營(yíng)銷整合是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要，對(duì)各種可采取的營(yíng)銷工具和手段進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，并能根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理論與營(yíng)銷方法。營(yíng)銷整合具有自身的指導(dǎo)理念、分析方法、思維模式和運(yùn)作方式，是對(duì)抽象的、共性的營(yíng)銷的具體化。營(yíng)銷整合有以下三方面的含義：

　　1.傳播資訊的統(tǒng)一性

　　企業(yè)以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)，即用一個(gè)聲音來(lái)說(shuō)話，消費(fèi)者無(wú)論從哪種媒體所獲得的訊息都是統(tǒng)一的、一致的。其目的是運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使其發(fā)揮出最佳、最集中統(tǒng)一的作用，最終實(shí)現(xiàn)在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期的、雙向的、維系不散的關(guān)系。

　　2.互動(dòng)性

　　消費(fèi)者可與公司展開(kāi)富有意義的交流，可以迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息、反饋信息。營(yíng)銷整合使消費(fèi)者在營(yíng)銷過(guò)程中的地位發(fā)生了根本的改變，營(yíng)銷策略已從消極、被動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)者向積極、主動(dòng)地與消費(fèi)者溝通、交流轉(zhuǎn)化。

　　3.目標(biāo)營(yíng)銷

　　企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷。

　　1.將營(yíng)銷融入企業(yè)的一切活動(dòng)中

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷活動(dòng)與企業(yè)文化、企業(yè)精神建設(shè)等是區(qū)分開(kāi)來(lái)的，營(yíng)銷整合理念打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷理念把市場(chǎng)營(yíng)銷只作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要功能這一框架。營(yíng)銷整合要求公司的所有活動(dòng)都整合和協(xié)調(diào)起來(lái)，營(yíng)銷不再是一項(xiàng)可以單獨(dú)存在的職能。這一要求使得營(yíng)銷整合理念指導(dǎo)下的企業(yè)中所有部門都在一起努力為顧客的利益而服務(wù)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)成為企業(yè)各部門的工作，即所謂的營(yíng)銷非功能化。

　　2.強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)分析觀念

　　營(yíng)銷整合理念改變了以往從靜態(tài)的角度分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，然后再想方設(shè)法去迎合市場(chǎng)的作法，強(qiáng)調(diào)以動(dòng)態(tài)的觀念，主動(dòng)地迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，更加清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)與市場(chǎng)之間互動(dòng)的關(guān)系和影響，不再簡(jiǎn)單地認(rèn)為企業(yè)一定要依賴并受限于市場(chǎng)自身的發(fā)展，而是告訴企業(yè)應(yīng)該更努力地發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

　　3.營(yíng)銷整合的核心思想是對(duì)資源的有效利用

　　在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，企業(yè)在廣告、公關(guān)、促銷、人員推銷等幾方面都是分別開(kāi)展。沒(méi)有一個(gè)部門對(duì)其進(jìn)行有效的整合。這樣有很多資源是重復(fù)使用，甚至不同部門的觀點(diǎn)都不統(tǒng)一，造成品牌形象在消費(fèi)者心目中的混亂，實(shí)踐效果很差。營(yíng)銷整合就在于對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的分配，并按照統(tǒng)一的目標(biāo)和策略將營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)的運(yùn)作具備整體效果，而不是各自為戰(zhàn)。

　　4、營(yíng)銷整合的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者需求的正確把握

　　整合是需要方向的，要做到營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，必須要有一個(gè)凝聚點(diǎn)，使各項(xiàng)工作的進(jìn)行都圍繞一個(gè)中心，這個(gè)凝聚點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求。只有正確把握消費(fèi)者需求，才能確保各項(xiàng)營(yíng)銷工作的有效性，此時(shí)資源的合理分配及整合才有意義，否則只會(huì)更快地加速企業(yè)的失敗。

　　5.營(yíng)銷整合的關(guān)鍵在于目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一

　　營(yíng)銷整合就是圍繞正確的目標(biāo)制訂清晰的策略和運(yùn)用靈活的戰(zhàn)術(shù)手段，合理、有效地分配及利用企業(yè)資源的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵要看資源的應(yīng)用是否符合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，手段的運(yùn)用是否符合企業(yè)的目標(biāo)，是否體現(xiàn)了企業(yè)的策略，從而確定在哪些方面進(jìn)行整合，而不是只要運(yùn)用了所有的戰(zhàn)術(shù)手段就是營(yíng)銷整合，其實(shí)只有部分手段也可以進(jìn)行有效地整合。

　?。ㄒ唬┐黉N的整合

　　1.經(jīng)銷商促銷：針對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)展招商活動(dòng)，同時(shí)給予優(yōu)惠的返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策。

　　2.批發(fā)商促銷：給予返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策，刺激其大量進(jìn)貨。

　　3.零售商促銷：進(jìn)行終端包裝，與營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系，給予返利、獎(jiǎng)勵(lì)政策。

　　4.消費(fèi)者促銷：開(kāi)展抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送別卡、展示、競(jìng)賽、折扣、優(yōu)惠、換物、游戲等各種活動(dòng)。

　?。ǘ﹤鞑サ恼?

　　1.媒體廣告

　　（1）電視廣告：利用電視的強(qiáng)大影響力進(jìn)行品牌知名度和品牌形象的塑求。

　?。?）報(bào)紙廣告：對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳盡的說(shuō)明，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　?。?）電臺(tái)廣告：通過(guò)廣播與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)性的交流，塑造品牌的親和力。

　?。?）雜志廣告：利用雜志的專業(yè)性對(duì)特定消費(fèi)群體進(jìn)行有針對(duì)性地塑求。

　　2.戶外廣告

　?。?）路牌廣告：在交通口岸或主要商業(yè)區(qū)域設(shè)置路牌廣告，抓住流動(dòng)群體的注意力。

　　（2）燈箱廣告：以其絢麗的色彩在夜間充分展示品牌形象。

　?。?）車體廣告：利用公交車廣泛的流動(dòng)范圍對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌滲透。

　　3.公關(guān)活動(dòng)：提升品牌、企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。

　　4.事件活動(dòng)：營(yíng)造事件熱點(diǎn)，引發(fā)新聞效應(yīng)，充分吸引消費(fèi)者的注意力，從而迅速提高品牌知名度。

　?。ㄒ唬?a href="/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BF%A1%E6%81%AF" title="市場(chǎng)信息">市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握

　　1.掌握消費(fèi)者的真實(shí)狀況

　　這是營(yíng)銷整合得以正確執(zhí)行的先決條件。要通過(guò)大量的調(diào)研，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)，心理特點(diǎn)和消費(fèi)行為特點(diǎn)，了解他們的生活習(xí)慣、購(gòu)買方式、消費(fèi)特點(diǎn)、娛樂(lè)消遣等詳細(xì)情況，以及他們?nèi)粘ＯM(fèi)的產(chǎn)品及品牌種類，據(jù)此來(lái)發(fā)掘消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求，用以研發(fā)合適的產(chǎn)品，并通過(guò)合適的方式向其推廣。

　　2.了解市場(chǎng)的發(fā)展階段

　　不同的市場(chǎng)以及不同的發(fā)展階段，都會(huì)影響到企業(yè)營(yíng)銷整合的執(zhí)行。因?yàn)樵诓煌氖袌?chǎng)發(fā)展階段，其面臨的市場(chǎng)環(huán)境都不相同，這些外部條件對(duì)企業(yè)的運(yùn)作影響很大。比如中國(guó)目前的消費(fèi)品市場(chǎng)所面臨的環(huán)境和幾年前的絕然不同，自然不能拿以前的推廣方式來(lái)套現(xiàn)今的營(yíng)銷運(yùn)作。

　　3.了解競(jìng)爭(zhēng)者的狀況

　　競(jìng)爭(zhēng)者狀況也最一個(gè)很重要的外部條件，局部的競(jìng)爭(zhēng)狀況同樣會(huì)影響到企業(yè)的整合運(yùn)作。從某種角度說(shuō)，營(yíng)銷整合要隨著競(jìng)爭(zhēng)者的變化而變化，比如競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力非常強(qiáng)大，資金非常雄厚，這些都將迫使企業(yè)的營(yíng)銷整合隨機(jī)應(yīng)變。

　　4.了解產(chǎn)品/行業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)

　　了解產(chǎn)品/行業(yè)的運(yùn)作將有助于企業(yè)的營(yíng)銷整臺(tái)更加具有針對(duì)性，不同產(chǎn)品/行業(yè)對(duì)整合方式的要求是不同的。比如藥品和食品，就是兩種截然不同的產(chǎn)品/行業(yè)，相應(yīng)地也就需要不同的整合方式。因此，"具體產(chǎn)品/行業(yè)具體對(duì)待"更顯出其重要性。

　　5.掌握媒體的特點(diǎn)

　　不同媒體對(duì)于不同的產(chǎn)品、行業(yè)、推廣階段，其運(yùn)用的方式和重點(diǎn)都不同，那么在進(jìn)行營(yíng)銷整合時(shí)，一定要對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件下適合運(yùn)用何種媒體形式進(jìn)行詳盡分析，而且媒體也在不斷發(fā)展，以前不適合的媒體或許現(xiàn)在正好合適，這些都要求企業(yè)對(duì)媒體的特點(diǎn)及運(yùn)用條件了如指掌。

　　6.掌握各種營(yíng)銷推廣手段的特點(diǎn)

　　渠道促銷、消費(fèi)者促銷、媒體廣告、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)以及事件活動(dòng)等幾種形式，在應(yīng)用上都具有不同的特點(diǎn)和適用條件。因此對(duì)于營(yíng)銷整合來(lái)講，必須在策略的引導(dǎo)下正確選擇合適的推廣形式，而不是全部都要運(yùn)用，那只是盲目的"組合"，根本不具有策略性，同時(shí)對(duì)資源也是一種浪費(fèi)。

　　7.分析企業(yè)可利用的資源狀況

　　企業(yè)的資源條件是營(yíng)銷整合存在的必要條件。如果企業(yè)的資源無(wú)限，那就不需要整合了，只要策略正確就行了。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中，資源是每個(gè)企業(yè)都面臨的重要問(wèn)題，而營(yíng)銷整合的開(kāi)展，就是在策略引導(dǎo)下合理、有效地對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行配置，從而提高資源的使用效率，達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷整合時(shí)，必須對(duì)企業(yè)可以提供的資源進(jìn)行分析，然后再進(jìn)行各種形式的整合。

　　（二）制定營(yíng)銷營(yíng)銷整合的目標(biāo)

　　在企業(yè)對(duì)前述所有方面都有充分了解的前提下，需要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行正確、清晰地規(guī)劃，包括企業(yè)的目標(biāo)、總體策略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、促銷策略、傳播策略以及各種階段性策略等都要制訂出來(lái)，以此作為營(yíng)銷整合的指導(dǎo)思想。

　　（三）營(yíng)銷整合執(zhí)行過(guò)程

　　在營(yíng)銷整合目標(biāo)確立之后，接下來(lái)就要在營(yíng)銷導(dǎo)向指導(dǎo)下著手營(yíng)銷整合方案的執(zhí)行工作。在營(yíng)銷整合執(zhí)行中，涉及到資源、人員、組織和管理四方面的問(wèn)題。

　　1.資源的最佳配置和再生

　　資源包括企業(yè)運(yùn)用于營(yíng)銷整合活動(dòng)的人力、物力、財(cái)力等資財(cái)總和，這其中也包含信息和時(shí)間。信息和時(shí)間是無(wú)形的，不易為人關(guān)注，但也正因?yàn)樗鼈兪菬o(wú)形的，所以可以同時(shí)為多個(gè)單位所用，有時(shí)甚至?xí)蔀橛绊?a href="/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9B%AE%E6%A0%87" title="營(yíng)銷目標(biāo)">營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵性資源。

　　營(yíng)銷整合執(zhí)行中要實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置，一方面要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)資源使用的最佳效益；另一方面要利用最高管理層和各職能部門，形成對(duì)稀缺資源的規(guī)管，組織資源共享，在最大程度上避免資源浪費(fèi)。

　　隨著營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi)，資源在被耗用的同時(shí)又得到更新、積蓄，新的儲(chǔ)備和現(xiàn)有資源交織在一起，又會(huì)形成將來(lái)資源的儲(chǔ)備，以進(jìn)一步展開(kāi)將來(lái)的營(yíng)銷目標(biāo)。資源的再生現(xiàn)象，使資源成為聯(lián)結(jié)營(yíng)銷現(xiàn)時(shí)和未來(lái)目標(biāo)的媒介，在營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃中，應(yīng)充分考慮到資源所起的動(dòng)態(tài)相輔和動(dòng)態(tài)相乘的作用效果。

　　（1）動(dòng)態(tài)相輔結(jié)果

　　動(dòng)態(tài)相輔結(jié)果包括物的動(dòng)態(tài)相輔結(jié)果，資金的相輔結(jié)果和信息、技術(shù)、商譽(yù)等無(wú)形資源的相輔結(jié)果。資源動(dòng)態(tài)相輔結(jié)果是指企業(yè)在營(yíng)銷整合現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和未來(lái)目標(biāo)之間、在各分目標(biāo)之間，在多大程度上可以共同利用資源。如為擴(kuò)大某種產(chǎn)品而增設(shè)的銷售場(chǎng)所以后可利于別的商品銷售（物），某種產(chǎn)品銷售的資金利潤(rùn)回籠可用于其替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)（資金），為某種產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果可為別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供參考（無(wú)形資源）等。

　?。?）動(dòng)態(tài)相乘結(jié)果

　　態(tài)相乘結(jié)果是企業(yè)將來(lái)營(yíng)銷執(zhí)行中能有效使用現(xiàn)行營(yíng)銷執(zhí)行中使用的并不斷增強(qiáng)的資源，并可從中獲得倍數(shù)增加的效益。這些資源往往是看不見(jiàn)的，同樣會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)者難以超越的優(yōu)勢(shì)，比如銷售渠道的積累，人員技能的熟練和全面，商譽(yù)的不斷提高，營(yíng)銷管理的成熟等?，F(xiàn)行營(yíng)銷在使用這些資源的同時(shí)又在強(qiáng)化這些資源，為將來(lái)營(yíng)銷實(shí)施形成乘數(shù)效果。

　　動(dòng)態(tài)相乘效應(yīng)是企業(yè)成長(zhǎng)的本質(zhì)，是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的保證。在許多情況下，出于營(yíng)銷整合目標(biāo)的考慮，企業(yè)要犧牲部分現(xiàn)實(shí)利益而謀求動(dòng)態(tài)相乘資源的成長(zhǎng)強(qiáng)化，或是放棄部分收益以避免動(dòng)態(tài)相乘的良性循環(huán)反轉(zhuǎn)趨勢(shì)。

　　2.人員的選擇、激勵(lì)

　　營(yíng)銷整合執(zhí)行需要企業(yè)大量人員參與和推動(dòng)，人是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷整合目標(biāo)的最能動(dòng)的因素。

　?。?）人員選擇。營(yíng)銷整合常以非長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)小組來(lái)執(zhí)行其分目標(biāo)，在這種團(tuán)隊(duì)中工作，需要有較高的合作能力和綜合素質(zhì)。在人員選擇中我們應(yīng)注意以下原則：

　　A、確認(rèn)核心原則。團(tuán)隊(duì)要能順利達(dá)到工作目標(biāo)，必須有強(qiáng)有人的核心領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具有較高的領(lǐng)導(dǎo)能力，在精通與營(yíng)銷相關(guān)的某類專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，對(duì)其他方面的技能也要有一定造詣。由團(tuán)隊(duì)核心確定團(tuán)隊(duì)其他成員，再配以適當(dāng)監(jiān)控，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

　　B、能力相配原則。團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員的能力應(yīng)該相互補(bǔ)充，相互匹配，在營(yíng)銷整合執(zhí)行中既可以發(fā)揮大于個(gè)體總和的能力，又可以使團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　C、協(xié)作原則。營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的部門，有不同的專業(yè)背景，要能發(fā)揮成數(shù)倍的整體能力，必須是富有協(xié)作精神的。

　　D、動(dòng)態(tài)優(yōu)化原則。團(tuán)隊(duì)形成后在目標(biāo)達(dá)到前不是一成不變的，隨著工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，團(tuán)隊(duì)核心可以發(fā)生轉(zhuǎn)移。同時(shí)，在企業(yè)其他營(yíng)銷整合分目標(biāo)需要時(shí)，也可以發(fā)生人員進(jìn)出。這些變化以能否實(shí)現(xiàn)人員搭配最佳效用為判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　?。?）人員激勵(lì)。實(shí)踐證明，即使干勁十足的營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)成員也需要激勵(lì)。激勵(lì)可以強(qiáng)化人員信心，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，促使創(chuàng)新性變革的產(chǎn)生。

　　激勵(lì)的形式一般可分為物質(zhì)的和非物質(zhì)的。物質(zhì)激勵(lì)一般體現(xiàn)在員工收人提高和福利待遇的提高，非物質(zhì)激勵(lì)包括表?yè)P(yáng)、記功、晉級(jí)、深造等。

　　3.學(xué)習(xí)型組織

　　營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)既具有自身獨(dú)特的營(yíng)銷目標(biāo)，又要服務(wù)于統(tǒng)一的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，二者之間存在一定沖突和矛盾。營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，而組織角度又要求其具有穩(wěn)定性。要解決這兩對(duì)矛盾，達(dá)到局部目標(biāo)和整體目標(biāo)的統(tǒng)一、內(nèi)核穩(wěn)定性和外殼流動(dòng)性的統(tǒng)一，必須運(yùn)用學(xué)習(xí)型組織的理論。

　?。?）建立共同愿景。共同愿景是組織中人們所共同持有的意象或景象，它為組織的學(xué)習(xí)提供了焦點(diǎn)與能量。在營(yíng)銷整合組織這樣強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立工作和企業(yè)整體目標(biāo)相結(jié)合的要求下，建立共同愿景，才能使企業(yè)員工在保持高漲的創(chuàng)造性活力的同時(shí)，保持個(gè)人與團(tuán)體目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致性。

　?。?）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是建立在共同愿景之上的修煉，是在團(tuán)隊(duì)層次實(shí)現(xiàn)超越自我的努力。團(tuán)隊(duì)由能力出眾的人組成，但是只有在各成員學(xué)會(huì)了如何協(xié)作，形成能力合理搭配，才能創(chuàng)造出比個(gè)人能力總和更高的團(tuán)隊(duì)力量，這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程雖然涉及個(gè)人學(xué)習(xí)能力，但更是集體的修煉，在營(yíng)銷整合組織這樣流動(dòng)性很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)模式里，更需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，甚至形成團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)程序。

　　（3）突破思維定式，形成開(kāi)放思維。突破思維定式是自我超越的一部分。營(yíng)銷整合組織中，組織成員所屬的團(tuán)隊(duì)，所從事的任務(wù)處于一種動(dòng)態(tài)變化之中，組織必須鼓勵(lì)和幫助員工依照環(huán)境、任務(wù)、團(tuán)隊(duì)的不同采用相應(yīng)的思維方式，形成開(kāi)放思維習(xí)慣，以利于營(yíng)銷整合動(dòng)態(tài)組織的功能實(shí)現(xiàn)。

　　4.監(jiān)督管理機(jī)制

　　營(yíng)銷整合實(shí)施同樣離不開(kāi)監(jiān)督管理，與別的組織實(shí)施監(jiān)督管理不同的是，營(yíng)銷整合監(jiān)督管理劃分管理層次，注重監(jiān)督管理內(nèi)在化。

　　營(yíng)銷的最高管理層注重的是如何使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，如通過(guò)共同愿景培養(yǎng)使各成員、團(tuán)隊(duì)自覺(jué)積極地服務(wù)于企業(yè)目標(biāo)，通過(guò)激勵(lì)、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過(guò)團(tuán)隊(duì)中的人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)自我監(jiān)管功能。某層的工作一旦形成體系，最高層就可將更多的精力放在營(yíng)銷整合戰(zhàn)略制訂、共有資源協(xié)調(diào)分配上，通過(guò)對(duì)各團(tuán)隊(duì)的評(píng)估和設(shè)置撤并做到對(duì)營(yíng)銷整合實(shí)施的間接監(jiān)管。

　　營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)自身承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作。由于愿景的高度吻合，團(tuán)隊(duì)自覺(jué)朝營(yíng)銷目標(biāo)努力；又由于團(tuán)隊(duì)能力完整和具有動(dòng)態(tài)活力，使得團(tuán)隊(duì)能夠在行動(dòng)中理解和考慮到企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各影響因素，并在企業(yè)立場(chǎng)上妥善解決。盡管營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)擁有相對(duì)獨(dú)立的行動(dòng)和自我監(jiān)管權(quán)力，但是仍存在最高層的終端控制，在營(yíng)銷整合團(tuán)隊(duì)行動(dòng)嚴(yán)重脫離企業(yè)目標(biāo)情況下，最高層仍可實(shí)行有力的間接調(diào)整扭轉(zhuǎn)之。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、營(yíng)銷方式的不斷更新，為企業(yè)采取營(yíng)銷整合策略提供契機(jī)，但是，實(shí)施營(yíng)銷整合策略不能脫離企業(yè)的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境。