所謂企業(yè)的戰(zhàn)略合作是指企業(yè)雙方或多方為了自身的生存、發(fā)展和未來而進(jìn)行的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性的謀劃，并在合作期間實(shí)現(xiàn)共贏的一種合作方式。

戰(zhàn)略合作是一種有目的、有計(jì)劃、具有全球視野的合作思想與行為。對(duì)于戰(zhàn)略合作的意義或價(jià)值許多學(xué)者也做了相關(guān)的研究，如，美國作者、國際性研究與顧問公司（Huthwaite）總裁尼爾·瑞克曼（Neil Ratham）等人合著的《合作競(jìng)爭(zhēng)的未來》一書認(rèn)為，合作的價(jià)值來源于三個(gè)方面：重復(fù)與浪費(fèi)的減少、借助彼此的核心能力、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。

歸納起來，戰(zhàn)略合作的意義主要有：

(1)戰(zhàn)略合作可提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)樹立實(shí)力強(qiáng)大的外部形象，更加有效地吸引消費(fèi)者和顧客，增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

(2)戰(zhàn)略合作可以獲得協(xié)同效應(yīng)，即 1＋1＞2，實(shí)現(xiàn)組織間的信息、資源共享，充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)要素和資源，優(yōu)化資源配置，節(jié)省成本費(fèi)用，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，更好地獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在“合作”內(nèi)部，分工與協(xié)作有利于各企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以形成更有效的專業(yè)化分工，發(fā)揮規(guī)模效益，使產(chǎn)品整體成本降低。從而使“合作”企業(yè)實(shí)現(xiàn)各自的“低成本”和“專業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略；

(3)戰(zhàn)略合作可以減少合作企業(yè)間不必要的浪費(fèi)性競(jìng)爭(zhēng)，維持穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局和態(tài)勢(shì)，并且把著眼于短期的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為長期的合作式競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中獲取長遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

(4)戰(zhàn)略合作可以降低和緩解合作企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨復(fù)雜，市場(chǎng)瞬息萬變，企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不斷增大。合作企業(yè)通過信息溝通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，提高了成功率，降低?a href="/wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E6%8D%9F%E5%A4%B1" title="風(fēng)險(xiǎn)損失">風(fēng)險(xiǎn)損失；

(5)戰(zhàn)略合作可以加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新步伐。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技已成為決定競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵變量之一。在技術(shù)資產(chǎn)貶值速度加快，技術(shù)創(chuàng)新的平均投入水平大幅上升的今天，技術(shù)創(chuàng)新面臨著更高的技術(shù)和資金要求，這些己超出了單個(gè)企業(yè)的能力范圍。因此通過聯(lián)合各企業(yè)的技術(shù)資金優(yōu)勢(shì)，可以加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐;

(6)戰(zhàn)略合作可以有效地突破市場(chǎng)進(jìn)入障礙。企業(yè)不僅可以利用合作伙伴的管理經(jīng)驗(yàn)和營銷渠道，快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且可以通過合資、特許經(jīng)營等方式消除地方和他國政府的法規(guī)限制;

(7)在實(shí)行“合作博弈”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不但可以提高自己的核心能力，還是一種“占位策略”，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張意圖。戰(zhàn)略合作的龍頭還可以利用品牌優(yōu)勢(shì)，形成領(lǐng)導(dǎo)價(jià)。

總之，戰(zhàn)略合作可以使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，外部交易的內(nèi)部化，并使交易成本降低，降低獲取信息的成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營和分配的效率，對(duì)資源的配置和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整起到積極的作用。真正認(rèn)識(shí)合作是否具有戰(zhàn)略意義，這對(duì)于衡量企業(yè)業(yè)績(jī)也是十分重要的。任何一次合作的真實(shí)價(jià)值，即使進(jìn)行合作的是一家獨(dú)立的合資企業(yè)，若僅從協(xié)作的成本和收入來看，都是不明顯的。我們必須考慮為那些被放棄的機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)以及合作給企業(yè)帶來的實(shí)質(zhì)性好處。

大致從20世紀(jì)80年代中期開始，合作戰(zhàn)略就越來越多地成為企業(yè)一種新的戰(zhàn)略手段來獲得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，并至少使企業(yè)自身在局部領(lǐng)域獲得更新。本文所研究的合作戰(zhàn)略，是指中國紡織企業(yè)與跨國公司之間為了戰(zhàn)略目的而達(dá)成的長期安排，既包括從事類似活動(dòng)的聯(lián)合，也包括從事互補(bǔ)性活動(dòng)的合作，既包括強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也包括強(qiáng)弱聯(lián)合。合作形式可以是以合約的方式，也可以是組建新型組織的方式，或者是兼而有之。在范圍、形式、和時(shí)間跨度等方面是多種多樣的。既有同上、下游跨國公司的合作，也有同價(jià)值鏈以外跨國公司的合作；既有在研究開發(fā)領(lǐng)域的合作，也有在生產(chǎn)和營銷領(lǐng)域的合作；既有戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)等高級(jí)形式，也有合作加工、合作營銷等普通形式；既有長期合作，也有短期合作。因而，中國紡織企業(yè)與跨國公司之間的合作戰(zhàn)略是相當(dāng)復(fù)雜的，它的發(fā)生和成功受到多種因素的制約和影響。

戰(zhàn)略合作伙伴是指能夠通過合資合作或其他方式，能夠給企業(yè)帶來資金、先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的核心競(jìng)爭(zhēng)力和拓展國內(nèi)外市場(chǎng)的能力，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)。

戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是一種基于高度信任，伙伴成員間共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系，它能對(duì)外界產(chǎn)生獨(dú)立和重大的影響．并為合作各方帶來深遠(yuǎn)的意義。

最早的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系出現(xiàn)在日本。20世紀(jì)70~80年代日本企業(yè)的崛起引起了美國學(xué)者的關(guān)注，他們通過觀察發(fā)現(xiàn)．日本企業(yè)與其供應(yīng)商在產(chǎn)品研發(fā)上的緊密合作關(guān)系．或者說特殊的合同關(guān)系，是日本企業(yè)超越美國企業(yè)的關(guān)鍵因素。對(duì)此日本通產(chǎn)省也承認(rèn)：日本制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的緣由，是日本有獨(dú)特的零部件外協(xié)合作關(guān)系系統(tǒng)。

自20世紀(jì)90年代末以來，無論是國家層面還是企業(yè)層面，都根據(jù)自身利益及其在國際體系中的位置，努力尋求與其它國家或企業(yè)結(jié)成某種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系．謀求在更多方面的合作和發(fā)展。如美俄、法俄、日美、日俄、俄印，以及中俄、中美、中加等先后建立了各種形式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在企業(yè)層面，以我國企業(yè)為例．山東浪潮集團(tuán)與美國微軟公司締結(jié)全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以國際視野為本土客戶服務(wù)；中國電力與埃森哲的戰(zhàn)略合作，范圍將涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、組織機(jī)構(gòu)規(guī)劃和流程重組等領(lǐng)域漸浪與谷歌雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在搜索、資訊、廣告等方面進(jìn)行全方位戰(zhàn)略合作。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系已經(jīng)成為新形勢(shì)下政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的運(yùn)作模式。