信息商品價(jià)格是信息商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。信息商品價(jià)格既是表現(xiàn)信息商品價(jià)值的具體形式，又是改變信息商品交換雙方利益分配的具體手段。這表明信息商品的價(jià)值決定信息商品的價(jià)格，同時(shí)信息商品的價(jià)格總是圍繞信息商品的價(jià)值上下波動(dòng)。

對(duì)于一般的商品來說，價(jià)格的形成基礎(chǔ)就是價(jià)值。但是信息商品不同于一般物質(zhì)商品，其價(jià)格的形成基礎(chǔ)，目前理論界尚無定論，主要有以下幾種不同看法：

(一)壟斷價(jià)格論

認(rèn)為信息商品的價(jià)格不可能由價(jià)值決定或調(diào)節(jié)，而是以購(gòu)買者的需要和支付能力作為根據(jù)，強(qiáng)調(diào)信息價(jià)值和價(jià)格的背離。該論點(diǎn)還認(rèn)為，信息商品由于有其獨(dú)一無二的特點(diǎn)，沒有同類產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)，因而具有壟斷性。從這個(gè)意義上說，壟斷價(jià)格論在一定程度上能解釋現(xiàn)行信息市場(chǎng)上的價(jià)格現(xiàn)象。但是信息商品的壟斷是一種脆弱的壟斷。首先，信息商品的存活是由其是否進(jìn)入交換及生產(chǎn)所決定的，積壓一天，價(jià)值就損失一部分，如果不及早賣出，就可能由于失密或新信息的出現(xiàn)而一文不值。其次，成交價(jià)格的高低還要受購(gòu)買者的需求和支付能力的限制，而購(gòu)買者的需求和支付能力又主要由這條信息應(yīng)用后所取得的經(jīng)濟(jì)效益來決定。因此壟斷價(jià)格的上限，實(shí)質(zhì)上是這條信息應(yīng)用后可能增加的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)使用價(jià)值決定論

該論點(diǎn)認(rèn)為，在確定信息商品的價(jià)格時(shí)，該信息的使用價(jià)值起著決定的作用。信息商品能否在信息市場(chǎng)賣高價(jià)，主要看它的實(shí)際效用，而不是看它的成本耗費(fèi)多少。效用相同或類似的信息，不管其成本多高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，其價(jià)格總是大體相同的。效用高的可以賣高價(jià)，效用低的無論其成本多少，價(jià)格照樣上不去。該觀點(diǎn)又稱效用決定論。

(三)價(jià)值決定論

上述兩種觀點(diǎn)都不承認(rèn)價(jià)值對(duì)價(jià)格的直接決定作用。根據(jù)馬克思的勞動(dòng)價(jià)值論，不論價(jià)格的形成基礎(chǔ)采取何種形態(tài)，歸根到底，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)。該觀點(diǎn)認(rèn)為，壟斷價(jià)格論和使用價(jià)值論最終可歸結(jié)到價(jià)值決定論上。壟斷價(jià)格之所以能高于價(jià)值，是把其他商品的利潤(rùn)轉(zhuǎn)過來了，從總體上看，社會(huì)商品的價(jià)格總額同其價(jià)值總額是一致的。而使用價(jià)值是價(jià)值的物質(zhì)承擔(dān)者，從信息的實(shí)用效果來評(píng)判其價(jià)格高低，實(shí)際上也是從社會(huì)效益等方面來加以考慮。如果沒有一定耗費(fèi)，沒有復(fù)雜的勞動(dòng)，其使用價(jià)值再大，也不會(huì)有人出高價(jià)購(gòu)買，如陽光、空氣等。只有付出一定的勞動(dòng)耗費(fèi)，人們承認(rèn)了信息商品中包含了價(jià)值的因素，才會(huì)聯(lián)系到使用價(jià)值來加以評(píng)價(jià)。由于商品的價(jià)值是由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定，因此該觀點(diǎn)又稱為社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定論。

(四)需求決定論

該觀點(diǎn)認(rèn)為，無論信息商品生產(chǎn)的勞動(dòng)時(shí)間花費(fèi)多少，無論其使用價(jià)值多大，最終價(jià)格的形成要取決于需求者的支付能力和購(gòu)買欲望。購(gòu)買者的需求強(qiáng)度越大，他愿支付的價(jià)錢越大，那么信息商品的價(jià)格就越高，信息的價(jià)格是由需求決定的。

(五)市場(chǎng)價(jià)值決定論

該觀點(diǎn)認(rèn)為信息商品價(jià)格的基礎(chǔ)是信息的市場(chǎng)價(jià)值。這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值受信息交換的地域性、定向性和時(shí)間性決定，從而體現(xiàn)了信息商品的價(jià)格是由多因素、多參數(shù)決定的，并不是簡(jiǎn)單的一種條件決定的，不同的市場(chǎng)條件有不同的價(jià)格。

無論理論上如何探討信息價(jià)格的形成基礎(chǔ)，信息商品價(jià)格的復(fù)雜性是客觀存在的。考慮到信息商品的這種特殊性，在信息商品價(jià)格形成的基礎(chǔ)問題上，都不應(yīng)片面看待，應(yīng)把各觀點(diǎn)、各因素結(jié)合起來，共同構(gòu)成價(jià)格的形成基礎(chǔ)。

(一)價(jià)格一般要高于價(jià)值

一般物質(zhì)商品的價(jià)格是隨著供求關(guān)系的變化，圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的。而信息商品則不然，它具有獨(dú)創(chuàng)性和非重復(fù)性的特點(diǎn)，只要具有特殊的內(nèi)容，在市場(chǎng)上就不存在供過于求的問題，這種賣方壟斷市場(chǎng)決定了它的價(jià)值是價(jià)格的下限。當(dāng)然，信息商品的價(jià)格高于其價(jià)值的部分也不是無止境的，它在客觀上要受到信息在應(yīng)用后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益限制，這是信息商品價(jià)格的上限。但是當(dāng)人們暫時(shí)還不理解某種信息含義，不懂得如何運(yùn)用或運(yùn)用該信息的條件尚未形成時(shí)，會(huì)出現(xiàn)商品有供無求的情況，這時(shí)市場(chǎng)價(jià)相等于零或趨近于零。

(二)成交價(jià)格不確定

信息商品的性能和效果，在交易時(shí)還難以確定。購(gòu)買者往往要求根據(jù)信息在實(shí)施過程中的實(shí)際效果來確定信息的價(jià)格，即把購(gòu)買者使用信息后獲得的經(jīng)濟(jì)收入，以一定的比例作為價(jià)格形式支付給出售者。這種根據(jù)經(jīng)濟(jì)效益的提成來支付價(jià)格，就使信息價(jià)格在交易中具有不確定性。如果經(jīng)濟(jì)收入未達(dá)到預(yù)定要求，或由于信息商品本身不準(zhǔn)確、不可靠或不及時(shí)，那么購(gòu)買者會(huì)要求重新考慮提成費(fèi)，甚至要求出售信息者承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

(三)價(jià)格受供求關(guān)系的影響較小

由于信息不能雷同，具有差別性，在大多數(shù)情況下，不會(huì)供過于求而使市場(chǎng)價(jià)格下跌，也不會(huì)供不應(yīng)求而使市場(chǎng)價(jià)格上漲。因?yàn)樾畔⒖梢詿o限制地傳遞、擴(kuò)散，一種信息商品可以同時(shí)為所有人服務(wù)，一般不會(huì)供不應(yīng)求。即使受專利權(quán)保護(hù)，壟斷的信息所有權(quán)也不可能使供求關(guān)系發(fā)生較大變化。影響價(jià)格波動(dòng)的主要因素只能是信息本身的可靠性、受益性、占有性和時(shí)效性。

(四)價(jià)格體系的差別懸殊性較大

第一，信息價(jià)格的差別懸殊性表現(xiàn)在信息商品與一般物質(zhì)商品之間的“價(jià)值剪刀差”。即同樣勞動(dòng)時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的物質(zhì)產(chǎn)品和信息產(chǎn)品，其效用是不同的，價(jià)值量的計(jì)量也不同。

第二，由于歷史原因，信息價(jià)格水平總是微不足道的，甚至是無償?shù)模畔⒆稍兎?wù)也是無償?shù)?，一旦改變這種狀況，信息價(jià)格的增長(zhǎng)幅度就要高于一般物質(zhì)商品價(jià)格的增長(zhǎng)幅度，從而在信息商品與一般物質(zhì)商品交換時(shí)，構(gòu)成“價(jià)格剪刀差”。

第三，信息商品內(nèi)部也存在較大的差別性。同樣一種信息商品，在不同地區(qū)、不同時(shí)間，都會(huì)有不同差別，一般說來大城市的信息價(jià)格比中小城市高，中心城鎮(zhèn)比邊緣城鎮(zhèn)高，城市郊區(qū)比一般山區(qū)農(nóng)村高，新建城鎮(zhèn)比老城鎮(zhèn)高，這樣一種價(jià)格差別呈現(xiàn)為“階梯形結(jié)構(gòu)”。

(五)影響信息價(jià)格的是多元變量。

信息商品價(jià)格的變動(dòng)是受內(nèi)在和外在的多元變量的影響。內(nèi)在變量包括固定成本、變動(dòng)成本、利潤(rùn)率、利息率、稅率、工資率、自然資源利用率及科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展的貢獻(xiàn)率等；外在變量包括信息商品的效用評(píng)價(jià)、國(guó)家行政干預(yù)的程度、消費(fèi)者收入水平、信息機(jī)構(gòu)的社會(huì)聲望等，這些因素尤其是外在因素對(duì)信息商品的價(jià)格最終形成有較大刺激作用。

(六)價(jià)格形式的多種多樣

信息商品種類繁多，其價(jià)格形式也多種多樣。目前存在按質(zhì)作價(jià)、按需作價(jià)、按勞動(dòng)量作價(jià)、按時(shí)間作價(jià)、按效用作價(jià)等多種價(jià)格形式。無論哪種形式都是買賣雙方協(xié)商議定，自由成交。一些信息的交易還可以根據(jù)用戶對(duì)象，如是否是老主顧或協(xié)作單位等確定優(yōu)惠價(jià)、浮動(dòng)價(jià)。信息商品的價(jià)格，可以在市場(chǎng)上當(dāng)場(chǎng)成交，實(shí)行貨付銀訖；也可以開展期貨交易，簽訂價(jià)格合同，事先定價(jià)，事后付款；也可以根據(jù)使用信息的效益大小延期付款，分期支付或回扣利潤(rùn)等；還可以根據(jù)用戶的支付能力和使用信息的能力，實(shí)行先用后付、邊用邊付或使用信息利潤(rùn)分成等形式來作價(jià)；有的還可以根據(jù)用戶的要求，給予一系列必要的信息咨詢服務(wù)，既出售信息，又幫助使用、提供培訓(xùn)等，從而在價(jià)格形式上出現(xiàn)配套作價(jià)等形式；還有的利用實(shí)物交換作為價(jià)格的支付手段。

1．信息商品價(jià)格均衡分析學(xué)說

由于信息商品的類型及特性比普通商品要復(fù)雜得多，所以對(duì)信息商品的價(jià)格需要進(jìn)行更多的具體分析與討論，進(jìn)而形成多種不同的信息商品價(jià)格學(xué)說。這些學(xué)說對(duì)不同的信息商品，在不同的場(chǎng)合，有不同的意義。因而對(duì)具體問題要進(jìn)行具體分析。

在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中公共物品(包括信息這樣的準(zhǔn)公共物品)破壞了經(jīng)濟(jì)學(xué)的均衡理論，使市場(chǎng)機(jī)制失效，因而必須重新建立新的均衡。公共物品林達(dá)爾(Lindahl)均衡就是重新建立起來的一種新的市場(chǎng)均衡理論。

林達(dá)爾通過一個(gè)新的定價(jià)方法，建立起一個(gè)類似于私人物品競(jìng)爭(zhēng)性均衡的公共物品的均衡模型，這個(gè)均衡模型被稱為林達(dá)爾均衡。在林達(dá)爾均衡中，不是所有消費(fèi)者面臨一個(gè)公共(相同)的價(jià)格，而是全部消費(fèi)者有一個(gè)公共的數(shù)量。不是總產(chǎn)量在全體消費(fèi)者之間分配，而是總成本在消費(fèi)者之間分?jǐn)?。因此，要盡量使每個(gè)消費(fèi)者面臨的價(jià)格符合其對(duì)公共物品的真實(shí)評(píng)價(jià)(或偏好)。這樣，就使得消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格總和正好等于公共物品的總成本。于是生產(chǎn)的約束條件就變成總收入等于總成本。

林達(dá)爾均衡就是在正常利潤(rùn)為零的約束條件下，使公共產(chǎn)品的定價(jià)采取與消費(fèi)者的需求彈性相關(guān)的方式確定，即根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)公共物品的不同評(píng)價(jià)，分別確定不同的價(jià)格。由于林達(dá)爾均衡是依據(jù)消費(fèi)者個(gè)人對(duì)公共物品或作為準(zhǔn)公共物品的信息商品進(jìn)行評(píng)判而定價(jià)的，這就不可避免的出現(xiàn)消費(fèi)者少付費(fèi)，甚至不付費(fèi)的情況。這種情況正好說明信息商品不能采取普通商品的成本和效用定價(jià)方式進(jìn)行定價(jià)。

林達(dá)爾均衡的效用在于從理論上論證了公共物品(包括信息商品)的市場(chǎng)均衡價(jià)格原理與私人物品的市場(chǎng)均衡價(jià)格原理之間的差異，這種差異為進(jìn)一步探討信息商品的價(jià)格問題找到了強(qiáng)有力的依據(jù)。

2．信息商品價(jià)格的產(chǎn)權(quán)分析

除上述均衡價(jià)格理論外，信息商品的價(jià)格還與如何安排或處理信息資源的產(chǎn)權(quán)問題有關(guān)，因此出現(xiàn)了信息商品價(jià)格的產(chǎn)權(quán)理論。

(1)科斯定理

科斯定理闡述的是一般的產(chǎn)權(quán)理論。為了說明信息商品價(jià)格的產(chǎn)權(quán)理論，須先對(duì)科斯定理作以簡(jiǎn)單介紹。

①交易

產(chǎn)權(quán)概念與交易概念有關(guān)。交易活動(dòng)是一種人與人之間的交互活動(dòng)。交易活動(dòng)含義十分廣泛，其中市場(chǎng)交易活動(dòng)是人們從與他人的交往中獲得消費(fèi)資源和生產(chǎn)資源的活動(dòng)。主要包括尋找交易對(duì)象，獲得有關(guān)交易活動(dòng)的信息，進(jìn)行各種各樣的討價(jià)還價(jià)，簽訂契約，監(jiān)督契約的實(shí)施，懲罰違約者等。交易活動(dòng)所使用和耗費(fèi)的資源與生產(chǎn)活動(dòng)所使用和耗費(fèi)的資源都稱為成本。由于交易是構(gòu)成經(jīng)濟(jì)制度的基本單位，所以交易成本是經(jīng)濟(jì)制度的運(yùn)行成本。

②產(chǎn)權(quán)

產(chǎn)權(quán)是指經(jīng)濟(jì)主體擁有和使用某種資源的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)不是指人與物之間的關(guān)系，而是指由物的存在及關(guān)于物的使用所引起的人們之間相互認(rèn)可的行為關(guān)系。產(chǎn)權(quán)包括所有權(quán)和使用權(quán)。產(chǎn)權(quán)分為公共產(chǎn)權(quán)和私有產(chǎn)權(quán)。公共產(chǎn)權(quán)是指為社會(huì)共同所有而不為任何個(gè)人所獨(dú)有的資源占有和使用的權(quán)利。私有產(chǎn)權(quán)是指法律規(guī)定和限制的直接為個(gè)人所擁有資源的占有和使用的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是可交易性。

③產(chǎn)權(quán)定理

這里所說的產(chǎn)權(quán)定理是指科斯產(chǎn)權(quán)定理。產(chǎn)權(quán)這一概念的提出者科斯不贊成通過政府的行政或經(jīng)濟(jì)干預(yù)解決經(jīng)濟(jì)外在性問題，以避免衍生尋租現(xiàn)象。他認(rèn)為政府只要把產(chǎn)權(quán)界定清晰，就可以利用市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交換并有效的解決經(jīng)濟(jì)的外在性問題?？扑沟倪@一主張被概括為以下兩個(gè)定理。

科斯第一定理：如果交易成本為零，產(chǎn)權(quán)的清晰界定是資源最優(yōu)配置的必要條件。

科斯第二定理：如果交易成本大于零，則不同的產(chǎn)權(quán)配置會(huì)帶來不同的經(jīng)濟(jì)效益。在存在市場(chǎng)交易成本的情況下，合法權(quán)利的初始界定會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)制度運(yùn)行的效率產(chǎn)生影響，產(chǎn)權(quán)的調(diào)整會(huì)比其他安排產(chǎn)生更多的價(jià)值。

(2)信息商品產(chǎn)權(quán)理論的爭(zhēng)論

商品的產(chǎn)權(quán)會(huì)對(duì)商品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)、分配產(chǎn)生影響，尤其會(huì)對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生影響。由于信息商品類型及性質(zhì)的復(fù)雜性，致使關(guān)于如何安排信息商品產(chǎn)權(quán)的問題存在著激烈爭(zhēng)論。以下是幾種不同的理論觀點(diǎn)。

①公共物品理論

根據(jù)信息商品屬于公共物品的觀點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)造成信息商品的生產(chǎn)不足，即私人市場(chǎng)提供的信息商品數(shù)量將小于最優(yōu)質(zhì)。公共物品理論認(rèn)為，在政府干預(yù)的前提之下，信息商品的公共產(chǎn)權(quán)安排更為有效。其干預(yù)形式一般有兩種：一種是政府自己充當(dāng)信息生產(chǎn)者，另一種是對(duì)私人信息生產(chǎn)者給予補(bǔ)貼和資助。在這種產(chǎn)權(quán)安排下，信息商品一般只能采取統(tǒng)一定價(jià)，或在統(tǒng)一定價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整。

②波斯納理論

著名的產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)學(xué)家波斯納提出了與公共物品理論相反的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，公共物品理論關(guān)于私人市場(chǎng)會(huì)導(dǎo)致信息商品生產(chǎn)不足或停止生產(chǎn)的結(jié)論并不完全正確。只要具備一定的條件，私人市場(chǎng)完全可以生產(chǎn)出足夠的信息商品。

以天氣預(yù)報(bào)為例，波斯納認(rèn)為，雖然天氣預(yù)報(bào)具有公共性，無法通過出賣這一商品從消費(fèi)者那里得到直接的報(bào)酬，但是卻可以通過買賣期貨合同，借助于期貨市場(chǎng)來間接的得到補(bǔ)償并賺得利潤(rùn)。

私人信息商品市場(chǎng)除了采用間接收費(fèi)的方式改善信息商品的直接價(jià)格之外，還可以采用雙重收費(fèi)的方式改善信息商品的實(shí)際價(jià)格。例如，有線電視臺(tái)和報(bào)紙除了低價(jià)向用戶收費(fèi)外，還向利用發(fā)布廣告宣傳自己商品的企業(yè)收費(fèi)。結(jié)果是電視或報(bào)紙的直接收費(fèi)越低，受眾人數(shù)越多，廣告收費(fèi)就會(huì)越多，信息商品的實(shí)際(雙重)價(jià)格也就越高。

③自然壟斷理論

一些學(xué)者既反對(duì)公共物品理論，也不滿波斯納的私人市場(chǎng)理論。他們認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)性的私人市場(chǎng)可能導(dǎo)致信息商品的過度生產(chǎn)，造成資源重置的效率損失。因此，要求政府采取某些措施限制競(jìng)爭(zhēng)，提出了所謂自然壟斷新理論。這種理論主張通過壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，使資源配置的成本達(dá)到最小。這一觀點(diǎn)主張利用特權(quán)、許可證和專有權(quán)的形式保護(hù)信息商品生產(chǎn)者一定的壟斷地位。這既提高了資源利用的效率，又提供了在私人競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)制度下不可能有的激勵(lì)，使信息商品生產(chǎn)者的利益不受侵犯。

從上述三種學(xué)說提出的理論分析中可以看到產(chǎn)權(quán)與價(jià)格的某種關(guān)系。信息商品產(chǎn)權(quán)性質(zhì)不同，會(huì)直接或間接影響價(jià)格。作為政府生產(chǎn)的信息商品，其價(jià)格可能是統(tǒng)一的或低廉的。作為私人生產(chǎn)的信息商品，其價(jià)格必須計(jì)算成本、稅收、利潤(rùn)等因素。

信息商品的使用價(jià)值常常難以確定，往往只有在使用過程中才能逐漸顯示。因而，其預(yù)期收益通常不確定，有相當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9" title="風(fēng)險(xiǎn)">風(fēng)險(xiǎn)。所以，信息商品難以象普通商品那樣，完全以成本加利潤(rùn)的方式確定價(jià)格。購(gòu)買者必然要充分考慮風(fēng)險(xiǎn)性。此外，信息商品價(jià)格還與信息商品交易過程中所處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)水平密切相關(guān)。在信息市場(chǎng)上，影響購(gòu)買者是否采取購(gòu)買行為或以何種價(jià)格購(gòu)買信息產(chǎn)品的因素主要有以下幾個(gè)。

1．社會(huì)因素

影響購(gòu)買者購(gòu)買信息商品行為的社會(huì)因素主要有以下幾個(gè)。

(1)企業(yè)需求因素的影響

企業(yè)的信息商品需求對(duì)信息商品價(jià)格的形成具有一定的影響作用。企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，企業(yè)對(duì)信息商品的需求也就越高。盡管需求對(duì)信息商品的影響不像普通商品那樣明顯，但信息商品需求的增高，將加劇買方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，并且可能刺激信息商品價(jià)格的上揚(yáng)。

(2)行業(yè)類型因素的影響

企業(yè)行業(yè)的類型及水平也是影響信息商品價(jià)格不容忽視的因素。信息商品的使用價(jià)值或效用價(jià)值，在很大程度上依賴企業(yè)作為購(gòu)買者的購(gòu)買取向與主觀評(píng)價(jià)。而企業(yè)的生產(chǎn)領(lǐng)域、生產(chǎn)能力、科技條件和水平、戰(zhàn)略發(fā)展方向、新產(chǎn)品開發(fā)的決心及投入等，都在較大范圍內(nèi)影響著企業(yè)對(duì)信息商品的評(píng)價(jià)，從而左右著信息商品的價(jià)格。

(3)預(yù)期收益因素的影響

信息商品的預(yù)期收益，極大地影響著購(gòu)買者購(gòu)買信息商品的決心及行為。由于信息商品的使用價(jià)值和效用價(jià)值是一種依據(jù)概率對(duì)預(yù)期收益(預(yù)期價(jià)值)進(jìn)行計(jì)算的，因此購(gòu)買者可以通過計(jì)算“完全信息預(yù)期價(jià)值”和“不完全信息預(yù)期價(jià)值”來分析和判斷信息商品的使用價(jià)值或效用價(jià)值，并從這種分析與判斷中決定對(duì)信息商品愿意支付的價(jià)格。

(4)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素的影響

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的形態(tài)或狀況，也影響著信息商品的市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)購(gòu)買者之間為爭(zhēng)奪某種信息商品而激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，信息商品的價(jià)格會(huì)提高。當(dāng)購(gòu)買者處于壟斷地位時(shí)，其對(duì)預(yù)購(gòu)的信息商品將采取壓價(jià)策略。

(5)概率因素的影響

信息商品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的概率也在影響著信息商品的價(jià)格。一般情況下，購(gòu)買者搜尋到的可應(yīng)用的信息商品的概率越低，其愿意支付的價(jià)格就越高。搜尋到的可應(yīng)用的信息商品的概率越高，則愿意支付的價(jià)格就越低。信息商品的價(jià)格取決于購(gòu)買者的搜尋成本、次數(shù)及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

(6)心理因素的影響

購(gòu)買者的非經(jīng)濟(jì)性需求，特別是心理需求，也在影響著信息商品的市場(chǎng)價(jià)格。這在非創(chuàng)造性信息商品，或創(chuàng)造性程度低的信息商品價(jià)格確定過程中較為常見。

(7)風(fēng)險(xiǎn)偏好因素的影響

信息經(jīng)濟(jì)學(xué)按市場(chǎng)行為人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度(風(fēng)險(xiǎn)偏好)，將購(gòu)買者劃分為三類，即風(fēng)險(xiǎn)厭惡者、風(fēng)險(xiǎn)中性者和風(fēng)險(xiǎn)愛好者。一般說來，大多數(shù)信息商品的購(gòu)買者都屬于風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。因此，信息商品購(gòu)買者更愿意與供應(yīng)者共同承擔(dān)交易信息商品的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)信息商品價(jià)格一般多采取利潤(rùn)分層的方式成交。

應(yīng)該指出的是，信息商品的價(jià)格取決于上述各種社會(huì)因素的組合特征及聯(lián)合概率。雖然在多數(shù)情況下信息商品價(jià)格由購(gòu)買者起主要作用，但在一定條件下，供應(yīng)者仍然能夠?qū)π畔⑸唐返膬r(jià)格施加重大影響。其中，生產(chǎn)成本及利潤(rùn)是必須考慮的因素。否則，信息商品是無法成交的。

2．價(jià)值因素

像普通商品一樣，信息商品的價(jià)格必須以其價(jià)值為基礎(chǔ)。信息商品的價(jià)格是其價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。應(yīng)當(dāng)注意的是信息商品的價(jià)值和使用價(jià)值的某些特點(diǎn)會(huì)對(duì)信息商品的價(jià)格產(chǎn)生一定的影響。

(1)同—信息商品的不同價(jià)格

同一信息商品可能因交換內(nèi)容不同而形成不同的價(jià)格。也就是說，同一信息商品，它包含著不同的內(nèi)容，消費(fèi)者購(gòu)買該信息商品時(shí)，可能只購(gòu)買其中一部分內(nèi)容，不同消費(fèi)者購(gòu)買該信息商品時(shí)，根據(jù)自身情況及需要，可能購(gòu)買不同部分的內(nèi)容。因而價(jià)格各異。如購(gòu)買一項(xiàng)專利的所有權(quán)，或購(gòu)買其獨(dú)家使用權(quán)、或購(gòu)買一般使用權(quán)，其價(jià)格是不同的。

(2)偏離價(jià)值的價(jià)格

信息商品使用價(jià)值受社會(huì)條件影響，可能導(dǎo)致價(jià)格偏離價(jià)值。信息商品的價(jià)值是客觀的，由其包含的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)所決定。但其使用價(jià)值卻受各種社會(huì)條件的影響。這些社會(huì)條件對(duì)信息商品使用價(jià)值的影響有正面的、負(fù)面的、中性的。不同類型的影響將對(duì)信息商品的價(jià)格產(chǎn)生不同的作用，從而形成價(jià)格對(duì)價(jià)值的偏離。因此，可以按偏離情況分為以下三種情況：價(jià)格等于勞動(dòng)價(jià)值量、價(jià)格高于勞動(dòng)價(jià)值量、價(jià)格低于勞動(dòng)價(jià)值量。

(3)受時(shí)效性影響的價(jià)格

信息商品使用價(jià)值的時(shí)效性可以引起價(jià)格的漲落。信息商品的使用價(jià)值具有較強(qiáng)的時(shí)效性，有些信息商品由于其使用價(jià)值不被人們認(rèn)識(shí)，始終賣不出好價(jià)錢，但經(jīng)過一段時(shí)間，它的使用價(jià)值被人們認(rèn)識(shí)后，其價(jià)格就可能大幅攀升。不過，總的來說，信息商品的使用價(jià)值是隨時(shí)間的流失而衰減的。

(4)不確定性價(jià)格

信息商品使用價(jià)值的不確定性引起成交價(jià)格的不確定性。購(gòu)買者在購(gòu)買信息商品之前不同于購(gòu)買普通商品，并不知道或不完全知道信息商品的內(nèi)容與特征。他們只知道該信息商品在內(nèi)容上有一定的新穎之處，但它的真正效用(使用價(jià)值)難以被全部了解、認(rèn)識(shí)。就是說，信息商品的使用價(jià)值具有不確定性或未知性，只有在付費(fèi)使用之后其效用才能表現(xiàn)出來。再加上信息商品使用價(jià)值的完全實(shí)現(xiàn)還有賴于購(gòu)買者本身的技術(shù)條件、人員素質(zhì)等，更增加了其使用價(jià)值的不確定性。信息商品使用的不確定性必然影響其價(jià)格的不確定性。即信息商品價(jià)格的確定將受到購(gòu)買者的生產(chǎn)困難程度以及生產(chǎn)者自身生產(chǎn)能力等因素的影響。還受到購(gòu)買者知識(shí)水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)以及供給者的誘發(fā)和激勵(lì)等因素的影響。

3．其他因素

影響信息商品價(jià)格的其他因素有以下兩個(gè)。

(1)供求關(guān)系因素的影響

大眾信息商品(報(bào)紙、書刊、音像制品等)在一定程度上存在著類似于普通商品的供求與價(jià)格關(guān)系：價(jià)格較高，消費(fèi)量就少。價(jià)格較低，消費(fèi)量就多。深化型、擴(kuò)張型信息商品(專利、高科技含量的信息商品)供求關(guān)系對(duì)其市場(chǎng)價(jià)格可能不會(huì)有太大影響，有些可能不會(huì)有影響，即不會(huì)因購(gòu)買者的多少而影響商品的價(jià)格，價(jià)格彈性小。

(2)社會(huì)信息化的影響

社會(huì)信息化程度對(duì)價(jià)格有以下幾個(gè)方面的影響。

①低商品化程度的影響

信息商品化程度較低時(shí)，許多信息產(chǎn)品不能以獨(dú)立的形式進(jìn)入商品市場(chǎng)，或者根本不能成為商品。這些信息產(chǎn)品的交換只能依附于普通商品的交換進(jìn)行，其價(jià)格只能作為物質(zhì)商品價(jià)格的一部分隨著普通商品的價(jià)格變動(dòng)而變動(dòng)，或者不按商品等價(jià)交換的原則，生產(chǎn)者得不到相應(yīng)的價(jià)值補(bǔ)償，其價(jià)格為零。

②信息技術(shù)水平的影響

信息技術(shù)水平對(duì)信息商品的價(jià)格也有一定影響。過去，絕大多數(shù)用戶不需要交錢就能獲得有關(guān)信息。信息技術(shù)的發(fā)展為信息商品化提供了技術(shù)保證，用戶必須根據(jù)自己所選擇的信息支付一定的費(fèi)用。信息技術(shù)水平直接影響信息商品的成本、價(jià)值等的形成，進(jìn)而對(duì)信息商品的價(jià)格產(chǎn)生影響。信息商品在生產(chǎn)、加工、傳遞和存儲(chǔ)等過程中無不依托于一定的信息技術(shù)設(shè)備，先進(jìn)設(shè)備顯然會(huì)極大地降低信息商品制作和出售的成本，從而影響信息商品的價(jià)格。

信息商品價(jià)格的功能是信息商品本身所具有的內(nèi)在機(jī)能，它表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1．表現(xiàn)信息商品價(jià)值的功能

信息商品價(jià)格作為其價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，就是用一定量的貨幣來表現(xiàn)信息商品的價(jià)值，這是信息商品價(jià)格最基本的功能。

2．調(diào)節(jié)信息經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的功能

信息商品價(jià)格對(duì)各種信息經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的調(diào)節(jié)，是通過價(jià)格與價(jià)值的一致與偏離來實(shí)現(xiàn)的。對(duì)信息商品生產(chǎn)的調(diào)節(jié)主要是通過價(jià)格的高低、漲落以及由此引起的供求關(guān)系的變化、利潤(rùn)的升降來引導(dǎo)資金流動(dòng)，從而調(diào)節(jié)信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)布局與管理，使之趨于合理化。對(duì)信息商品流通的調(diào)節(jié)是通過價(jià)格的高低對(duì)信息商品貿(mào)易運(yùn)行方式、渠道、規(guī)模和速度變化進(jìn)行調(diào)節(jié)。對(duì)信息商品消費(fèi)的調(diào)節(jié)主要是通過合理的價(jià)格促使消費(fèi)需求的增加和用戶的擴(kuò)大，從而提高信息的利用率，加快信息商品向生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。

3．測(cè)算信息經(jīng)濟(jì)效果的功能

借助于信息商品價(jià)值的貨幣形式，可以將千差萬別、無法統(tǒng)一計(jì)算其使用價(jià)值的物質(zhì)材料、信息材料進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)量、比較和核算。通過信息商品價(jià)格的核算功能，可以促進(jìn)信息企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，比較個(gè)別消耗與社會(huì)消耗的差別，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。

信息商品的價(jià)格構(gòu)成要素通常包括信息商品生產(chǎn)成本、信息商品銷售成本、稅金和利潤(rùn)幾個(gè)方面。

(1)信息商品生產(chǎn)成本

它包括信息收集、加工、傳遞和存儲(chǔ)生產(chǎn)過程中的各種費(fèi)用。

(2)信息商品銷售成本

指信息商品在信息商品市場(chǎng)銷售中聽需要的各種費(fèi)用，如廣告宣傳費(fèi)用、了解用戶運(yùn)用信息能力的費(fèi)用、用于銷售業(yè)務(wù)的差旅費(fèi)用、推銷人員的勞動(dòng)報(bào)酬、業(yè)務(wù)接待費(fèi)用、開辦信息商品市場(chǎng)或進(jìn)入信息商品市場(chǎng)交易的其他費(fèi)用等。

(3)利息與稅金

信息商品的生產(chǎn)與流通和其他商品的生產(chǎn)與流通一樣，要支付利息(當(dāng)有借款時(shí))，也要依法向國(guó)家交納各種稅金，所以利息與稅金也是信息商品價(jià)格的一個(gè)構(gòu)成要素。

(4)信息商品的利潤(rùn)

在信息商品生產(chǎn)成本、銷售成本、利息與稅金已定的條件下，再適當(dāng)?shù)卮_定利潤(rùn)。利潤(rùn)的確定要考慮信息商品本身的價(jià)值，社會(huì)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、經(jīng)營(yíng)策略等方面。

(5)確定信息商品價(jià)格應(yīng)遵循的原則

在上述各要素中，信息生產(chǎn)成本、銷售成本、利息與稅金是確定信息價(jià)格的基本依據(jù)，利潤(rùn)則是影響信息商品價(jià)格浮動(dòng)的主要因素。在確定信息商品價(jià)格寸，應(yīng)遵循以下幾條原則：

1)采取自由價(jià)格形式和議價(jià)成交原則。

2)按質(zhì)論價(jià)的原則。

3)利益分享原則。

通過以上原則的實(shí)施，供應(yīng)者只要在信息商品交易中，實(shí)行正確的定價(jià)策略和定價(jià)方法，提出合理的價(jià)格及其定價(jià)依據(jù)，交易就能順利完成。

1．消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格

消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格是在一定的收入水平下，信息商品的消費(fèi)者愿意而且能夠?yàn)橐欢康纳唐分Ц兜膬r(jià)格。這里的消費(fèi)者不僅僅包括最終消費(fèi)者，還包括中間需求者。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的收入水平得以不斷提高，與之相適應(yīng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)?？傮w來看，滿足精神需求的信息商品的需求量在不斷增加，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格在收入增長(zhǎng)的前提下也在不斷提高。中間需求者是把信息商品作為生產(chǎn)資料看待，購(gòu)買后投入到生產(chǎn)過程中為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的信息生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者。他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格受經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、成本和未來收益的預(yù)期等因素的制約。

2．廠商愿意出售的價(jià)格

廠商愿意出售的價(jià)格是信息商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、信息商品的成本以及對(duì)收益的預(yù)期而愿意銷售的信息商品的價(jià)格。

3．企業(yè)的定價(jià)

企業(yè)的定價(jià)是指企業(yè)考慮多種因素，在信息商品的銷售過程中制定的銷售指導(dǎo)價(jià)格。企業(yè)的定價(jià)與企業(yè)愿意出售的價(jià)格存在密切的聯(lián)系，所不同的是，企業(yè)定價(jià)不僅要考慮企業(yè)自身的意愿，還要考慮到市場(chǎng)的需求、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期等因素。兩者相比，企業(yè)的定價(jià)更接近于市場(chǎng)的成交價(jià)格。在壟斷因素比較強(qiáng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的定價(jià)往往就是信息商品的成交價(jià)格。

4．理論價(jià)格

理論價(jià)格探討的問題是信息商品“值多少錢”的問題，它是由生產(chǎn)信息商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。在前面的內(nèi)容中，我們闡述了信息商品中的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的問題?？傮w說來，社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間存在“二重性”，它既包含部門內(nèi)部單位產(chǎn)品平均化的勞動(dòng)時(shí)間，也存在部門之間通過交換而形成的社會(huì)化的必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。由于信息商品的特殊性，信息商品的市場(chǎng)價(jià)格往往與理論價(jià)格存在很大的偏差，但是理論價(jià)格總是市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的軸心。

5. 均衡價(jià)格

對(duì)應(yīng)于不同類型的信息商品，一般來說，物質(zhì)型信息商品的均衡價(jià)格往往與成交價(jià)格相重合；深化型信息商品，特別是“獨(dú)此一份”的信息商品，其均衡價(jià)格往往與成交價(jià)格偏離：而擴(kuò)張型信息商品則介于兩者之間。關(guān)于圖1，需要說明的是，由于信息商品類型的不同以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律的保護(hù)，不同類型信息商品的供給曲線的斜率是不同的。表現(xiàn)出供給剛性的信息商品一般是“獨(dú)此一份”的信息商品。

6．成交價(jià)格

成交價(jià)格是指在信息商品的交易過程中，由買賣雙方討價(jià)還價(jià)決定的信息商品的價(jià)格。買賣雙方的討價(jià)還價(jià)往往以消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格為下限，廠商愿意出售的價(jià)格為上限，對(duì)應(yīng)于一定數(shù)量的信息商品在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)尋找雙方最終愿意接受的價(jià)格。討價(jià)還價(jià)的制約因素包括信息商品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的生命周期、商品的可替代程度、交割的方式等因素。

上述的價(jià)格形式構(gòu)成了信息商品的價(jià)格體系。事實(shí)上，它們之間的關(guān)系非常密切，消費(fèi)者愿意購(gòu)買的價(jià)格和廠商愿意出售的價(jià)格是買賣參與者單方面的價(jià)格策略，它們分別構(gòu)成了信息商品價(jià)格的下限和上限；理論價(jià)格是信息商品價(jià)格的核心，是成交價(jià)格、均衡價(jià)格波動(dòng)的軸心。均衡價(jià)格、成交價(jià)格與市場(chǎng)的供求關(guān)系存在密切的聯(lián)系，但均衡價(jià)格是市場(chǎng)除清時(shí)的價(jià)格，它考慮的是某個(gè)產(chǎn)品的總需求與總供給的均衡：成交價(jià)格則考慮的是某個(gè)產(chǎn)品的單個(gè)需求與單個(gè)供給之間的均衡。如果說理論價(jià)格回答的是信息商品“值多少錢”的問題，那么均衡價(jià)格回答的是信息商品在市場(chǎng)上“可以賣多少錢”的問題，成交價(jià)格回答的是信息商品“賣了多少錢”的問題。