定價(jià)是標(biāo)在商品上的市場(chǎng)零售價(jià)格。

一般企業(yè)的定價(jià)程序：

可以分為六個(gè)步驟，即確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定市場(chǎng)需求、估算商品成本、分析競(jìng)爭(zhēng)狀況、選擇定價(jià)方法、確定最后價(jià)格。

影響企業(yè)定價(jià)的主要因素：

1、市場(chǎng)需求及變化。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，如果其他因素保持不變，消費(fèi)者對(duì)某一商品需求量的變化與這一商品價(jià)格變化的方向相反，如果商品的價(jià)格下跌，需求量就上升，而商品的價(jià)格上漲時(shí)，需求量就相應(yīng)下降，這就是所謂的需求規(guī)律。這是企業(yè)決定自己的市場(chǎng)行為特別是制定價(jià)格時(shí)所必須考慮的一個(gè)重要因素。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。在不同競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)自身的定價(jià)自由度有所不同，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中可分為四種情況：完全競(jìng)爭(zhēng)、純粹壟斷(或稱完全壟斷)、不完全競(jìng)爭(zhēng)(也叫壟斷性競(jìng)爭(zhēng))、寡頭競(jìng)爭(zhēng)。

3、政府的干預(yù)程度。除了競(jìng)爭(zhēng)狀況之外，各國(guó)政府干預(yù)企業(yè)價(jià)格制定也直接影響企業(yè)的價(jià)格決策。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，世界各國(guó)政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)和控制是普遍存在的，只是干預(yù)與控制的程度不同而巳。

4、商品的特點(diǎn)。包括：商品的種類；標(biāo)準(zhǔn)化程度；商品的易腐、易毀和季節(jié)性；時(shí)尚性；需求彈性；生命周期階段等。

5、企業(yè)狀況。企業(yè)狀況主要指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平對(duì)制定價(jià)格的影響。包括以下內(nèi)容：企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力、企業(yè)的銷售渠道、企業(yè)的信息溝通、企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力等。

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法

（1）成本加成定價(jià)法

單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本÷（1-稅率-利潤(rùn)率）

（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)總額）÷總產(chǎn)量

（3）變動(dòng)成本定價(jià)法

單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=（總的可變成本+邊際貢獻(xiàn)）÷總產(chǎn)量

（4）盈虧平衡定價(jià)法

單位產(chǎn)品銷售價(jià)格=（固定成本+可變成本）÷總產(chǎn)量

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法

一般先擬定一個(gè)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，然后根據(jù)所了解的中間商成本加成情況，逆推計(jì)算出出廠價(jià)。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

（1）隨行就市定價(jià)法

按照本行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格水平來定價(jià)

（2）密封投標(biāo)定價(jià)法

企業(yè)通過引導(dǎo)用戶（顧客）競(jìng)爭(zhēng)，密封遞價(jià)，參加比價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的遞價(jià)選擇最有利的價(jià)格的定價(jià)方法，主要應(yīng)用于建筑包工和政府采購(gòu)等。

1.新產(chǎn)品定價(jià)

（1）有專利保護(hù)的新產(chǎn)品定價(jià)

a.撇脂定價(jià)法

b.滲透定價(jià)法

（2）仿制品的定價(jià)

有九種可供選擇的戰(zhàn)略：

• 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；
• 優(yōu)質(zhì)中價(jià)；
• 優(yōu)質(zhì)低價(jià)；
• 中質(zhì)高價(jià)；
• 中質(zhì)中價(jià)；
• 中質(zhì)低價(jià)；
• 低質(zhì)高價(jià)；
• 低質(zhì)中價(jià)；
• 低質(zhì)低價(jià) 。

2.心理定價(jià)

（1）尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)

如定價(jià)為9.9元，一般適用價(jià)值較低的商品，價(jià)值較高的商品則一般定為整數(shù)，迎合消費(fèi)者“便宜無好貨”的心理。

（2）聲望性定價(jià)

（3）習(xí)慣性定價(jià)

3.折扣定價(jià)

（1）現(xiàn)金折扣

（2）數(shù)量折扣

（3）職能折扣

（4）季節(jié)折扣

（5）推廣津貼

4.歧視定價(jià)（差別定價(jià)）　

（1）對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格

（2）不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格

（3）不同的部位定不同的價(jià)格

（4）不同時(shí)間定不同的價(jià)格