貿(mào)易經(jīng)營是指貿(mào)易主體(生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、消費者、農(nóng)民、個體經(jīng)營者等)的經(jīng)營活動。在本章中，貿(mào)易主體特指各類貿(mào)易企業(yè)。

1)貿(mào)易主體的經(jīng)營范圍、職能和目的

貿(mào)易主體的經(jīng)營范圍：貿(mào)易主體的經(jīng)營范圍從根本上說是社會分工發(fā)展的產(chǎn)物。一般來說，經(jīng)營范圍是由企業(yè)根據(jù)市場狀況和自身特點自主決定的。但在國家壟斷存在的情況下，企業(yè)的經(jīng)營范圍選擇要受到一定的限制。

貿(mào)易主體的經(jīng)營職能：經(jīng)營職能是指企業(yè)如何根據(jù)市場環(huán)境的變化，通過正確的經(jīng)營決策和有效的經(jīng)營活動過程來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。貿(mào)易主體的經(jīng)營活動與商品的交換有關(guān)的各種活動，包括商品的購進、儲存、運輸、加工、銷售等。因此，貿(mào)易主體的經(jīng)營職能就是根據(jù)市場環(huán)境的變化，通過組織一系列與商品交換有關(guān)的活動來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。貿(mào)易主體的經(jīng)營職能是由貿(mào)易的基本職能所決定的。

貿(mào)易主體的經(jīng)營目的：指的是貿(mào)易主體在未來一定時期內(nèi)通過各種經(jīng)濟活動所期望達到或?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果。一般來說，一定時期內(nèi)，貿(mào)易主體的經(jīng)營目標可能有多個，但經(jīng)營目的只有一個，即追求盈利最大化。

2)貿(mào)易主體的經(jīng)營機制

貿(mào)易主體經(jīng)營機制的概念：指的是貿(mào)易主體經(jīng)營活動的內(nèi)在機理，是貿(mào)易主體在一定的經(jīng)營環(huán)境下生存和發(fā)展的內(nèi)在機能及其運行方式。

貿(mào)易主體經(jīng)營機制的特點：市場經(jīng)濟要求貿(mào)易主體以市場為導向來進行經(jīng)營活動，因此，貿(mào)易主體的必須具備與市場機制相適應的經(jīng)營機制，其特點是：第一，具有完善的動力機制，這是貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營的動力源泉；第二，具有完備的約束機制，指的是貿(mào)易企業(yè)在外部的市場風險約束和法律約束的前提下能夠有效地進行自我約束；第三，具備適應動態(tài)市場環(huán)境的靈活的運行機制，這要求貿(mào)易企業(yè)具備高效的信息傳導機制和自我積累、自我發(fā)展機制。

貿(mào)易主體經(jīng)營機制的形成條件：完善的經(jīng)營機制的形成需要有以下的條件；第一，對于大多數(shù)競爭性國有企業(yè)，應使其產(chǎn)權(quán)明晰，并在此基礎上做到所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的適度分離；第二，企業(yè)擁有經(jīng)營活動的自主權(quán)，包括經(jīng)營決策權(quán)、投資決策權(quán)、定價權(quán)和調(diào)價權(quán)、勞動用工權(quán)、內(nèi)部收入分配權(quán)等；第三，企業(yè)內(nèi)部要有科學的管理制度作保障，包括科學的企業(yè)領(lǐng)導制度、科學民主的決策保障制度、民主管理制度等；第四，要重視人才的培養(yǎng)和使用，不斷提高經(jīng)營者的素質(zhì)；第五，要有發(fā)育程度較高的市場環(huán)境和健全的市場體系等外部環(huán)境；第六，要有公平競爭的市場環(huán)境；第七，要有健全的法制保障。

3)貿(mào)易主體的經(jīng)營戰(zhàn)略

貿(mào)易主體的經(jīng)營戰(zhàn)略指的是其為實現(xiàn)經(jīng)營目的以謀求自身發(fā)展而設計的行動綱領(lǐng)，它確定貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營活動的方向、中心、重點、發(fā)展模式以及企業(yè)資源的配置，涉及到貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的確立步驟是：

確定企業(yè)的任務與目標：又稱市場定向戰(zhàn)略，即確定企業(yè)的經(jīng)營方向和活動范圍，并具體化為企業(yè)的行動目標的過程。這是企業(yè)戰(zhàn)略首要的核心問題。

制訂企業(yè)的業(yè)務(產(chǎn)品)投資組合計劃：又稱資源分配戰(zhàn)略，即根據(jù)企業(yè)總目標的要求，通過對企業(yè)經(jīng)營的各項產(chǎn)品狀況的分析和評價，確定不同產(chǎn)品的發(fā)展層次，并相應作出資金安排的過程。

制訂新的業(yè)務計劃：又稱業(yè)務增長戰(zhàn)略，即貿(mào)易企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境的變化，不斷尋找和選擇新的增長機會，發(fā)展新業(yè)務，淘汰舊業(yè)務。

1)信息之于企業(yè)經(jīng)營活動的重要性

信息是貿(mào)易經(jīng)營活動必備的要素之一?，F(xiàn)代社會，隨著商品生產(chǎn)和商品交換的高度發(fā)展，市場范圍擴大，市場環(huán)境變得紛繁復雜、瞬息萬變。企業(yè)能否獲得全面、準確、及時的信息，能否根據(jù)獲得的信息對市場形勢做出準確的判斷，以及能否根據(jù)對市場的判斷做出正確的經(jīng)營決策，往往是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

2)市場信息及其分類

市場信息，是反映市場供求、價格、競爭狀況及其變動的各種信息的統(tǒng)稱。它通過消息、數(shù)據(jù)、情報、信號等形式對市場狀況進行描述。根據(jù)不同的標準，市場信息有不同的分類：

按內(nèi)容分類：需求信息、供給信息、競爭信息

按空間范圍分類：當?shù)厥袌鲂畔ⅰ?a href="/wiki/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E5%B8%82%E5%9C%BA" title="區(qū)域市場">區(qū)域市場信息、全國市場信息、國際市場信息

按時間分類：過去市場信息、現(xiàn)狀市場信息、未來市場信息

按產(chǎn)品層次分類：產(chǎn)品品種市場信息、產(chǎn)品大類市場信息、行業(yè)市場信息

3)市場信息的獲取

通過現(xiàn)成資料獲?。赫霭嫖铩⒔?jīng)濟年報、統(tǒng)計資料、社會調(diào)查咨詢機構(gòu)提供的市場供給/需求/價格信息

市場調(diào)查：當不能通過現(xiàn)成資料獲取市場信息時，企業(yè)就需要進行市場調(diào)查。觀察法、實驗法、訪問法是三種主要的市場調(diào)查方法。

4)基于市場信息的市場行情判斷和預測

市場行情的分析研究和預測是企業(yè)在獲取了充足的市場信息的基礎上，對企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)商品市場未來的供求、價格變動趨勢進行定性判斷和定量預測的活動。主要的分析方法有：

定性判斷法：企業(yè)可采用的進行定性判斷和分析的方法主要有類比法、轉(zhuǎn)導法、集合意見法、專家意見法等。

定量預測法：可分為時間序列預測法和因果分析預測法。前者是用統(tǒng)計方法研究事物過去在時間序列中變化的規(guī)律性并依此對事物未來的狀況進行預測；后者也稱回歸分析法，是利用事物之間的因果關(guān)系，通過分析因變量對自變量作用的規(guī)律性，來預測事物未來的變化趨勢。

經(jīng)營信息系統(tǒng)：隨著企業(yè)經(jīng)營活動的增加，企業(yè)對經(jīng)營信息的需求日益增加，收集和處理信息的難度也不斷增加，經(jīng)營信息系統(tǒng)被越來越多的企業(yè)所采用，其任務是及時、完整、準確地收集信息并對信息進行分類、加工、分析和評價，以為企業(yè)經(jīng)營決策的制訂、經(jīng)營計劃的修改、經(jīng)營方案的執(zhí)行和調(diào)整提供準確的信息。

1）貿(mào)易經(jīng)營風險的概念

風險是指在特定情況下“那些可能發(fā)生的結(jié)果之間的差異。如果僅有一個結(jié)果是可能的，則這種差異為零，從而風險為零；如果有多種可能的結(jié)果，則風險就存在；多種可能結(jié)果之間的差異越大，則風險越大?！辟Q(mào)易經(jīng)營風險反映的是貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的不確定性。

2）貿(mào)易經(jīng)營風險的類型

自然風險：指的是由自然力的不規(guī)則變化引起的各種物理化學現(xiàn)象所導致的物質(zhì)損失和人員傷亡。

行為風險：指的是由于個人或團體的行為，如過失、行為不當、故意行為等對他人或團體的財產(chǎn)或人身造成的災害性后果。

社會風險：指的是由于社會環(huán)境的變化而產(chǎn)生的風險。

經(jīng)濟風險：指的是在商品的生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，由于市場競爭、供求波動、價格變化等原因，企業(yè)對市場的預測失誤、經(jīng)營決策失誤而造成的經(jīng)濟損失。經(jīng)濟風險的主要內(nèi)容是市場風險，即由市場波動所產(chǎn)生的風險。市場風險是企業(yè)經(jīng)營活動所面臨的最主要的風險。