企業(yè)合作指不同的企業(yè)之間通過(guò)協(xié)議或其他聯(lián)合方式，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和市場(chǎng)，共享利益，以獲取整體優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1.企業(yè)間的合作正被一種合作思維而不是以往的單純競(jìng)爭(zhēng)所引導(dǎo)；

2.企業(yè)間的合作正在被賦予越來(lái)越多的知識(shí)含義；

3.企業(yè)間的合作正在越來(lái)越多地使用最新科技成果和手段；

4.企業(yè)合作環(huán)境發(fā)生了變化。信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給企業(yè)合作帶來(lái)了巨大的影響；國(guó)際經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)一體化使得全球化的企業(yè)合作成為可能；科技的進(jìn)步與創(chuàng)新大大推動(dòng)了企業(yè)之間的合作。

企業(yè)間合作的形式主要有：早期企業(yè)間的合作和當(dāng)今企業(yè)合作。

企業(yè)間合作是企業(yè)內(nèi)部合作的發(fā)展和延伸。早期的企業(yè)合作主要是為了防止盲目爭(zhēng)奪市場(chǎng)，表現(xiàn)為合作體對(duì)外的一致性上，尤其表現(xiàn)在通過(guò)合作，維持一定的價(jià)格水平。早期的企業(yè)合作形式有卡特爾、托拉斯和合并。

當(dāng)今企業(yè)合作的形式。當(dāng)今具有代表性的企業(yè)間合作形式有：企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、供需鏈管理、企業(yè)集團(tuán)等。

1.企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)就是將企業(yè)和經(jīng)濟(jì)組織間相互依賴的活動(dòng)關(guān)系看作是一種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而各種從事這類活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)行為者就是網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)。處于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)間的互動(dòng)將不是通過(guò)市場(chǎng)交易，也不是通過(guò)企業(yè)的內(nèi)部一體化過(guò)程，而是通過(guò)組織間的彼此協(xié)調(diào)來(lái)完成。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得資源，使自己有可能克服自身的局限，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱策略聯(lián)盟，它是兩個(gè)乃至多個(gè)企業(yè)或經(jīng)濟(jì)組織之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的，通過(guò)某種契約或者部分股權(quán)關(guān)系而形成的一種合作形式。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主體對(duì)象十分廣泛，它不僅包括企業(yè)通常意義上的合作實(shí)體，如互補(bǔ)意義上的生產(chǎn)商、科研院所、政府部門、供應(yīng)商、上下游企業(yè)等，還可能包括昔日、甚至目前的對(duì)手。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主體之間的合作，有時(shí)是全面的，但更多的時(shí)候是基于某一特定的目的，在某一方面所進(jìn)行的合作。

3.供需鏈管理

供需鏈管理實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)與其供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商，依次向前直到最初的供應(yīng)商，以及與其銷售商、銷售商的銷售商，按此向后直到最終用戶之間的關(guān)系網(wǎng)鏈。供需鏈管理是市場(chǎng)渠道各層之間的一個(gè)聯(lián)結(jié)，是控制供需鏈中從原材料通過(guò)各制造和分銷商直到最終用戶的一種管理思想和技術(shù)。

4.企業(yè)集團(tuán)

企業(yè)集團(tuán)是多個(gè)法人企業(yè)通過(guò)一定紐帶，具有多個(gè)層次的，并允許跨行業(yè)、跨部門、跨所有制、跨國(guó)所組成的大型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織。企業(yè)集團(tuán)的形成有兩種途徑，一是由一家大企業(yè)裂變而成，二是由兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)合作形成一個(gè)多法人企業(yè)。企業(yè)集團(tuán)是為了進(jìn)一步提高企業(yè)合作的效率而產(chǎn)生的，它是出于將外部合作內(nèi)部化的目的，尋求一個(gè)在企業(yè)聯(lián)合體內(nèi)部完成企業(yè)間合作的過(guò)程。

5.業(yè)務(wù)外包

業(yè)務(wù)外包所推崇的理念是，如果我們?cè)谄髽I(yè)價(jià)值鏈的某一環(huán)節(jié)上不是世界上最好的，如果這又不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果這種活動(dòng)不至于把我們同客戶分開(kāi)，那么我們應(yīng)當(dāng)把它外包給世界上最好的專業(yè)公司去做。也就是說(shuō)，首先要確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并把企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)上；然后將剩余的其他企業(yè)活動(dòng)外包給最好的專業(yè)公司。

6.虛擬企業(yè)

所謂虛擬企業(yè)是指在有限資源的條件下，為取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)以自己擁有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或品牌為中心，由若干規(guī)模各異、擁有專長(zhǎng)的小型企業(yè)或車間，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)和快速運(yùn)輸系統(tǒng)連接起來(lái)而組成的開(kāi)放式組織形式。

企業(yè)間合作原因多樣化，但是最終目的都是為了獲取單個(gè)企業(yè)無(wú)法達(dá)到的協(xié)同效應(yīng)，彼此合作的動(dòng)機(jī)可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1.資源依賴的互補(bǔ)。企業(yè)必須要與它所處的環(huán)境進(jìn)行交換來(lái)獲取需要的資源，這就需要企業(yè)與外部各種實(shí)體之間相互依賴，有助于企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效產(chǎn)生 (Kalwani and Narayandas，1995)。外部組織可以是供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、政府部門，甚至是與企業(yè)相關(guān)的外部實(shí)體。在企業(yè)參與合作伙伴的建立中，可以增強(qiáng)控制關(guān)鍵資源的能力，以獲取先進(jìn)技術(shù)和稀缺資源，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這是一種戰(zhàn)略資源需求和社會(huì)資源機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，是公司尋求比其他資源聯(lián)合可以更好地實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值的優(yōu)化資源邊界的嘗試。

2.核心能力的加強(qiáng)。核心能力從戰(zhàn)略上將本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，它注重帶來(lái)企業(yè)本身具有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具備價(jià)值性、稀缺性、不完全可模仿性、不可替代性等(Prahalad and Hamel，1990)，并由此產(chǎn)生高于市場(chǎng)平均水平的利潤(rùn)。企業(yè)不可能也沒(méi)有必要在每個(gè)方面做的最好。企業(yè)集中力量發(fā)展提高自我核心能力高的活動(dòng)，把自己不擅長(zhǎng)的、不重要的活動(dòng)交給其他企業(yè)去完成，由此產(chǎn)生了合作，出于自身降低成本和提高效率的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)，合作具有長(zhǎng)久性和相互信任性。

3.企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力或市場(chǎng)營(yíng)銷能力?；锇?a href="/wiki/%E5%85%B3%E7%B3%BB%E5%BB%BA%E7%AB%8B" title="關(guān)系建立">關(guān)系建立的原因也是多種多樣的，不單純是從某種資源需求或交易成本的角度進(jìn)行考慮，戰(zhàn)略合作選擇的范圍較為廣泛。

4.相互學(xué)習(xí)的需要。企業(yè)之間建立合作關(guān)系可以使其獲得新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。從對(duì)方獲取新的技術(shù)和技能，并通過(guò)自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化學(xué)習(xí)曲線，達(dá)到發(fā)展和壯大的目的。

5.制度完善的需要。制度環(huán)境和社會(huì)規(guī)范會(huì)給企業(yè)形成壓力。企業(yè)必須向著社會(huì)規(guī)范的方向努力，最好加入到合作伙伴的關(guān)系之中，獲得別人的信任以及一些相關(guān)資源，以提高規(guī)范化、制度化的能力，幫助自己得到關(guān)鍵資源和經(jīng)驗(yàn)，使其聲譽(yù)、社會(huì)價(jià)值與環(huán)境相吻合。

6.關(guān)系加強(qiáng)的途徑。企業(yè)的關(guān)鍵資源可能在組織的邊界之外，這就需要它們內(nèi)外構(gòu)建關(guān)系形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如特定關(guān)系資產(chǎn)、共同擁有的知識(shí)、互補(bǔ)的資源和能力、有效的管理機(jī)制，合作方關(guān)系的設(shè)定，以有利于協(xié)同發(fā)展和提高生產(chǎn)率，關(guān)系構(gòu)筑越強(qiáng)，企業(yè)獲取經(jīng)驗(yàn)和資源的能力也就越強(qiáng)，對(duì)手越難于模仿。

1.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，即使是同一行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同樣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，其優(yōu)勢(shì)也不完全相同。

2.存在互補(bǔ)性產(chǎn)品。產(chǎn)品的互補(bǔ)性是企業(yè)合作的又一個(gè)基礎(chǔ)。因?yàn)橐环N產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售可以帶動(dòng)另一種產(chǎn)品的銷售。

3.有可能形成供需鏈。

4.相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)對(duì)有限的資源進(jìn)行爭(zhēng)奪時(shí)。這時(shí)如果繼續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是誰(shuí)也占不到便宜。當(dāng)有必要對(duì)有限的資源進(jìn)行重新分配利用時(shí)，合作就成為可能。

5.當(dāng)存在瓶頸現(xiàn)象時(shí)，企業(yè)單靠自己的力量在短時(shí)期內(nèi)難以突破時(shí)，合作成為可能。

6.當(dāng)企業(yè)無(wú)法完成自己的目標(biāo)或自己完成所有的任務(wù)目標(biāo)成本太高時(shí)，可以考慮尋求合作伙伴。

1.增加合作各方的收益。這是合作的根本基礎(chǔ)。通過(guò)合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢(shì)，把蛋糕做大。與此同時(shí)，合作各方都能從中獲得較多的收益。

2.通過(guò)合作可以創(chuàng)造和開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)合作，企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)。如果企業(yè)之間不合作，單靠自己的力量，有時(shí)是不可能開(kāi)拓一個(gè)新領(lǐng)域的。

3.通過(guò)合作可以加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng)的進(jìn)程。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的社會(huì)，市場(chǎng)的變化也非常迅速。一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，很快會(huì)有許多企業(yè)來(lái)爭(zhēng)奪。企業(yè)必須盡早地開(kāi)發(fā)出滿足這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，否則企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，為此企業(yè)必須加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐。要加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐，除了企業(yè)本身努力，重要的一點(diǎn)就是合作。

4.通過(guò)合作可以使合作各方費(fèi)用共攤，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?，F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等活動(dòng)越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)花在經(jīng)營(yíng)方面的費(fèi)用也越來(lái)越多，這樣就增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦決策失誤或在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)難以預(yù)測(cè)的情況，企業(yè)很可能遭受很大的損失，甚至一蹶不振。通過(guò)合作，可以將研究開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的評(píng)論  |   0條評(píng)論