產(chǎn)品銷售是指產(chǎn)成品、代制品、代修品、自制半成品等產(chǎn)品和工業(yè)性作業(yè)的銷售。

為了進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)的核算，工業(yè)企業(yè)設(shè)置了“產(chǎn)品銷售收入”、“產(chǎn)品銷售成本”、“產(chǎn)品銷售費(fèi)用”、“產(chǎn)品銷售稅金及附加”、“其他業(yè)務(wù)收入”賬戶。

(一)銷售收入

“產(chǎn)品銷售收入”賬戶核算企業(yè)銷售產(chǎn)品，包括產(chǎn)成品、自制畢成品、工業(yè)性勞務(wù)等所發(fā)生的收入。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在發(fā)出商品、提供勞務(wù)，同時(shí)收訖價(jià)款或者取得索取價(jià)款的憑據(jù)，確認(rèn)產(chǎn)品銷售收入實(shí)現(xiàn)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品銷售收入，借記“銀行存款”、“應(yīng)收賬款”、“應(yīng)收票據(jù)”、“預(yù)收賬款”等科目，貸記“產(chǎn)品銷售收入”賬戶。發(fā)生銷貨退回時(shí)，不論是屬于本年度還是屬于以前年度銷售的，都應(yīng)沖減本期的銷售收入，借記“產(chǎn)品銷售收入”，貸記“銀行存款”或“應(yīng)收賬款”等有關(guān)科目。期末應(yīng)將“產(chǎn)品銷售收入”余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后該科目應(yīng)無余額。

(二)銷售成本

“產(chǎn)品銷售成本”賬戶核算企業(yè)銷售的產(chǎn)成品、自制半成品和工業(yè)性勞務(wù)等成本。企業(yè)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時(shí)，借記“產(chǎn)品銷售成本”，貸記“產(chǎn)成品”、“自制半成品”、“分期收款發(fā)出商品”、“發(fā)出商品”等賬戶。在產(chǎn)成品采用計(jì)劃成本核算的企業(yè)，應(yīng)同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)負(fù)擔(dān)的產(chǎn)成品成本差異。銷售退回的產(chǎn)品，可以直接從本月的銷售數(shù)量中減去，得出本月銷售的凈數(shù)量，然后計(jì)算應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)的銷售成本，也可單獨(dú)計(jì)算本月銷售退回的產(chǎn)品成本，借記“產(chǎn)成品”科目，貸記“產(chǎn)品銷售成本”。期末應(yīng)將產(chǎn)品銷售成本余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后該科目無余額。

(三)銷售費(fèi)用

“產(chǎn)品銷售費(fèi)用”賬戶核算企業(yè)在產(chǎn)品銷售等過程中所發(fā)生的費(fèi)用，包括運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告費(fèi)，以及為銷售本企業(yè)產(chǎn)品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)職工工資、福利費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)常費(fèi)用。企業(yè)發(fā)生的產(chǎn)品銷售費(fèi)用，借記“產(chǎn)品銷售費(fèi)用”，貸記“現(xiàn)金”、“銀行存款”、“應(yīng)付工資”等科目。期末應(yīng)將該科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后該科目無余額。

(四)銷售稅金

“產(chǎn)品銷售稅金及附加”賬戶核算應(yīng)由銷售產(chǎn)品、提供工業(yè)性勞務(wù)等負(fù)擔(dān)的銷售稅金及附加組成，包括增值稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。月末，企業(yè)按照規(guī)定計(jì)算出應(yīng)負(fù)擔(dān)的銷售稅金及附加，借記“產(chǎn)品銷售稅金及附加”，貸記“應(yīng)交稅金”、“其他應(yīng)交款”科目。期末應(yīng)將“產(chǎn)品銷售稅金及附加”科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目。

(五)其他業(yè)務(wù)收人

“其他業(yè)務(wù)收入”科目核算企業(yè)除產(chǎn)品銷售以外的其他銷售或其他業(yè)務(wù)收入，如材料銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運(yùn)輸?shù)确枪I(yè)性勞務(wù)收入。企業(yè)的其他業(yè)務(wù)收入，借記“銀行存款”等科目，貸記“其他業(yè)務(wù)收入”。期末應(yīng)將“其他業(yè)務(wù)收入”科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后該科目無余額。

(六)其他業(yè)務(wù)支出

“其他業(yè)務(wù)支出”科目核算與其他業(yè)務(wù)收入項(xiàng)目相關(guān)的材料銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、運(yùn)輸?shù)确枪I(yè)性勞務(wù)收入的成本。在企業(yè)確定其他業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)借記“其他業(yè)務(wù)支出”等科目，貸記“原材料”、“無形資產(chǎn)”、“累計(jì)折舊”、“包裝物”等。

• 串銷術(shù)：一個(gè)地區(qū)或行業(yè)把有關(guān)企業(yè)的銷售人員組織起來,串銷該地區(qū)或行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品。

• 聯(lián)銷術(shù)：專業(yè)化協(xié)作或聯(lián)合橫向經(jīng)營的企業(yè),實(shí)行聯(lián)合經(jīng)銷產(chǎn)品。

• 包銷術(shù)：一是對(duì)企業(yè)銷售人員下達(dá)銷售指標(biāo),簽訂包銷合同;二是委托外部代理人包銷。

• 廣銷術(shù)：聘請(qǐng)社會(huì)各類人員作為企業(yè)產(chǎn)品推銷員,利用社會(huì)力量推銷本企業(yè)產(chǎn)品。

• 配銷術(shù)：把本企業(yè)產(chǎn)品與相配合的其他企業(yè)產(chǎn)品配套銷售,既方便用戶,又促進(jìn)本企業(yè)產(chǎn)品銷售,雙方降低成本。

• 奇銷術(shù)：采用與眾不同的銷售方式銷售產(chǎn)品,引起用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)銷的獨(dú)特關(guān)注和興趣。

• 引銷術(shù)：采用奇特、精美、實(shí)用包裝或比較實(shí)惠的廣告宣傳方式吸引用戶,引起顧客購買欲。

• 賒銷術(shù)：以延緩付款時(shí)期或分期付款辦法把產(chǎn)品賒銷給顧客。

• 饋銷術(shù)：先把產(chǎn)品送給顧客使用,使顧客加深了解,引發(fā)購買動(dòng)機(jī)。

• 搶銷術(shù)：試制成功的新產(chǎn)品,為了搶先占領(lǐng)市場(chǎng),或爭(zhēng)奪開發(fā)已被他人占領(lǐng)的市場(chǎng),實(shí)施薄利多銷或無利銷售,搶占市場(chǎng)。

• 感銷術(shù)：經(jīng)常走訪用戶,使企業(yè)和用戶之間建立經(jīng)常的感情聯(lián)系,鞏固老用戶,開發(fā)新用戶,保證和開拓產(chǎn)品銷售基地。

• 分銷術(shù)：與外地企業(yè)聯(lián)合相互分擔(dān)彼此產(chǎn)品銷售。推銷術(shù)在商店或市場(chǎng)直接設(shè)立攤點(diǎn),產(chǎn)銷直接見面。

• 聲銷術(shù)：舉辦本公司產(chǎn)品知識(shí)講座、競(jìng)賽活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)操作表演,召開新聞發(fā)布會(huì),參加或舉辦大型文化活動(dòng),造成強(qiáng)大聲勢(shì),帶動(dòng)銷售。