美國(guó)貝恩管理咨詢(xún)公司（Bain & Company）的兩位咨詢(xún)?nèi)藛T，奧里特·加迪什(Orit Gadiesh)和詹姆斯·吉爾伯特(James L. Gilbert)在1998年5月號(hào)的《哈佛商業(yè)評(píng)論》上， 發(fā)表了一篇名為《利潤(rùn)池：戰(zhàn)略新視角》（Profit Pools：A Fresh Look at Strategy）的文章，為利潤(rùn)池做了如下定義： 在行業(yè)價(jià)值鏈上，行業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)所賺取的利潤(rùn)總和。 那些視角獨(dú)特的公司，最容易掘取到行業(yè)內(nèi)的高額利潤(rùn)。

Orit Gadiesh和James L. Gilbert的利潤(rùn)池理論是一項(xiàng)幫助公司經(jīng)理們聚焦利潤(rùn)增長(zhǎng)而非營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的戰(zhàn)略模型。 藏于其后的管理思想是， 制訂公司戰(zhàn)略時(shí)，很多管理者只關(guān)注營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，因?yàn)樗麄兿氘?dāng)然地認(rèn)為利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。但是這種制訂戰(zhàn)略的方法是極其危險(xiǎn)的，今天深深的收入池完全有可能變?yōu)槊魅盏目莩?。為了制訂出帶?lái)高利潤(rùn)的戰(zhàn)略，管理者必須越過(guò)收入視角，深入了解本行業(yè)利潤(rùn)池的真正形態(tài)。

盡管概念簡(jiǎn)單明了，但利潤(rùn)池的結(jié)構(gòu)通常卻錯(cuò)綜復(fù)雜。價(jià)值鏈上某些細(xì)分市場(chǎng)的“池水”會(huì)比另一些細(xì)分市場(chǎng)深，就是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部“池水”也深淺不一。各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)率有可能因客戶(hù)群體、產(chǎn)品種類(lèi)、區(qū)域市場(chǎng)或分銷(xiāo)渠道的不同而大相徑庭。 此外，一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)聚集模式通常與收入聚集模式也迥然有別。

• 在低利潤(rùn)行業(yè)里識(shí)別新的利潤(rùn)來(lái)源。
• 思考公司在傳統(tǒng)價(jià)值鏈上的位置和角色。
• 在紛繁蕪雜的利潤(rùn)池中將重心重新轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)的利潤(rùn)源。
• 制訂一系列高明的產(chǎn)品、定價(jià)和經(jīng)營(yíng)決策。