所謂貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是指商品交換過程中所創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的符合社會(huì)需要的勞動(dòng)成果同所消耗和占用的社會(huì)勞動(dòng)之間的對(duì)比關(guān)系。商品流通過程中所創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)的符合社會(huì)需要的勞動(dòng)成果是指一定時(shí)期內(nèi)所實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值，具體表現(xiàn)為商品銷售額或利潤(或利稅額)等指標(biāo)。商品流通過程中的勞動(dòng)耗費(fèi)，包括物化勞動(dòng)與活勞動(dòng)耗費(fèi)，具體表現(xiàn)為商品流通費(fèi)用額；商品流通過程中的勞動(dòng)占用，具體表現(xiàn)為商業(yè)資金占用額。因此，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的具體表現(xiàn)是指商品流通過程中商品的銷售額或利潤額(或利稅額)同商品流通費(fèi)用額與商業(yè)資金占用額之比較。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是整個(gè)經(jīng)濟(jì)效益的組成部分，具有一般經(jīng)濟(jì)效益的共性，例如所得必須大于所費(fèi)；既要開源也要節(jié)流；重視勞動(dòng)時(shí)間的節(jié)約和勞動(dòng)效率的提高等等。但是，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益由于它所形成的領(lǐng)域不同，與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)部門相比較，它又有很多特性或個(gè)性。認(rèn)識(shí)這些特性或個(gè)性，對(duì)于深入理解和掌握貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的性質(zhì)，更有針對(duì)性地提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，是非常必要的。貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的特點(diǎn)主要有：

(一)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益具有更大的開放性。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)本是一個(gè)開放系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)，具有明顯的開放性，包括各地區(qū)之間各國之間的開放，各個(gè)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)間的開放，對(duì)各種所有制的開放。因?yàn)橘Q(mào)易活動(dòng)的核心內(nèi)容就是商品的買賣過程，不論是買進(jìn)還是賣出，貿(mào)易主體都必須與外界打交道，都要與社會(huì)上不同部門、不同企業(yè)、不同經(jīng)濟(jì)主體發(fā)生物質(zhì)、信息、能量的變換，不實(shí)行開放不可能進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，每一項(xiàng)貿(mào)易活動(dòng)，每一筆買賣業(yè)務(wù)，都是在開放體系中實(shí)現(xiàn)的。相對(duì)說來，生產(chǎn)活動(dòng)雖然也要開放，但在直接生產(chǎn)過程中，與外界的直接聯(lián)系比貿(mào)易活動(dòng)要少得多，開放度要比貿(mào)易企業(yè)小得多，因此，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)是在一個(gè)開放系統(tǒng)中完成的。

(二)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益具有實(shí)現(xiàn)的最終性。

貿(mào)易企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)的基本職能是不同的。生產(chǎn)企業(yè)的基本職能是生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益主要表現(xiàn)為以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)和勞動(dòng)占用生產(chǎn)盡量多的物質(zhì)產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給貿(mào)易企業(yè)，獲得了價(jià)值補(bǔ)償，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說就取得了經(jīng)濟(jì)效益。但是就全社會(huì)來說，這些產(chǎn)品還在流通環(huán)節(jié)，沒有最終實(shí)現(xiàn)。與生產(chǎn)企業(yè)不同，貿(mào)易企業(yè)的基本職能是組織商品流通，把商品從生產(chǎn)領(lǐng)域通過流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域，以最終實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值。如果采取強(qiáng)制手段把生產(chǎn)部門生產(chǎn)出來的不適銷產(chǎn)品賣給貿(mào)易企業(yè)，表面上看起來，生產(chǎn)部門取得了經(jīng)濟(jì)效益，但貿(mào)易企業(yè)無法把市場(chǎng)不需要的商品賣出去，只能積壓在倉庫里，商品價(jià)值最終并沒有實(shí)現(xiàn)。曾經(jīng)流傳的“工業(yè)報(bào)喜，商業(yè)報(bào)憂，倉庫積壓，財(cái)政虛收”，生動(dòng)地反映了這種扭曲現(xiàn)象。商品價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)，集中體現(xiàn)在商品的最終銷售上，具體表現(xiàn)在直接面向消費(fèi)者的貿(mào)易企業(yè)的商品銷售額的不斷擴(kuò)大上。

(三)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益具有形成的流動(dòng)性。

商品流通過程要不斷進(jìn)行商品與貨幣的形態(tài)變化，在不停的流動(dòng)中才能產(chǎn)生效益，使“財(cái)幣欲其行如流水”。這就必須加快商品的周轉(zhuǎn)與資金的周轉(zhuǎn)。在貿(mào)易企業(yè)中，流動(dòng)資金在全部資金中占絕大部分。流動(dòng)資金包括商品資金、非商品定額資金和結(jié)算資金三個(gè)組成部分，其中商品資金又占大頭。在保證商品流通正常需要和不斷擴(kuò)大流通規(guī)模的條件下，加速流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)速度，是形成和促進(jìn)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素。貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益只有在商品、貨幣不斷流動(dòng)的過程中才能形成，才能增加。其中，加快商品資金的周轉(zhuǎn)又是關(guān)鍵。要加快商品資金周轉(zhuǎn)，則必須加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)市的實(shí)際需求來經(jīng)營商品，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，防止商品積壓。商品賣得越多，賣得越快，商品資金周轉(zhuǎn)得就越快，經(jīng)濟(jì)效益就越好。結(jié)算資金的及時(shí)結(jié)算，防止“三角債”、“連環(huán)債”的出現(xiàn)，也是加速流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)。

(四)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益具有勞動(dòng)的密集性。

同生產(chǎn)部門相比較，貿(mào)易部門一般屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，手工操作仍是普遍現(xiàn)象，因此，活勞動(dòng)耗費(fèi)在貿(mào)易領(lǐng)域的全部勞動(dòng)耗費(fèi)中占有相當(dāng)大的比重。再加上貿(mào)易勞動(dòng)具有服務(wù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，導(dǎo)致在商品經(jīng)營過程中要占用大量的人力，耗費(fèi)大量的活勞動(dòng)。盡量節(jié)約活勞動(dòng)消耗，提高貿(mào)易勞動(dòng)效率，以更少的人力實(shí)現(xiàn)更多的銷售額，有利于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的提高。

(五)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)程度受多種社會(huì)因素的制約。

貿(mào)易活動(dòng)是一種買賣雙方溝通的雙向運(yùn)動(dòng)。貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的高低并不完全取決于貿(mào)易主體的努力程度，還受到各種經(jīng)濟(jì)、文化、政治因素的制約。如生產(chǎn)力的布局，生產(chǎn)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、數(shù)量、結(jié)構(gòu)等影響商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)程度，還有消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化也影響貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的高低，還有平均狀況、交通運(yùn)輸、社會(huì)法律、文化等一系列因素的制約。同時(shí)，貿(mào)易主體所在的地理位置、經(jīng)營范圍也與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益高低關(guān)系極大。如同樣規(guī)模的貿(mào)易主體在不同商業(yè)區(qū)位，其經(jīng)濟(jì)效益高低會(huì)有明顯區(qū)別。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是一個(gè)由各種相互聯(lián)系、相互制約的效益組合構(gòu)成的多層次、多種類的體系。它的具體內(nèi)容包括：

(一)貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)效益和貿(mào)易微觀經(jīng)濟(jì)效益。

宏觀和微觀，是從整體與局部的不同角度考察的，整體可以是全社會(huì)、國民經(jīng)濟(jì)總體，也可以是一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門或一個(gè)地區(qū)；局部是相對(duì)于整體的某個(gè)經(jīng)濟(jì)單位，一般是指企業(yè)。宏觀貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是指全部貿(mào)易總體的經(jīng)濟(jì)效益，包括整個(gè)社會(huì)全部貿(mào)易活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。微觀貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益主要是反映貿(mào)易企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是指貿(mào)易企業(yè)要運(yùn)用有限的資源并合理配置，積極擴(kuò)大經(jīng)營和服務(wù)，加速資金的周轉(zhuǎn)，節(jié)省和降低費(fèi)用、增加盈利。貿(mào)易的宏觀與微觀經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)是統(tǒng)一的，其中，貿(mào)易微觀經(jīng)濟(jì)效益是貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，因?yàn)?a href="/wiki/%E5%AE%8F%E8%A7%82%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E6%95%88%E7%9B%8A" title="宏觀經(jīng)濟(jì)效益">宏觀經(jīng)濟(jì)效益是由各個(gè)微觀經(jīng)濟(jì)效益綜合組成的，沒有微觀經(jīng)濟(jì)效益就不可能有宏觀經(jīng)濟(jì)效益。而貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)效益又是貿(mào)易微觀經(jīng)濟(jì)效益的前提和保證。只有從總體上講究宏觀經(jīng)濟(jì)效益，才能保證各個(gè)微觀的經(jīng)濟(jì)效益。宏觀經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，為微觀經(jīng)濟(jì)效益提供正常的外部條件和必要的前提。貿(mào)易宏觀經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)容主要包括：

1、在全國范圍內(nèi)組織好各項(xiàng)貿(mào)易活動(dòng)， 使城鄉(xiāng)市場(chǎng)商品流通協(xié)調(diào)發(fā)展，做到市場(chǎng)繁榮、貨暢其流，使貿(mào)易活動(dòng)發(fā)展適應(yīng)社會(huì)再生產(chǎn)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化的需要。

2、發(fā)揮流通對(duì)生產(chǎn)的促進(jìn)作用， 加速實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值，協(xié)調(diào)好產(chǎn)需之間的關(guān)系。通過貿(mào)易經(jīng)營信息反饋和利用各種貿(mào)易經(jīng)濟(jì)杠桿，干預(yù)和引導(dǎo)生產(chǎn)，使生產(chǎn)按照社會(huì)需要進(jìn)行，從而為生產(chǎn)部門提高經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造有利條件。

3、保證市場(chǎng)商品供應(yīng)，滿足消費(fèi)者多方面的消費(fèi)需要， 并利用各種手段發(fā)揮貿(mào)易引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

4、加強(qiáng)貿(mào)易宏觀調(diào)控，調(diào)節(jié)全國市場(chǎng)的產(chǎn)需矛盾， 加速全社會(huì)的商品流通轉(zhuǎn)，努力降低全社會(huì)的貿(mào)易交易成本，減少虧損，增加盈利，使整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)為國家更多地提供資金積累。

貿(mào)易微觀經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)容主要包括：

1、貿(mào)易企業(yè)在組織商品購銷活動(dòng)中，要做到商品適銷對(duì)路， 不斷擴(kuò)大商品流轉(zhuǎn)額，努力增加經(jīng)營成果，努力實(shí)現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大。2、加速資金周轉(zhuǎn)， 減少企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的勞動(dòng)占用與消耗，多實(shí)現(xiàn)利稅，為國家多提供積累，為企業(yè)多取得利潤，為職工多創(chuàng)造收入。

3、全面提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 方便人民群眾的生活，更好地滿足消費(fèi)需要。

4、改善服務(wù)態(tài)度，實(shí)現(xiàn)文明經(jīng)商， 為提高全社會(huì)的精神文明作出貢獻(xiàn)。

(二)貿(mào)易近期經(jīng)濟(jì)效益與貿(mào)易長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益。

近期經(jīng)濟(jì)效益又稱當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益，它是指貿(mào)易活動(dòng)中能在當(dāng)前很快能實(shí)現(xiàn)的效益。例如各種具體營銷活動(dòng)、貿(mào)易活動(dòng)所帶來的近期效益。長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益則是今后一個(gè)較長時(shí)期延續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益，例如增加貿(mào)易投資、擴(kuò)大貿(mào)易企業(yè)規(guī)模、進(jìn)行技術(shù)改造等，在近期內(nèi)只有投入，并不能馬上產(chǎn)生“ 吹糠見米”的效益，但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看則是非常必要的；又如對(duì)貿(mào)易人員的培訓(xùn)和教育，在近期內(nèi)也可能看不出成果甚至因?yàn)榕嘤?xùn)、教育占用了時(shí)間而影響了近期效益，但從長遠(yuǎn)來看，人的素質(zhì)的全面提高(包括政治思想素質(zhì)、文化知識(shí)素質(zhì)、業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)等)則對(duì)經(jīng)濟(jì)效益可持續(xù)提高將會(huì)長期發(fā)生積極作用。一般來說，近期經(jīng)濟(jì)效益和長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益也是一致的，二者是可以且必須兼顧的，但在特殊情況下，二者出現(xiàn)了較大的矛盾，則應(yīng)權(quán)衡輕重，使近期經(jīng)濟(jì)效益服從長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益。

(三)貿(mào)易直接經(jīng)濟(jì)利益與貿(mào)易間接經(jīng)濟(jì)效益。

貿(mào)易直接經(jīng)濟(jì)效益是貿(mào)易企業(yè)在貿(mào)易活動(dòng)過程中直接得到的效益，即本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，例如通過加強(qiáng)管理、擴(kuò)大流通，節(jié)約了費(fèi)用，增加了利潤。貿(mào)易間接經(jīng)濟(jì)效益則是通過本企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)使其他企業(yè)或單位獲得了經(jīng)濟(jì)效益，例如批發(fā)企業(yè)通過統(tǒng)一配送業(yè)務(wù)而提高了零售企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。直接經(jīng)濟(jì)效益和間接經(jīng)濟(jì)效益也往往是可以兼得的。例如某貿(mào)易企業(yè)通過廣告公司宣傳本企業(yè)的商品，從而提高了本企業(yè)的知名度，擴(kuò)大了營業(yè)額，增加了利潤，使本企業(yè)獲得了直接經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)，也使廣告公司增加了收入，獲得了間接經(jīng)濟(jì)效益。一般來說，企業(yè)總是重視直接經(jīng)濟(jì)效益，但也應(yīng)使企業(yè)注意間接經(jīng)濟(jì)效益，更不應(yīng)以鄰為壑、以犧牲間接經(jīng)濟(jì)效益來謀取本企業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)效益。

(四)貿(mào)易單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益和貿(mào)易綜合經(jīng)濟(jì)效益。

貿(mào)易單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益是指貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中某一方面、某一項(xiàng)目或某一個(gè)別業(yè)務(wù)過程中所取得的經(jīng)濟(jì)效益。貿(mào)易綜合經(jīng)濟(jì)效益則是貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的各個(gè)方面、各種因素、各個(gè)項(xiàng)目或全部業(yè)務(wù)過程所取得的經(jīng)濟(jì)效益。單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益是形成綜合經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，沒有各個(gè)單項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)效益就不可能有綜合經(jīng)濟(jì)效益。而綜合經(jīng)濟(jì)效益則是各個(gè)單項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益的集中體現(xiàn)。

講究貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，不僅是貿(mào)易活動(dòng)本身的客觀要求，而且對(duì)國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面都會(huì)產(chǎn)生極大作用。

(一)有利于更好地實(shí)現(xiàn)和提高工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力更快、更好地發(fā)展。

提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，一方面，意味著在同一時(shí)間內(nèi)商業(yè)可以為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)更多的商品價(jià)值和使用價(jià)值，擴(kuò)大了商品銷路，開辟了商品市場(chǎng)，為擴(kuò)大再生產(chǎn)和提高生產(chǎn)部門的經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造了條件；另一方面，意味著節(jié)約了社會(huì)用于流通領(lǐng)域的勞動(dòng)耗費(fèi)和勞動(dòng)占用，降低了流通費(fèi)用，加速了商品流轉(zhuǎn)過程，提高了商業(yè)資金的使用效率，從而為提高社會(huì)生產(chǎn)力，相對(duì)擴(kuò)大社會(huì)生產(chǎn)規(guī)模創(chuàng)造了條件。

(二)有利于增加人民群眾的合理消費(fèi)，提高人民的生活水平和生活質(zhì)量。

貿(mào)易活動(dòng)不直接創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，作為物質(zhì)財(cái)富的商品，一般都要通過貿(mào)易部門組織的商品流通活動(dòng)，才能成為消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)象。講求和提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，意味著貿(mào)易主體在經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營項(xiàng)目、營業(yè)時(shí)間、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、服務(wù)態(tài)度等各方面都必須不斷調(diào)整和改善，這就能保證在現(xiàn)有生產(chǎn)力發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，使人民群眾買到更滿意的商品，得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，也能大大節(jié)約消費(fèi)者購買商品的時(shí)間，從而增加生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、娛樂等方面的時(shí)間，使每個(gè)人有時(shí)間充分發(fā)展自己，提高生活質(zhì)量，促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明的建設(shè)。

(三)有利于在一定時(shí)間內(nèi)為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)國家的綜合實(shí)力。

提高經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)質(zhì)就是節(jié)約勞動(dòng)時(shí)間。只有用盡可能少的社會(huì)勞動(dòng)分行出盡可能多的符合社會(huì)需要的物質(zhì)財(cái)富及其價(jià)值體現(xiàn)，才能真正提高經(jīng)濟(jì)效益。馬克思指出：“社會(huì)發(fā)展、 社會(huì)享用和社會(huì)活動(dòng)的全面性 ，都取決于時(shí)間的節(jié)省 。一切節(jié)約歸根到底都是時(shí)間的節(jié)約?！薄罢嬲慕?jīng)濟(jì)──節(jié)約──是勞動(dòng)時(shí)間的節(jié)約（生產(chǎn)費(fèi)用的最低限度──和降到最低限度。）而這種節(jié)約就等于發(fā)展生產(chǎn)力。 ”提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，一方面可以在貿(mào)易領(lǐng)域通過利用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、加強(qiáng)管理來節(jié)約貿(mào)易領(lǐng)域的勞動(dòng)時(shí)間，提高貿(mào)易勞動(dòng)效率，使貿(mào)易領(lǐng)域以盡可能少的勞動(dòng)時(shí)間取得盡可能多的貿(mào)易成果；另一方面，貿(mào)易領(lǐng)域節(jié)約勞動(dòng)時(shí)間又可以促進(jìn)全社會(huì)的勞動(dòng)時(shí)間的節(jié)約，推動(dòng)各行各業(yè)采用先進(jìn)技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。同時(shí)，貿(mào)易活動(dòng)講求經(jīng)濟(jì)效益，按需購進(jìn)，以賣定買，以銷定進(jìn)，可約束和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，提高工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)銷率，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)的軌道。

(四)有利于國民收入分配和再分配的實(shí)現(xiàn)，增加國家積累。

眾所周知，商品流通是實(shí)現(xiàn)國民收入的前提條件，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只有經(jīng)過流通過程實(shí)現(xiàn)由商品到貨幣的轉(zhuǎn)化之后，才能分解為利稅的形式上繳國家財(cái)政，才會(huì)在價(jià)值形態(tài)上形成國民收入。商品流通規(guī)模越大，流通速度越快，商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的程度就越高，這既反映出貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益好，同時(shí)也會(huì)促使積累資金集聚的速度加快。此外，貿(mào)易企業(yè)在提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的過程中，通過擴(kuò)大購銷業(yè)務(wù)，較快地實(shí)現(xiàn)社會(huì)積累基金和消費(fèi)基金由貨幣形態(tài)到商品形態(tài)的轉(zhuǎn)化，也可促使國民收入再分配的最終實(shí)現(xiàn)。講求貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，可以縮短商品在流通領(lǐng)域中的滯留時(shí)間，減少損耗，加快貨幣回籠，這樣，既加快擴(kuò)大再生產(chǎn)的速度，也助于增加全年積累。

(五)有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高企業(yè)的整體素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的取得是多方面因素綜合作用的結(jié)果，而改善企業(yè)經(jīng)營管理又是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基本功。改善企業(yè)經(jīng)營管理是一個(gè)涉及面很廣的系統(tǒng)工程，要大處著眼，小處著手，把基礎(chǔ)管理和現(xiàn)代管理結(jié)合起來，把專家管理和群眾管理結(jié)合起來，把商品管理與資金管理結(jié)合起來，把財(cái)務(wù)費(fèi)用管理和全面質(zhì)量管理結(jié)合起來，把領(lǐng)導(dǎo)集中管理和企業(yè)民主管理結(jié)合起來，從而真正調(diào)動(dòng)起企業(yè)內(nèi)部各部門、各方面的積極性、調(diào)動(dòng)管理者和全體職工群眾的積極性、創(chuàng)造性和自覺性，提高企業(yè)的整體素質(zhì)，這樣，企業(yè)才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

一、宏觀途徑

要提高整個(gè)社會(huì)貿(mào)易活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益，首先應(yīng)從客觀環(huán)境上創(chuàng)造條件，也就是從各個(gè)方向努力為最大限度地降低社會(huì)交易成本和加快貿(mào)易運(yùn)行的速度服務(wù)。在社會(huì)主義條件下，如何減少和節(jié)約貿(mào)易活動(dòng)的經(jīng)營成本和管理成本，這是提高整個(gè)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵問題，為此,應(yīng)從以下幾個(gè)方面努力：

(一)正確制定社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的框架內(nèi)制訂科學(xué)、合理的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，這是保證商品流通取得好的經(jīng)濟(jì)效益的前提條件。貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略涉及到流通領(lǐng)域一些大的問題，如貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中的地位、貿(mào)易產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、貿(mào)易投入、貿(mào)易發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)等等科學(xué)的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)商品供求平衡具有重要作用。在一般

情況下，當(dāng)商品供求基本協(xié)調(diào)、商品符合消費(fèi)需要，并且價(jià)格穩(wěn)定時(shí),流通領(lǐng)域就可能有一個(gè)好的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益，這時(shí)流通速度加快、貨幣流通量適當(dāng)，流通費(fèi)用下降、貿(mào)易利潤額穩(wěn)中有升，流通過程較好地滿足了消費(fèi)者的需求。相反，如果市場(chǎng)商品供求比例失衡，造成生產(chǎn)與消費(fèi)脫節(jié)，此處積壓、彼處脫銷，從而影響商品出售，延緩資金周轉(zhuǎn)速度，造成費(fèi)用上升、利潤下降，這樣就會(huì)降低消費(fèi)需求的滿足程度，也就不可能取得好的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)建立合理的流通體制。

建立合理的流通體制是不斷提高貿(mào)易效益的體制保證。合理的流通體制可以把企業(yè)的生產(chǎn)和交換活動(dòng)在專業(yè)化的基礎(chǔ)上聯(lián)結(jié)起來，組成一個(gè)有機(jī)的經(jīng)濟(jì)整體，通過各種流通渠道的相互銜接，形成縱橫交錯(cuò)的商品流通網(wǎng)絡(luò)，從而保證商品流通的順暢進(jìn)行。這里，關(guān)鍵是打破地區(qū)封鎖，按經(jīng)濟(jì)區(qū)域組織商品流通，以大中城市為依托，按商品流通的實(shí)際需要確定經(jīng)營環(huán)節(jié)，按商品合理流向設(shè)置批發(fā)機(jī)構(gòu)和組織商品運(yùn)輸，精簡(jiǎn)不必要的中間環(huán)節(jié)。在有利于生產(chǎn)發(fā)展、有利于市場(chǎng)供應(yīng)的前提下，使商品走最短的里程，經(jīng)最少的環(huán)節(jié)、花最省的費(fèi)用，用最快的速度，及時(shí)安全地把商品從生產(chǎn)地運(yùn)到消費(fèi)地。

(三)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是國民經(jīng)濟(jì)總體結(jié)構(gòu)的重要組成部分。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)性因素。貿(mào)易活動(dòng)中交換中的各種商品能否順利轉(zhuǎn)向和讓渡，是與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)密切相關(guān)的。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)首先是各大產(chǎn)業(yè)之間關(guān)系問題，例如第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及其比例關(guān)系是否協(xié)調(diào)，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、商業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)的狀況及對(duì)比關(guān)系等，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化的，這就必須根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和未來發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)常地、適時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展具有光明前途的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，有步驟地淘汰掉沒有發(fā)展前途的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，并將“夕陽產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行改造與改組，使之改變成為具有發(fā)展前途的“新產(chǎn)業(yè)”，才能取得較高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益。其次，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中還有一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更直接制約貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益高低，因此還必須根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向與消費(fèi)變化及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)因素。

調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵是要按需發(fā)展生產(chǎn)。生產(chǎn)適銷對(duì)路的商品是取得好的貿(mào)易效益的物質(zhì)前提。商品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入流通領(lǐng)域，對(duì)于生產(chǎn)者來說，商品形態(tài)轉(zhuǎn)換為貨幣形態(tài)，商品價(jià)值初步得到了實(shí)現(xiàn)。但商品價(jià)值能否最終實(shí)現(xiàn)，取決于商品能否由流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，這是一次“最驚險(xiǎn)的跳躍”，這次跳躍能否成功關(guān)鍵產(chǎn)品是否適應(yīng)消費(fèi)者的需要。如果商品不適銷對(duì)路，商品價(jià)值不能最終實(shí)現(xiàn)，造成商品在流通領(lǐng)域的滯留，帶來資金占用增加、周轉(zhuǎn)緩慢、費(fèi)用加大，不僅無法取得貿(mào)易效益，也會(huì)間接地影響到生產(chǎn)效益。為此，要充分發(fā)揮交換的對(duì)生產(chǎn)的“反作用”，通過流通的中介地位引導(dǎo)生產(chǎn)面向消費(fèi)。這里，重要的一環(huán)是加強(qiáng)市場(chǎng)信息的傳遞和反饋，特別是要重視價(jià)格信號(hào)對(duì)供求關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，使生產(chǎn)結(jié)構(gòu)隨消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化而不斷得到調(diào)整，使企業(yè)不斷生產(chǎn)出適合消費(fèi)者需要的適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

(四)發(fā)展通訊交通。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，發(fā)達(dá)而先進(jìn)的通訊和交通是貿(mào)易活動(dòng)的重要前提和手段?，F(xiàn)代的通訊，尤其是發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家與地區(qū)正在建設(shè)的“信息高速公路”，使通訊手段更加現(xiàn)代化，瞬間即可掌握全國信息和世界信息，現(xiàn)代化的交通和運(yùn)輸可以極為迅速地使貿(mào)易活動(dòng)擴(kuò)展到世界各地。我國香港正是以其交通通訊優(yōu)勢(shì)而位居世界“貿(mào)易八強(qiáng)”。因此，現(xiàn)代化的通訊和交通，成為開展國內(nèi)外貿(mào)易的重要條件，也是提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的物質(zhì)保證。我國在“兩通”( 通訊、交通)的現(xiàn)代化方面已經(jīng)有了很大進(jìn)展， 但與發(fā)達(dá)國家相比還有相當(dāng)大的差距。為了更快更好地與國際經(jīng)濟(jì)接軌，必須加快我國通訊現(xiàn)代化和交通運(yùn)輸現(xiàn)代化的步伐，加快各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造良好的“兩通”環(huán)境。

(五)提高居民消費(fèi)水平。

貿(mào)易的發(fā)展不僅受生產(chǎn)的制約，而且受消費(fèi)和分配的制約。提高人民群眾購買力水平，提高居民的消費(fèi)水平，是貿(mào)易發(fā)展的重要條件。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，應(yīng)該不斷地增加人民群眾的收入，提高人民群眾的購買力水平，從而使居民有能力購買更多更好的商品，提高人民的生活水平。這也是發(fā)展生產(chǎn)、繁榮貿(mào)易的目的。不僅要合理地刺激消費(fèi)，而且要正確地指導(dǎo)消費(fèi)，把提高消費(fèi)水平和改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)有機(jī)地結(jié)合起來，為了提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造良好的條件。

二、微觀途徑

從微觀角度講，主要是從貿(mào)易主體本身的角度講，提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益主要是練好內(nèi)功，提高整體素質(zhì)和適應(yīng)市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力、生存能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、發(fā)展能力等。主要包括：

(一)以市場(chǎng)為導(dǎo)向組織貿(mào)易活動(dòng)。

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)行情瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)很大，貿(mào)易企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，取得經(jīng)濟(jì)效益，就必須重視市場(chǎng)信息，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)及其規(guī)律性，從而為科學(xué)地組織貿(mào)易經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供正確的向?qū)АＦ髽I(yè)要有現(xiàn)代化的信息設(shè)備、信息網(wǎng)絡(luò)和通訊手段，高水平的市場(chǎng)調(diào)查研究和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的專門人才，才能迅速、準(zhǔn)確、及時(shí)地收集、篩選、加工、處理千頭萬緒、千變?nèi)f化的各種信息，真正掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整經(jīng)營方針和經(jīng)營范圍，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件。就這個(gè)意義上說，準(zhǔn)確、及時(shí)、充分、有效的市場(chǎng)信息和市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，是貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益的生命線。

(二)擴(kuò)大商品銷售。

商品銷售是貿(mào)易企業(yè)組織商品流通的中心環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是取得貿(mào)易效益的基礎(chǔ)。沒有商品銷售，就不可能有貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益。但商品銷售不是孤立，除了轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為商品銷售提供前提條件外，還必須有符合市場(chǎng)需求的商品采購、商品儲(chǔ)存、商品運(yùn)輸、商品加工整理等一系列環(huán)節(jié)的配套才能順利進(jìn)行。從商品銷售本身來說，要擴(kuò)大商品銷售，還有大量工作要做，要不斷改進(jìn)和完善商品銷售體系，健全和發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，改進(jìn)商品銷售方式，注意銷售方法和銷售手段，開展有效的促銷活動(dòng)等等，不斷提高銷售水平，為提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益提供最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，特別是在銷售利潤率下降的情況下，更應(yīng)注重?cái)U(kuò)大銷售規(guī)模。

(三)強(qiáng)化企業(yè)管理。

管理出效益，在其他條件相同情況下，現(xiàn)代貿(mào)易活動(dòng)中經(jīng)濟(jì)效益的高低，主要取決于管理這一因素。強(qiáng)化企業(yè)管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到各個(gè)方面。強(qiáng)化企業(yè)管理，一方面是要健全貿(mào)易活動(dòng)中的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，如勞動(dòng)管理、業(yè)務(wù)經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理等，使基礎(chǔ)管理做到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化；另一方面是重點(diǎn)管理，抓主要矛盾、主要環(huán)節(jié)，特別是要在充分調(diào)動(dòng)企業(yè)全體人員積極性的基礎(chǔ)上，加速資金周轉(zhuǎn)和商品周轉(zhuǎn)，減少流通費(fèi)用，減少商品損耗，改善庫存結(jié)構(gòu)，提高[動(dòng)效率，真正做到以盡可能少的勞動(dòng)耗費(fèi)和勞動(dòng)占用，取得盡可能多的經(jīng)營成果，從而大大提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益。

(四)推進(jìn)全程服務(wù)。

貿(mào)易企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好環(huán)關(guān)系著消費(fèi)者的利益，也影響著企業(yè)的信譽(yù)。良好的服務(wù)質(zhì)量能吸引更多的顧客，擴(kuò)大銷售，增加盈利。為此必須把服務(wù)貫串于貿(mào)易企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)中，貫串在全過程的始終。必須推進(jìn)全程服務(wù)和全面服務(wù)。這既包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，又包括店內(nèi)服務(wù)、店外服務(wù)和上門服務(wù)；既包括商品生產(chǎn)過程中的服務(wù)，又包括商品銷售過程中的服務(wù)；既包括廣告宣傳、咨詢指導(dǎo)的服務(wù)，又包括包換、包退、包修的服務(wù)，還包括在購物過程中給顧客提供游覽、觀光、餐飲、休息、娛樂、觀賞等一系列現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等等，在各種服務(wù)中，必須誠信為本，真正把顧客當(dāng)親人，樹立企業(yè)的信譽(yù)。良好的服務(wù)信譽(yù)是貿(mào)易效益不斷提高的寶貴資源。

(五)提高人員的素質(zhì)。

經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)素質(zhì)的表現(xiàn)形式，企業(yè)素質(zhì)決定經(jīng)濟(jì)效益，也是企業(yè)的生命力。要提高經(jīng)濟(jì)效益，必須提高企業(yè)的素質(zhì)。企業(yè)的素質(zhì)包括人的素質(zhì)、技術(shù)與裝備的素質(zhì)和管理素質(zhì)。要提高企業(yè)素質(zhì)關(guān)鍵是提高人的素質(zhì)，即通過教育和培養(yǎng)，建立一支有理想、有道德、有文化、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理、守紀(jì)律的員工隊(duì)伍。

提高人員素質(zhì)包括兩方面人員素質(zhì)。一是提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與管理人員的素質(zhì)，這是提高企業(yè)人員素質(zhì)的核心和關(guān)鍵，要培養(yǎng)和造就一大批愛崗敬業(yè)、思想好、作風(fēng)硬、善經(jīng)營、會(huì)管理、具有現(xiàn)代管理和現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的管理型人才；二是提高企業(yè)全體員工的素質(zhì)，要不斷加強(qiáng)對(duì)企業(yè)全體職工的培訓(xùn)、教育和實(shí)踐鍛煉使他們了解商品流通發(fā)展的規(guī)律性，掌握現(xiàn)代貿(mào)易知識(shí)及經(jīng)營管理的文化科學(xué)知識(shí)，樹立良好的社會(huì)主義貿(mào)易職業(yè)道德，熟知各類商品的性能、用途、使用、保管和維修等技術(shù)知識(shí)及各種推銷技巧，當(dāng)好顧客的參謀。

提高貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程，必須把宏觀方面和微觀方面結(jié)合起來，把各種因素有機(jī)地聯(lián)系起來，使各個(gè)方面、各種因素在相互結(jié)合中形成合力，產(chǎn)生總體效應(yīng)，并根據(jù)各時(shí)期、各地區(qū)的不同情況靈活運(yùn)用，才能使貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)保持和不斷提高。