消費(fèi)者個(gè)性化需求的發(fā)展直接導(dǎo)致了產(chǎn)品造型的不斷更新，產(chǎn)品采取什么樣的造型或款式，這是產(chǎn)品定位的關(guān)鍵內(nèi)容之一。一個(gè)恰到好外的造型定位，可導(dǎo)致在營(yíng)銷上一舉成功，而一個(gè)蹩腳造型定位，可以在營(yíng)銷上一敗涂地。除了那些不具有形狀（如飲料、酒）和形狀元實(shí)際意義的產(chǎn)品（如大米、鋼錠）外，其它的產(chǎn)品都必須進(jìn)行造型定位。在需要進(jìn)行造型定位的產(chǎn)品中，有的造型是起輔銷作用的。有的是起主銷作用的。起輔銷作用者造型定位不當(dāng)，會(huì)影響產(chǎn)品賣相。但它靠其優(yōu)良的質(zhì)量和獨(dú)特的功能尚能維持。如果起主銷作用的造型定位不當(dāng)就完全銷不出去。對(duì)于一支圓珠筆，其造型僅起輔銷作用，所以，圓珠筆只要能寫字，款式稍差，仍有人買，只是銷售比較困難?？蓪?duì)于一件衣服，其款式就起了主銷作用，如果款式定位不當(dāng)，根本就沒(méi)人買。除非是把價(jià)錢定到僅使用其防寒遮體的功能上方可有人購(gòu)進(jìn)，但這樣，企業(yè)就損失嚴(yán)重了。

在日本有一家餐館，專賣各種品味的蛋類、菜類，生意也還不錯(cuò)。但老板并不以此為滿足，他突發(fā)奇想，將雞蛋敲在一個(gè)方形盒子里，加調(diào)料蒸煮，制成了一種風(fēng)味怪異的方形蛋，并申報(bào)了專利，該蛋以其奇特的形狀定位，而引來(lái)了八方賓客，連外國(guó)旅游者也絡(luò)繹不絕，要一睹怪味方蛋的風(fēng)采。怪味方蛋的營(yíng)銷獲得巨大成功。

無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)一農(nóng)戶，將西瓜放在方形盒子里生長(zhǎng)，結(jié)果長(zhǎng)出的西瓜全是方形的。這絕無(wú)僅有的方形西瓜，成為各大市場(chǎng)和高級(jí)賓館、飯店的搶手貨。西瓜以高出普通市場(chǎng)20倍的價(jià)格出售，仍供不應(yīng)求。此農(nóng)戶頓時(shí)搖身一變成了富翁。

相比之下，北京亞都環(huán)保公司的橢圓加濕器就沒(méi)那么幸運(yùn)了。北京亞都環(huán)保公司總裁何魯敏是一個(gè)了不起的杰出企業(yè)家，他把一個(gè)小小的亞都環(huán)保公司，發(fā)展成了全國(guó)聞名的高科技企業(yè)，但在其發(fā)展史上，也有馬失前蹄的時(shí)候——一個(gè)聰明的失誤。

亞都加濕器上市以后，何魯敏對(duì)加濕器的造型大傷腦筋，究竟什么形狀的加濕器最受消費(fèi)者歡迎呢？亞都加濕器究竟應(yīng)把造型定位于什么款式上呢？為了找到最佳答案，他在全公司進(jìn)行了書(shū)面調(diào)查，結(jié)果顯示，橢圓形最受歡迎。于是，橢圓形的加濕器面市了。令人難堪的是，這個(gè)橢圓形的家伙根本無(wú)人問(wèn)津，無(wú)奈，公司只得恢復(fù)原來(lái)的長(zhǎng)方形方案，亞都公司因造型定位不當(dāng)犯了一個(gè)“美麗”的錯(cuò)誤。