批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)?？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。

批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結(jié)零售商。與零售商相比，批發(fā)商特點是：

(1)擁有大量的貨物

(2)批量出售貨物,不提供零售業(yè)務(wù)

(3)出售的物品的價格會比市場零售價格低

1、普通商品批發(fā)商。經(jīng)營的商品范圍較廣、種類繁多，批發(fā)對象主要是中小零售商店。在產(chǎn)業(yè)用戶市場上，直接面對產(chǎn)品用戶。

2、大類商品批發(fā)商。專營某大類商品，經(jīng)營的這類商品花色、品種、品牌、規(guī)格齊全。通常是以行業(yè)劃分商品品類，如酒類批發(fā)公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發(fā)公司等。

3、專業(yè)批發(fā)商。專業(yè)化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經(jīng)營商品范圍雖然窄而單一，但業(yè)務(wù)活動范圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發(fā)商、石油批發(fā)商、木材批發(fā)商、紙張批發(fā)商、金屬材料批發(fā)商、化工原料批發(fā)商、礦產(chǎn)品批發(fā)商等等。

4、批發(fā)交易市場。批發(fā)交易市場介于零售業(yè)和批發(fā)業(yè)之間的一種經(jīng)營業(yè)態(tài)，交易行為也不十分規(guī)范。是以批發(fā)價格對商品進行批量交易。其類型有產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地批發(fā)市場、集散地批發(fā)市場。

批發(fā)商業(yè)的主要功能有以下幾個方面：

1．購買

批發(fā)商的購買活動，是商品流通過程的起點，批發(fā)商憑借豐富的經(jīng)驗與市場預測知識，預計市場對某些商品的需要情況，先行組織貨源，隨時供應(yīng)客戶，使零售商能節(jié)省進貨中所花費的時間、人力與費用；對生產(chǎn)者來說，因批發(fā)商每批進貨量較大，也可節(jié)省營銷費用。

2．分銷

分銷的功能對于生產(chǎn)者與零售商具有同等的效用。通常，生產(chǎn)者從運輸管理及管理成本考慮，不愿意小批量出售；而零售商限于資金條件，無力大量購買，限于人力，也不可能向每個生產(chǎn)者去購買。批發(fā)商既可以向生產(chǎn)者做大量購買，又可將貨源分割成小單位轉(zhuǎn)售給零售商。

3．運輸

產(chǎn)品運輸是產(chǎn)品借助于動力實現(xiàn)在空間上的位置轉(zhuǎn)移，是商品流通中的一個重要環(huán)節(jié)。批發(fā)商在購進、分銷和促銷活動中，發(fā)揮了中間商集中、平衡與擴散的功能，并促成商品交換。批發(fā)商在采購商品后，還要擔負組織產(chǎn)品運輸?shù)娜蝿?wù)，及時、準確、安全、經(jīng)濟地組織產(chǎn)品運輸，使生產(chǎn)者可以避免積壓，零售商減少庫存量。

4．儲存

產(chǎn)品儲存是商品流通的一種“停滯”，也是商品流通不斷進行的條件。批發(fā)商能充分利用倉儲設(shè)備，創(chuàng)造時間效用，使零售商隨時可獲得小批量的現(xiàn)貨供應(yīng)。批發(fā)環(huán)節(jié)的儲存，可調(diào)節(jié)市場供求在時間上的矛盾，起到“蓄水池”作用。

5．資金融通

零售商向批發(fā)商實行信用進貨時，能減少經(jīng)營資金需要。資金力量雄厚的批發(fā)商，也可以采用預付款的方式，以資助生產(chǎn)者。

6．風險負擔

生產(chǎn)者將產(chǎn)品出售給批發(fā)商后，產(chǎn)品因損耗、失去時尚性及其他原因而引起顧客對產(chǎn)品的不滿意時，要求包退包換；在產(chǎn)品降價時，承擔削價損失。這一切經(jīng)營風險也都轉(zhuǎn)讓給了批發(fā)商。

7．服務(wù)

為零售商提供宣傳、廣告、定價、商情等服務(wù)。

選擇一個通力合作的批發(fā)商對于企業(yè)產(chǎn)品的市場開拓關(guān)系重大。要考慮下列條件：

1、區(qū)域市場情況。批發(fā)商業(yè)務(wù)范圍的地理分布區(qū)域與企業(yè)目標銷售區(qū)域是否一致。

2、渠道網(wǎng)絡(luò)情況。批發(fā)商渠道網(wǎng)絡(luò)成員是否多而廣泛，這關(guān)系到批發(fā)商的市場營銷能力，批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)廣泛，其市場張力強，產(chǎn)品容易擴散出去。

3、營銷實力情況。批發(fā)商掌握和反饋市場信息的能力；批發(fā)商的合作精神和能力；批發(fā)商的競爭優(yōu)勢等。