產(chǎn)品、成本、價格是企業(yè)競爭中應(yīng)當(dāng)同時考慮的三個具有內(nèi)在聯(lián)系的重要因素，將這三個因素以“產(chǎn)品差異維”、“成本維”、“價格維”構(gòu)成一個三維模型(見下圖)企業(yè)研究競爭戰(zhàn)略的空問就可大大拓展。

圖中將“產(chǎn)品(含服務(wù)，下同)差異維”按產(chǎn)品差異(包括產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性差異，即產(chǎn)品實(shí)體、性能方面的差異；產(chǎn)品形象性差異，即產(chǎn)品在品牌知名度、包裝等方面的差異)程度分為無差異、一般性差異、高差異(大部分功能或服務(wù)項目存在差異，個別方面無差異)。將“成本維”按成本高低程度分為低成本(行業(yè)中最低成本)、中等成本(高于最低成本且低于最高成本的一個成本區(qū)問)和高成本(行業(yè)中最高成本)。將“價格維”按價格高、低程度分為低價格(最低價格)、中等價格(高于最低價且低于最高價的一個價格區(qū)間)和高價格(最高價格)。圍繞“產(chǎn)品差異維”和“成本維”組合成九類模式：A、B、C、D、E、F、G、H、I，將這九類模式與“價格維”的三種情形相結(jié)合，就分別形成了每一類模式下的三種具體模式。(在以下分析中，每一類模式下的三種具體模式分別表示為A₁,A₂，A₃；B₁，B₂，B₃ ??)所以由“產(chǎn)品差異/成本/價格”構(gòu)成的三維競爭戰(zhàn)略模型共包含了27種具體的競爭戰(zhàn)略模式。

(一)A類模式分析

1.A₁模式:“無差異／低成本/低價格”

這是一種典型的低價格戰(zhàn)略模式，其低價格是建立在無產(chǎn)品差異和低成本基礎(chǔ)上的。該模式的市場條件為市場需求存在差異，而且存在下列特征的細(xì)分市場：顧客對產(chǎn)品只要求具備基本功能即可，但十分關(guān)注價格的低廉程度。若企業(yè)與競爭對手相比，不具有生產(chǎn)高差異化產(chǎn)品的優(yōu)勢，可采用此模式。

2.A₂模式：“無差異／低成本／中等價格”

這是一種當(dāng)市場出現(xiàn)供不應(yīng)求情況時或者是A₁模式的特殊轉(zhuǎn)化模式，或者是實(shí)行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，為增加盈利能力，進(jìn)一步降低成本而將產(chǎn)品差異降至最低水平的一種可用模式。

3.A₃模式：“無差異／低成本／高價格”

這是一種當(dāng)市場供求關(guān)系急劇變化，出現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求情況時，A₁模式的特殊轉(zhuǎn)化模式或可用模式。

(二)B類模式分析

1.B₁模式：“一般性差異／低成本／低價格”

這是一種實(shí)行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)在市場出現(xiàn)供過于求的情況下、新產(chǎn)品進(jìn)人市場、老產(chǎn)品進(jìn)人新市場(非知名企業(yè))或遇到價格戰(zhàn)時易采用的模式或者實(shí)行典型低價格戰(zhàn)略的企業(yè)在市場競爭激烈的情況下，提高產(chǎn)品差異程度，增加產(chǎn)品競爭能力的一種可用模式。

2.B₂模式:“一般性差異／低成本／中等價格”

這是一種典型的低成本(或總成本領(lǐng)先．下同)戰(zhàn)略模式 在一個行業(yè)中如果很難提高產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性差異水平，大部分顧客不關(guān)注產(chǎn)品的形象性差異，此時價格也一般很難差異，企業(yè)按行業(yè)平均價格銷售。而且企業(yè)具備降低成本的優(yōu)勢或條件時，易采用該模式提高盈利水平或遇到價格戰(zhàn)時可增強(qiáng)降價的承受能力。

3.B₃模式：“一般性差異／低成本／高價格”

這是一種市場出現(xiàn)明顯供不應(yīng)求的情況下，砬模式的特殊轉(zhuǎn)化模式。

(三)C類模式分析

1.C₁模式：“高差異／低成本／低價格”

因?yàn)楦卟町愲y以低成本，一般高差異又不應(yīng)該低價格，企業(yè)不會也不應(yīng)該出現(xiàn)如此經(jīng)營狀況。所以，該模式為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。

2.C₂模式：“高差異／低成本／中等價格”

這種模式與C₃類似。

3.C₃模式：“高差異／低成本／高價格”

這種模式可能被實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)所追求，由于高價格導(dǎo)致高盈利水平，企業(yè)有條件投人更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施，從而使成本低于中等水平，一些自動化水平高、生產(chǎn)效率高的行業(yè)可能采用，如汽車制造、高級服裝生產(chǎn)等,但太部分情況或太部分企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)。一般只有生產(chǎn)低成本專利產(chǎn)品的企業(yè)在專利期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。

(四)D類模式分析

1.D₁模式：“無差異／中等成本／低價格”

這是實(shí)行典型低價格戰(zhàn)略的企業(yè)由于未能實(shí)現(xiàn)低成本,而處于“夾在中間”狀態(tài)。

2.D₂模式：“無差異／中等成本／中等價格”

這種模式也屬于實(shí)行典型低價格戰(zhàn)咯的企業(yè)處于“夾在中間”狀態(tài)。

3.D₃模式：“無差異／中等成本／高價格”

該模式與G₃模式類似。

(五)E類模式分析

1.E_l模式：“一般差異／中等成本／低價格”

由于這種模式屬于實(shí)行典型低價格戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場競爭激烈情況下，將無差異提高到一般差異水平，但成本未能充分降低，而處于“夾在中間”狀態(tài)。

2.E₂模式：“一般差異／中等成本／中等價格”

這種模式類似于E ，或?qū)嵭械湫偷统杀緫?zhàn)略的企業(yè)處于“夾在中間”狀態(tài)。

3.E₃模式：“一般差異／中等成本／高價格”

這種模式是處于“夾在中問 狀態(tài)的實(shí)行典型低成本戰(zhàn)略的企業(yè)面臨共不應(yīng)求的市場機(jī)會時,應(yīng)采用的模式。

(六)F類模式分析

1.F₁模式：“高產(chǎn)品差異／中等成本／低價格”

這是實(shí)行典型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在特殊情況下采用的模式，如市場供過于求、新產(chǎn)品打人市場、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品傾銷。

2.F₂模式：“高產(chǎn)品差異／中等成本／中等價格”

這是實(shí)行典型產(chǎn)品差異化戰(zhàn)咯的企業(yè)在市場競爭激烈的情況下宜采用的模式。

3.F₃模式：“高產(chǎn)品差異／中等成本／高價格”

這是一種典型的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略模式,以較低的成本追求高產(chǎn)品差異且以高價格銷售。其市揚(yáng)條件為：市場存在需求差異，且存在具有這樣特征的細(xì)分市場，即顧客并不十分在意產(chǎn)品價格的高低，卻十分關(guān)注產(chǎn)品的差異化水平,注重產(chǎn)品與眾不同以滿足追求個性化的需求。而且企業(yè)與競爭對手相比，具有生產(chǎn)高差異化產(chǎn)品的勢，則宜采用該模式。如果該模式中的高差異是以產(chǎn)品形象差異為主要特征的，那么這是一種特殊的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，實(shí)質(zhì)上是一種高價格旌培，即在產(chǎn)品實(shí)質(zhì)牲差異一般的情況下，企業(yè)通過提蔫贊格．提高包裝擋次和加大廣告頻率，塑造產(chǎn)品高品位形象的一種戰(zhàn)略,其市場條件為：顧客對產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性差異要求不高，但對形象性差異有特別高要求，如一些禮品；或者是盡管顧客也關(guān)注產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性差異，但其對產(chǎn)品價值的評價往往是以品牌知名度高低、包裝檔次和價格高低為主要標(biāo)準(zhǔn)，如食品、飲料、服裝、工藝品等。為避免影響產(chǎn)品形象，這種高價格戰(zhàn)略不宜降價，除非企業(yè)有意消除產(chǎn)品形象差異。

(七)G類模式分析

1.G₁模式： “無差異／高成本／低價格”

由于無差異不應(yīng)該高成本，高成本難以低價格，即企業(yè)無競爭優(yōu)勢難以生存。所以該模式為“戰(zhàn)略禁區(qū) 。

2.G₁模式：“無差異／高成本／中等價格”

與G₁模式類似，為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。

3.G₁模式： “無差異／高成本／高價格”

這種模式在市場封閉的情況下，處于“夾在中間”狀態(tài)的企業(yè)可以暫時采用，但企業(yè)必須向低成本戰(zhàn)略方向發(fā)展或向產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略方向發(fā)展，否則企業(yè)就難以生存。

我國目前許多汽車廠家就正處于這種狀態(tài)，即產(chǎn)品性能一般，但成本高，銷售價格也高，也能有所盈利。正如日本豐田汽車公司的一位負(fù)貴人曾經(jīng)說過：“中國的汽車制造廠最多，產(chǎn)量最低，成本最高，質(zhì)量最差，利潤最高”。這是高關(guān)稅壁壘，封閉國內(nèi)市場所致，中國加入WTO后這種現(xiàn)狀會改變，從長遠(yuǎn)來講，中國企業(yè)必須明確戰(zhàn)略方向建立競爭優(yōu)勢，脫離“夾在中間”這種暫時能生存的狀態(tài)。

(八)H類模式分析

1.H₁模式：“一般差異／高成本／低價格”

這種模式雖然在市場上有可能贏得顧客，但是難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。長遠(yuǎn)來看無競爭優(yōu)勢，難以生存,所以，該模式為。戰(zhàn)略禁區(qū)”。

2.H₁模式：“一般差異／高成本／中等價格”

這種模式與H₁類似，也為“戰(zhàn)略禁區(qū)”。

3.H₁模式：“一般差異／高成本／高價格

這種模式與類似，也可能是實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)未能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高差異化，在市場供不應(yīng)求的條件下或市場封閉狀態(tài)下，有可能采用。

(九)I類模式分析

1.I₁模式：“高差異／低成本／低價格”

這種模式為傾銷行為。

2.I₂模式：“高差異／低成本／中等價格”

這種模式為實(shí)行產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的企業(yè)在面對市場供過于求、價格戰(zhàn)或新產(chǎn)品打人市場時采用的模式，即I₃特殊轉(zhuǎn)化模式。

3.I₃模式：“高差異／低成本／高價格”

這也是一種產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以高成本生產(chǎn)高差異產(chǎn)品來維持高價格。

通過三維競爭戰(zhàn)略模型的分析，可以發(fā)現(xiàn)：

1.典型的低成本戰(zhàn)略模式B₂可以通過降低價格轉(zhuǎn)換為低價格戰(zhàn)略的可用模式，即存在轉(zhuǎn)換模式B_l。典型低價格戰(zhàn)略模式A₁可通過提價轉(zhuǎn)換為低成本戰(zhàn)略的可用模式．即存在轉(zhuǎn)換式A₂。上述兩種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換過程如下圖：

低價格戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換存在共同的條件是：企業(yè)具有低成本的優(yōu)勢：而且也具備轉(zhuǎn)換的市場環(huán)境，即顧客不重視產(chǎn)品差異程度或產(chǎn)品本身很難具備可差異的性質(zhì)。所以這兩種戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換，雖然不能實(shí)現(xiàn)二者典型戰(zhàn)略模式之間韻轉(zhuǎn)換，但從一種戰(zhàn)略的典型模式可轉(zhuǎn)換為另一種戰(zhàn)略的可用模式，難度較小(只需要調(diào)整價格)，風(fēng)險也小。由B₂轉(zhuǎn)換為B₁的市場機(jī)遇為供大予求，由A₁轉(zhuǎn)換為A₂的市場機(jī)遇為供小于求。

2.典型低價格戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的相互轉(zhuǎn)換，即A₁與F₂摸式的相互轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換不具備轉(zhuǎn)換的共同條件，只存在相同的市場環(huán)境，即市場是可細(xì)分的,但這種轉(zhuǎn)換是廉價、低差異子市場與高價格、高差異子市場之間的轉(zhuǎn)換。由A₁轉(zhuǎn)換為F₃時，企業(yè)應(yīng)具備的條件是：高產(chǎn)品差異能力和較足的資金(可投資用于實(shí)質(zhì)性、形象性差異)。所以不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過程中固轉(zhuǎn)換不到位而處于“央在中間”的狀態(tài)。顯然這種轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險也大。反之，由F₃轉(zhuǎn)換為A₁時，企業(yè)應(yīng)具備的條件是降低差異化程度的同時，必須具備最低成本的能力。所以不存在可用模式．只存在“夾在中間”的狀態(tài)，顯然轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險也大。

3.低成本戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換難度更大，風(fēng)險也更大。這是因?yàn)槎咧g不存在轉(zhuǎn)換的共同條件和市場環(huán)境。因此也不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過程中因轉(zhuǎn)換不到位的“夾在中間”

1．三維競爭戰(zhàn)略模型提出的三種一般競爭戰(zhàn)略是：低成本戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和低價格戰(zhàn)略。就戰(zhàn)略的種類而言，低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略與波特的提法是一致的。但低價格戰(zhàn)略在波特所提出的三種一般競爭戰(zhàn)略中并未包括，而波特所提出的集中戰(zhàn)略在三維競爭戰(zhàn)略模型中也不存在。

2．三維競爭戰(zhàn)略模型對一般競爭戰(zhàn)略從“產(chǎn)品差異維”、“成本維”和“價格維”方面進(jìn)行了三維定位，指出了一般競爭戰(zhàn)略的典型模式和可用模式。它揭示了低成本戰(zhàn)略并不只是考慮成本低，而且還應(yīng)同時考慮產(chǎn)品差異和價格因素；低價格戰(zhàn)略并不只是考慮價格低，而且還應(yīng)同時考慮產(chǎn)品差異和成本因素；產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略也并不只是差異化程度高，而且還應(yīng)同時考慮成本和價格因素。所以三種戰(zhàn)略均同時考慮了顧客關(guān)注的價格、產(chǎn)品差異因素和企業(yè)關(guān)注的成本因素，從而對波特所提出的低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的內(nèi)容也進(jìn)行了明確的三維定位。這樣才更有助于從理論上指導(dǎo)企業(yè)選擇和實(shí)施競爭戰(zhàn)略。

3.在三維競爭戰(zhàn)略模型中，“夾在中間”的含義與波特的說法一致，即“夾在中間”是由于種種原因未能實(shí)現(xiàn)某種一般競爭戰(zhàn)略的“不倫不類戰(zhàn)略”。但是，也存在不同之處。

4．當(dāng)市場為異質(zhì)市場，即可以進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)有兩種戰(zhàn)略可選擇：低價格戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異戰(zhàn)略：當(dāng)市場為同質(zhì)市場或雖然市場為異質(zhì)市場，但產(chǎn)品本身受到行業(yè)整體技術(shù)水平的限制很難提高差異化水平時，企業(yè)只有一種戰(zhàn)略選擇：即低成本戰(zhàn)略。只有產(chǎn)品差異技術(shù)有新的突破時，企業(yè)面對異質(zhì)市場才有可能選擇產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

5.通過三維競爭戰(zhàn)略模型的分析,可以發(fā)現(xiàn)：

• 典型的低成本戰(zhàn)略模式B₂可以通過降低價格轉(zhuǎn)換為低價格戰(zhàn)略的可用模式，即存在轉(zhuǎn)換模式B₁。典型低價格戰(zhàn)略模式兒可以通過提價轉(zhuǎn)換為低成本戰(zhàn)賂的可用模式，即存在轉(zhuǎn)換模式A₂。^[1]

低價格戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換存在共同的條件是：企業(yè)具有低成本的優(yōu)勢，而且也具備轉(zhuǎn)換的市場環(huán)境，即顧客不重視產(chǎn)品差異程度或產(chǎn)品本身很難具備可差異的性質(zhì)。^[1]

• 典型低價格戰(zhàn)略與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的相互轉(zhuǎn)換，即A₁與F₂模式的相互轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換不具備轉(zhuǎn)換的共同條件，只存在相同的市場環(huán)境，即市場是可細(xì)分的，但這種轉(zhuǎn)換是廉價、低差異子市場與高價格、高差異子市場之間的轉(zhuǎn)換。所以不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過程中國轉(zhuǎn)換不到位而處于“夾在中間”的狀態(tài)。顯然這種轉(zhuǎn)換難度大、風(fēng)險也大。^[1]

• 低成本戰(zhàn)賂與產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之間的轉(zhuǎn)換難度更大，風(fēng)險也更大。這是因?yàn)槎咧g不存在轉(zhuǎn)換的共同條件和市場環(huán)境。因此也不存在可用模式，只存在轉(zhuǎn)換過程中因轉(zhuǎn)換不到位的“夾在中間”狀態(tài)。^[1]