造品牌是一個面向未來的長期工程，對此要有充分認(rèn)識。

三是人才問題。這是推進(jìn)企業(yè)品牌文化建設(shè)的關(guān)鍵，作為品牌建設(shè)的主體，各相關(guān)企業(yè)要加大投入，聘請高水平的人才策劃品牌、請實力強(qiáng)大的公司包裝品牌，加大宣傳和公關(guān)力度。

四是企業(yè)要明確自身的主體責(zé)任，即抓項目、抓產(chǎn)品。要拿出具有市場競爭力的好產(chǎn)品，特別是要提高產(chǎn)品的核心競爭力，這是鍛造企業(yè)品牌的根基所在。

用人理念

國以才立，企以才強(qiáng)，企業(yè)的發(fā)展必須有強(qiáng)大的人力資源作保證，人本管理是哈藥集團(tuán)發(fā)展的前提，哈藥集團(tuán)堅持“以正合、以奇勝、以德存” 的經(jīng)營理念，以 “做地道藥品，做厚道企業(yè) ”為宗旨，所以集團(tuán)對人才“看品質(zhì)、重能力、求實效”。人力資源是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，集團(tuán)注重高學(xué)歷人才的培養(yǎng)、注重人力技能的培養(yǎng)、注重員工隊伍的培養(yǎng)力度，在保證人才總量的基礎(chǔ)上，注重儲備人才質(zhì)量的提升與潛能的開發(fā)，在人才隊伍的建設(shè)上做到吸收一批、培養(yǎng)開發(fā)一批、儲備一批。

同時認(rèn)識到積極吸引人才、用好人才、培養(yǎng)人才、留住人才就是在培養(yǎng)企業(yè)的核心生產(chǎn)力。加強(qiáng)高技能人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，把高技能人才作為人才隊伍建設(shè)的重要組成部分，營造出一個不唯職稱、不唯資歷、不唯身份，尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的良好氛圍。圍繞著管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、營銷人員和技術(shù)工人四支隊伍分級、分類、分批進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高人才隊伍素質(zhì)。

2007年在保證營銷、管理、專業(yè)技術(shù)人員3支隊伍開展正常有序的培訓(xùn)外也是哈藥集團(tuán)針對技術(shù)工人開展的“高技能人才培訓(xùn)年”，此次重點要做到體制上突破，打破限制，突破工齡、年齡、學(xué)歷等限制，鼓勵和激發(fā)青工學(xué)技術(shù)。同時機(jī)制上完善，提高相應(yīng)的待遇，進(jìn)行考評結(jié)合，突出實際操作技能的認(rèn)定，評聘分開，每兩年進(jìn)行一次考評，一次認(rèn)定。另外要做到渠道上整合，對現(xiàn)有的高級工和技師人員進(jìn)行六個月的短期訓(xùn)練，再通過考評和定級產(chǎn)生集團(tuán)培養(yǎng)的第一批技師，一方面能緩解工人技師短缺現(xiàn)象，另外還能樹立標(biāo)桿促進(jìn)青工學(xué)技術(shù)。

作為醫(yī)藥產(chǎn)品的制造者、健康事業(yè)的參與者、科學(xué)生活的倡導(dǎo)者，哈藥集團(tuán)正以眾多卓越的品牌、產(chǎn)品和技術(shù)資源，憑借永不停息的創(chuàng)新精神，努力打造世界級人才隊伍，歡迎德才兼?zhèn)涞挠凶R之士加盟哈藥集團(tuán)。

人才戰(zhàn)略

集團(tuán)公司強(qiáng)化學(xué)科帶頭人制度，各科研開發(fā)平臺在企業(yè)核心研發(fā)領(lǐng)域至少配備一名博士或碩士學(xué)位學(xué)科帶頭人（其中生物工程、現(xiàn)代中藥領(lǐng)域已配備博士學(xué)科帶頭人）。學(xué)科帶頭人要在科研中起模范帶頭作用，以自己的學(xué)術(shù)思想和權(quán)威影響

企業(yè)科研發(fā)展方向，促使整體的科研能力不斷提高，推動研發(fā)中心的研究水平快速發(fā)展，利用幾年時間培養(yǎng)出一批省內(nèi)國內(nèi)知名的本專業(yè)學(xué)科帶頭人。未來的競爭是人才的競爭，一流的人才是建設(shè)一流企業(yè)的基石。集團(tuán)的人才觀念是：勝任本職工作就是人才，能創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才。牢固樹立人才是集團(tuán)公司第一資源的思想理念，積極給人才創(chuàng)造施展才華的機(jī)會和繼續(xù)學(xué)習(xí)的條件。每年要至少組織一次由科研骨干人員參加的國內(nèi)科技考察活動，組織2—3次專家學(xué)術(shù)交流研討會，開展各種行之有效的科技人員深造培訓(xùn)活動，著力培養(yǎng)科技人員學(xué)習(xí)能力、實踐能力及創(chuàng)新能力。真正實現(xiàn)用偉大的事業(yè)來凝聚人才，用崇高的精神來激勵人才，用真摯的感情來關(guān)心人才，用良好的待遇來吸引人才的美好愿望。營造出尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的社會氛圍。

集團(tuán)公司注重人才引進(jìn)和培養(yǎng)，先后完成了與哈醫(yī)大搭建藥物制劑、與中醫(yī)藥大學(xué)搭建現(xiàn)代中藥、與東北林業(yè)大學(xué)搭建生命科學(xué)等高水平人才培養(yǎng)平臺，聯(lián)合實施高層次創(chuàng)新人才培養(yǎng)的計劃，還充分利用博士后工作站有計劃地為公司進(jìn)行后備人才的培養(yǎng)和技術(shù)儲備。目前集團(tuán)公司攻讀博士及碩士學(xué)位的科技人員有近30人，為集團(tuán)公司今后的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才保障。通過實施科研項目鍛煉了一批人才，人才建設(shè)又推進(jìn)了項目順利進(jìn)展。

用人機(jī)制

有效地用好專業(yè)技術(shù)人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵，首先要建立一套科學(xué)合理的用人機(jī)制。一是平等競爭機(jī)制，提倡機(jī)會面前人人平等，現(xiàn)在哈藥集團(tuán)無論是總部還是下屬企業(yè)對出現(xiàn)空缺的崗位或職務(wù)都要進(jìn)行公開招聘，通過筆試、面試、測評、述職等競爭上崗。二是建立良好的培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的目標(biāo)是成為學(xué)習(xí)型企業(yè)，個人提倡終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)已成為員工需求的一部分，特別是專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。哈藥集團(tuán)與全國著名藥科大學(xué)中國藥科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)聯(lián)合舉辦藥學(xué)研究生班，把在企業(yè)工作三年以上、具有本科學(xué)歷的骨干人員送去深造，目前已畢業(yè)42人，還有73人在讀。自98年到現(xiàn)在集團(tuán)派出7名高級專業(yè)技術(shù)人員攻讀博士，目前有2人畢業(yè)返回工作崗位。41名管理人員攻讀MBA（12人拿到畢業(yè)證，29人在讀）。

集團(tuán)近五年在教育培訓(xùn)上投入近726萬，其中在教學(xué)設(shè)施、設(shè)備上投入近300萬元。三是建立專業(yè)技術(shù)人員與管理人員梯隊。哈藥集團(tuán)在培養(yǎng)生產(chǎn)、技術(shù)、管理骨干的同時更加注重后續(xù)力量的儲備及梯隊的建設(shè)，采取老人帶新人的方法，培養(yǎng)后備力量，這樣不但使新來的年輕人看到發(fā)展的前途，而且還能使專業(yè)技術(shù)干部和管理人員充分流動，使新的力量不斷補(bǔ)充。四是建立工作業(yè)績與薪酬掛鉤的分配機(jī)制。目前哈藥集團(tuán)大部分企業(yè)中層以上管理人員實行年薪制，專業(yè)技術(shù)人員實行崗位津貼，科研人員獎金、工資直接與工作成果掛鉤，每年企業(yè)都要進(jìn)行績效測評，根據(jù)測評結(jié)果兌現(xiàn)薪酬。

隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的完善和市場經(jīng)濟(jì)的不斷規(guī)范，人才問題對于企業(yè)的發(fā)展越來越重要，選才、育才和留才已經(jīng)納入哈藥集團(tuán)的人力資源管理與開發(fā)戰(zhàn)略中，已經(jīng)和哈藥集團(tuán)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。下一步集團(tuán)將進(jìn)一步完善機(jī)制，要大力推進(jìn)專業(yè)技術(shù)職稱的評聘分開，探索和建立生產(chǎn)要素參與分配、技術(shù)入股等多種分配機(jī)制，更好的激勵人才作用的發(fā)揮。

人才儲備

哈藥集團(tuán)每年通過對管理人員、技術(shù)工人、專業(yè)技術(shù)人員、營銷人員的培養(yǎng)及培訓(xùn)，有針對性地選送5%的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員攻讀碩士研究生、博士研究生及參加各種專業(yè)培訓(xùn)，從而有效地提高管理水平和科研能力。

在生產(chǎn)領(lǐng)域，為了更好地提高生產(chǎn)質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，集團(tuán)公司工人技師和高級工人技師總量每年保持2%的遞增；同時為了提高營銷人員的營銷水平，集團(tuán)逐步加大對營銷人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)人員每年遞增10%。