采購聯(lián)盟是指由兩家或多家實體聯(lián)合起來共同采購而形成的橫向聯(lián)盟體。最早在公共部門如衛(wèi)生和教育部門,采購聯(lián)盟的應用獲得了巨大的成功。隨后在零售業(yè),采購聯(lián)盟的發(fā)展也比較迅速。在制造業(yè)領(lǐng)域,采購聯(lián)盟正日益受到越來越多企業(yè)的青睞。

(1)采購聯(lián)盟的建立是出于戰(zhàn)略層次的考慮，具有明確的戰(zhàn)略目標。也就是說合作的基礎(chǔ)是建立在各方未來的“共同愿景”上，而不是僅僅為了謀求眼前的短期或局部利益。從這個角度上講，采購聯(lián)盟屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟，是戰(zhàn)略聯(lián)盟中的一種。

(2)聯(lián)盟企業(yè)之間合作的形式多種多樣。可以是正式的，也可以是非正式的，還可以是獨立的第三方。

(3)企業(yè)之間的聯(lián)合是一種自愿的行為。

(4)采購聯(lián)盟是種中間組織。既超越了一般的市場交易關(guān)系，又沒有達到合并成為一個組織的程度。

(5)形成采購聯(lián)盟的目的是為了實現(xiàn)比單個企業(yè)獨自采購時更高的相關(guān)總利潤或更低的相關(guān)總成本，以及更好的供應服務和采購品質(zhì)量。

采購聯(lián)盟就其本身而言是非常復雜的，它可同時表現(xiàn)為企業(yè)與市場之間的一種組織形式、企業(yè)之間相互合作的關(guān)系、企業(yè)之間的資產(chǎn)互補體系和企業(yè)為了獲取競爭優(yōu)勢而采取的一種戰(zhàn)略行為。因此，可從企業(yè)組織、企業(yè)關(guān)系、企業(yè)資產(chǎn)和企業(yè)行為等不同的角度去認識它的性質(zhì)。

組織角度——中間組織

從組織角度來看，采購聯(lián)盟是介于企業(yè)和市場之間的一種中間組織，具有“市場”和“企業(yè)”的共同屬性?？扑怪赋觥笆袌龊推髽I(yè)是組織經(jīng)濟活動的兩種主要的制度形式，是兩種可以相互替代的資源配置機制，不同的是企業(yè)靠的是行政機制，而市場靠的是價格機制”。企業(yè)和市場本身都有固定的弱點：企業(yè)機制可以克服市場機制所形成的交易不確定性及機會主義行為，但實現(xiàn)一體化必然使企業(yè)的組織規(guī)模擴大，由此產(chǎn)生較高的管理費用。同時因管理層級增加，管理鏈條拉長，極易滋生官僚主義，使管理效率下降。這種由于組織規(guī)模過大所引起的組織管理失控就是所謂的“組織失靈”。市場機制有助于消除建立企業(yè)的產(chǎn)權(quán)交易成本避免專有資產(chǎn)的風險損失，卻會產(chǎn)生種種交易風險。如在采購活動中，供應商不按時供貨，或提供的采購品質(zhì)量較差。這種因一方違約而使服務中斷的現(xiàn)象稱為“市場失靈”，“市場失靈”會加大履約風險，從而增加企業(yè)的交易費用。采購聯(lián)盟是中間組織的一種形式，可以同時克服“組織失靈”和“市場失靈”，并且可以利用組織和市場的雙重優(yōu)勢。它是供應市場關(guān)系變成企業(yè)內(nèi)的治理關(guān)系，但還沒有形成企業(yè)，而是在市場的基礎(chǔ)上形成有組織的市場。聯(lián)盟各方是長期的合作關(guān)系，受契約的約束，超越了一般的市場交易，但仍建立在市場關(guān)系基礎(chǔ)上，沒有到合并的程度。聯(lián)盟的各方是獨立的，仍擁有自己的經(jīng)營自主權(quán)。因而采購聯(lián)盟是一種介于“市場”和“企業(yè)”之間的中間組織。

關(guān)系角度——競爭合作關(guān)系

從企業(yè)關(guān)系角度看，采購聯(lián)盟企業(yè)間形成某種既包含競爭又包含合作的企業(yè)問關(guān)系。首先，采購聯(lián)盟企業(yè)之間是一種平等的合作伙伴關(guān)系。為了實現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目的，企業(yè)之間進行合作。這種合作關(guān)系主要表現(xiàn)為：

(1)相互往來的平等性。聯(lián)盟成員均是獨立實體，相互之間不是由行政層級關(guān)系所決定，而是遵循自愿互利原則，為彼此的優(yōu)勢互補和合作利益所驅(qū)動。各成員企業(yè)之間是種平等的關(guān)系。

(2)合作關(guān)系的長期性。聯(lián)盟關(guān)系并不是企業(yè)與企業(yè)之間的一次性交易，而是相對穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。因此，企業(yè)參與聯(lián)盟的目標不在于短期利益，而是通過持續(xù)的合作獲取長期利益。

(3)整體利益的互補性。單個企業(yè)在市場中有其局限性，僅依靠自己的力量將難以獲取更大的利益。通過與其他企業(yè)合作進行互補，能實現(xiàn)單個企業(yè)以前不能實現(xiàn)的利益，達到“1+1>2”的效果。

(4)組織形式的松散性。采購聯(lián)盟往往是松散的合作關(guān)系，成員之間的關(guān)系可以不是很正式，甚至是口頭的協(xié)議。當需要“團結(jié)作戰(zhàn)”時聯(lián)合在一起，一旦目標實現(xiàn)又可分散作業(yè)。

其次，采購聯(lián)盟企業(yè)之間又是一種競爭關(guān)系。競爭是市場經(jīng)濟永恒的主題，競爭是市場的本質(zhì)，市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟，市場活動無時無刻不是競爭的，競爭充滿著市場的各個角落。采購聯(lián)盟企業(yè)之間也存在的競爭。例如，企業(yè)在采購領(lǐng)域形成聯(lián)盟，但是卻在銷售領(lǐng)域進行競爭。企業(yè)在采購某種原材料時形成聯(lián)盟，但在采購另外一種原材料時又是各自采購，在供應市場上存在著競爭。

資產(chǎn)角度——資產(chǎn)互補體系

從企業(yè)資產(chǎn)角度看，采購聯(lián)盟是企業(yè)間的采購資產(chǎn)互補體系。這里的采購資產(chǎn)包括企業(yè)的采購資源、能力和知識。每個企業(yè)都擁有自己的采購資源、能力和知識，但都是有限的，與企業(yè)戰(zhàn)略目標和采購戰(zhàn)略目標的需求還存在一定差距。通過市場交易彌補這種“戰(zhàn)略缺口”有可能不經(jīng)濟，或不可能，或時間太漫長。通過與其他企業(yè)結(jié)成采購聯(lián)盟，從其他企業(yè)“借”得相關(guān)資產(chǎn)，不僅能減少獲得資源所需的成本，同時也增加了企業(yè)的靈活性。從資源基礎(chǔ)論可知，企業(yè)的資源配置、開發(fā)和保護是企業(yè)取得最佳績效的必由之路。通過聯(lián)盟合作，企業(yè)能有效獲取發(fā)展所需的關(guān)鍵資源，實現(xiàn)聯(lián)盟的資源共享與互補。能力基礎(chǔ)論認為使用資源的能力是企業(yè)獲利的基本源泉。通過聯(lián)盟合作，可實現(xiàn)核心能力的互補、融合及新技能創(chuàng)造。知識基礎(chǔ)論認為知識是知識社會中最重要的資源。通過聯(lián)盟合作，可實現(xiàn)知識轉(zhuǎn)移和知識創(chuàng)薪。因此，聯(lián)盟企業(yè)之間采購資源、能力和知識的共享、互補與學習，是企業(yè)采購聯(lián)盟持續(xù)競爭優(yōu)勢創(chuàng)造的內(nèi)在基礎(chǔ)。所以，從企業(yè)的資產(chǎn)角度看，采購聯(lián)盟是企業(yè)間的采購資產(chǎn)互補體系。

行為角度——戰(zhàn)略合作行為

從企業(yè)行為角度看，采購聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。它并不是對瞬間變化所作出的應急反應，而是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠謀劃。企業(yè)的經(jīng)營活動不是一個短期的行為，面對動態(tài)的競爭環(huán)境，企業(yè)必須對企業(yè)長遠目標、經(jīng)營方針、所需資源分配進行規(guī)劃，而不只是拘泥于眼前，否則極易在市場的汪洋中“消失滅跡”。采購聯(lián)盟行為注重從戰(zhàn)略的高度改善聯(lián)盟共有的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件。它通過聯(lián)盟企業(yè)之間的采購資產(chǎn)互補，實現(xiàn)單個企業(yè)環(huán)境下所不能實現(xiàn)的利益，提高了企業(yè)的競爭力，為企業(yè)實現(xiàn)長期的競爭優(yōu)勢打下了基礎(chǔ)。因此，企業(yè)的聯(lián)盟行為不應是“應急之策，緩兵之計”，而應是“長久之計，戰(zhàn)略之作”。

• 非正式的合作

• 成員為商業(yè)機構(gòu)

• 不支付應計費用(如稅、手續(xù)費、會費等)及其他費用，成員積極參與

• 沒有地域限制

• 聯(lián)盟成員組成團隊

根據(jù)合作形式劃分：

(1)非正式采購聯(lián)盟。合作伙伴之間并不簽訂具有約束力的協(xié)議，雙方以技術(shù)研討、信息交流、人員互換進行松散程度的合作。這種方式延續(xù)和擴展就將形成正式的協(xié)議。

(2)契約式采賄聯(lián)盟。這種形式的合作伙伴之間達成某種有一定約束力的正式協(xié)議，雙方在采購領(lǐng)域根據(jù)有關(guān)協(xié)議聯(lián)合行動。契約式聯(lián)盟成員的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式都不發(fā)生變化，而只是通過簽訂協(xié)議約定在采購領(lǐng)域的合作事項和合作時間，成員之間仍保持各自的獨立性，甚至在采購領(lǐng)域之外的企業(yè)其他領(lǐng)域相互還展開激烈競爭。契約式聯(lián)盟強調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)作，在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)等方面比合資型采購聯(lián)盟更具優(yōu)越性。但是也存在如企業(yè)對聯(lián)盟的控制力差，松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益關(guān)系，聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分，組織效率低下等問題。

(3)合資型采購聯(lián)盟。由聯(lián)盟成員企業(yè)共同出資組建新的獨立企業(yè)，各方在此基礎(chǔ)上風險共擔、收益共享。但這種合資企業(yè)與一般意義上的合資企業(yè)相比具有一些新的特點，它更多地體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖，而并非僅僅限于尋求較高的投資回報率。為了保證聯(lián)盟各方的相對獨立性和平等地位，通常追求的是股權(quán)幾乎對等的合作企業(yè)。合資型聯(lián)盟相對于另外兩種合作形式建立了穩(wěn)定的組織，奠定了長期合作的基礎(chǔ)，提高了組織效率，增強了競爭力。當合作項目復雜龐大時，常采用合資型采購聯(lián)盟。

根據(jù)聯(lián)盟戰(zhàn)略劃分

(1)互補型采購聯(lián)盟?；パa型采購聯(lián)盟是指成員企業(yè)力圖通過將彼此的資產(chǎn)通過互補的方式結(jié)合在一起，從而能形成更大的競爭優(yōu)勢。不同的企業(yè)在采購領(lǐng)域可能有不同的優(yōu)勢，擁有自己獨特的采購資產(chǎn)(資源、能力和知識)，但企業(yè)不可能擁有所有能保持續(xù)競爭優(yōu)勢的資產(chǎn)。它有的其他企業(yè)沒有，其他企業(yè)有的它沒有，通過結(jié)盟，進行資產(chǎn)互補，形成更大的合力。

(2)減少競爭型采購聯(lián)盟。減少競爭型采購聯(lián)盟指企業(yè)通過組成聯(lián)盟相互克制或壟斷合作(類似卡特爾聯(lián)盟)以減少競爭和避免過度競爭導致的彼此傷害。企業(yè)在供應市場中，為奪取供應資源展開了競爭。競爭本可使資源的配置達到帕累托最優(yōu)，但競爭也是有限度的，盲目競爭、過度競爭、不正當競爭等競爭行為哄抬了價格，降低了采購品質(zhì)量，嚴重影響了購買企業(yè)的利益。為了減少這些競爭行為帶來的傷害，購買企業(yè)進行結(jié)盟是有效的戰(zhàn)略措施之一。

(3)競爭應對型采購聯(lián)盟。競爭應對型采購聯(lián)盟指企業(yè)為了應對競爭者組建聯(lián)盟。競爭者強大的采購和供應能力對企業(yè)造成了極大的競爭壓力。為了應對競爭對手的“威脅”，增強自己的競爭“位勢”，企業(yè)在采購領(lǐng)域進行結(jié)盟。例如，國外的大型零售商進入中國后，給中國本土的中小型零售商帶來了沖擊。國外零售巨頭的采購價格低，供應商提供的產(chǎn)品質(zhì)量好，對國內(nèi)零售企業(yè)的采購提出了挑戰(zhàn)。為了應對挑戰(zhàn)，國內(nèi)中小型零售商結(jié)成采購聯(lián)盟，以提高在采購領(lǐng)域中的作為，提高競爭實力。

(4)規(guī)避或減少風險型采購聯(lián)盟。風險規(guī)避型采購聯(lián)盟主要是指在采購時要投入大量的資金、人員、技術(shù)和設(shè)備，給企業(yè)帶來了較大風險。為了規(guī)避和減少這種風險，與其他企業(yè)共同投入相關(guān)采購所需要素，通過多個企業(yè)共同分擔風險來減少單個企業(yè)的風險。這種聯(lián)盟的產(chǎn)生主要有兩種情況：一是某個企業(yè)已經(jīng)具備某些采購資產(chǎn)，而其他企業(yè)不具備，其他企業(yè)害怕投入新資產(chǎn)帶來的風險，而與這個企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，以利用該企業(yè)的已有資產(chǎn)；一是企業(yè)都不具備某些資產(chǎn)，必須新投入這些資產(chǎn)，但新投入風險較大，為了減少風險，企業(yè)聯(lián)合起來共同投入。因此，規(guī)避或減少風險型采購聯(lián)盟常出現(xiàn)在需要投入采購專用性資產(chǎn)時。第一種情況下，采購聯(lián)盟常是契約式聯(lián)盟；而在第二種情況下，采購聯(lián)盟常是合資型聯(lián)盟。

(5)破除供應商壟斷型采購聯(lián)盟。破除供應商壟斷型采購聯(lián)盟是指在供應商壟斷資源的情況下，購買企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟以提高談判力，以破除供應商的壟斷。有些資源有若干個供應商壟斷，在價格制訂上有話語權(quán)，單個購買企業(yè)實力單薄，應對時無能為力。購買企業(yè)進行結(jié)盟，提高了購買企業(yè)的話語權(quán)，迫使供應商不再“隨心所欲”。例如，2005年年初，國外鐵礦石供應巨頭宣稱要將鐵礦石價格提高71．5％，在中國業(yè)界掀起一場強烈“地震”，促使中國鋼鐵企業(yè)驟然省悟，只有結(jié)盟才能“攘外”。中國鋼鐵企業(yè)迅速結(jié)成聯(lián)盟來參加談判，取得了積極的成果。

根據(jù)聯(lián)盟組建方式劃分

根據(jù)聯(lián)盟的組建方式，采購聯(lián)盟可分為靜態(tài)采購聯(lián)盟和動態(tài)采購聯(lián)盟。所謂靜態(tài)采購聯(lián)盟，主要是指采購聯(lián)盟一旦形成，其成員數(shù)量和結(jié)構(gòu)就不輕易變化，保持相對的穩(wěn)定性；動態(tài)采購聯(lián)盟的成員數(shù)量和結(jié)構(gòu)經(jīng)常變化，它根據(jù)一定合作目的，快速敏捷的形成采購聯(lián)盟，一旦目的達到，聯(lián)盟很快解散，聯(lián)盟具有較強的動態(tài)性。

根據(jù)成員數(shù)量劃分

根據(jù)成員數(shù)量可將采購聯(lián)盟分為雙方采購聯(lián)盟和多方采購聯(lián)盟。雙方采購聯(lián)盟是指采購聯(lián)盟由兩個企業(yè)構(gòu)成，多方采購聯(lián)盟是指采購聯(lián)盟由三個及以上企業(yè)構(gòu)成。與雙方聯(lián)盟相比，多方聯(lián)盟內(nèi)部很容易產(chǎn)生糾紛，聯(lián)系較松散，但對聯(lián)盟外的企業(yè)“威脅”最大。

根據(jù)成員間溝通手段劃分

根據(jù)成員間溝通手段的不同，可將采購聯(lián)盟分為傳統(tǒng)采購聯(lián)盟和網(wǎng)上采購聯(lián)盟。傳統(tǒng)采購聯(lián)盟是指以電話、傳真、登門訪問等溝通手段為主的采購聯(lián)盟，而網(wǎng)上采購聯(lián)盟是指以網(wǎng)絡(luò)為主要溝通手段的采購聯(lián)盟。對采購聯(lián)盟來說，網(wǎng)上采購除了能降低采購費用，提高采購工作效率，促進采購渠道的規(guī)范管理，促使更加有效的采購監(jiān)管等好處外，還可以降低成員企業(yè)之間的協(xié)調(diào)費用，提高協(xié)調(diào)效率，加強成員之間的溝通，促進聯(lián)盟的穩(wěn)定性。因此，網(wǎng)上采購是采購聯(lián)盟將來的主要運作模式。