以銷(xiāo)定進(jìn)指根據(jù)不同的供應(yīng)對(duì)象、范圍和商店的規(guī)模、資金情況，從銷(xiāo)售的實(shí)際需要出發(fā)，確定購(gòu)進(jìn)商品的數(shù)量、花色、品種和規(guī)格。這是零售商店做好商品購(gòu)進(jìn)和銷(xiāo)售工作的一項(xiàng)重要原則。其作用是：有助于更好地為廣大消費(fèi)者服務(wù)，滿足其需要；有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售，保持合理的庫(kù)存，從而加速商品周轉(zhuǎn)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效果。

1.對(duì)銷(xiāo)售量一直比較穩(wěn)定，受外界環(huán)境因素干擾較小的日用品，可以以銷(xiāo)定進(jìn)，銷(xiāo)多少買(mǎi)多少，銷(xiāo)什么買(mǎi)什么。

2.對(duì)季節(jié)性商品要先進(jìn)行預(yù)測(cè)，再?zèng)Q定采購(gòu)數(shù)額，以防止過(guò)期造成積壓滯銷(xiāo)。

3.對(duì)新上市商品需要進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查，然后決定進(jìn)貸量。銷(xiāo)售時(shí)，商店可采取適當(dāng)廣告宣傳引導(dǎo)和刺激顧客消費(fèi)。