定價是標(biāo)在商品上的市場零售價格。

一般企業(yè)的定價程序：

可以分為六個步驟，即確定企業(yè)定價目標(biāo)、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭狀況、選擇定價方法、確定最后價格。

影響企業(yè)定價的主要因素：

1、市場需求及變化。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，如果其他因素保持不變，消費者對某一商品需求量的變化與這一商品價格變化的方向相反，如果商品的價格下跌，需求量就上升，而商品的價格上漲時，需求量就相應(yīng)下降，這就是所謂的需求規(guī)律。這是企業(yè)決定自己的市場行為特別是制定價格時所必須考慮的一個重要因素。

2、市場競爭狀況。在不同競爭條件下企業(yè)自身的定價自由度有所不同，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中可分為四種情況：完全競爭、純粹壟斷(或稱完全壟斷)、不完全競爭(也叫壟斷性競爭)、寡頭競爭。

3、政府的干預(yù)程度。除了競爭狀況之外，各國政府干預(yù)企業(yè)價格制定也直接影響企業(yè)的價格決策。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，世界各國政府對價格的干預(yù)和控制是普遍存在的，只是干預(yù)與控制的程度不同而巳。

4、商品的特點。包括：商品的種類；標(biāo)準(zhǔn)化程度；商品的易腐、易毀和季節(jié)性；時尚性；需求彈性；生命周期階段等。

5、企業(yè)狀況。企業(yè)狀況主要指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力和企業(yè)經(jīng)營管理水平對制定價格的影響。包括以下內(nèi)容：企業(yè)的規(guī)模與實力、企業(yè)的銷售渠道、企業(yè)的信息溝通、企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力等。

1.成本導(dǎo)向定價法

（1）成本加成定價法

單位產(chǎn)品銷售價格=單位產(chǎn)品總成本÷（1-稅率-利潤率）

（2）目標(biāo)利潤定價法

單位產(chǎn)品銷售價格=（總成本+目標(biāo)利潤總額）÷總產(chǎn)量

（3）變動成本定價法

單位產(chǎn)品銷售價格=（總的可變成本+邊際貢獻(xiàn)）÷總產(chǎn)量

（4）盈虧平衡定價法

單位產(chǎn)品銷售價格=（固定成本+可變成本）÷總產(chǎn)量

2.需求導(dǎo)向定價法

一般先擬定一個消費者可以接受的價格，然后根據(jù)所了解的中間商成本加成情況，逆推計算出出廠價。

3.競爭導(dǎo)向定價法

（1）隨行就市定價法

按照本行業(yè)在國際市場上的市場價格水平來定價

（2）密封投標(biāo)定價法

企業(yè)通過引導(dǎo)用戶（顧客）競爭，密封遞價，參加比價，根據(jù)競爭者的遞價選擇最有利的價格的定價方法，主要應(yīng)用于建筑包工和政府采購等。

1.新產(chǎn)品定價

（1）有專利保護(hù)的新產(chǎn)品定價

a.撇脂定價法

b.滲透定價法

（2）仿制品的定價

有九種可供選擇的戰(zhàn)略：

• 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；
• 優(yōu)質(zhì)中價；
• 優(yōu)質(zhì)低價；
• 中質(zhì)高價；
• 中質(zhì)中價；
• 中質(zhì)低價；
• 低質(zhì)高價；
• 低質(zhì)中價；
• 低質(zhì)低價 。

2.心理定價

（1）尾數(shù)定價或整數(shù)定價

如定價為9.9元，一般適用價值較低的商品，價值較高的商品則一般定為整數(shù)，迎合消費者“便宜無好貨”的心理。

（2）聲望性定價

（3）習(xí)慣性定價

3.折扣定價

（1）現(xiàn)金折扣

（2）數(shù)量折扣

（3）職能折扣

（4）季節(jié)折扣

（5）推廣津貼

4.歧視定價（差別定價）　

（1）對不同顧客群定不同的價格

（2）不同的花色品種、式樣定不同的價格

（3）不同的部位定不同的價格

（4）不同時間定不同的價格