信息商品價格是信息商品價值的貨幣表現(xiàn)。信息商品價格既是表現(xiàn)信息商品價值的具體形式，又是改變信息商品交換雙方利益分配的具體手段。這表明信息商品的價值決定信息商品的價格，同時信息商品的價格總是圍繞信息商品的價值上下波動。

對于一般的商品來說，價格的形成基礎(chǔ)就是價值。但是信息商品不同于一般物質(zhì)商品，其價格的形成基礎(chǔ)，目前理論界尚無定論，主要有以下幾種不同看法：

(一)壟斷價格論

認(rèn)為信息商品的價格不可能由價值決定或調(diào)節(jié)，而是以購買者的需要和支付能力作為根據(jù)，強(qiáng)調(diào)信息價值和價格的背離。該論點還認(rèn)為，信息商品由于有其獨一無二的特點，沒有同類產(chǎn)品與之競爭，因而具有壟斷性。從這個意義上說，壟斷價格論在一定程度上能解釋現(xiàn)行信息市場上的價格現(xiàn)象。但是信息商品的壟斷是一種脆弱的壟斷。首先，信息商品的存活是由其是否進(jìn)入交換及生產(chǎn)所決定的，積壓一天，價值就損失一部分，如果不及早賣出，就可能由于失密或新信息的出現(xiàn)而一文不值。其次，成交價格的高低還要受購買者的需求和支付能力的限制，而購買者的需求和支付能力又主要由這條信息應(yīng)用后所取得的經(jīng)濟(jì)效益來決定。因此壟斷價格的上限，實質(zhì)上是這條信息應(yīng)用后可能增加的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)使用價值決定論

該論點認(rèn)為，在確定信息商品的價格時，該信息的使用價值起著決定的作用。信息商品能否在信息市場賣高價，主要看它的實際效用，而不是看它的成本耗費多少。效用相同或類似的信息，不管其成本多高，在市場競爭下，其價格總是大體相同的。效用高的可以賣高價，效用低的無論其成本多少，價格照樣上不去。該觀點又稱效用決定論。

(三)價值決定論

上述兩種觀點都不承認(rèn)價值對價格的直接決定作用。根據(jù)馬克思的勞動價值論，不論價格的形成基礎(chǔ)采取何種形態(tài)，歸根到底，價值是價格的基礎(chǔ)。該觀點認(rèn)為，壟斷價格論和使用價值論最終可歸結(jié)到價值決定論上。壟斷價格之所以能高于價值，是把其他商品的利潤轉(zhuǎn)過來了，從總體上看，社會商品的價格總額同其價值總額是一致的。而使用價值是價值的物質(zhì)承擔(dān)者，從信息的實用效果來評判其價格高低，實際上也是從社會效益等方面來加以考慮。如果沒有一定耗費，沒有復(fù)雜的勞動，其使用價值再大，也不會有人出高價購買，如陽光、空氣等。只有付出一定的勞動耗費，人們承認(rèn)了信息商品中包含了價值的因素，才會聯(lián)系到使用價值來加以評價。由于商品的價值是由生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定，因此該觀點又稱為社會必要勞動時間決定論。

(四)需求決定論

該觀點認(rèn)為，無論信息商品生產(chǎn)的勞動時間花費多少，無論其使用價值多大，最終價格的形成要取決于需求者的支付能力和購買欲望。購買者的需求強(qiáng)度越大，他愿支付的價錢越大，那么信息商品的價格就越高，信息的價格是由需求決定的。

(五)市場價值決定論

該觀點認(rèn)為信息商品價格的基礎(chǔ)是信息的市場價值。這個市場價值受信息交換的地域性、定向性和時間性決定，從而體現(xiàn)了信息商品的價格是由多因素、多參數(shù)決定的，并不是簡單的一種條件決定的，不同的市場條件有不同的價格。

無論理論上如何探討信息價格的形成基礎(chǔ)，信息商品價格的復(fù)雜性是客觀存在的?？紤]到信息商品的這種特殊性，在信息商品價格形成的基礎(chǔ)問題上，都不應(yīng)片面看待，應(yīng)把各觀點、各因素結(jié)合起來，共同構(gòu)成價格的形成基礎(chǔ)。

(一)價格一般要高于價值

一般物質(zhì)商品的價格是隨著供求關(guān)系的變化，圍繞價值上下波動的。而信息商品則不然，它具有獨創(chuàng)性和非重復(fù)性的特點，只要具有特殊的內(nèi)容，在市場上就不存在供過于求的問題，這種賣方壟斷市場決定了它的價值是價格的下限。當(dāng)然，信息商品的價格高于其價值的部分也不是無止境的，它在客觀上要受到信息在應(yīng)用后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益限制，這是信息商品價格的上限。但是當(dāng)人們暫時還不理解某種信息含義，不懂得如何運用或運用該信息的條件尚未形成時，會出現(xiàn)商品有供無求的情況，這時市場價相等于零或趨近于零。

(二)成交價格不確定

信息商品的性能和效果，在交易時還難以確定。購買者往往要求根據(jù)信息在實施過程中的實際效果來確定信息的價格，即把購買者使用信息后獲得的經(jīng)濟(jì)收入，以一定的比例作為價格形式支付給出售者。這種根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益的提成來支付價格，就使信息價格在交易中具有不確定性。如果經(jīng)濟(jì)收入未達(dá)到預(yù)定要求，或由于信息商品本身不準(zhǔn)確、不可靠或不及時，那么購買者會要求重新考慮提成費，甚至要求出售信息者承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

(三)價格受供求關(guān)系的影響較小

由于信息不能雷同，具有差別性，在大多數(shù)情況下，不會供過于求而使市場價格下跌，也不會供不應(yīng)求而使市場價格上漲。因為信息可以無限制地傳遞、擴(kuò)散，一種信息商品可以同時為所有人服務(wù)，一般不會供不應(yīng)求。即使受專利權(quán)保護(hù)，壟斷的信息所有權(quán)也不可能使供求關(guān)系發(fā)生較大變化。影響價格波動的主要因素只能是信息本身的可靠性、受益性、占有性和時效性。

(四)價格體系的差別懸殊性較大

第一，信息價格的差別懸殊性表現(xiàn)在信息商品與一般物質(zhì)商品之間的“價值剪刀差”。即同樣勞動時間內(nèi)生產(chǎn)的物質(zhì)產(chǎn)品和信息產(chǎn)品，其效用是不同的，價值量的計量也不同。

第二，由于歷史原因，信息價格水平總是微不足道的，甚至是無償?shù)?，信息咨詢服?wù)也是無償?shù)?，一旦改變這種狀況，信息價格的增長幅度就要高于一般物質(zhì)商品價格的增長幅度，從而在信息商品與一般物質(zhì)商品交換時，構(gòu)成“價格剪刀差”。

第三，信息商品內(nèi)部也存在較大的差別性。同樣一種信息商品，在不同地區(qū)、不同時間，都會有不同差別，一般說來大城市的信息價格比中小城市高，中心城鎮(zhèn)比邊緣城鎮(zhèn)高，城市郊區(qū)比一般山區(qū)農(nóng)村高，新建城鎮(zhèn)比老城鎮(zhèn)高，這樣一種價格差別呈現(xiàn)為“階梯形結(jié)構(gòu)”。

(五)影響信息價格的是多元變量。

信息商品價格的變動是受內(nèi)在和外在的多元變量的影響。內(nèi)在變量包括固定成本、變動成本、利潤率、利息率、稅率、工資率、自然資源利用率及科學(xué)技術(shù)對生產(chǎn)力發(fā)展的貢獻(xiàn)率等；外在變量包括信息商品的效用評價、國家行政干預(yù)的程度、消費者收入水平、信息機(jī)構(gòu)的社會聲望等，這些因素尤其是外在因素對信息商品的價格最終形成有較大刺激作用。

(六)價格形式的多種多樣

信息商品種類繁多，其價格形式也多種多樣。目前存在按質(zhì)作價、按需作價、按勞動量作價、按時間作價、按效用作價等多種價格形式。無論哪種形式都是買賣雙方協(xié)商議定，自由成交。一些信息的交易還可以根據(jù)用戶對象，如是否是老主顧或協(xié)作單位等確定優(yōu)惠價、浮動價。信息商品的價格，可以在市場上當(dāng)場成交，實行貨付銀訖；也可以開展期貨交易，簽訂價格合同，事先定價，事后付款；也可以根據(jù)使用信息的效益大小延期付款，分期支付或回扣利潤等；還可以根據(jù)用戶的支付能力和使用信息的能力，實行先用后付、邊用邊付或使用信息利潤分成等形式來作價；有的還可以根據(jù)用戶的要求，給予一系列必要的信息咨詢服務(wù)，既出售信息，又幫助使用、提供培訓(xùn)等，從而在價格形式上出現(xiàn)配套作價等形式；還有的利用實物交換作為價格的支付手段。

1．信息商品價格均衡分析學(xué)說

由于信息商品的類型及特性比普通商品要復(fù)雜得多，所以對信息商品的價格需要進(jìn)行更多的具體分析與討論，進(jìn)而形成多種不同的信息商品價格學(xué)說。這些學(xué)說對不同的信息商品，在不同的場合，有不同的意義。因而對具體問題要進(jìn)行具體分析。

在經(jīng)濟(jì)運行中公共物品(包括信息這樣的準(zhǔn)公共物品)破壞了經(jīng)濟(jì)學(xué)的均衡理論，使市場機(jī)制失效，因而必須重新建立新的均衡。公共物品林達(dá)爾(Lindahl)均衡就是重新建立起來的一種新的市場均衡理論。

林達(dá)爾通過一個新的定價方法，建立起一個類似于私人物品競爭性均衡的公共物品的均衡模型，這個均衡模型被稱為林達(dá)爾均衡。在林達(dá)爾均衡中，不是所有消費者面臨一個公共(相同)的價格，而是全部消費者有一個公共的數(shù)量。不是總產(chǎn)量在全體消費者之間分配，而是總成本在消費者之間分?jǐn)?。因此，要盡量使每個消費者面臨的價格符合其對公共物品的真實評價(或偏好)。這樣，就使得消費者愿意支付的價格總和正好等于公共物品的總成本。于是生產(chǎn)的約束條件就變成總收入等于總成本。

林達(dá)爾均衡就是在正常利潤為零的約束條件下，使公共產(chǎn)品的定價采取與消費者的需求彈性相關(guān)的方式確定，即根據(jù)每個消費者對公共物品的不同評價，分別確定不同的價格。由于林達(dá)爾均衡是依據(jù)消費者個人對公共物品或作為準(zhǔn)公共物品的信息商品進(jìn)行評判而定價的，這就不可避免的出現(xiàn)消費者少付費，甚至不付費的情況。這種情況正好說明信息商品不能采取普通商品的成本和效用定價方式進(jìn)行定價。

林達(dá)爾均衡的效用在于從理論上論證了公共物品(包括信息商品)的市場均衡價格原理與私人物品的市場均衡價格原理之間的差異，這種差異為進(jìn)一步探討信息商品的價格問題找到了強(qiáng)有力的依據(jù)。

2．信息商品價格的產(chǎn)權(quán)分析

除上述均衡價格理論外，信息商品的價格還與如何安排或處理信息資源的產(chǎn)權(quán)問題有關(guān)，因此出現(xiàn)了信息商品價格的產(chǎn)權(quán)理論。

(1)科斯定理

科斯定理闡述的是一般的產(chǎn)權(quán)理論。為了說明信息商品價格的產(chǎn)權(quán)理論，須先對科斯定理作以簡單介紹。

①交易

產(chǎn)權(quán)概念與交易概念有關(guān)。交易活動是一種人與人之間的交互活動。交易活動含義十分廣泛，其中市場交易活動是人們從與他人的交往中獲得消費資源和生產(chǎn)資源的活動。主要包括尋找交易對象，獲得有關(guān)交易活動的信息，進(jìn)行各種各樣的討價還價，簽訂契約，監(jiān)督契約的實施，懲罰違約者等。交易活動所使用和耗費的資源與生產(chǎn)活動所使用和耗費的資源都稱為成本。由于交易是構(gòu)成經(jīng)濟(jì)制度的基本單位，所以交易成本是經(jīng)濟(jì)制度的運行成本。

②產(chǎn)權(quán)

產(chǎn)權(quán)是指經(jīng)濟(jì)主體擁有和使用某種資源的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)不是指人與物之間的關(guān)系，而是指由物的存在及關(guān)于物的使用所引起的人們之間相互認(rèn)可的行為關(guān)系。產(chǎn)權(quán)包括所有權(quán)和使用權(quán)。產(chǎn)權(quán)分為公共產(chǎn)權(quán)和私有產(chǎn)權(quán)。公共產(chǎn)權(quán)是指為社會共同所有而不為任何個人所獨有的資源占有和使用的權(quán)利。私有產(chǎn)權(quán)是指法律規(guī)定和限制的直接為個人所擁有資源的占有和使用的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)的一個顯著特點是可交易性。

③產(chǎn)權(quán)定理

這里所說的產(chǎn)權(quán)定理是指科斯產(chǎn)權(quán)定理。產(chǎn)權(quán)這一概念的提出者科斯不贊成通過政府的行政或經(jīng)濟(jì)干預(yù)解決經(jīng)濟(jì)外在性問題，以避免衍生尋租現(xiàn)象。他認(rèn)為政府只要把產(chǎn)權(quán)界定清晰，就可以利用市場機(jī)制進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交換并有效的解決經(jīng)濟(jì)的外在性問題?？扑沟倪@一主張被概括為以下兩個定理。

科斯第一定理：如果交易成本為零，產(chǎn)權(quán)的清晰界定是資源最優(yōu)配置的必要條件。

科斯第二定理：如果交易成本大于零，則不同的產(chǎn)權(quán)配置會帶來不同的經(jīng)濟(jì)效益。在存在市場交易成本的情況下，合法權(quán)利的初始界定會對經(jīng)濟(jì)制度運行的效率產(chǎn)生影響，產(chǎn)權(quán)的調(diào)整會比其他安排產(chǎn)生更多的價值。

(2)信息商品產(chǎn)權(quán)理論的爭論

商品的產(chǎn)權(quán)會對商品的生產(chǎn)、流通、消費、分配產(chǎn)生影響，尤其會對商品價格產(chǎn)生影響。由于信息商品類型及性質(zhì)的復(fù)雜性，致使關(guān)于如何安排信息商品產(chǎn)權(quán)的問題存在著激烈爭論。以下是幾種不同的理論觀點。

①公共物品理論

根據(jù)信息商品屬于公共物品的觀點，市場機(jī)制會造成信息商品的生產(chǎn)不足，即私人市場提供的信息商品數(shù)量將小于最優(yōu)質(zhì)。公共物品理論認(rèn)為，在政府干預(yù)的前提之下，信息商品的公共產(chǎn)權(quán)安排更為有效。其干預(yù)形式一般有兩種：一種是政府自己充當(dāng)信息生產(chǎn)者，另一種是對私人信息生產(chǎn)者給予補(bǔ)貼和資助。在這種產(chǎn)權(quán)安排下，信息商品一般只能采取統(tǒng)一定價，或在統(tǒng)一定價的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整。

②波斯納理論

著名的產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)學(xué)家波斯納提出了與公共物品理論相反的觀點。他認(rèn)為，公共物品理論關(guān)于私人市場會導(dǎo)致信息商品生產(chǎn)不足或停止生產(chǎn)的結(jié)論并不完全正確。只要具備一定的條件，私人市場完全可以生產(chǎn)出足夠的信息商品。

以天氣預(yù)報為例，波斯納認(rèn)為，雖然天氣預(yù)報具有公共性，無法通過出賣這一商品從消費者那里得到直接的報酬，但是卻可以通過買賣期貨合同，借助于期貨市場來間接的得到補(bǔ)償并賺得利潤。

私人信息商品市場除了采用間接收費的方式改善信息商品的直接價格之外，還可以采用雙重收費的方式改善信息商品的實際價格。例如，有線電視臺和報紙除了低價向用戶收費外，還向利用發(fā)布廣告宣傳自己商品的企業(yè)收費。結(jié)果是電視或報紙的直接收費越低，受眾人數(shù)越多，廣告收費就會越多，信息商品的實際(雙重)價格也就越高。

③自然壟斷理論

一些學(xué)者既反對公共物品理論，也不滿波斯納的私人市場理論。他們認(rèn)為，競爭性的私人市場可能導(dǎo)致信息商品的過度生產(chǎn)，造成資源重置的效率損失。因此，要求政府采取某些措施限制競爭，提出了所謂自然壟斷新理論。這種理論主張通過壟斷的市場結(jié)構(gòu)，使資源配置的成本達(dá)到最小。這一觀點主張利用特權(quán)、許可證和專有權(quán)的形式保護(hù)信息商品生產(chǎn)者一定的壟斷地位。這既提高了資源利用的效率，又提供了在私人競爭市場制度下不可能有的激勵，使信息商品生產(chǎn)者的利益不受侵犯。

從上述三種學(xué)說提出的理論分析中可以看到產(chǎn)權(quán)與價格的某種關(guān)系。信息商品產(chǎn)權(quán)性質(zhì)不同，會直接或間接影響價格。作為政府生產(chǎn)的信息商品，其價格可能是統(tǒng)一的或低廉的。作為私人生產(chǎn)的信息商品，其價格必須計算成本、稅收、利潤等因素。

信息商品的使用價值常常難以確定，往往只有在使用過程中才能逐漸顯示。因而，其預(yù)期收益通常不確定，有相當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9" title="風(fēng)險">風(fēng)險。所以，信息商品難以象普通商品那樣，完全以成本加利潤的方式確定價格。購買者必然要充分考慮風(fēng)險性。此外，信息商品價格還與信息商品交易過程中所處的風(fēng)險環(huán)境和風(fēng)險水平密切相關(guān)。在信息市場上，影響購買者是否采取購買行為或以何種價格購買信息產(chǎn)品的因素主要有以下幾個。

1．社會因素

影響購買者購買信息商品行為的社會因素主要有以下幾個。

(1)企業(yè)需求因素的影響

企業(yè)的信息商品需求對信息商品價格的形成具有一定的影響作用。企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，企業(yè)對信息商品的需求也就越高。盡管需求對信息商品的影響不像普通商品那樣明顯，但信息商品需求的增高，將加劇買方市場的競爭，并且可能刺激信息商品價格的上揚。

(2)行業(yè)類型因素的影響

企業(yè)行業(yè)的類型及水平也是影響信息商品價格不容忽視的因素。信息商品的使用價值或效用價值，在很大程度上依賴企業(yè)作為購買者的購買取向與主觀評價。而企業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域、生產(chǎn)能力、科技條件和水平、戰(zhàn)略發(fā)展方向、新產(chǎn)品開發(fā)的決心及投入等，都在較大范圍內(nèi)影響著企業(yè)對信息商品的評價，從而左右著信息商品的價格。

(3)預(yù)期收益因素的影響

信息商品的預(yù)期收益，極大地影響著購買者購買信息商品的決心及行為。由于信息商品的使用價值和效用價值是一種依據(jù)概率對預(yù)期收益(預(yù)期價值)進(jìn)行計算的，因此購買者可以通過計算“完全信息預(yù)期價值”和“不完全信息預(yù)期價值”來分析和判斷信息商品的使用價值或效用價值，并從這種分析與判斷中決定對信息商品愿意支付的價格。

(4)市場結(jié)構(gòu)因素的影響

市場結(jié)構(gòu)的形態(tài)或狀況，也影響著信息商品的市場價格。當(dāng)購買者之間為爭奪某種信息商品而激烈競爭時，信息商品的價格會提高。當(dāng)購買者處于壟斷地位時，其對預(yù)購的信息商品將采取壓價策略。

(5)概率因素的影響

信息商品在市場上出現(xiàn)的概率也在影響著信息商品的價格。一般情況下，購買者搜尋到的可應(yīng)用的信息商品的概率越低，其愿意支付的價格就越高。搜尋到的可應(yīng)用的信息商品的概率越高，則愿意支付的價格就越低。信息商品的價格取決于購買者的搜尋成本、次數(shù)及市場的競爭程度。

(6)心理因素的影響

購買者的非經(jīng)濟(jì)性需求，特別是心理需求，也在影響著信息商品的市場價格。這在非創(chuàng)造性信息商品，或創(chuàng)造性程度低的信息商品價格確定過程中較為常見。

(7)風(fēng)險偏好因素的影響

信息經(jīng)濟(jì)學(xué)按市場行為人對風(fēng)險的態(tài)度(風(fēng)險偏好)，將購買者劃分為三類，即風(fēng)險厭惡者、風(fēng)險中性者和風(fēng)險愛好者。一般說來，大多數(shù)信息商品的購買者都屬于風(fēng)險厭惡者。因此，信息商品購買者更愿意與供應(yīng)者共同承擔(dān)交易信息商品的風(fēng)險。對信息商品價格一般多采取利潤分層的方式成交。

應(yīng)該指出的是，信息商品的價格取決于上述各種社會因素的組合特征及聯(lián)合概率。雖然在多數(shù)情況下信息商品價格由購買者起主要作用，但在一定條件下，供應(yīng)者仍然能夠?qū)π畔⑸唐返膬r格施加重大影響。其中，生產(chǎn)成本及利潤是必須考慮的因素。否則，信息商品是無法成交的。

2．價值因素

像普通商品一樣，信息商品的價格必須以其價值為基礎(chǔ)。信息商品的價格是其價值的貨幣表現(xiàn)。應(yīng)當(dāng)注意的是信息商品的價值和使用價值的某些特點會對信息商品的價格產(chǎn)生一定的影響。

(1)同—信息商品的不同價格

同一信息商品可能因交換內(nèi)容不同而形成不同的價格。也就是說，同一信息商品，它包含著不同的內(nèi)容，消費者購買該信息商品時，可能只購買其中一部分內(nèi)容，不同消費者購買該信息商品時，根據(jù)自身情況及需要，可能購買不同部分的內(nèi)容。因而價格各異。如購買一項專利的所有權(quán)，或購買其獨家使用權(quán)、或購買一般使用權(quán)，其價格是不同的。

(2)偏離價值的價格

信息商品使用價值受社會條件影響，可能導(dǎo)致價格偏離價值。信息商品的價值是客觀的，由其包含的社會必要勞動所決定。但其使用價值卻受各種社會條件的影響。這些社會條件對信息商品使用價值的影響有正面的、負(fù)面的、中性的。不同類型的影響將對信息商品的價格產(chǎn)生不同的作用，從而形成價格對價值的偏離。因此，可以按偏離情況分為以下三種情況：價格等于勞動價值量、價格高于勞動價值量、價格低于勞動價值量。

(3)受時效性影響的價格

信息商品使用價值的時效性可以引起價格的漲落。信息商品的使用價值具有較強(qiáng)的時效性，有些信息商品由于其使用價值不被人們認(rèn)識，始終賣不出好價錢，但經(jīng)過一段時間，它的使用價值被人們認(rèn)識后，其價格就可能大幅攀升。不過，總的來說，信息商品的使用價值是隨時間的流失而衰減的。

(4)不確定性價格

信息商品使用價值的不確定性引起成交價格的不確定性。購買者在購買信息商品之前不同于購買普通商品，并不知道或不完全知道信息商品的內(nèi)容與特征。他們只知道該信息商品在內(nèi)容上有一定的新穎之處，但它的真正效用(使用價值)難以被全部了解、認(rèn)識。就是說，信息商品的使用價值具有不確定性或未知性，只有在付費使用之后其效用才能表現(xiàn)出來。再加上信息商品使用價值的完全實現(xiàn)還有賴于購買者本身的技術(shù)條件、人員素質(zhì)等，更增加了其使用價值的不確定性。信息商品使用的不確定性必然影響其價格的不確定性。即信息商品價格的確定將受到購買者的生產(chǎn)困難程度以及生產(chǎn)者自身生產(chǎn)能力等因素的影響。還受到購買者知識水平、知識結(jié)構(gòu)以及供給者的誘發(fā)和激勵等因素的影響。

3．其他因素

影響信息商品價格的其他因素有以下兩個。

(1)供求關(guān)系因素的影響

大眾信息商品(報紙、書刊、音像制品等)在一定程度上存在著類似于普通商品的供求與價格關(guān)系：價格較高，消費量就少。價格較低，消費量就多。深化型、擴(kuò)張型信息商品(專利、高科技含量的信息商品)供求關(guān)系對其市場價格可能不會有太大影響，有些可能不會有影響，即不會因購買者的多少而影響商品的價格，價格彈性小。

(2)社會信息化的影響

社會信息化程度對價格有以下幾個方面的影響。

①低商品化程度的影響

信息商品化程度較低時，許多信息產(chǎn)品不能以獨立的形式進(jìn)入商品市場，或者根本不能成為商品。這些信息產(chǎn)品的交換只能依附于普通商品的交換進(jìn)行，其價格只能作為物質(zhì)商品價格的一部分隨著普通商品的價格變動而變動，或者不按商品等價交換的原則，生產(chǎn)者得不到相應(yīng)的價值補(bǔ)償，其價格為零。

②信息技術(shù)水平的影響

信息技術(shù)水平對信息商品的價格也有一定影響。過去，絕大多數(shù)用戶不需要交錢就能獲得有關(guān)信息。信息技術(shù)的發(fā)展為信息商品化提供了技術(shù)保證，用戶必須根據(jù)自己所選擇的信息支付一定的費用。信息技術(shù)水平直接影響信息商品的成本、價值等的形成，進(jìn)而對信息商品的價格產(chǎn)生影響。信息商品在生產(chǎn)、加工、傳遞和存儲等過程中無不依托于一定的信息技術(shù)設(shè)備，先進(jìn)設(shè)備顯然會極大地降低信息商品制作和出售的成本，從而影響信息商品的價格。

信息商品價格的功能是信息商品本身所具有的內(nèi)在機(jī)能，它表現(xiàn)在以下幾個方面。

1．表現(xiàn)信息商品價值的功能

信息商品價格作為其價值的貨幣表現(xiàn)，就是用一定量的貨幣來表現(xiàn)信息商品的價值，這是信息商品價格最基本的功能。

2．調(diào)節(jié)信息經(jīng)濟(jì)活動的功能

信息商品價格對各種信息經(jīng)濟(jì)活動的調(diào)節(jié)，是通過價格與價值的一致與偏離來實現(xiàn)的。對信息商品生產(chǎn)的調(diào)節(jié)主要是通過價格的高低、漲落以及由此引起的供求關(guān)系的變化、利潤的升降來引導(dǎo)資金流動，從而調(diào)節(jié)信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)布局與管理，使之趨于合理化。對信息商品流通的調(diào)節(jié)是通過價格的高低對信息商品貿(mào)易運行方式、渠道、規(guī)模和速度變化進(jìn)行調(diào)節(jié)。對信息商品消費的調(diào)節(jié)主要是通過合理的價格促使消費需求的增加和用戶的擴(kuò)大，從而提高信息的利用率，加快信息商品向生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。

3．測算信息經(jīng)濟(jì)效果的功能

借助于信息商品價值的貨幣形式，可以將千差萬別、無法統(tǒng)一計算其使用價值的物質(zhì)材料、信息材料進(jìn)行統(tǒng)一計量、比較和核算。通過信息商品價格的核算功能，可以促進(jìn)信息企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，比較個別消耗與社會消耗的差別，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、推動信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。

信息商品的價格構(gòu)成要素通常包括信息商品生產(chǎn)成本、信息商品銷售成本、稅金和利潤幾個方面。

(1)信息商品生產(chǎn)成本

它包括信息收集、加工、傳遞和存儲生產(chǎn)過程中的各種費用。

(2)信息商品銷售成本

指信息商品在信息商品市場銷售中聽需要的各種費用，如廣告宣傳費用、了解用戶運用信息能力的費用、用于銷售業(yè)務(wù)的差旅費用、推銷人員的勞動報酬、業(yè)務(wù)接待費用、開辦信息商品市場或進(jìn)入信息商品市場交易的其他費用等。

(3)利息與稅金

信息商品的生產(chǎn)與流通和其他商品的生產(chǎn)與流通一樣，要支付利息(當(dāng)有借款時)，也要依法向國家交納各種稅金，所以利息與稅金也是信息商品價格的一個構(gòu)成要素。

(4)信息商品的利潤

在信息商品生產(chǎn)成本、銷售成本、利息與稅金已定的條件下，再適當(dāng)?shù)卮_定利潤。利潤的確定要考慮信息商品本身的價值，社會的需求、競爭對手的狀況、經(jīng)營策略等方面。

(5)確定信息商品價格應(yīng)遵循的原則

在上述各要素中，信息生產(chǎn)成本、銷售成本、利息與稅金是確定信息價格的基本依據(jù)，利潤則是影響信息商品價格浮動的主要因素。在確定信息商品價格寸，應(yīng)遵循以下幾條原則：

1)采取自由價格形式和議價成交原則。

2)按質(zhì)論價的原則。

3)利益分享原則。

通過以上原則的實施，供應(yīng)者只要在信息商品交易中，實行正確的定價策略和定價方法，提出合理的價格及其定價依據(jù)，交易就能順利完成。

1．消費者愿意支付的價格

消費者愿意支付的價格是在一定的收入水平下，信息商品的消費者愿意而且能夠為一定量的商品支付的價格。這里的消費者不僅僅包括最終消費者，還包括中間需求者。隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，消費者的收入水平得以不斷提高，與之相適應(yīng)，消費結(jié)構(gòu)也在不斷升級。總體來看，滿足精神需求的信息商品的需求量在不斷增加，消費者愿意支付的價格在收入增長的前提下也在不斷提高。中間需求者是把信息商品作為生產(chǎn)資料看待，購買后投入到生產(chǎn)過程中為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的信息生產(chǎn)者和經(jīng)營者。他們愿意支付的價格受經(jīng)營目標(biāo)、成本和未來收益的預(yù)期等因素的制約。

2．廠商愿意出售的價格

廠商愿意出售的價格是信息商品的生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、信息商品的成本以及對收益的預(yù)期而愿意銷售的信息商品的價格。

3．企業(yè)的定價

企業(yè)的定價是指企業(yè)考慮多種因素，在信息商品的銷售過程中制定的銷售指導(dǎo)價格。企業(yè)的定價與企業(yè)愿意出售的價格存在密切的聯(lián)系，所不同的是，企業(yè)定價不僅要考慮企業(yè)自身的意愿，還要考慮到市場的需求、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期等因素。兩者相比，企業(yè)的定價更接近于市場的成交價格。在壟斷因素比較強(qiáng)的市場結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的定價往往就是信息商品的成交價格。

4．理論價格

理論價格探討的問題是信息商品“值多少錢”的問題，它是由生產(chǎn)信息商品的社會必要勞動時間決定的。在前面的內(nèi)容中，我們闡述了信息商品中的社會必要勞動時間的問題?？傮w說來，社會必要勞動時間存在“二重性”，它既包含部門內(nèi)部單位產(chǎn)品平均化的勞動時間，也存在部門之間通過交換而形成的社會化的必要勞動時間。由于信息商品的特殊性，信息商品的市場價格往往與理論價格存在很大的偏差，但是理論價格總是市場價格波動的軸心。

5. 均衡價格

對應(yīng)于不同類型的信息商品，一般來說，物質(zhì)型信息商品的均衡價格往往與成交價格相重合；深化型信息商品，特別是“獨此一份”的信息商品，其均衡價格往往與成交價格偏離：而擴(kuò)張型信息商品則介于兩者之間。關(guān)于圖1，需要說明的是，由于信息商品類型的不同以及知識產(chǎn)權(quán)等法律的保護(hù)，不同類型信息商品的供給曲線的斜率是不同的。表現(xiàn)出供給剛性的信息商品一般是“獨此一份”的信息商品。

6．成交價格

成交價格是指在信息商品的交易過程中，由買賣雙方討價還價決定的信息商品的價格。買賣雙方的討價還價往往以消費者愿意支付的價格為下限，廠商愿意出售的價格為上限，對應(yīng)于一定數(shù)量的信息商品在這個價格區(qū)間內(nèi)尋找雙方最終愿意接受的價格。討價還價的制約因素包括信息商品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的生命周期、商品的可替代程度、交割的方式等因素。

上述的價格形式構(gòu)成了信息商品的價格體系。事實上，它們之間的關(guān)系非常密切，消費者愿意購買的價格和廠商愿意出售的價格是買賣參與者單方面的價格策略，它們分別構(gòu)成了信息商品價格的下限和上限；理論價格是信息商品價格的核心，是成交價格、均衡價格波動的軸心。均衡價格、成交價格與市場的供求關(guān)系存在密切的聯(lián)系，但均衡價格是市場除清時的價格，它考慮的是某個產(chǎn)品的總需求與總供給的均衡：成交價格則考慮的是某個產(chǎn)品的單個需求與單個供給之間的均衡。如果說理論價格回答的是信息商品“值多少錢”的問題，那么均衡價格回答的是信息商品在市場上“可以賣多少錢”的問題，成交價格回答的是信息商品“賣了多少錢”的問題。