以銷定進指根據(jù)不同的供應(yīng)對象、范圍和商店的規(guī)模、資金情況，從銷售的實際需要出發(fā)，確定購進商品的數(shù)量、花色、品種和規(guī)格。這是零售商店做好商品購進和銷售工作的一項重要原則。其作用是：有助于更好地為廣大消費者服務(wù)，滿足其需要；有利于擴大銷售，保持合理的庫存，從而加速商品周轉(zhuǎn)，改善經(jīng)營管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟效果。

1.對銷售量一直比較穩(wěn)定，受外界環(huán)境因素干擾較小的日用品，可以以銷定進，銷多少買多少，銷什么買什么。

2.對季節(jié)性商品要先進行預(yù)測，再決定采購數(shù)額，以防止過期造成積壓滯銷。

3.對新上市商品需要進行市場需求調(diào)查，然后決定進貸量。銷售時，商店可采取適當(dāng)廣告宣傳引導(dǎo)和刺激顧客消費。