目標營銷是現代營銷管理的一大經典成果。所謂目標營銷,是指企業(yè)在市場細分基礎上，通過評估分析，選定一個或若干個消費群體作為目標市場，并相應地制定營銷策略的過程。

大多數企業(yè)對自己力圖滿足的消費者有了更清楚的選擇，從分散地使用營銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費者群體（目標市場），即從對市場不加區(qū)分的廣泛市場營銷轉變?yōu)椤坝兴鶠椤⒂兴粸椤钡哪繕藸I銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群體的差別，有選擇地確認一個或幾個消費者群體作為自己的目標市場，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要。

企業(yè)的目標營銷策略有三種：

1.無差異性營銷策略（Standardized Marketing）

2.差異性營銷策略（Differentiated Marketing）

3.集中性營銷策略（Concentrated Marketing）

可以從三個方面去認識目標營銷的理論依據：

首先是企業(yè)資源的有限性。除了自然壟斷、國家壟斷的行業(yè)以及少數市場面極其狹窄的行業(yè)之外，對于大多數行業(yè)而言，一個企業(yè)是很難去滿足其全部市場需求的，因為會受到企業(yè)資源和能力的限制。也就是說，企業(yè)只能去滿足該市場上一部分消費群體的需求；

其次是企業(yè)經營的擇優(yōu)性。既然企業(yè)只能去滿足市場中的一部分消費群體，那么，他就會面臨兩種選擇：一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，從策略上講就是廣泛營銷。其結果是，由于沒有針對性，市場群體的滿意度就不會很高，從而企業(yè)的市場競爭力也就不會很強；二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢的一部分市場群體，有針對性地去加以滿足。這樣就可能既使這部分市場群體的滿意度大大提高，又使企業(yè)的核心競爭力充分發(fā)揮。毫無疑問，只要有可能，企業(yè)都會選擇后者；

再次是市場需求的差異性。企業(yè)是否有可能找到這樣一些在需求上同其他市場群體不同，而需要有針對性地加以滿足的市場群體呢？“消費者購買行為分析”告訴我們，這樣的群體確實是存在的。在各種因素的影響下，市場消費群體之間存在很大的差異性，從而構成了一個又一個在需求上各不相同的市場群體。從而就為企業(yè)有針對性地選擇其目標市場提供了前提。

所以說，企業(yè)不僅應當而且可能采用目標市場營銷的策略，以在市場中營造自身的特定優(yōu)勢。

取悅每一個人是不現實的，成功的營銷者一定是那些比競爭對手更了解自己為誰服務、以及服務對象的特殊性的人。目標市場營銷揚棄了廣泛市場營銷那種“所有人都適用一種規(guī)格”的，以一般大眾為營銷對象的觀點，使市場營銷活動真正以消費需求為中心，也使營銷者發(fā)現與自己資源相匹配的最佳市場機會，和避免過度競爭，從而使市場營銷活動更加有效。

目標市場營銷有三個主要步驟：首先通過市場細分（Segmenting）區(qū)分不同的消費者群體；然后進行目標市場的選擇 (Targeting)，即評價和比較細分好的消費者群體，從中選擇最有潛力的一個或幾個作為自己的目標顧客群體；最后，為取得競爭優(yōu)勢，而進行目標市場定位(Positioning)，建立與在市場上傳播產品或服務的關鍵特征和利益。這三步環(huán)環(huán)相扣的過程，簡稱為STP戰(zhàn)略。本章將詳細討論相關內容。